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OBTENGA EL SI: EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER
Fecha Lanzamiento: 22/03/2011
ROGER FISHER y WILLIAN URY
EDICIONES GESTION 2000, 2011

Resumen del libro

A la hora de negociar, ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Qué pasa si utiliza trucos sucios? Negociar es un arte que utilizamos a todas horas y en todos los ámbitos: personal, familiar, político o profesional. Este manual, probablemente el más importante nunca escrito, se basa en investigaciones hechas por la Universidad de Harvard y nos enseña cómo separar los problemas de los objetivos personales, cómo lograr mejores resultados y de qué forma superar puntos de vista muy discrepantes. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
EL LIBRO ROJO DE LA PUBLICIDAD
Fecha Lanzamiento: 25/09/2013
DEBOLSILLO, 2013

Resumen del libro

He aquí todas las estrategias y secretos para conseguir que un producto triunfe. He aquí la publicidad que vende, tanto en radio, prensa o televisión. Como el autor dice, la publicidad no es una carrera de velocidad sino una prueba de resistencia.

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
MARKETINGDENCIAS: CURIOSIDADES Y ANECDOTAS SOBRE EL MARKETING Y L A PUBLICIDAD DE TU DIA A DIA
Fecha Lanzamiento: 03/04/2014
EDICIONES GESTION 2000, 2014

Resumen del libro

Sara Villegas, colaboradora habitual del conocido programa radiofónico Levántate y Cárdenas nos acerca a las tendencias dentro del mundo del marketing de una forma fresca y divertida. Este libro, lleno de ejemplos reales como los perfumes que ponen en algunas tiendas para que te sientas más delgado al olerlos, los hombre ma rca que llevan logos tatuados por su cuerpo por dinero, o el por qué la muñeca Barbie se llama Barbie, te hará que encuentres el serio mundo del marketing de una forma más atractiva. Hasta que te acabes enamorando de él. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
EL PLAN B
Fecha Lanzamiento: 23/01/2014
PLANETA, 2014

Resumen del libro

Los empleos y las empresas ya no son para siempre: necesitas un plan B¿Qué es el plan B? ¿Te has planteado alguna vez qué harías si perdieras tu fuente principal de ingresos? Tu empleo, tu principal cliente Los trabajos y las empresas ya no son para siempre. Inquietante, ¿verdad? Todos necesitamos un plan B.Hay muchas opcio nes de plan B, pero todas tienen en común una serie de riesgos y elementos que debes saber. Este libro se compone de 64 capítulos independientes, fáciles y rápidos de leer que te ayudarán a caminar y construirte un futuro mejor.Es un compendio de experiencias y aprendizajes muy útiles para emprendedores, pero también para inversores, autónomos,ahorradores, parados, trabajadores y directivos.Carles Torrecilla es profesor de Esade y experto en marketing, creación y gestión empresarial.El plan B es un conjunto de buenas prácticas empresariales para varios propósitos: saber invertir en un nuevo negocio, elegir el sector adecuado, aprender a posicionarse y conservar el negocio.Los consejos que nos ofrece Torrecilla se aplican a cualquier sector y tamaño empresarial.En tiempos de inestabilidad, El plan B se erige como una hoja de ruta fundamental, de consulta continuada para los nuevos emprendedores. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
USTED PUEDE SER LO BUENO QUE QUIERA SER
PHAIDON PRESS LIMITED, 2005

Resumen del libro

Una concisa guía para el éxito, obra del famoso publicista Paul Arden. Una biblia de bolsillo para gente tímida pero con talento que apuesta por imaginar lo inimaginable y hacer posible lo imposible. Para comprender porqué muchas veces vale más equivocarse y verse despedido que tener siempre la razón. Un libro edificante y lleno de sentido del humor que da respuestas originales y lógicas a problemas de cada día. ... Leer resumen completo

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  • 2ª Mano desde:
VENDER ES HUMANO
Fecha Lanzamiento: 21/05/2013
EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del libro

De acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales de EEUU uno de cada nueve estadounidenses trabaja en algo relacionado con las ventas. Cada día más de quince millones de personas persuaden a alguien más para hacer una compra.Detrás de todo esto emerge una verdad sorprendente: Ya sea que estemos explicando nuevas ideas a nuestros colegas, ya sean empresarios buscando fondos que quieran invertir o padres engatusando a los niños a estudiar, pasamos nuestros días tratando de convencer de algo a otros. Nos guste o no, todos estamos vendiendo.Vender es humano ofrece una mirada fresca al arte y la ciencia de la venta. Como lo hizo en sus anteriores bestsellers, Daniel Pink se basa en las ciencias sociales para refutar sus ideas contrarias a la intuición. Pink revela el nuevo ABC de lo que nos mueve a comprar y explica porqué los extrovertidos no son siempre los mejores vendedores, entre otras cosas.En el camino, Pink describe las tres reglas para entender la perspectiva del otro, los cinco cuadros que pueden hacer su mensaje más claro y más persuasivo, y mucho más. El resultado es un libro perspicaz y práctico - que cambiará la forma de ver el mundo y transformar lo que haces en el trabajo, en la escuela o en casa. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
LA VACA PURPURA: DIFERENCIATE PARA TRANSFORMAR TU NEGOCIO
Fecha Lanzamiento: 13/01/2011
EDICIONES GESTION 2000, 2011

Resumen del libro

Seth Godin nos brinda su visión y opiniones sobre la función del marketing en las organizaciones y nos abre los ojos a una nueva y sobresaliente mentalidad que hará que nuestros productos y planteamientos de mercado dejen de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores.

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  • Ebook en la Casa del Libro:
COMO PREPARAR UN PLAN DE SOCIAL MEDIA MARKETING
Fecha Lanzamiento: 05/03/2013
MARIA REDONDO y PEDRO ROJAS
EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del libro

En la actualidad, un setenta y ocho por ciento de las organizaciones utilizanactivamente las redes sociales y las estrategias de social media, pero sólo elcuarenta y uno por ciento lo hace a través de un plan elaborado a medida.A tenor de estos datos resulta obvio que la mayoría de las empresas no poseenuna política bien de finida acerca del uso de estos recursos y queda de manifiesto queel social media aún no está integrado en la burocracia de las mismas,independientemente de su tamaño. Esto representa un problema esencial a la horade poner en marcha un plan de social media marketing, y lo es especialmente paralos consultores, ya que no sólo han de persuadir de los beneficios que ofrece a losdirectivos de una compañía, sino que también han de enfrentarse a la inercia de sufuncionamiento interno que suele poner impedimentos a la integración 2.0.Este libro, escrito por los reconocidos especialistas en redes sociales, Pedro Rojasy María Redondo, te servirá de guía para elaborar paso a paso un plan totalmenteintegrado en la filosofía de tu compañía. Y lo hace a través de cuatro grandes áreas:la observación, la operativa, la ejecución y la evaluación. Ahora es tu momento.¡Ponlo en práctica! ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
BUYOLOGY: VERDADES Y MENTIRAS SOBRE POR QUE COMPRAMOS
Fecha Lanzamiento: 23/03/2010
EDICIONES GESTION 2000, 2010

Resumen del libro

¿Cuánto sabemos acerca de por qué compramos? Un anuncio cautivador, un eslogan llamativo, un jingle pegadizo En Buyology, Lindstrom presenta los sorprendentes e innovadores hallazgos de tres años de investigación sobre el comportamiento de 2000 voluntarios de todo el mundo mientras se le mostraban diversos anuncios, logotip os, marcas y productos. Un libro sorprendente sobre cómo seres racionales actúan de forma tan irracional. "Imposible dejarlo. Newsweek Lindstrom tiene una mente original y creativa. Time Una lectura ágil que invita seguir leyendo hasta el final. BBC Martin Lindstrom es la estrella mundial del branding. The Sunday Times ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

GUIA DE EJERCICIOS DEL LIBRO VIVIR DEL TRADING
Fecha Lanzamiento: 05/06/2008
VALOR EDITIONS, 2007

Resumen del libro

Alexander Elder presenta en esta guía un conjunto de 200 ejercicios con preguntas y gráficos para mejorar fácilmente sus aptitudes en el trading. Tras el éxito internacional de su obra Vivir del Trading, este prestigioso analista propone ahora un método práctico que le permitirá conocer sus puntos fuertes y débiles en este campo. A través de once escalas de autoevaluación, podrá medir los progresos de su capacidad como trader. Este libro tiene como objetivo ayudarle a dominar los siguientes aspectos:La psicología individual: cómo llegar a ser un trader disciplinado. La psicología de masas: cómo discernir cuándo se debe seguir a la mayoría y cuándo es necesario ir por otra vía. Las reglas clásicas del chartismo: cómo identificarlos niveles de soporte y resistencia, cómo colocar los stops. El análisis técnico informatizado: cómo emplear los indicadores para encontrar buenas situaciones de trading. Factores importantes a menudo subestimados: cómo descifrar los datos de volumen, de posición abierta y de ciclos temporales Los indicadores de mercado: cómo utilizar los mejores indicadores avanzados de mercado. Los nuevos indicadores: cómo utilizar el Elder Ray y el Force Index para encontrar los mejores puntos de entrada. Los indicadores psicológicos: cómo sacar partido de la opinión contraria. Los sistemas de trading: cómo utilizar los sistemas de triple pantalla, del canal y de la parabólica. La gestión del riesgo: cómo saber todo sobre los stops y los objetivos de beneficio. Con esta guía conocerá las aptitudes de un profesional y adquirirá conocimientos indispensables para convertirse en un trader de éxito y ejercitar todas las claves que diferencian a los expertos de aficionados y perdedores. ... Leer resumen completo

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  • 2ª Mano desde:
ANALITICA WEB EN UNA SEMANA
Fecha Lanzamiento: 19/06/2012
EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del libro

¿Qué es la analítica web? ¿Para qué sirve? ¿Puede ayudarme a vender más? El mundo de la analítica web es tan apasionante como desconocido. Enesta sencilla guía, dos de los mayores expertos de nuestro país en la temática te enseñan todo lo que debes saber sobre la medición, la conversión, los datos y mucho más para sacarle e l máximo partido a tus estrategias online. Y todo ello, en una semana. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
COMO VENDER MAS EN TU TIENDA EN UNA SEMANA
Fecha Lanzamiento: 05/02/2013
EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del libro

Cada tienda y cada vendedor son un mundo. Los comerciosmás profesionalizados procuran que su personal de ventasy atención al cliente esté entrenado y preparado de formaque transmitan la imagen que la marca desea, de manerauniforme y sin disonancias entre cada uno de lostrabajadores que componen la plantilla del establecimie nto.La tienda y el vendedor tienen que comprender el equilibrioentre los diferentes enfoques (producto, cliente, empresa,etcétera.) y ser los máximos expertos en el mismo, pero almismo tiempo deben ponerse en el lugar del cliente ycomprender sus motivaciones y necesidades para quereruno u otro producto. Este libro te ayuda a conocer estosenfoques y todos los detalles que harán que consigasque tu nivel de ventas sea exitoso. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
LAS TRAMPAS DEL DESEO: COMO CONTROLA LOS IMPULSOS IRRACIONALES QU E NOS LLEVAN AL ERROR
ARIEL, 2008

Resumen del libro

«Después de leer este libro, entenderá las decisiones que toma de un modo totalmente distinto» (Nicolas Negroponte). ¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? ¿Qué influye en que un producto nos pare zca caro o barato? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. Dan Ariely es profesor de psicología del consumo en el MIT, profesor invitado en el Boston Federal Reserve Bank y miembro del Institute for Advance Study de Princeton. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
MARCA LA DIFERENCIA: PORQUE TU LO VALES
Fecha Lanzamiento: 12/05/2014
CHAL JIMENEZ
ESIC EDITORIAL, 2014

Resumen del libro

Hoy en día ya no es suficiente con tener aptitudes, conocimientos, ser bueno en algo Hoy en día es esencial ser diferente, distinto, destacar y sobresalir, la competencia cada día es más dura y los profesionales cada día están más preparados. Ya no es suficiente con tener estudios, sino que además tenemos que tener como mín imo un master o especialización en algo, conocer las nuevas tecnologías, estar presentes en social mediaEste libro es una provocación porque El que quiere interesar a los demás tiene que provocarlos según decía el gran genio Salvador Dalí. Es una provocación para aquellos profesionales, emprendedores o empresarios que quieran triunfar, que sean inconformistas, que necesiten un apoyo y una guía para conseguir sus objetivos.El primer paso para conseguir destacar es leer este libro. Es un libro en modo de banda sonora, la banda sonora del éxito. Cada capítulo hace referencia a un aspecto importante para conseguir ser un profesional de éxito. Cada capítulo empieza con una canción, que se podrá escuchar con el código QR de cada portada.Con este libro conseguirás impactar en el corazón y la mente de las personas, ¡que te recuerden, te amen, te odien, te compren, te recomienden, creen comunidades alrededor de ti, luchen por conseguirte y se sientan identificados contigo!Descubre la clave del éxito para conseguir tus objetivos a través de personal branding. ¡Se tu propio coach! ... Leer resumen completo

15.00€

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  • 2ª Mano desde:
MARCA PROFESIONAL: COMO SER SOBRESALIENTE, RELEVANTE Y DIFERENTE
Fecha Lanzamiento: 16/01/2014
ALIENTA, 2014

Resumen del libro

Todos tenemos un marca profesional, otra cosa sea que nos guste... o que nos sea útil para nuestros objetivos. El cerebro humano necesita simplificar la información que maneja y por eso tendemos a etiquetar y a clasificar a las personas en determinadas categorías. Nuestra marca profesional es exactamente eso, la idea que lo s demás tienen de nosotros como profesionales.Este libro te va a servir para construir y comunicar tu marca profesional eficazmente. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
EL LIDERAZGO AL ESTILO DE LOS JESUITAS
VERTICALES DE BOLSILLO, 2008

Resumen del libro

Sabemos que el liderazgo consiste en realizar grandes emprendimientos pero pocos entendemos cómo convertirnos en líderes o cómo hacer que otros lo logren. La Compañía de Jesús fue la primera empresa que formó a sus propios líderes y, durante ese proceso, construyó una de las compañías más exitosas del mundo.Fundada en 1540 por diez hombres sin capital y sin ningún plan de negocio, los jesuitas han sido desde entonces una fuente de innovación y de descubrimiento. En este libro, Lowney, ex jesuita y ejecutivo de J. P. Morgan, analiza los principios del liderazgo que han guiado durante casi cinco siglos a la Compañía en sus diversas actividades. El perdurable éxito de los jesuitas descansa sobre cuatro pilares esenciales de su forma de liderar: autoconocimiento, creatividad, amor y heroísmo.Al incorporar estos principios a su vida diaria, los jesuitas construyeron una organización que maneja una red internacional sumamente eficaz de comercio, educación, trabajo misionero y erudición. Acompañar a las personas en su capacidad de dirigir y liderar es una importante y difícil tarea. Hoy los jesuitas aportan una de las mejores tradiciones con casi quinientos años de historia, con un excelente presente y mejor futuro: un liderazgo entendido desde el servicio, que contempla a la persona desde todas sus dimensiones (cognitiva, relacional, espiritual...) y que aporta visión, motivación y valores. Carlos Losada ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda bolsillo)

  • 2ª Mano desde:
MARKETING ESTRATEGIAS Y TENDENCIAS
Fecha Lanzamiento: 10/10/2012
SANZ Y TORRES, 2012
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40.00€

(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
MARKETING 2.0 EN UNA SEMANA
Fecha Lanzamiento: 19/10/2010
EDICIONES GESTION 2000, 2010

Resumen del libro

Un libro imprescindible para dar los primeros pasos dentro del marketing online: banners, emailings, SEO, SEM, redes de afiliados, social media, community management, marketing viral, gestión de la reputación online, analítica web... Una obra de gran ayuda para aquellos que necesiten valerse de Internet para sacar mayor ren dimiento de su trabajo y que no sepan por dónde empezar. ... Leer resumen completo

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7.95€

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
BUYOLOGY: VERDADES Y MENTIRAS SOBRE POR QUE COMPRAMOS
Fecha Lanzamiento: 02/02/2012
EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del libro

¿Cuánto sabemos acerca de por qué compramos? Un anuncio cautivador, un eslogan llamativoLindstrom presenta los sorprendentes e innovadores hallazgos de tres años de investigación sobre el comportamiento de 2000 voluntarios de todo el mundo mientras se les mostraban diversos anuncios, logotipos, marcas y productos.

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
GAMESTORMING: 83 JUEGOS PARA INNOVADORES, INCONFORMISTAS Y GENERA DORES DEL CAMBIO
Fecha Lanzamiento: 01/03/2012
DEUSTO S.A. EDICIONES, 2012

Resumen del libro

Crear un ambiente propicio para desarrollar la creatividad y la innovación es un enorme desafío en el ámbito empresarial. ¿Cómo puede generarlo en su empresa o en su equipo de trabajo? Seguramente la respuesta le sorprenda: jugando.Este libro presenta 83 juegos, a los cuales puede jugarse individualmente o en grupo, que le ayudarán a potenciar la creatividad, articular ideas, comunicar mejor y generar nuevos enfoques y estrategias.Los autores han clasificado las herramientas y las técnicas de algunos de los profesionales más innovadores del mundo y el resultado es Gamestorming: una colección de juegos única que activan la participación y la creatividad de los jugadores, al tiempo que posibilitan una mayor comunicación y cooperación entre los miembros del equipo. Este libro le ayudará a:Superar los conflictos y aumentar la participación con juegos que potencian el trabajo en equipo.Mejorar la colaboración y la comunicación con técnicas de pensamiento visual.Promover la comprensión al ponerse en el lugar del cliente y experimentar lo mismo que el usuario.Generar mejores ideas y en mayor cantidad, más rápidamente que nunca.Acortar las reuniones y hacerlas más productivas.Simular y explorar sistemas complejos, interacciones y dinámicas.Detectar la raíz de un problema y encontrar los caminos que conduzcan hacia una solución. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
EL PRINCIPIO DEL 80/20
Fecha Lanzamiento: 28/05/2009
PAIDOS IBERICA, 2009

Resumen del libro

Es secreto de lograr más con menos. Una nueva edición actualizada del clásico empresarial.El principio del 80/20 (el hecho contraituitivo, pero cierto, de que el 80 por ciento de los resultados se ori- ginan en el 20 por ciento de las causas) es el principio fundamental de las personas y de las organizaciones extraordinaria mente efectivas que han logrado superar la prueba del tiempo. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

APRENDER A VENDER
Fecha Lanzamiento: 04/10/2001
PAIDOS IBERICA, 2001

Resumen del libro

La venta no es una confrontación entre cliente y vendedor con el resultado de un vencedor y un vencido. Vender es ayudar a comprar. La venta es un proceso de búsqueda y comprensión de las necesidades y deseos de los clientes, para ayudarles a descubrir cómo pueden ser satisfechos a través de la compra de un determinado prod ucto. Cuando vendemos o compramos todos salimos ganadores. Así, vender tiene mucho de vocación de servicio hacia los demás. Es también un reto, una aventura emocionante, pues no en vano es uno de los oficios más estimulantes que existen. Quien ha probado con éxito la venta, difícilmente puede sustraerse a su magia. Pero vender es algo que se aprende. El secreto está en la entusiasta puesta en práctica de los conocimientos adquiridos para lograr la habilidad o maestría. En este volumen el lector podrá encontrar los principios clave o esencia de la venta. Si domina los principios podrá identificar sus propias soluciones para poner en marcha los procedimientos que le conduzcan al éxito en la venta. Los capítulos del libro le conducirán por un esquema lógico donde el eje central es el cliente, su persona, sus necesidades, sus inquietudes, sus preferencias, sus motivos de compra, sus reacciones y sus dudas. Técnicas sencillas pero potentes y eficaces, con profusión de ejemplos prácticos, completan y dan vida a las exposiciones conceptuales. ... Leer resumen completo

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  • 2ª Mano desde:
OBJETIVO: VENDER MÁS
Fecha Lanzamiento: 27/05/2014
EDICIONES GESTION 2000, 2014

Resumen del libro

Se trata de un libro con 365 ideas, una por día del año, en la que cada día se expone alguna clave, idea o reflexión en torno a la gestión de tiendas. Se abarcan temas de recursos humanos, merchandising, comercial, atención a clientes, postventa, marketing y ventas, operaciones de tienda, eventos y en general todos los tema s de interés para quien tenga o quiera tener responsabilidades en un punto de venta. El libro recoge todos los aspectos a tener en cuenta en la gestión de tiendas, especialmente de mediano y gran tamaño, aunque las pequeñas tiendas pueden adaptar a su realidad todo lo que se explica.Jacinto Lorca (@jacintollorca) ha realizado estudios de Filología Inglesa en la Universidad de Murcia, Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial en ESIC Business & Marketing School. es el creador de www.impulsatucomercio.com, una consultoría y espacio de formación sobre temas relacionados con el retail. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
TU PLAN DE MARKETING DIGITAL EN UNA SEMANA
Fecha Lanzamiento: 18/02/2014
EDICIONES GESTION 2000, 2014

Resumen del libro

Este no es un libro de respuestas, es de preguntas. El objetivo de esta obra es que puedas formularte las preguntas apropiadas para resolver los problemas de marketing que enfrenta tu empresa a diario. Aquí encontrarás las herramientas y conceptos fundamentales para desarrollar un plan de marketing capaz de transformar tu e mpresa y mejorar la vida de tus clientes. Conocerás qué compone el marketing mix, qué recursos pagados y gratuitos podemos necesitar y qué casos podemos imitar para conseguir una estrategia de marketing que sea todo un éxito. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
LA MALLA: EL FUTURO DE LOS NEGOCIOS ES COMPARTIR
Fecha Lanzamiento: 07/06/2011
EDICIONES GESTION 2000, 2011

Resumen del libro

La empresa tradicional sigue una fórmula muy simple: crear un producto o servicio, venderlo y recoger beneficios. Pero en los últimos años, y gracias a la irrupción de las nuevas tecnologías, se han creado nuevos modelos en los que el consumidor tiene mayor capacidad de decisión y elección, más herramientas y más informació n. A esa red, la autora la cataloga de Malla.Las empresas que forman parte de esta Malla utilizan las redes sociales, los contactos en red e informaciones disponibles en Internet. Dan a los consumidores los bienes y servicios que solicitan en el mismo momento que los piden. El libro nos ilustra con casos como el de Zipcar, TredUp o Kickstarter.Ya no se trata de compartir sólo música. Compartimos alojamientos para nuestras vacaciones, ideas, trabajos Internet es una fuente llena de proveedores.Como hiciera años atrás Chris Anderson con su Long Tail, La Malla ilustra una gran oportunidad que está redefiniendo el mercado y los negocios. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
EL VENDEDOR EXCELENTE: MANUAL DE TECNICAS DE VENTA PARA EL EXITO
Fecha Lanzamiento: 14/05/2007
PAIDOS IBERICA, 2007

Resumen del libro

El Vendedor Excelente es un libro que se desarrolla como una entrevista de ventas completa: desde el saludo al cliente hasta su cierre. Así Elena Rubio nos explica con todo detalle qué sucede en una situación de venta y qué técnicas son las más adecuadas para conducirla con éxito. Con un enfoque eminentemente práctico, este libro desarrolla paso a paso un curso de formación de ventas que combina las técnicas más clásicas con las aportaciones teóricas más recientes de la psicología social sobre la comunicación, la negociación y la resolución de conflictos. Mediante un lenguaje sencillo y directo, Manual del vendedor excelente es un libro cuya profundidad de contenido, método y herramientas de venta lo convierten en una obra imprescindible para todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales o deseen mejorar sus habilidades. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
EL ARTE DE INFLUIR EN LOS DEMAS: DOMINANDO LAS 12 LEYES DE LA PER SUASION
Fecha Lanzamiento: 13/11/2007
EDICIONES GESTION 2000, 2007

Resumen del libro

¿Es consciente de cuánto dependen su éxito profesional, sus relaciones personales, su potencial como líder y sus ingresos, de su capacidad para persuadir, influir y motivar a otras personas? Independientemente de lo que desee conseguir, El arte de influir en los demás le ayudará a hacerlo realidad. Kurt W. Mortensen ha comb inado años de investigación científica y estudios del mundo real acerca de técnicas de influencia potentes. ... Leer resumen completo

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MANUAL DE PLANIFICACION DE MEDIOS (5ª ED.) (INCLUYE CD)
Fecha Lanzamiento: 11/10/2010
ESIC EDITORIAL, 2008

Resumen del libro

Referente obligado para todas aquellas personas que quieran conocer y practicar la gestión de medios: para la agencia, para el medio y para el anunciante. Explica detalladamente los pasos que hay que dar para el correcto tratamiento de los medios por parte del planificador y comprador, por parte del vendedor de espacio publ icitario y por parte de cualquier persona que desarrolle una profesión relacionada con el marketing, ya que tarde o temprano se verá involucrada en alguna decisión de medios. Es eminentemente práctico; contiene una descripción detallada de los medios en España y constituye una guía útil para su gestión. Incluye una gran cantidad de información real minuciosamente analizada para ayudar al profesional en su toma de decisiones. Además de tratar exhaustivamente la planificación, incluye un capítulo dedicado a la negociación y la compra, en el que explica el procedimiento a seguir para obtener la mejor rentabilidad del presupuesto publicitario. A la multitud de ejemplos expuestos en sus páginas, añade un CD con casos prácticos en los que se aplican a supuestos reales los conceptos clave de la planificación. Muchas universidades y escuelas de negocios lo utilizan como libro de texto y lo recomiendan a sus alumnos. Para ellos tiene la especial ventaja de contener datos reales, los mismos que se están utilizando en la práctica profesional. Esta es la quinta edición en menos de 10 años. La velocidad con que se suceden las ediciones es una prueba de la excelente acogida que ha tenido el libro entre los profesionales y los estudiantes, La información que contiene siempre está actualizada, aunque ello implica que cada edición supone rehacer totalmente el libro, ya que los cambios que sufren los medios se suceden a una velocidad vertiginosa. La presente edición contiene la explicación detallada de los cambios que están teniendo lugar en la televisión, en la prensa, en el medio exterior. Incluso se indica la situación de estos medios en el futuro más inmediato según características que se están gestando en la actua ... Leer resumen completo

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  • 2ª Mano desde:
LIDERAZGO EMPRESA Y DEPORTE
Fecha Lanzamiento: 16/05/2008
LID, 2008

Resumen del libro

Juan Carlos Cubeiro y Leonor Gallardo comparan la alta gestión y el deporte de alta competición y explican los factores comunes que conducen al éxito. Esta obra pone de manifiesto que tanto en la empresa como en el deporte `el liderazgo se relaciona con la capacidad de influir en las personas para que trabajen con entusiasm o en la consecución de los objetivos comunes´, basándose en una máxima: `No hay equipo sin líder, ni líder sin equipo´. ... Leer resumen completo

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EL LIBRO ROJO DE LAS MARCAS: COMO CONSTRUIR MARCAS DE EXITO
Fecha Lanzamiento: 10/10/2010
DEBOLSILLO, 2006

Resumen del libro

Famoso y exitoso publicista, en esta obra el autor ofrece una completa guía para diseñadores, empresarios y políticos. Y para todos aquellos interesados en comprender cómo un producto -también un nombre- puede convertirse en marca reconocible y resonante.

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