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NARRATIVAS TRANSMEDIA (EBOOK)

CARLOS ALBERTO SCOLARI

DEUSTO S.A. EDICIONES, 2013

Resumen del eBook

¿Qué son las narraciones transmedia? ¿Cómo se expanden los relatos a través de los medios? ¿Qué rol desempeñan los espectadores? ¿Cuáles son las principales estrategias de expansión narrativa? ¿Qué supone el periodismo transmedia?A todas estas preguntas se responde en este libro, visual y práctico sobre las historias contad as a través de diferentes medios y con la participación de los usuarios. Además descubrirá narraciones transmedia poco conocidas y nuevos modelos de financiación y gestión. ... Leer resumen completo

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CÓMO VENDER MÁS EN TU TIENDA EN UNA SEMANA (EBOOK)

JACINTO LLORCA

EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del eBook

Cada tienda y cada vendedor son un mundo. Los comerciosmás profesionalizados procuran que su personal de ventasy atención al cliente esté entrenado y preparado de formaque transmitan la imagen que la marca desea, de manerauniforme y sin disonancias entre cada uno de lostrabajadores que componen la plantilla del establecimie nto.La tienda y el vendedor tienen que comprender el equilibrioentre los diferentes enfoques (producto, cliente, empresa,etcétera.) y ser los máximos expertos en el mismo, pero almismo tiempo deben ponerse en el lugar del cliente ycomprender sus motivaciones y necesidades para quereruno u otro producto. Este libro te ayuda a conocer estosenfoques y todos los detalles que harán que consigasque tu nivel de ventas sea exitoso. ... Leer resumen completo

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CÓMO PREPARAR UN PLAN DE SOCIAL MEDIA MARKETING (EBOOK)

MARIA REDONDO y PEDRO ROJAS

EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del eBook

En la actualidad, un setenta y ocho por ciento de las organizaciones utilizanactivamente las redes sociales y las estrategias de social media, pero sólo elcuarenta y uno por ciento lo hace a través de un plan elaborado a medida.A tenor de estos datos resulta obvio que la mayoría de las empresas no poseenuna política bien de finida acerca del uso de estos recursos y queda de manifiesto queel social media aún no está integrado en la burocracia de las mismas,independientemente de su tamaño. Esto representa un problema esencial a la horade poner en marcha un plan de social media marketing, y lo es especialmente paralos consultores, ya que no sólo han de persuadir de los beneficios que ofrece a losdirectivos de una compañía, sino que también han de enfrentarse a la inercia de sufuncionamiento interno que suele poner impedimentos a la integración 2.0.Este libro, escrito por los reconocidos especialistas en redes sociales, Pedro Rojasy María Redondo, te servirá de guía para elaborar paso a paso un plan totalmenteintegrado en la filosofía de tu compañía. Y lo hace a través de cuatro grandes áreas:la observación, la operativa, la ejecución y la evaluación. Ahora es tu momento.¡Ponlo en práctica! ... Leer resumen completo

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EL MANUAL DEL ESTRATEGA (EBOOK)

RAFAEL MARTINEZ ALONSO

EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del eBook

Las estrategias que se adopten en estos años van a ser más determinantes que nunca para un futuro a largo plazo. En el caso de la sociedad en su conjunto, está en juego su bienestar. En el caso de las organizaciones, y también de los emprendedores, está en juego el"estar". Podría parecer que el ritmo del cambio sugiere que hay que renunciar a la estrategia y ser sólo reactivo. Aquí se defiende lo contrario. Un mundo en veloz transformación da más oportunidades a quines antes implanten mejores estrategias o tarden menos en encontrar una forma distinta de hacer las cosas.Este libro recoge un nítido y lúcido análisis de cinco perfiles de estrategas con éxito: aquel que se lanza a la acción, el que se adapta para atender una demanda del entorno, el que anticipa y planifica sus actividades; el que renuncia a comprender el nuevo paradigma empresarial y se centra en los objetivos financieros y, por último, el que intenta modelar a su favor un entorno cada vez más conectado y aprovechar las nuevas oportunidades.Asimismo, propone una técnica para combatir la incertidumbre empresarial basada en tres principios asequibles para cualquier entidad: anticipación, adaptación y acción. Algo que Rafael Martínez Alonso, director en el área de estrategia y alianzas de Telefónica y autor de este libro, ha bautizado como la nueva triple A (aprovechando que las agencias de calificación están dejando"desocupadas"estas siglas).En El manual del estratega encontrará, además, ejemplos sobre grandes compañías, empresarios destacados, referencias al arte de la guerra, la antropología, la física o la biología, estimulantes metáforas, buen humor y elocuentes citas que no sólo amenizan la lectura, sino que sin duda inducen al pensamiento lateral, algo que resulta esencial para la práctica de una estrategia abierta y creativa. ... Leer resumen completo

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@SOCIALHOLIC (EBOOK)

JUAN LUIS POLO y FERNANDO POLO

EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del eBook

En el período comprendido entre 2008 y 2011 el número de usuarios de redes sociales se duplicó. Un 31 por ciento de ellos entra en Facebook varias veces al día. En España, ocho de cada diez internautas usa Facebook, de los cuales un 35 por ciento usa Tuenti dedicándole una media de dos horas por sesión. Siete de cada diez u suarios de internet móvil se conectan a alguna plataforma social a través de su dispositivo, y el 29 por ciento lo hace de forma diaria. Estas cifras constatan que el consumo de redes sociales no es una modapasajera sino que es ya un hábito.Se perfila así la fi gura del socialholic, al que los autores de este libro han definido como un news junkie, un adicto a la actualidad que siente la necesidad de estar informado constantemente ya sea por medio de suscripciones o por la búsqueda activa en la red. Una persona que aprecia el valor de compartir en comunidad y se expone ante los demas a través de los medios sociales a cambio de aprendizaje, reconocimiento y experiencia.Este libro, fruto de la experiencia de más de una década de Fernando y Juan Luis Polo en el marketing en medios sociales, ahonda en cómo será la nueva relación de las empresas con el cliente actual (un ser supersocial e hiperconectado), en la esencia de dichos medios y en cómo monetizar las acciones en la web 2.0. A través de casos reales y decenas de entrevistas con los protagonistas de la transformación digital, los autores perfi lan quién es y por qué debe importarnos el socialholic, una figura clave en el camino hacia el nuevo marketing. ... Leer resumen completo

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RESONANCIA (RESONATE) (EBOOK)

NANCY DUARTE

EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del eBook

Desde 1988, la galardonada empresa de Nancy Duarte ha creado más de doscientas cincuenta mil presentaciones, muchas de ellas de reputadas marcas y líderes mundiales, entre los que se encuentran Adobe, Cisco, Facebook, GE, Google, Al Gore, HP, McAfee, Microsoft, Nokia, Qualcomm, TED y Twitter. Aplicando técnicas normalmente reservadas al cine y la literatura, muestra la manera de transformar cualquier presentación en una aventura fascinante. Con este libro aprenderás a entender a tu público, a crear contenidos convincentes y a obtener una respuesta entusiasta. ... Leer resumen completo

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EL ARTE DE PRESENTAR (EBOOK)

GONZALO ALVAREZ MARAÑON

EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del eBook

Conseguir que la audiencia se enganche con una presentación es, sin duda, todo un arte. Con este libro, el lector conocerá técnicas que le permitirán preparar sus presentaciones teniendo en cuenta el tipo de audiencia y el tiempo de que dispone.Asimismo, aprenderá cómo seleccionar y estructurar sus contenidos, diseñar las t ransparencias de manera atractiva para comunicar el mensaje clave y realizar su exposición, con confianza y naturalidad. ... Leer resumen completo

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ANALÍTICA WEB EN UNA SEMANA (EBOOK)

TRISTAN ELOSEGUI y GEMMA MUÑOZ VERA

EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del eBook

¿Qué es la analítica web? ¿Para qué sirve? ¿Puede ayudarme a vender más? El mundo de la analítica web es tan apasionante como desconocido. En esta sencilla guía, dos de los mayores expertos de nuestro país en la temática te enseñan todo lo que debes saber sobre la medición, la conversión, los datos y mucho más para sacarle el máximo partido a tus estrategias online. Y todo ello, en una semana. ... Leer resumen completo

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GAMESTORMING (EBOOK)

DAVE GRAY y SUNNI BROWN

DEUSTO S.A. EDICIONES, 2012

Resumen del eBook

Crear un ambiente propicio para desarrollar la creatividad y la innovación es un enorme desafío en el ámbito empresarial. ¿Cómo puede generarlo en su empresa o en su equipo de trabajo? Seguramente la respuesta le sorprenda: jugando.Este libro presenta 83 juegos, a loscuales puede jugarse individualmente o en grupo, que le a yudarán a potenciar la creatividad, articular ideas, comunicar mejor y generar nuevos enfoques y estrategias.Los autores han clasificado las herramientas y las técnicas de algunos de los profesionales más innovadores del mundo y el resultado es Gamestorming: una colección de juegos única que activan la participación y la creatividad de los jugadores, al tiempo que posibilitan una mayor comunicación y cooperación entre los miembros del equipo. Este libro le ayudará a: Superar los conflictos y aumentar la participación con juegos que potencian el trabajo en equipo. Mejorar la colaboración y la comunicación con técnicas de pensamiento visual. Promover la comprensión al ponerse en el lugar del cliente y experimentar lo mismo que el usuario. Generar mejores ideas y en mayor cantidad, más rápidamente que nunca. Acortar las reuniones y hacerlas más productivas. Simular y explorar sistemas complejos, interacciones y dinámicas. Detectar la raíz de un problema y encontrar los caminos que conduzcan hacia una solución. ... Leer resumen completo

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LA EMPRESA EN LA WEB 2.0. VERSIÓN COMPLETA (EBOOK)

JAVIER CELAYA

EDICIONES GESTION 2000, 2011

Resumen del eBook

Twitter, Facebook, LinkedIn, Tuenti? han irrumpido con una fuerza abrumadora en la sociedad. Si estas tecnologías sociales están cambiando radicalmente la manera en que se comunican y relacionan los ciudadanos, ¿de verdad cree que el entorno empresarial va a permanecer aislado en esta transformación?Este libro ha sido calif icado como una inmejorable guía para cualquier persona que quiera entender las implicaciones del impacto de internet en el mundo empresarial. Estamos siendo testigos de la creación de nuevas dinámicas de trabajo, de nuevas interacciones sociales que no sólo nos proveen de información sino que incluso motivan decisiones de compra de todo tipo de productos y servicios. Escuchar y, sobre todo, conversar y relacionarse con los clientes a través de las tecnologías sociales supone una transformación total de la cultura corporativa de la empresa, lo que muchos directivos consideran, equivocadamente, una odisea.Esta nueva edición de La empresa en la Web 2.0, ampliada y actualizada, nos sumerge y ahonda aún más en el concepto de web social, a la vez que determina las implicaciones que puede tener en los modelos de negocio del siglo XXI: toma de decisiones en tiempo real, gestión del conocimiento compartido, innovación generada por los usuarios, organizaciones más lineales y transparentes, valorar los errores cometidos en el proceso de aprendizaje? son los nuevos retos a los que se enfrentan las empresas. En este contexto de transformación sin retorno en el que nos adentra la evolución de internet, las empresas deberían empezar a familiarizarse con las particularidades de todas las tecnologías sociales para entender qué está pasando en la sociedad y hacia dónde nos llevan las futuras innovaciones tecnológicas. ... Leer resumen completo

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OBTENGA EL SÍ (EBOOK)

WILLIAM URY y ROGER FISHER

EDICIONES GESTION 2000, 2011

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Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el es tudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya seaprofesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Nos enseña cómo: Discernir entre los problemas y los asuntos personales. Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. Generar opiniones de consenso. Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios? ... Leer resumen completo

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INNOVAR PARA GANAR (EBOOK)

PHILIP KOTLER y FERNANDO TRIAS DE BES

EMPRESA ACTIVA, 2011

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Un nuevo sistema de innovación empresarial: el modelo A-FNuevo libro del coautor de La buena suerte Fernando Trías de Bes con el gurú mundial del marketing Philip Kotler.A través de un nuevo modelo de gestión de la innovación en la empresa, conocido como el modelo ABCDEF, los autores ponen sobre el papel años de experiencia en temas de innovación , marketing y gestión empresarial para la empresa actual.Este es un libro llamado a modificar la forma de pensar la innovación en las empresas. Práctico y directo se trata de un libro imprescindible para todo aquel que tenga responsabilidades de gestión en una empresa sin importar desde qué espacio lo haga. ... Leer resumen completo

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MARKETING 3.0 (EBOOK)

PHILIP KOTLER

LID, 2010

Resumen del eBook

Marketing 3.0 contiene importantes ideas para los directivos. Pone el acento enel camino que nos conduce a los valores y hacen del ser humano el centro delnegocio. Los innovadores diez credos integran el marketing con los valores y ofrecenun propósito a las compañías para ponerlos en práctica.Stephen A. GreyserProfesor de a dministración de empresas de Harvard Business SchoolDurante mucho tiempo, los responsables de marketing han pensado que la satisfacciónde sus clientes era la principal meta de sus actividades de marketing.Marketing 3.0 nos persuade de que el bienestar de los clientes y de la sociedad esla siguiente frontera de las compañías. Los consumidores están demandando másen esta línea y es algo que debería hacer reaccionar a las empresas.Nirmalya KumarProfesor de marketing y codirector de Aditya Birla India Center en LondonBusiness School. ... Leer resumen completo

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POR QUÉ UNAS TIENDAS VENDEN Y OTRAS NO (EBOOK)

JORGE MAS VELASCO y LUIS LARA ARIAS

LIBROS DE CABECERA

Resumen del eBook

Empresas como Inditex, con Zara a la cabeza, Camper, Pronovias, Mango y muchas más, están a la vanguardia del retail internacional y marcan la pauta. Son muchos los centros comerciales de todo el mundo que demandan la presencia de las cadenas españolas por su innovación, buen hacer y adaptabilidad.En este libro Luis Lara y Jorge Mas, experimentados profesionales del retail que han colaborado en algunas de las mejores empresas, explican el método para gestionar unas tiendas exitosas, aportan informaciones inéditas, ejemplos ilustrativos y experiencias personales que permiten entender cómo han llegado a la cima organizaciones como Mercadona, Marks&Spencer, Starbucks, Apple, IKEA, ALDI, El Corte Inglés, FNAC o Nespresso, entre otras.Este manual va dirigido tanto a propietarios, como a profesionales o emprendedores.Al final de este libro se incluye un anexo con la trayectoria de los veinte maestros del retail más relevantes a nivel internacional y los casos de Abercrombie&Fitch, Zara y Camper. ... Leer resumen completo

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INTERNET PUEDE SALVAR TU EMPRESA... O HUNDIRLA (EBOOK)

RODOLFO CARPINTIER SANTANA

EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del eBook

Abrir una ventana por la que se puede ver y por la que uno puede ser visto por más de dos milmillones de personas no es nada sencillo. Cada día aparecen cientos de miles de páginas webnuevas y eso hace que destacar en esta selva y conseguir tráfi co de visitas sea una tarea quedeba desempeñarse de forma profesional, constan te y permanente.Muchos empresarios dicen: Tengo una página web desde hace un año y no me sirve de nada.En realidad, una página web sin más sirve de tarjeta de presentación para aquellos, pocos, quela visitan, pero no tiene efectos importantes a menos que forme parte de una estrategia onlinede larga duración que cuente con el respaldo de los responsables de la empresa.Y es que como bien dice el título de este libro, internet puede salvar una empresa o hundirla.Los rumbos que aquí se abordan están pensados para que todos los ejecutivos de una compañíaentiendan a lo que se enfrentan, puedan ver cuáles son sus riesgos y sus oportunidades ysean capaces de aprovechar al máximo las ventajas que ofrece la red. ... Leer resumen completo

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TODO LO QUE DEBES SABER SOBRE MARKETING EN UNA SEMANA (EBOOK)

MAURICIO SANTAMBROSIO GIUSTINA

EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del eBook

Sólo hay un marketing que funciona: el que mejora la vidade los consumidores. ¿Qué puedo hacer para que miproducto lo consiga? Ésta es la primera de muchaspreguntas que deberías hacerte para diseñar un plan demarketing exitoso para tu empresa. Todo lo que debessaber sobre marketing en una semana es una guía que teayudará a formularte las cuestiones esenciales paradesarrollar estrategias efi caces y sostenibles en el tiempo.Este libro, además, recopila y explica los conceptos, ideasy herramientas fundamentales del marketing de lasempresas con ejemplos prácticos, casos de éxito y,por supuesto, los errores más comunes a evitar. ... Leer resumen completo

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VENDER ES HUMANO (EBOOK)

DANIEL H. PINK

EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del eBook

Vender es humano ofrece una nueva perspectiva sobre el arte y la cienciade la venta. Como ya hizo en sus obras anteriores, Daniel H. Pink pone entela de juicio lo que creemos saber y consideramos como verdades irrefutables,y nos explica lo que científicos e investigadores han descubiertosobre este tema. Todo ello con un est ilo fresco, ameno y al alcance detodos los públicos.En este libro nos enseña cómo persuadir, convencer e influir sobre los demás porque, en el fondo, todos somos vendedores. Independientementede la actividad profesional a la que nos dediquemos, podremos conseguirque la persona con la que estamos negociando cambie de opinión yacepte nuestra oferta, que nuestro mensaje llegue claro y nítido al públicoal que nos dirigimos y de esta manera ganar la partida y que, al mismotiempo, nuestro interlocutor crea haberse salido con la suya.En definitiva, una obra práctica y perspicaz, cuya lectura hará que cambies tu forma de ver el mundo y cómo te comportas y te relacionas con losdemás tanto en tu vida personal como profesional. ... Leer resumen completo

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VENDER MÁS EN INTERNET (EBOOK)

ESTER PALLARES y DAVID BORONAT

EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del eBook

La web que no es capaz de fidelizar a un consumidor y sólo consigue ser el centro de sus preocupaciones ha llegado a su fin. Llevamos demasiado tiempo derrochando energía en satisfacer a un usuario ocasional sin que obtengamos demasiados beneficios. Ahora necesitamos centrar su atención para convertirlo en un comprador asid uo. Es el momento pues de aplicar la persuabilidad para captar a nuestros usuarios y lograr que visiten una página tras otra de nuestro site hasta convertirlos en clientes.Esta nueva edición de Vender más en internet, ampliada y actualizada, es una guía que te ayudará a convertir tu página web en la base de tu nueva estrategia empresarial y en la fuente principal de crecimiento de tu negocio. Además, incluye un capítulo extra que trata, de forma amena y con ejemplos, el efecto y el alcance del social commerce, un concepto que permite el diálogo entre usuarios y clientes para descubrir nuevos productos, preguntar sobre ellos o simplemente recomendar los más interesantes. Con esta guía útil, sencilla y, por encima de todo, eficaz, conseguirás:1. Mejorar tus resultados radicalmente.2. Desarrollar tu intuición comercialy de marketing aplicada a la web.3. Introducirte en el mundo del socialcommerce.4. Saber por dónde puedes empezara mejorar tu site y cómo hacerlo. ... Leer resumen completo

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LO BUENO FUNCIONA (EBOOK)

PHILIP KOTLER, NANCY R. LEE y DAVID HESSEKIEL

LID, 2012

Resumen del eBook

A quienes mezclan Responsabilidad Social Corporativa con negocios se les suele tildar bien de empresarios oportunistas que quieren lavar su imagen o bien de emprendedores con visin social que desean crear un mundo mejor. Lejos de ambas visiones Philip Kotler, el gur del marketing, junto a dos grandes expertos como David Hes sekiel y Nancy R. Lee, nos acercan a la teor¡a positivista de las iniciativas sociales como medio de alcanzar el delicado equilibrio de generar simultneamente dividendos financieros y sociales.Lo bueno funciona ensea a todo aquel que se considere un verdadero creador de negocio a dar con la mejor causa social corporativa a travs de casos de xito tanto de compa¡as espaolas (Agbar, CaixaBank, Coca-Cola,Danone, Endesa, Telefnica, Mango y Unilever) como de otras extranjeras. Sus pginas estn llenas de orientaciones y de los mejores consejos para integrar el marketing con las iniciativas sociales en los principales objetivos de un negocio. Este libro es la mejor brjula para lograr ser un empresario responsable y no solo parecerlo. ... Leer resumen completo

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VENDIENDO SE ENTIENDE LA GENTE (EBOOK)

JOSE LUIS MARTINEZ

ALBA EDITORIAL, 2012

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?La actividad comercial ha estado y está siempre presente en cualquier faceta de nuestra vida. Todos somos vendedores?. José Luis MartínezEl método NEGOCIO es el resultado de miles de experiencias de vendedores y del análisis de múltiples pedagogías comerciales aplicadas y contrastadas por el autor a lo largo su carrera pro fesional. Está orientado a ofrecer al profesional de la venta y la comunicación herramientas que le ayuden a conseguir mejorar sus resultados.Pero esta obra pretende abarcar un público más amplio: ?desearía que este método no estuviera limitado sólo a los vendedores, sino que se extendiera a todas aquellas personas que esperan compartir persuasivamente sus ideas y sus opiniones. A todos los que anhelan comunicar. No hay buenos ni malos vendedores, sólo hay vendedores que comunican y otros que no comunican?.José Luis Martínez nació en Zaragoza en 1935. Cursó estudios de Derecho en las universidades de Madrid y Barcelona.En su juventud compaginó sus estudios con una intensa actividad deportiva como jugador internacional de baloncesto del FCBarcelona y Real Madrid. Ha incorporado su experiencia como deportista a su metodología profesional en el ámbito del liderazgo, espíritu de equipo, motivación y entusiasmo.El encuentro con la filosofía motivacional Dale Carnegie le resultó revelador y unida a sus conocimientos técnicos y prácticos influiría en la experimentación del Método NEGOCIO y del estilo de formación que impartiría en sus cursos.Con una experiencia de más de cuarenta años en el sector, ha sido asesor de múltiples empresas nacionales y multinacionales en las que ha formado equipos de vendedores y equipos directivos con su propio método y con gran éxito. Entre ellas, American Express, Artiach, Antonio Puig, Bayer, Danone, Panrico, Ermenegildo Zegna, Massimo Dutti, Home English. Moulinex, etcétera. ... Leer resumen completo

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LAS VENTAJAS DEL DESEO (EBOOK)

DAN ARIELY

ARIEL, 2011

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En Las trampas del deseo, el psicólogo y economista del comportamiento Daniel Ariely revelaba los múltiples impulsos que nos conducen a tomar decisiones insensatas. En La otra cara del deseo. Las ventajas de la irracionalidad nos muestra los efectos sorprendentemente positivos que la irracionalidad puede tener en nuestrasvi das.A partir de datos procedentes de sus amenos y originales experimentos, Ariely extrae increíbles conclusiones sobre cómo (y por qué) nos comportamos del modo como lo hacemos, y nos ofrece respuestas sobre cómo mejorar nosotros mismos y la sociedad. ... Leer resumen completo

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LA VACA PÚRPURA (EBOOK)

SETH GODIN

EDICIONES GESTION 2000, 2011

Resumen del eBook

El mundo está cambiando de forma vertiginosa y, con este, las reglas del marketing. Las cuatro Pes y las viejas prácticas tan bien aprendidas durante años han dejado de funcionar por una sencilla razón: la saturación de los medios y de la mente del consumidor. Para que nuestro producto no se vuelva invisible en esta nebulos a de opciones debemos hacerlo extraordinario, diferenciarlo. Y nada más extraordinario y diferente que una vaca púrpura.Las vacas, después de ver una, o dos, o diez, son aburridas. Pero una vaca púrpura es algo que llama la atención, que obliga a pararse, mirar e incluso maravillarse. Es algo increíble, emocionante, diferente, algo que nunca se olvida. Y lo más importante, es inherente, es parte del producto desde su nacimiento o no lo es.El gurú del marketing Seth Godin nos brinda en este texto su visión y opiniones particulares sobre la función del marketing en las organizaciones y nos abre los ojos a una nueva y sobresaliente mentalidad que hará que nuestros productos y planteamientos de mercado dejen de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores. ... Leer resumen completo

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MARKETING DE MODA (EBOOK)

HARRIET POSNER

GUSTAVO GILI, 2011

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El marketing de moda origina gran parte de las decisiones estratégicas y creativas que afectan al diseño y al desarrollo del producto, y constituye asimismo el puente que salva el vacío entre lo intangible de la moda y la realidad concreta de los negocios. Este doble papel esencial es el que convierte al marketing en una de las especialidades clave tanto en los programas académicos de la enseñanza de la moda como en la industria del sector.Marketing de moda es una guía práctica de los principios teóricos y las aplicaciones fundamentales del marketing y el branding en el sector de la moda. El libro explica los conceptos teóricos clave e ilustra su aplicación práctica en el contexto empresarial. Mediante ejemplos y casos prácticos provenientes de un amplio espectro de empresas del mundo de la moda, el textily el comercio, Harriet Posner conduce al estudiante a lo largo de todo el proceso de marketing, desde la investigación de mercado y la detección de las necesidades del consumidor hasta la creación de campañas de marketing atractivas y eficaces.Dirigido a estudiantes y profesionales júnior, este libro es una guía básica necesaria y una rica fuente de ejemplos para el desarrollo de ulteriores proyectos y campañas. ... Leer resumen completo

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INTELIGENCIA COMERCIAL (EBOOK)

LUIS BASSAT

PLATAFORMA, 2011

Resumen del eBook

Picasso y Van Gogh están hoy en los mejores museos del mundo. Sin embargo, en toda su vida Van Gogh solo consiguió vender un cuadro. Picasso, en cambio, vendió toda su producción, que fue mucha, se hizo inmensamente rico y nadie osó jamás decir que su pintura fuera comercial. Lo que era comercial era su inteligencia. Este e s uno de los muchos ejemplos que Luis Bassat utiliza en este libro para explicar qué es la inteligencia comercial, para qué es necesaria, y cómo podemos desarrollarla si no hemos tenido la suerte de nacer con ella. ... Leer resumen completo

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RETAIL COACHING (EBOOK)

BENOIT MAHE

BRESCA, 2011

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Este libro explica las mejores técnicas del coaching y de la PNL (Programación Neuro-Lingüística) aplicadas en la formación de personal en el sector del comercio de manera práctica y amena, entregando así las claves para la productividad sostenible.El retail coaching se está imponiendo en las cadenas de tiendas como discipl ina que ayuda a incrementar la productividad de los vendedores, en base a compromiso y formación. Los métodos de trabajo descritos por Benoit Mahé permiten un alineamiento entre los objetivos de empresa y los retos individuales. ¿Qué pasaría si cada responsable de tienda, al responder a la pregunta ¿Qué tal hoy?, fuera capaz de indicar sus indicadores claves? La PNL nos enseña que sólo el 7% de nuestras reacciones son conscientes; ¿qué pasaría si logramos superar el boicoteo que a veces permitimos al 93% restante? ¿Qué pasaría con nuestro cliente si sintiera en cada dependiente de la tienda a una persona realizada, implicada, que escucha de verdad y le ayuda no sólo a realizar su compra, sino a revelar necesidades latentes dentro de la burbuja de la venta, con una experiencia de compra más gratificante?&@61692;Un tema de actual interés debido a la crisis global de consumo. Tanto desde el punto de vista comercial/marketing como de recursos humanos.&@61692;Benoit Mahe es el autor de referencia del sector a nivel europeo: en google, más de 50% de la primera página de búsqueda con las palabras retail coaching se refieren al autor.&@61692;Explica la clave del éxito del siglo XXI en la vida personal y profesional: generar el contexto para las relaciones humanas. ... Leer resumen completo

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PIENSA, ES GRATIS (EBOOK)

JOAQUIN LORENTE

PLANETA, 2010

Resumen del eBook

Piensa, es gratis es un potente despertador y animador del cerebro de personas, grupos y empresas, porque frase tras frase ofrece una avalancha de conceptos que excitan, animan y persuaden de la inmensa capacidad y poder de nuestra mente. Sus principios, tremendamente prácticos y aplicables al instante, abren caminos, sugie ren rutas y descubren atajos que nos dan la convicción y la firmeza para alcanzar el éxito personal, profesional y empresarial. Se trata de conocer la clave del éxito, que incluye siempre una buena dosis de trabajo, mucha intuición y un pensamiento creativo que nos ayude a ver lo que otros no ven.Escrito en un tono directo, descarado y sencillo, Piensa, es gratis supone un permanente masaje para las neuronas porque todos, sin excepción, tenemos un inmenso talento dormido que a menudo no valoramos ni utilizamos.Este libro lo hace, lo despierta y lo multiplica. ... Leer resumen completo

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PLANES DE NEGOCIO Y ESTUDIOS DE VIABILIDAD (EBOOK)

LUIS MUÑIZ

BRESCA, 2010

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Este libro permite, mediante una plantilla en Excel, calcular los balances, la cuenta de explotación, la tesorería y por último los ratios necesarios para evaluar la viabilidad de planes de negocio.Es indispensable poder analizar en un plan de negocio todos los aspectos económicos. P para ello necesitamos una herramienta qu e nos permita evaluar de una forma fácil, práctica y rápida si la nueva idea o la viabilidad de un negocio permiten conseguir los resultados previstos. El libro contiene un modelo en Excel para realizar planes de negocios en la práctica con todas las variables posibles, además mediante Excel puede adaptar los datos necesarios y transformarlos según necesidades presentes y futuras. ... Leer resumen completo

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EL NUEVO BRAND MANAGEMENT (EBOOK)

RAMON OLLE y DAVID RIU

EDICIONES GESTION 2000, 2009

Resumen del eBook

Ramon Ollé y David Riu, reconocidos expertos en Branding en el ámbito académico y profesional, brindan al lector la oportunidad de acercarse al mundo de la gestión de marcas: desde cómo entender su relevancia y papel primordial en el éxito de cualquier negocio hasta su planificación en el tiempo y evolución. Utilizando la m etáfora de la jardinería, los autores traman un discurso ágil, ameno y comprensible con las claves sobre las que debe fundamentarse cualquier marca.El nuevo Brand Management es un libro plasmado de casos prácticos y ejercicios que se dirige a cualquiera que tenga la voluntad de servir, gestionar o erigir un negocio con futuro y quiera entender la importancia de la marca dentro de la estrategia de su empresa.?Debo felicitar a Ramon y David porque han esmitificado el proceso de definición y gestión de marca, aportando una visión rigurosa y a la vez pragmática, simple y efectiva. Su enfoque se centra en lo que en muchas ocasiones es el gran reto de los profesionales: la implementación y no sólo el diseño de la estrategia.?Gabriela Salinas, Global Brand Manager, Deloitte ... Leer resumen completo

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EL LIDER EXTRAORDINARIO (EBOOK)

JOHN H. ZENGER

BRESCA, 2008

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El Líder Extraordinario es un libro que trata del liderazgo y del desarrollo de la capacidad de liderazgo. Su planteamiento básico es aportar mayor rigor y análisis empírico a un tema que con frecuencia ha sido muy subjetivo y muy dirigido por las opiniones de expertos, consultores y académicos. La investigación llevada a c abo utilizó una gran base de datos compuesta por 200.000 evaluaciones de 360 grados, que describían a 20.000 líderes. ... Leer resumen completo

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ASÍ ES AMANCIO ORTEGA (EBOOK)

COVADONGA O'SHEA

LA ESFERA DE LOS LIBROS, 2008

Resumen del eBook

Lo que me contó de su vida y de su empresa¿Un genio empresarial? ¿Un visionario? ¿Un trabajador infatigable y apasionado? Todo esto y mucho más parece ser Amancio Ortega, el hombre que creó el imperio Zara y que por primera vez habla en un libro acerca de su vida y de su empresa.Covadonga OShea, periodista y presidenta del Instituto Superior de Empresa y Moda (ISEM), conoce a Ortega desde el año 1990, cuando visitó por primera vez las instalaciones de Inditex en Arteixo. Horas de conversación con el propio Amancio y las personas cercanas a él la han convertido en testigo directo del recorrido de esta empresa, del motor que se esconde detrás de la misma, de cómo viven sus empleados, de los talleres, de cómo se ha forjado la riqueza personal de su fundador, de los proyectos de futuro, de la sencillez de un triunfadorUna obra para descubrir a un personaje que, a pesar de haberse convertido en referencia de las escuelas de negocios del mundo entero y de haber revolucionado el mundo de la moda, sigue pensando que la autocomplacencia es lo peor si quieres conseguir hacer algoimportante. El optimismo ciego es negativo y, para triunfar, hay que poner una organización boca abajo cada día. ... Leer resumen completo

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