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ASI SE MANIPULA A UN CONSUMIDOR: COMO LAS EMPRESAS CONSIGUEN LAVA RNOS EL CEREBRO Y QUE COMPREMOS SUS MARCAS
Fecha Lanzamiento: 22/11/2011
EDICIONES GESTION 2000, 2011

Resumen del libro

¿Crea adicción el iPhone? ¿Existen sustancias químicas que nos obligan a ser fieles a una marca de pintalabios? ¿Se puede persuadir a un bebé desde el momento en que está en el vientre de su madre? Todas estas preguntas y muchas más encuentran su respuesta en el nuevo y revelador libro de Martin Lindstrom, Así se manipula al consumidor. El experto en marketing acusa a la que ha sido su industria durante los últimos veinte años. Ser testigo privilegiado de todo lo que ocurría a puerta cerrada dentro de las grandes multinacionales ha permitido a Lindstrom exponer por primera vez la magnitud de los trucos y las trampas psicológicas que las empresas utilizan para lavarnos el cerebro y conseguir que compremos sus productos. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
EL LIBRO ROJO DE LAS MARCAS: COMO CONSTRUIR MARCAS DE EXITO
Fecha Lanzamiento: 10/10/2010
DEBOLSILLO, 2006

Resumen del libro

Famoso y exitoso publicista, en esta obra el autor ofrece una completa guía para diseñadores, empresarios y políticos. Y para todos aquellos interesados en comprender cómo un producto -también un nombre- puede convertirse en marca reconocible y resonante.

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(Tapa blanda bolsillo)

  • 2ª Mano desde:  
BUYOLOGY: VERDADES Y MENTIRAS SOBRE POR QUE COMPRAMOS
Fecha Lanzamiento: 02/02/2012
EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del libro

¿Cuánto sabemos acerca de por qué compramos? Un anuncio cautivador, un eslogan llamativoLindstrom presenta los sorprendentes e innovadores hallazgos de tres años de investigación sobre el comportamiento de 2000 voluntarios de todo el mundo mientras se les mostraban diversos anuncios, logotipos, marcas y productos.

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:  
LAS TRAMPAS DEL DESEO: COMO CONTROLA LOS IMPULSOS IRRACIONALES QU E NOS LLEVAN AL ERROR
Fecha Lanzamiento: 15/10/2013
PLANETA, 2013

Resumen del libro

¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? Qué influye en que un producto nos parezca caro o barato? ¿Gasta más quien paga con tarjeta de crédito? ¿Por qué compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfacción ante un producto? ¿Hay robos más éticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicología del consumo Dan Ariely. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. Va a ser el libro más influyente y comentado en años. Está tan lleno de descubrimientos deslumbrantes y es tan entretenido que cuando lo empecé a leer no fui capaz de soltarlo, Daniel McFadden, Premio Nobel de Economía en 2000. Muy original. Ariely no sólo nos proporciona una buena lectura, sino que también nos hace más sabios, George Akerlof, Premio Nobel de Economía en 2001 Le entretendrá al tiempo que le hará más sabio. Y lo que aprenderá sobre cómo toma usted las decisiones le sorprenderá y puede que hasta le haga cambiar. Además, aprenderá lo divertido puede llegar a ser el estudio de latoma de decisiones, Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economía en 2002. Los ingeniosos experimentos de Dan Ariely exploran profundamente cómo nuestro comportamiento económico está influenciado por fuerzas irracionales y normas sociales. Escrito en un estilo deliciosamente informal y accesible al gran público,Kenneth Arrow, Premio Nobel de Economía en 1972 Apasionante, rebosante de inteligentes experimentos, ideas atractivas y anécdotas deliciosas. Dan Ariely nos guía de un modo divertido a través de las debilidades y los errores de nuestras decisiones diarias. Daniel Gilbert, autor de Tropezar con la felicidad. Un tratado dinámico sobre cómo funciona el mundo y cómo gastamos nuestro dinero basándonos en las reglas de otras personas, Kirkus Reviews. Una lectura fascinante y reveladora, Publishers Weekly. Después de leer este libro, entenderá las decisiones que toma de un modo totalmente distinto, Nicolas Negroponte, ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
MARKETING 2.0 EN UNA SEMANA
Fecha Lanzamiento: 19/10/2010
EDICIONES GESTION 2000, 2010

Resumen del libro

Un libro imprescindible para dar los primeros pasos dentro del marketing online: banners, emailings, SEO, SEM, redes de afiliados, social media, community management, marketing viral, gestión de la reputación online, analítica web... Una obra de gran ayuda para aquellos que necesiten valerse de Internet para sacar mayor ren dimiento de su trabajo y que no sepan por dónde empezar. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
POR QUE MENTIMOS EN ESPECIAL A NOSOTROS MISMOS
Fecha Lanzamiento: 08/11/2012
ARIEL, 2012

Resumen del libro

Mentimos a nivel individual y a nivel colectivo, en trivialidades y en grandes escándalos financieros, en nuestra vida cotidiana y sobre nuestro pasado. Dejamos la ética de lado por un pequeño descuento, un placer carnal, una nota más alta, una codicia desenfrenada o la leve ventaja respecto a nuestro competidor directo. Po líticos, deportistas, jueces, niños, hombres y mujeres. Y sin embargo, todos nosotros nos definimos como íntegros y honrados. Dan Ariely se sumerge en los pliegos y claroscuros de la mente para entender qué nos hace mentir y de que forma nos protegemos de ello, respondiendo a preguntas tales como; ¿Mentimos más cuando nos obligan a colaborar? ¿Son los creyentes más honestos? ¿Sobre qué temas nos resulta más sencillo mentir? ¿El miedo a ser descubiertos reduce nuestra tendencia al engaño? ¿Es el autoengaño una forma de protección? ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
PIENSA, ES GRATIS: 84 IDEAS BRILLANTES PARA POTENCIAR EL TALENTO
Fecha Lanzamiento: 07/09/2010
PLANETA, 2010

Resumen del libro

Piensa, es gratis es un potente despertador y animador del cerebro de personas, grupos y empresas, porque frase tras frase ofrece una avalancha de conceptos que excitan, animan y persuaden de la inmensa capacidad y poder de nuestra mente. Sus principios abren caminos, sugieren rutas y descubren atajos que nos dan la convicc ión y la firmeza para alcanzar el éxito personal, profesional y empresarial. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda bolsillo)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR (6ª ED.)
Fecha Lanzamiento: 01/03/2011
AMAT EDITORIAL, 2011

Resumen del libro

La obra muestra que con la ayuda de técnicas y estrategias sencillas y comprobadas, es fácil aprender a tejer una red de contactos muchomayor de lo que jamás se podría imaginar. Aplicando los consejos de este libro podrá conseguir ingresos magníficos para toda la vida.Aunque no se sea un profesional de las relaciones, la in formación de esta obra cambiará para siempre la forma de considerar los procesos de negociación y persuasión del lector. ... Leer resumen completo

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  • 2ª Mano desde:  
ANALITICA WEB EN UNA SEMANA
Fecha Lanzamiento: 19/06/2012
EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del libro

¿Qué es la analítica web? ¿Para qué sirve? ¿Puede ayudarme a vender más? El mundo de la analítica web es tan apasionante como desconocido. Enesta sencilla guía, dos de los mayores expertos de nuestro país en la temática te enseñan todo lo que debes saber sobre la medición, la conversión, los datos y mucho más para sacarle e l máximo partido a tus estrategias online. Y todo ello, en una semana. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
COMO ORGANIZAR CONVENCIONES Y CONGRESOS
Fecha Lanzamiento: 07/06/2001
GEDISA, 2001

Resumen del libro

Cómo organizar convenciones y congresos le enseña cómo hacerlo. John G. Fisher ofrece una guía práctica y clara sobre cómo coordinar, siguiendo el orden adecuado, a todos aquellos que contribuyen al éxito de convenciones y congresos, desde los proveedores de servicios hasta los ponentes. Le da buenos consejos sobre todo lo que debe tener en cuenta, y atiende aspectos tales como:* los objetivos de la convención o congreso* la preparación del presupuesto* encontrar el lugar de reunión adecuado* cuándo hacer entrar a los profesionales* la logística y la gestión del encuentro* la organización del alojamiento* la comida y la bebida* viajes al extranjero* el uso de la tecnologíaTambién hallará consejos sobre cómo valorar el éxito del encuentro.Si acaban de asignarle la misión de organizar una convención, ¡ni siquiera piense en ello hasta que no haya leído este libro! ... Leer resumen completo

9.50€

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  • 2ª Mano desde:  
TU PLAN DE MARKETING DIGITAL EN UNA SEMANA
Fecha Lanzamiento: 18/02/2014
EDICIONES GESTION 2000, 2014

Resumen del libro

Este no es un libro de respuestas, es de preguntas. El objetivo de esta obra es que puedas formularte las preguntas apropiadas para resolver los problemas de marketing que enfrenta tu empresa a diario. Aquí encontrarás las herramientas y conceptos fundamentales para desarrollar un plan de marketing capaz de transformar tu e mpresa y mejorar la vida de tus clientes. Conocerás qué compone el marketing mix, qué recursos pagados y gratuitos podemos necesitar y qué casos podemos imitar para conseguir una estrategia de marketing que sea todo un éxito. ... Leer resumen completo

7.95€

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(Encuadernación sin determinar)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
SUPERFREAKONOMICS
Fecha Lanzamiento: 15/06/2011
PENGUIN, 2011

8.25€

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(Tapa blanda bolsillo)

LA VACA PURPURA: DIFERENCIATE PARA TRANSFORMAR TU NEGOCIO
Fecha Lanzamiento: 13/01/2011
EDICIONES GESTION 2000, 2011

Resumen del libro

Seth Godin nos brinda su visión y opiniones sobre la función del marketing en las organizaciones y nos abre los ojos a una nueva y sobresaliente mentalidad que hará que nuestros productos y planteamientos de mercado dejen de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores.

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6.95€

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  • Ebook en la Casa del Libro:
MARKETING MULTINIVEL Y MARKETING DIRECTO DE RED: EL MANUAL ESENCI AL PARA INTRODUCIRSE EN EL APASIONANTE NEGOCIO DEL MLM
OBELISCO, 1995

Resumen del libro

Este libro le descubrirá uno de los métodos más efectivos y gratificantes de comercialización de bienes y servicios. Sencillo, práctico y ameno, ha sido utilizado como herramienta de prospección, ha sido enviado, prestado, regalado a miles de personas cuya vida literalmente ha cambiado gracias al MLM. Allen Carmichael goza de una amplia experiencia tanto en ventas como en dirección. Su actividad profesional ha estado orientada en la motivación de los demás y en la psicología del éxito y del logro. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:  
TODO TIENE UN PRECIO
Fecha Lanzamiento: 05/09/2011
AGUILAR, 2011

Resumen del libro

Cuando compramos algo pocas veces nos detenemos a pensar qué elementos definen su precio, pues no somos conscientes de que el «precio» de las cosas impulsa cada una de las decisiones que tomamos: si queremos casarnos, tener un hijo, conducir un coche o si nos apetece leer un libro nuevo. A través de una profunda investigación y con una narrativa ágil, Eduardo Porter revela en este libro la verdadera historia que se esconde detrás del precio de las cosas, desde el coste aproximado de un voto en una ciudad específica hasta el valor económico de un año de vida de un ciudadano joven en comparación con el de uno senior. Una aventura global para descubrir qué nos dicen los precios sobre cómo funciona el mundo. ... Leer resumen completo

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TU PUEDES
Fecha Lanzamiento: 10/01/2013
PLANETA, 2013

Resumen del libro

El publicista regresa después de Piensa, es gratis con una guía para el desarrollo personal y profesional. Confiar en nuestras posibilidades y conocimiento, darnos la libertad de elegir, encontrar el escenario y el momento adecuados y, sobre todo, tener la actitud necesaria, son los pilares sobre los que el gurú de la comun icación y el marketing Joaquín Lorente asienta Tú puedes. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
TACTICAS MAGISTRALES DE VENTA: TEORIA, CASOS Y EJEMPLOS PARA INCR EMENTAR SU RENTABILIDAD COMERCIAL
Fecha Lanzamiento: 01/09/2008
VERTICALES DE BOLSILLO, 2008

Resumen del libro

Teoría, casos y ejemplos para incrementar su rentabilidad comercial Las tácticas de venta, pese a ser muchas veces obviadas por las empresas, son de vital importancia para el éxito en la ejecución e implementación de las estrategias comerciales y de márketing. Suele suceder que grandes estrategias de venta fracasan estrepit osamente si no se transmite una buena información a los vendedores. En este libro se analizan y desarrollan los principales métodos, conocimientos y actitudes imprescindibles para ser un buen vendedor. Se abordan, además, los fundamentos y conceptos más importantes para la organización y gestión de un departamento de ventas. Asimismo se explican paso a paso las fases de un proceso de venta, la tipología de vendedores y clientes y los recursos o “trucos” para la culminación de una venta exitosa. Escrito de manera clara, amena, práctica y con innumerables ejemplos, esta obra resultará una ayuda invalorable para todos los directivos, mandos intermedios y vendedores profesionales que quieran descubrir los secretos de las tácticas de venta. ... Leer resumen completo

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NAOMI KLEIN Y EL FIN DE LAS MARCAS
Fecha Lanzamiento: 14/10/2002
CAMPO DE IDEAS, 2002

Resumen del libro

GOCIOL JUDITHNo logo, la investigación de Naomi Klein, puede considerarse la versión moderna de El Capital. Como Marx, la periodista canadiense analiza las estructuras económicas y las relaciones de poder que éstas generan. Pero, casi dos siglos después, ¿quiénes integran ese sistema en la actualidad? ¿Tiene las mismas regl as? ¿Qué bienes están en juego? Klein sostiene que las empresas ya no se dedican a fabricar productos u objetos, sino marcas. Ya no se trata de lucrar con bienes físicos, sino simbólicos. Y eso determina un cambio en el tipo de relaciones de poder en todos los niveles: desde las condiciones concretas de trabajo hasta el modo de enfrentarlos, poniendo en juego mucho más, que un puesto de trabajo: nuestra subjetividad, nuestra cultura, nuestra relación con la vida. Sobre esos ejes de cambio Klein marca "el paso del producto a la marca y de lo físico a lo simbólico". ... Leer resumen completo

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  • 2ª Mano desde:  
POR DONDE EMPIEZO 2.0: CONSEJOS BASICOS PARA VENDER Y VENDERSE EN INTERNET
Fecha Lanzamiento: 28/11/2011
EMPRESA ACTIVA, 2011

Resumen del libro

Internet ha revolucionado la vida a nivel personal, pero sobre todo a nivel profesional. Industrias enteras están modificando su modelo de negocio como consecuencia de ello, y cualquier persona que trabaje tiene que tener una presencia en la red si quiere progresar.Hoy en día la pregunta ya no es si estás en la red o no. Mu chas veces aunque no quieras tu nombre allí aparece y es cuestión de elegir cómo quieres estar y dónde quieres estar, además de saber aprovechar todo su potencial.Por dónde empiezo 2.0 es un libro ameno y sencillo que te ayudará a decidir qué presencia quieres tener en las redes sociales y te guiará paso a paso para conseguirlo en unas pocas horas. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
AUTOINICIACION AL MARKETING DIRECTO DE RED
OBELISCO, 1996

Resumen del libro

Este libro para iniciarse en el multinivel está escrito con el mismo estilo coloquial y personal que hizo que el primer libro fuera tan popular. Es una investigación más exhaustiva y detallada sobre el marketing directo de red que atiende a las demandas del individuo que desea lograr un éxito real y duradero en el logro de la independencia financiera dentro de esta industria en rápida y creciente expansión. Los 100 días del plan esbozado en este libro han demostrado ser una garantía virtual de éxito para todos aquellos que lo han seguido conscientemente. ... Leer resumen completo

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  • 2ª Mano desde:  
TODO LO QUE DEBES SABER SOBRE MARKETING EN UNA SEMANA
Fecha Lanzamiento: 09/04/2013
EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del libro

Este no es un libro de respuestas, es un libro de preguntas. El objetivo de este libro es que puedas formularte las preguntas apropiadas para resolver los problemas de marketing que enfrenta tu empresa a diario. Una vez que tengas las preguntas correctas, las respuestas surgirán solas. Aquí encontrarás las herramientas y co nceptos fundamentales para desarrollar un marketing capaz de transformar tu empresa y mejorar la vida de tus clientes. Leyendo este libro conocerás qué compone el marketing mix, qué recursos pagados y gratuitos podemos necesitar y qué casos podemos imitar para conseguir una estrategia de marketing que sea todo un éxito. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
EL VENDEDOR AL MINUTO
Fecha Lanzamiento: 22/07/2011
DEBOLSILLO, 2011

Resumen del libro

Una guía clara, fácil y valiosísima sobre el éxito de venta en el cambiante mundo de hoy. Este libro le enseñará la manera más rápida de prosperar en el plano personal y económico por medio de la venta. Está escrito para los millones de vendedores que desean mejorar sus técnicas de venta, y para todos aquellos que necesitan vender una idea -o vendersea sí mismos-, cualquiera que sea su carrera o profesión. Spencer Johnson y Larry Wilson muestran cómo los fenomenales métodos de El vendedor al minuto producen éxitos de venta auténticos y duraderos con la mínima inversión de tiempo y esfuerzo. Una guía clara, fácil y valiosísima sobre el éxito de venta en el cambiante mundo de hoy: un libro que será de utilidad para usted, para su bienestar personal... y para su prosperidad financiera. ... Leer resumen completo

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  • 2ª Mano desde:  
MARKETING DE AFILIACION EN UNA SEMANA
Fecha Lanzamiento: 18/09/2012
EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del libro

Marketing de afiliación en una semana te permitirá descubrir el mundo de la afiliación y tener una visión general del mismo para sacarle el máximo provecho. Descubre, entre otras cosas, como conseguir una red de comerciales online que trabajen 24 horas 7 días a la semana, pagándoles sólo una comisión por las ventas que cons igan. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
COMO CONVERTIR UN ME GUSTA EN UNA COMPRA
Fecha Lanzamiento: 23/10/2012
EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del libro

Nadie puede poner en duda que las redes sociales están transformando la manera cómo descubrimos nuevos productos, cómo pedimos recomendaciones y consejos a amigos y conocidos y cómo nos dejamos influenciar.Como seres sociales que somos, también nos comportamos como compradores sociales. Lo que digan u opinen los demás nos i mporta, y mucho. Tanto es así que a la mayoría nos sería imposible imaginarnos internet sin sites como Facebook, Twitter o Foursquare. La velocidad y contundencia de cómo han cambiado la manera como nos comunicamos y compartimos información ha sido realmente sorprendente. Las empresas lo han entendido y en los últimos años sólo se habla de social media en los departamentos de marketing. Pero, ¿están para invadir comercialmente estas nuevas plazas digitales?Este libro recorre y disecciona las principales redes sociales que impulsan el auge del comercio electrónico y vislumbra las claves sobre cómo manejar a los potenciales clientes en cada uno de los distintos entornos. Persuadir a un usuario de Facebook para que pulse el botón Me gustay atraer la atención de millones de consumidores con la inmediatez de un tuit son fórmulas que se basan en mecanismos absolutamente distintos. En la complejidad del social commerce cada marca debe gestionar todas estas estrategias de forma única pero coordinada. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
¡QUE BUEN CONSEJO! (PARA GENTE CON TALENTO)
Fecha Lanzamiento: 17/09/2012
PHAIDON PRESS LIMITED, 2012
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UN VENDEDOR DE PELICULA
Fecha Lanzamiento: 05/06/2012
ALIENTA, 2012

Resumen del libro

CON SENTIDO DEL HUMOR SE VENDE MUCHO MEJOR ¿Qué tienen en común Crimen ferpecto, Un día en las carreras, Muerte de un viajante o El secreto de los McCann? Aunque son muy dispares, todas poseen una lección de ventas en su historia. Las películas, como la vida, están repletas de referencias que nos pueden ayudar a vender más y mejor. Así lo explican en Un vendedor de película, relatado de forma amena y divertida, el experto en ventas Eduardo Vizcaíno y el showman Santiago Segura, donde suman sus conocimientos en el sector comercial y la experiencia de las situaciones vividas para conseguir que nos adentremos en el mundo de las ventas sin morir en el intento.Ni Santiago Segura ni Eduardo Vizcaíno le prometen que cuando acabe su lectura vaya a obtener un incremento inmediato de sus ganancias, pero lo que es seguro es que pasará un buen rato leyéndolo. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
Y STEVE JOBS, ¿QUE HUBIERA HECHO?
Fecha Lanzamiento: 03/05/2012
EDICIONES GESTION 2000, 2012
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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
COMO VENDER MAS EN TU TIENDA EN UNA SEMANA
Fecha Lanzamiento: 05/02/2013
EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del libro

Cada tienda y cada vendedor son un mundo. Los comerciosmás profesionalizados procuran que su personal de ventasy atención al cliente esté entrenado y preparado de formaque transmitan la imagen que la marca desea, de manerauniforme y sin disonancias entre cada uno de lostrabajadores que componen la plantilla del establecimie nto.La tienda y el vendedor tienen que comprender el equilibrioentre los diferentes enfoques (producto, cliente, empresa,etcétera.) y ser los máximos expertos en el mismo, pero almismo tiempo deben ponerse en el lugar del cliente ycomprender sus motivaciones y necesidades para quereruno u otro producto. Este libro te ayuda a conocer estosenfoques y todos los detalles que harán que consigasque tu nivel de ventas sea exitoso. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
LA EMPRESA SEGUN HOMER SIMPSON
Fecha Lanzamiento: 11/05/2010
EDICIONES GESTION 2000, 2010

Resumen del libro

Una visión muy particular sobre liderazgo, gestión y desarrollo personal Los Simpsons, la entrañable familia de cabezas amarillas ha estado presente en nuestras vidas durante veinte años, alternando un humor desternillante por su simplicidad con la sátira social. Los autores invitan a extraer las enseñanzas de negocio ocult as en los diálogos de la serie, planteándose por qué muchas estrategias empresariales nacen abocadas al fracaso. En realidad hay muchos caminos que pueden conducir hasta el éxito, y Homer los ha transitado todos. ... Leer resumen completo

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LA PUBLICIDAD
HENRI VERDIER y BERNARD DE PLAS
OIKOS-TAU SA, 1986

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