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EL LIBRO ROJO DE LA PUBLICIDAD
Fecha Lanzamiento: 25/09/2013
DEBOLSILLO, 2013

Resumen del libro

He aquí todas las estrategias y secretos para conseguir que un producto triunfe. He aquí la publicidad que vende, tanto en radio, prensa o televisión. Como el autor dice, la publicidad no es una carrera de velocidad sino una prueba de resistencia.

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9,95 €

(Tapa blanda bolsillo)

  • 2ª Mano desde: 9.00 €
LA VACA PURPURA: DIFERENCIATE PARA TRANSFORMAR TU NEGOCIO
Fecha Lanzamiento: 13/01/2011
EDICIONES GESTION 2000, 2011

Resumen del libro

Seth Godin nos brinda su visión y opiniones sobre la función del marketing en las organizaciones y nos abre los ojos a una nueva y sobresaliente mentalidad que hará que nuestros productos y planteamientos de mercado dejen de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores.

(4 valoraciones)
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6,95 €

(Tapa blanda bolsillo)

  • Ebook en la Casa del Libro: 5.99 €
  • 2ª Mano desde: 3.00 €
BUYOLOGY: VERDADES Y MENTIRAS SOBRE POR QUE COMPRAMOS
Fecha Lanzamiento: 02/02/2012
EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del libro

¿Cuánto sabemos acerca de por qué compramos? Un anuncio cautivador, un eslogan llamativoLindstrom presenta los sorprendentes e innovadores hallazgos de tres años de investigación sobre el comportamiento de 2000 voluntarios de todo el mundo mientras se les mostraban diversos anuncios, logotipos, marcas y productos.

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7,95 €

(Tapa blanda bolsillo)

MARKETING 2.0 EN UNA SEMANA
Fecha Lanzamiento: 19/10/2010
EDICIONES GESTION 2000, 2010

Resumen del libro

Un libro imprescindible para dar los primeros pasos dentro del marketing online: banners, emailings, SEO, SEM, redes de afiliados, social media, community management, marketing viral, gestión de la reputación online, analítica web... Una obra de gran ayuda para aquellos que necesiten valerse de Internet para sacar mayor ren dimiento de su trabajo y que no sepan por dónde empezar. ... Leer resumen completo

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7,95 €

(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro: 4.99 €
  • 2ª Mano desde: 5.00 €
LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
VERTICALES DE BOLSILLO, 2008

Resumen del libro

Desde hace mucho tiempo, las empresas compiten frontalmente con el propósito de alcanzar un crecimiento rentable y constante. Luchan por conseguir una ventaja competitiva, batallan por una mayor participación en el mercado y se esfuerzan por diferenciarse. Sin embargo, en los saturados mercados de hoy, la competencia direct a no produce otra cosa que &@8220;océanos rojos&@8221; teñidos de la sangre de los rivales que pelean por una reserva de utilidades cada vez más reducida. Este libro cuestiona todo aquello que usted creyó saber sobre la forma de alcanzar el éxito estratégico, los autores afirman que aunque la mayoría de las compañías compiten en esos océanos rojos, esta estrategia cada vez ofrece menos posibilidades de generar crecimiento rentable. Sobre la base de un estudio de 150 movimientos estratégicos que abarcan un período de más de cien años y treinta industrias, plantean que las empresas líderes del mañana no lograrán el éxito batallando contra sus competidores sino creando &@8220;océanos azules&@8221; de espacios de mercados seguros y listos para crecer.La estrategia del océano azul es un enfoque sistemático para hacer que la competencia se vuelva algo sin importancia. Este libro se propone cambiar los esquemas, ofrece un marco analítico comprobado y las herramientas para crear y capturar océanos azules. En él se examina una amplia gama de movimientos estratégicos de un gran número de industrias y se destacan los seis principios que toda empresa puede aplicar para formular y ejecutar con éxito estrategias de océano azul. Dando un vuelco total a las ideas tradicionales sobre la estrategia, este libro marca un hito al trazar un &@8220;camino audaz para vencer en el futuro&@8221;. ... Leer resumen completo

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9,90 €

(Tapa blanda bolsillo)

EL LIBRO ROJO DE LAS MARCAS: COMO CONSTRUIR MARCAS DE EXITO
Fecha Lanzamiento: 10/10/2010
DEBOLSILLO, 2006

Resumen del libro

Famoso y exitoso publicista, en esta obra el autor ofrece una completa guía para diseñadores, empresarios y políticos. Y para todos aquellos interesados en comprender cómo un producto -también un nombre- puede convertirse en marca reconocible y resonante.

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8,95 €

(Tapa blanda bolsillo)

  • 2ª Mano desde: 5.00 €
ANALITICA WEB EN UNA SEMANA
Fecha Lanzamiento: 19/06/2012
EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del libro

¿Qué es la analítica web? ¿Para qué sirve? ¿Puede ayudarme a vender más? El mundo de la analítica web es tan apasionante como desconocido. Enesta sencilla guía, dos de los mayores expertos de nuestro país en la temática te enseñan todo lo que debes saber sobre la medición, la conversión, los datos y mucho más para sacarle e l máximo partido a tus estrategias online. Y todo ello, en una semana. ... Leer resumen completo

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7,95 €

(Encuadernación sin determinar)

  • Ebook en la Casa del Libro: 4.99 €
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR (6ª ED.)
Fecha Lanzamiento: 08/04/2011
AMAT EDITORIAL, 2011

Resumen del libro

La obra muestra que con la ayuda de técnicas y estrategias sencillas y comprobadas, es fácil aprender a tejer una red de contactos muchomayor de lo que jamás se podría imaginar. Aplicando los consejos de este libro podrá conseguir ingresos magníficos para toda la vida.Aunque no se sea un profesional de las relaciones, la in formación de esta obra cambiará para siempre la forma de considerar los procesos de negociación y persuasión del lector. ... Leer resumen completo

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9,95 €

(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde: 9.57 €
ASI SE MANIPULA A UN CONSUMIDOR: COMO LAS EMPRESAS CONSIGUEN LAVA RNOS EL CEREBRO Y QUE COMPREMOS SUS MARCAS
Fecha Lanzamiento: 22/11/2011
EDICIONES GESTION 2000, 2011

Resumen del libro

¿Crea adicción el iPhone? ¿Existen sustancias químicas que nos obligan a ser fieles a una marca de pintalabios? ¿Se puede persuadir a un bebé desde el momento en que está en el vientre de su madre? Todas estas preguntas y muchas más encuentran su respuesta en el nuevo y revelador libro de Martin Lindstrom, Así se manipula al consumidor. El experto en marketing acusa a la que ha sido su industria durante los últimos veinte años. Ser testigo privilegiado de todo lo que ocurría a puerta cerrada dentro de las grandes multinacionales ha permitido a Lindstrom exponer por primera vez la magnitud de los trucos y las trampas psicológicas que las empresas utilizan para lavarnos el cerebro y conseguir que compremos sus productos. ... Leer resumen completo

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5,95 €

(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro: 4.49 €
LAS TRAMPAS DEL DESEO: COMO CONTROLA LOS IMPULSOS IRRACIONALES QU E NOS LLEVAN AL ERROR
Fecha Lanzamiento: 15/10/2013
PLANETA, 2013

Resumen del libro

¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? Qué influye en que un producto nos parezca caro o barato? ¿Gasta más quien paga con tarjeta de crédito? ¿Por qué compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfacción ante un producto? ¿Hay robos más éticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicología del consumo Dan Ariely. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. Va a ser el libro más influyente y comentado en años. Está tan lleno de descubrimientos deslumbrantes y es tan entretenido que cuando lo empecé a leer no fui capaz de soltarlo, Daniel McFadden, Premio Nobel de Economía en 2000. Muy original. Ariely no sólo nos proporciona una buena lectura, sino que también nos hace más sabios, George Akerlof, Premio Nobel de Economía en 2001 Le entretendrá al tiempo que le hará más sabio. Y lo que aprenderá sobre cómo toma usted las decisiones le sorprenderá y puede que hasta le haga cambiar. Además, aprenderá lo divertido puede llegar a ser el estudio de latoma de decisiones, Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economía en 2002. Los ingeniosos experimentos de Dan Ariely exploran profundamente cómo nuestro comportamiento económico está influenciado por fuerzas irracionales y normas sociales. Escrito en un estilo deliciosamente informal y accesible al gran público,Kenneth Arrow, Premio Nobel de Economía en 1972 Apasionante, rebosante de inteligentes experimentos, ideas atractivas y anécdotas deliciosas. Dan Ariely nos guía de un modo divertido a través de las debilidades y los errores de nuestras decisiones diarias. Daniel Gilbert, autor de Tropezar con la felicidad. Un tratado dinámico sobre cómo funciona el mundo y cómo gastamos nuestro dinero basándonos en las reglas de otras personas, Kirkus Reviews. Una lectura fascinante y reveladora, Publishers Weekly. Después de leer este libro, entenderá las decisiones que toma de un modo totalmente distinto, Nicolas Negroponte, ... Leer resumen completo

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8,95 €

(Tapa blanda bolsillo)

  • Ebook en la Casa del Libro: 7.99 €
  • 2ª Mano desde: 8.61 €
USTED PUEDE SER LO BUENO QUE QUIERA SER
PHAIDON PRESS LIMITED, 2005

Resumen del libro

Una concisa guía para el éxito, obra del famoso publicista Paul Arden. Una biblia de bolsillo para gente tímida pero con talento que apuesta por imaginar lo inimaginable y hacer posible lo imposible. Para comprender porqué muchas veces vale más equivocarse y verse despedido que tener siempre la razón. Un libro edificante y lleno de sentido del humor que da respuestas originales y lógicas a problemas de cada día. ... Leer resumen completo

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7,95 €

(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde: 3.50 €
REDES SOCIALES EN UNA SEMANA
Fecha Lanzamiento: 19/10/2010
CRISTINA ACED
EDICIONES GESTION 2000, 2010

Resumen del libro

Las redes sociales han revolucionado el ámbito de las relaciones humanas, pero también el de la gestión empresarial y el marketing. Entender para qué sirven y qué provecho podemos sacar es importante. Pero también es vital entender las normas y usos para controlar nuestra reputación e imagen dentro del universo online. Un l ibro que nos da las claves para movernos con soltura por Facebook, LinkedIn, Twitter o Hi5. ... Leer resumen completo

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7,95 €

(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro: 4.99 €
MARKETING MULTINIVEL Y MARKETING DIRECTO DE RED: EL MANUAL ESENCI AL PARA INTRODUCIRSE EN EL APASIONANTE NEGOCIO DEL MLM
OBELISCO, 1995

Resumen del libro

Este libro le descubrirá uno de los métodos más efectivos y gratificantes de comercialización de bienes y servicios. Sencillo, práctico y ameno, ha sido utilizado como herramienta de prospección, ha sido enviado, prestado, regalado a miles de personas cuya vida literalmente ha cambiado gracias al MLM. Allen Carmichael goza de una amplia experiencia tanto en ventas como en dirección. Su actividad profesional ha estado orientada en la motivación de los demás y en la psicología del éxito y del logro. ... Leer resumen completo

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5,50 €

(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde: 2.00 €
PIENSA, ES GRATIS: 84 IDEAS BRILLANTES PARA POTENCIAR EL TALENTO
Fecha Lanzamiento: 07/09/2010
PLANETA, 2010

Resumen del libro

Piensa, es gratis es un potente despertador y animador del cerebro de personas, grupos y empresas, porque frase tras frase ofrece una avalancha de conceptos que excitan, animan y persuaden de la inmensa capacidad y poder de nuestra mente. Sus principios abren caminos, sugieren rutas y descubren atajos que nos dan la convicc ión y la firmeza para alcanzar el éxito personal, profesional y empresarial. ... Leer resumen completo

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7,95 €

(Tapa blanda bolsillo)

  • Ebook en la Casa del Libro: 6.49 €
  • 2ª Mano desde: 4.99 €
LAS AVENTURAS DE JOHNNY BUNKO: LA UNICA GUIA QUE NECESITAS PARA T U FUTURO
EMPRESA ACTIVA, 2008

Resumen del libro

La única guía que necesitarás para planificar tu carrera .Johnny Bunko es un joven normal y aplicado. Ha hecho lo que sus padres, consejeros y profesores le han recomendado. Ahora que se encuentra estancado en un trabajo rutinario que no lo satisface comienza a sospechar que algo funciona mal y que se ha equivocado al elegi r. De pronto una extraña noche trabajando en la oficina para sacar trabajo atrasado aparece ante sí Diana, una especie de hada madrina fantástica que es lo más distinto a lo que un asesor vocacional podría ser, pero que le revela a Johnny cuáles son los seis secretos esenciales para tener éxito en cualquier trabajo que realices y para obtener plena satisfacción del mismo. Estos sencillos consejos ambientados en el formato manga será la única guía que necesitarás para decidir tu futuro profesional. ... Leer resumen completo

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6,00 €

(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro: 3.48 €
  • 2ª Mano desde: 4.00 €
TU PLAN DE MARKETING DIGITAL EN UNA SEMANA
Fecha Lanzamiento: 18/02/2014
EDICIONES GESTION 2000, 2014

Resumen del libro

Este no es un libro de respuestas, es de preguntas. El objetivo de esta obra es que puedas formularte las preguntas apropiadas para resolver los problemas de marketing que enfrenta tu empresa a diario. Aquí encontrarás las herramientas y conceptos fundamentales para desarrollar un plan de marketing capaz de transformar tu e mpresa y mejorar la vida de tus clientes. Conocerás qué compone el marketing mix, qué recursos pagados y gratuitos podemos necesitar y qué casos podemos imitar para conseguir una estrategia de marketing que sea todo un éxito. ... Leer resumen completo

7,95 €

(Encuadernación sin determinar)

  • Ebook en la Casa del Libro: 4.99 €
365 TRUCOS PARA VENDER MAS
Fecha Lanzamiento: 18/06/2002
EDICIONES GESTION 2000, 2007

Resumen del libro

Usted desea mejorar sus habilidades de ventas, pero no puede permitirse perder un momento con sus clientes. La solucion es: 365 Trucos para Vender Mas, el poderoso y portatil salvavidas para el vendedor que no para. Quiere hacer una presentacion asombrosa? Este libro le da las pistas sobre la manera de hacer que cada presen tacion sea memorable. En su proxima visita espera usted enfrentarse a unas duras negociaciones? 365 Trucos para Vender Mas le explicara rapidamente la manera de enfrentarse a ellas. Se siente estresado? 365 Trucos para Vender Mas le proporciona 30 maneras de trabajar de una forma mas sagaz e inteligente, a fin de conseguir mejores resultados. ... Leer resumen completo

8,95 €

(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde: 7.50 €
GENERACION EINSTEIN
Fecha Lanzamiento: 18/03/2008
EDICIONES GESTION 2000, 2008

Resumen del libro

Este libro no pretende ser un manual más de marketing o de comunicación. Este libro trata de una nueva generación a la que no le van los manuales convencionales: la Generación Einstein. Nacidos después de 1988, son los primeros que se identifican con valores positivos desde la Segunda Guerra Mundial y que han crecido de ple no en un mundo digital. Son más rápidos, más listos y más sociales. Conocen las reglas del marketing, leen la prensa como periodistas, miran películas como directores de cine y analizan anuncios como verdaderos publicistas. Conectar con la Generación Einstein requiere un enfoque de comunicación completamente distinto al tradicional. Porque si comunicas con ellos de forma equivocada, te rechazan y los pierdes. Para siempre. Generación Einstein ofrece una amplia descripción de las características de estos jóvenes y ofrece herramientas para comunicar y realmente conectar con ellos. La primera edición, escrita con Inez Groen, fue premiada como mejor libro de Marketing de Holanda en 2006. La edición en castellano añade material nuevo sobre la actitud de los jóvenes hacia las marcas y cómo darle respuesta desde la empresa.&@8220;A través de los siglos no ha habido una sola generación que no haya pecado de fatalismo al observar a la juventud. Paradójicamente, el mundo es cada vez más justo. Generación Einstein derrumba los mitos sobre los jóvenes de hoy. Un libro esencial para comprender cómo cambiará la sociedad en las dos próximas décadas.&@8221; &@8211; Fernando Trías de Bes, escritor"Como padre y como ejecutivo, la lectura del libro me ha permitido "ponerme en los zapatos de mi hijo" y saber como llegar a estos futuros clientes de una forma directa y proactiva. Felicidades", Miguel Ángel Luna Mansilla, Director Oficina de Desarrollo e Innovación Comercial, Banco Popular ... Leer resumen completo

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5,95 €

(Tapa blanda)

LOS CAMINOS DE LA NEGOCIACION: PERSONAS, ESTRATEGIAS Y TECNICAS
Fecha Lanzamiento: 30/10/2008
VERTICALES DE BOLSILLO, 2008

Resumen del libro

¿Qué es negociar? De alguna forma, negociar es conseguir los objetivos que nos proponemos. Por eso la habilidad negociadora es percibida como una de las más importantes por la mayoría de ejecutivos, directivos y profesionales.

9,90 €

(Tapa blanda bolsillo)

  • 2ª Mano desde: 5.99 €
COMO CONVERTIR UN ME GUSTA EN UNA COMPRA
Fecha Lanzamiento: 23/10/2012
EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del libro

Nadie puede poner en duda que las redes sociales están transformando la manera cómo descubrimos nuevos productos, cómo pedimos recomendaciones y consejos a amigos y conocidos y cómo nos dejamos influenciar.Como seres sociales que somos, también nos comportamos como compradores sociales. Lo que digan u opinen los demás nos i mporta, y mucho. Tanto es así que a la mayoría nos sería imposible imaginarnos internet sin sites como Facebook, Twitter o Foursquare. La velocidad y contundencia de cómo han cambiado la manera como nos comunicamos y compartimos información ha sido realmente sorprendente. Las empresas lo han entendido y en los últimos años sólo se habla de social media en los departamentos de marketing. Pero, ¿están para invadir comercialmente estas nuevas plazas digitales?Este libro recorre y disecciona las principales redes sociales que impulsan el auge del comercio electrónico y vislumbra las claves sobre cómo manejar a los potenciales clientes en cada uno de los distintos entornos. Persuadir a un usuario de Facebook para que pulse el botón Me gustay atraer la atención de millones de consumidores con la inmediatez de un tuit son fórmulas que se basan en mecanismos absolutamente distintos. En la complejidad del social commerce cada marca debe gestionar todas estas estrategias de forma única pero coordinada. ... Leer resumen completo

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5,95 €

(Encuadernación sin determinar)

  • Ebook en la Casa del Libro: 4.49 €
¡QUE BUEN CONSEJO! (PARA GENTE CON TALENTO)
Fecha Lanzamiento: 17/09/2012
PHAIDON PRESS LIMITED, 2012
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7,95 €

(Encuadernación sin determinar)

COMO VENDER MAS EN TU TIENDA EN UNA SEMANA
Fecha Lanzamiento: 05/02/2013
EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del libro

Cada tienda y cada vendedor son un mundo. Los comerciosmás profesionalizados procuran que su personal de ventasy atención al cliente esté entrenado y preparado de formaque transmitan la imagen que la marca desea, de manerauniforme y sin disonancias entre cada uno de lostrabajadores que componen la plantilla del establecimie nto.La tienda y el vendedor tienen que comprender el equilibrioentre los diferentes enfoques (producto, cliente, empresa,etcétera.) y ser los máximos expertos en el mismo, pero almismo tiempo deben ponerse en el lugar del cliente ycomprender sus motivaciones y necesidades para quereruno u otro producto. Este libro te ayuda a conocer estosenfoques y todos los detalles que harán que consigasque tu nivel de ventas sea exitoso. ... Leer resumen completo

7,95 €

(Encuadernación sin determinar)

  • Ebook en la Casa del Libro: 4.99 €
  • 2ª Mano desde: 7.64 €
AUTOINICIACION AL MARKETING DIRECTO DE RED
OBELISCO, 1996

Resumen del libro

Este libro para iniciarse en el multinivel está escrito con el mismo estilo coloquial y personal que hizo que el primer libro fuera tan popular. Es una investigación más exhaustiva y detallada sobre el marketing directo de red que atiende a las demandas del individuo que desea lograr un éxito real y duradero en el logro de la independencia financiera dentro de esta industria en rápida y creciente expansión. Los 100 días del plan esbozado en este libro han demostrado ser una garantía virtual de éxito para todos aquellos que lo han seguido conscientemente. ... Leer resumen completo

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9,00 €

(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde: 5.00 €
APRENDA TODAS LAS ESTRATEGIAS DE VENTA NA VENTA, AUTOMOTIVARSE
EDICIONES GESTION 2000, 2007

Resumen del libro

El buen vendedor no deja nada a la improvisacion ni confia exclusivamente en su pericia personal. Vender es una tecnica altamente sistematizada donde la planificacion del trabajo y el conocimiento exhaustivo del producto o servicio son fundamentales. La planificacion permite fijar los objetivos de venta de manera concreta y conocer los resultados dia a dia; el conocimiento da al cliente una imagen de seriedad y eficiencia que propicia la venta. Tanto lo uno como lo otro son puntuales basicos del exito. Mediante la aplicacion concienzuda del metodo propuesto en este libro, usted conseguira a corto plazo una sustancial mejora de su rendimiento. ... Leer resumen completo

7,95 €

(Tapa blanda)

ESTRATEGIA DE LA CARTERA DE MARCAS
Fecha Lanzamiento: 20/01/2005
EDICIONES GESTION 2000, 2007

Resumen del libro

En este esperado libro del más destacado de los expertos y autor del formidable libro Construir Marcas Poderosas, David Aaker demuestra a los directivos cómo construir la estrategia de cartera de marcas que apoye a la estrategia del negocio, creando relevancia, diferenciación, energía, apalancamiento y claridad. A partir de casos excepcionales de marcas de primer nivel como Disney, Microsoft, Sony, Dell, Dove, Intel, CitiGroup y PowerBar, Aaker demuestra cómo estrategias decididas, sólidas y coherentes han permitido revitalizar marcas, apoyar el crecimiento del negocio y crear disciplina en confusas y pobladas carteras de marcas madre, submarcas, comarcas y extensiones de marca. Aaker ofrece al lector, paso a paso, sugerencias sobre qué hacer cuando se enfrente a escenarios como los siguientes: Marcas con bajo apalancamiento. La estrategia del negocio está en riesgo debido a inadecuadas plataformas de marca. El negocio se enfrenta a relevantes amenazas causadas por subcategorías emergentes. Las marcas de la compañía están agotadas. Las marcas confunden tanto a los clientes como a los recursos humanos de la organización. La presión de márgenes requiere más diferenciación. Reconocido gurú de marcas, David Aaker demuestra que cuando cada marca de la cartera asume un rol claro y apoya activamente a las demás marcas se impacta profunda y positivamente en la rentabilidad de la compañía. Estrategia de la Cartera de Marcas constituye una lectura obligada no sólo para los responsables de gestión de marcas sino para todos aquellos directivos con responsabilidad de crear rentabilidad para sus accionistas. DAVID A. AAKER es Vice Presidente de Prophet, Profesor Emeritus de Estrategia de Marketing en la Haas School of Business de la Universidad de California, Berkeley, asesor de Dentsu, Inc. y reconocida autoridad en materia de marcas. ... Leer resumen completo

5,95 €

(Tapa blanda)

COMO NEGOCIAR EFICAZMENTE
GEDISA, 2005

Resumen del libro

* Planifique las fases de negociacion * Refuerce su autoridad * Domine el arte de argumentar y replicar La negociación es el acto o el proceso de ofertar para alcanzar un acuerdo o un objetivo mutuamente aceptable. Dominar la negociación eficaz es una habilidad esencial en los negocios. Se trata de conseguir el mejor acuerd o, preservando al mismo tiempo las buenas relaciones comerciales: la regla de oro es &@8220;Todos ganan&@8221;. Esta guía práctica del experto en negociación empresarial David Oliver proporciona los trucos, las herramientas y las técnicas para lograr acuerdos óptimos y beneficiosos. Su autor explora y aconseja sobre cada aspecto del proceso de la negociación incluyendo elementos tan relevantes como: - la formulación de propuestas y contrapropuestas - el manejo de los puntos muertos - las reglas para hacer concesiones - la búsqueda de las variables negociables - el refuerzo de la autoridad negociadora Repleto de divertidas y esclarecedoras anécdotas extraídas de la larga trayectoria profesional de su autor, este libro aumentará sin duda sus dotes para llevar a cabo una negociación eficiente, lo cual contribuirá a su éxito en el trabajo. David Oliver es director asociado del gremio de la comercialización Ha formado a más de 100.000 delegados y ha trabajado para numerosas compañías del sector de la ingeniería durante años. Actualmente viaja por todo el mundo realizando negociaciones para clientes y consultorías; también imparte clases magistrales en seminarios públicos y organiza eventos para el personal de las empresas. ... Leer resumen completo

9,50 €

(Tapa blanda)

Y TU, ¿QUE MARCA ERES?: 14 CLAVES PARA GESTIONAR TU REPUTACION PE RSONAL
Fecha Lanzamiento: 24/01/2012
ALIENTA, 2012

Resumen del libro

En un entorno laboral cada vez más competitivo, los profesionales deben diferenciarse a los ojos del mercado. La nueva edición Y tú ¿qué marca eres? aplica las técnicas de marketing al posicionamiento de las personas incluyendo en esta versión actualizada y ampliada de la obra las últimas novedades que aportan en este senti do las redes sociales. La autora acompaña a los lectores en su recorrido hasta la identificación de la marca propia, proporcionándoles herramientas para definir, posicionar, comunicar y gestionar su marca personal y su reputación. ... Leer resumen completo

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9,95 €

(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro: 7.99 €
  • 2ª Mano desde: 7.00 €
TU PUEDES
Fecha Lanzamiento: 10/01/2013
PLANETA, 2013

Resumen del libro

El publicista regresa después de Piensa, es gratis con una guía para el desarrollo personal y profesional. Confiar en nuestras posibilidades y conocimiento, darnos la libertad de elegir, encontrar el escenario y el momento adecuados y, sobre todo, tener la actitud necesaria, son los pilares sobre los que el gurú de la comun icación y el marketing Joaquín Lorente asienta Tú puedes. ... Leer resumen completo

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7,95 €

(Tapa blanda bolsillo)

  • Ebook en la Casa del Libro: 6.99 €
  • 2ª Mano desde: 5.00 €
SIETE MINUTOS PARA CONVENCER: CUADERNO DE PRACTICAS
MALINKA, 2013

Resumen del libro

Un enfoque lúdico y desacomplejado para adquirir buenos reflejos y lograr convencer de una forma briosa a tus interlocutores.

5,90 €

(Tapa blanda)

TODO LO QUE DEBES SABER SOBRE MARKETING EN UNA SEMANA
Fecha Lanzamiento: 09/04/2013
EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del libro

Este no es un libro de respuestas, es un libro de preguntas. El objetivo de este libro es que puedas formularte las preguntas apropiadas para resolver los problemas de marketing que enfrenta tu empresa a diario. Una vez que tengas las preguntas correctas, las respuestas surgirán solas. Aquí encontrarás las herramientas y co nceptos fundamentales para desarrollar un marketing capaz de transformar tu empresa y mejorar la vida de tus clientes. Leyendo este libro conocerás qué compone el marketing mix, qué recursos pagados y gratuitos podemos necesitar y qué casos podemos imitar para conseguir una estrategia de marketing que sea todo un éxito. ... Leer resumen completo

8,95 €

(Encuadernación sin determinar)

  • Ebook en la Casa del Libro: 4.99 €
  • 2ª Mano desde: 8.95 €

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