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Mostrando 1 a 60 de 251 resultados

LA VACA PURPURA: DIFERENCIATE PARA TRANSFORMAR TU NEGOCIO
Fecha Lanzamiento: 13/01/2011
EDICIONES GESTION 2000, 2011

Resumen del libro

Seth Godin nos brinda su vision y opiniones sobre la funcion del marketing en las organizaciones y nos abre los ojos a una nueva y sobresaliente mentalidad que hara que nuestros productos y planteamientos de mercado dejen de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores.

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6.95€

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
URBRANDS. CONSTRUYE TU MARCA PERSONAL COMO QUIEN CONSTRUYE UNA CIUDAD (PREMIO ENSAYO 2014)
Fecha Lanzamiento: 28/10/2014
ESPASA LIBROS, S.L.U., 2014

Resumen del libro

PREMIO ESPASA 2014URBRANDS es una hoja de ruta clara, concisa y completa para una gestion integral de tu marca, sea personal o industrial. Pero mas importante, es el manual definitivo para existir, para crecer, para trascender, tanto en el mundo real como en el digital. URBRANDS es un regalo, porque no deja nada en el tinte ro, sin segundas partes. Porque reune de forma directa y sincera, el conocimiento de veinte años de experiencia de uno de los publicistas mas notorios de nuestro pais, y lo que es mas importante, de alguien que sabe como construir una marca desde cero, alguien que en pocos años ha conseguido estar presente en los principales canales de comunicacion, y que solo en España cuenta con mas de 1.800.000 seguidores en Twitter, mas de 380.000 en Facebook, mas de 100.000 en Instagram, ademas de numerosos premios y reconocimientos, y que configuran una marca personal valorada por los expertos en mas de doce millones de euros. Si quieres ir a Nueva York, Londres o Rio comprate una guia de viajes. Si quieres ser Nueva York, Londres o Rio, este es tu libro. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
EL LIBRO ROJO DE LA PUBLICIDAD
Fecha Lanzamiento: 25/09/2013
DEBOLSILLO, 2013

Resumen del libro

He aquí todas las estrategias y secretos para conseguir que un producto triunfe. He aquí la publicidad que vende, tanto en radio, prensa o televisión. Como el autor dice, la publicidad no es una carrera de velocidad sino una prueba de resistencia.

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  • 2ª Mano desde:  
EL VENDEDOR EXCELENTE: MANUAL DE TECNICAS DE VENTA PARA EL EXITO
Fecha Lanzamiento: 13/05/2007
PAIDOS IBERICA, 2007

Resumen del libro

El Vendedor Excelente es un libro que se desarrolla como una entrevista de ventas completa: desde el saludo al cliente hasta su cierre. Así Elena Rubio nos explica con todo detalle qué sucede en una situación de venta y qué técnicas son las más adecuadas para conducirla con éxito. Con un enfoque eminentemente práctico, este libro desarrolla paso a paso un curso de formación de ventas que combina las técnicas más clásicas con las aportaciones teóricas más recientes de la psicología social sobre la comunicación, la negociación y la resolución de conflictos. Mediante un lenguaje sencillo y directo, Manual del vendedor excelente es un libro cuya profundidad de contenido, método y herramientas de venta lo convierten en una obra imprescindible para todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales o deseen mejorar sus habilidades. ... Leer resumen completo

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21.00€

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:  
EL LIBRO ROJO DE LAS MARCAS: COMO CONSTRUIR MARCAS DE EXITO
Fecha Lanzamiento: 07/07/2006
DEBOLSILLO, 2006

Resumen del libro

Famoso y exitoso publicista, en esta obra el autor ofrece una completa guia para diseñadores, empresarios y politicos. Y para todos aquellos interesados en comprender como un producto -tambien un nombre- puede convertirse en marca reconocible y resonante.

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  • 2ª Mano desde:  
BUYOLOGY: VERDADES Y MENTIRAS SOBRE POR QUE COMPRAMOS
Fecha Lanzamiento: 02/02/2012
EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del libro

¿Cuanto sabemos acerca de por que compramos? Un anuncio cautivador, un eslogan llamativoLindstrom presenta los sorprendentes e innovadores hallazgos de tres años de investigacion sobre el comportamiento de 2000 voluntarios de todo el mundo mientras se les mostraban diversos anuncios, logotipos, marcas y productos.

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  • 2ª Mano desde:  
GUIA DE EJERCICIOS DEL LIBRO VIVIR DEL TRADING
Fecha Lanzamiento: 05/06/2008
VALOR EDITIONS, 2007

Resumen del libro

Alexander Elder presenta en esta guía un conjunto de 200 ejercicios con preguntas y gráficos para mejorar fácilmente sus aptitudes en el trading. Tras el éxito internacional de su obra Vivir del Trading, este prestigioso analista propone ahora un método práctico que le permitirá conocer sus puntos fuertes y débiles en este campo. A través de once escalas de autoevaluación, podrá medir los progresos de su capacidad como trader. Este libro tiene como objetivo ayudarle a dominar los siguientes aspectos:La psicología individual: cómo llegar a ser un trader disciplinado. La psicología de masas: cómo discernir cuándo se debe seguir a la mayoría y cuándo es necesario ir por otra vía. Las reglas clásicas del chartismo: cómo identificarlos niveles de soporte y resistencia, cómo colocar los stops. El análisis técnico informatizado: cómo emplear los indicadores para encontrar buenas situaciones de trading. Factores importantes a menudo subestimados: cómo descifrar los datos de volumen, de posición abierta y de ciclos temporales Los indicadores de mercado: cómo utilizar los mejores indicadores avanzados de mercado. Los nuevos indicadores: cómo utilizar el Elder Ray y el Force Index para encontrar los mejores puntos de entrada. Los indicadores psicológicos: cómo sacar partido de la opinión contraria. Los sistemas de trading: cómo utilizar los sistemas de triple pantalla, del canal y de la parabólica. La gestión del riesgo: cómo saber todo sobre los stops y los objetivos de beneficio. Con esta guía conocerá las aptitudes de un profesional y adquirirá conocimientos indispensables para convertirse en un trader de éxito y ejercitar todas las claves que diferencian a los expertos de aficionados y perdedores. ... Leer resumen completo

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38.00€

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  • 2ª Mano desde:  
LAS TRAMPAS DEL DESEO: COMO CONTROLA LOS IMPULSOS IRRACIONALES QU E NOS LLEVAN AL ERROR
Fecha Lanzamiento: 15/10/2013
PLANETA, 2013

Resumen del libro

¿Por que compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? Que influye en que un producto nos parezca caro o barato? ¿Gasta mas quien paga con tarjeta de credito? ¿Por que compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfaccion ante un producto? ¿Hay robos mas eticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicologia del consumo Dan Ariely. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudaran al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. Va a ser el libro mas influyente y comentado en años. Esta tan lleno de descubrimientos deslumbrantes y es tan entretenido que cuando lo empece a leer no fui capaz de soltarlo, Daniel McFadden, Premio Nobel de Economia en 2000. Muy original. Ariely no solo nos proporciona una buena lectura, sino que tambien nos hace mas sabios, George Akerlof, Premio Nobel de Economia en 2001 Le entretendra al tiempo que le hara mas sabio. Y lo que aprendera sobre como toma usted las decisiones le sorprendera y puede que hasta le haga cambiar. Ademas, aprendera lo divertido puede llegar a ser el estudio de latoma de decisiones, Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economia en 2002. Los ingeniosos experimentos de Dan Ariely exploran profundamente como nuestro comportamiento economico esta influenciado por fuerzas irracionales y normas sociales. Escrito en un estilo deliciosamente informal y accesible al gran publico,Kenneth Arrow, Premio Nobel de Economia en 1972 Apasionante, rebosante de inteligentes experimentos, ideas atractivas y anecdotas deliciosas. Dan Ariely nos guia de un modo divertido a traves de las debilidades y los errores de nuestras decisiones diarias. Daniel Gilbert, autor de Tropezar con la felicidad. Un tratado dinamico sobre como funciona el mundo y como gastamos nuestro dinero basandonos en las reglas de otras personas, Kirkus Reviews. Una lectura fascinante y reveladora, Publishers Weekly. Despues de leer este libro, entendera las decisiones que toma de un modo totalmente distinto, Nicolas Negroponte, ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
IDEAS QUE PEGAN (MADE TO STICK)
Fecha Lanzamiento: 24/05/2011
VV.AA.
LID, 2011

Resumen del libro

¿Por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren? Ideas que pegan te da las claves que necesitas para comunicar de una forma efectiva tus ideas. Poco importa si eres consejero delegado o ama de casa, todo el mundo tiene ideas que necesita comunicar: un lanzamiento, una nueva estrategia para su jefe o inculcarle valores a su s hijos. La vida nos ha enseñado que es duro y complicado transformar la manera de pensar y actuar de los demás. Pero no tires la toalla, este libro te enseñará las seis claves para hacer que una idea impacte y se pegue en la memoria. ... Leer resumen completo

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19.90€

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
LO QUE NO TE CUENTAN LOS LIBROS DE VENTAS
Fecha Lanzamiento: 08/10/2013
ALIENTA, 2013

Resumen del libro

Imaginese la escena: es usted vendedora domicilio y llama a la puerta de un piso patera donde viven 17 personas de diferentes familias, ¿a quien venderle? Este libro trata todo aquello que no le cuentan en los manuales de comercializacional uso, desde como resolver situacionespeliagudas como la descrita hasta como vender hu mo pasando por las jornadas interminables de las operadorasde telemarketing. Escrito de formaamena y divertida este libro es la cara B de los libros de ventas. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
MARKETING 2.0 EN UNA SEMANA
Fecha Lanzamiento: 19/10/2010
EDICIONES GESTION 2000, 2010

Resumen del libro

Un libro imprescindible para dar los primeros pasos dentro del marketing online: banners, emailings, SEO, SEM, redes de afiliados, social media, community management, marketing viral, gestion de la reputacion online, analitica web... Una obra de gran ayuda para aquellos que necesiten valerse de Internet para sacar mayor ren dimiento de su trabajo y que no sepan por donde empezar. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
NEUROMARKETING
Fecha Lanzamiento: 27/10/2009
EDICIONES GESTION 2000, 2009

Resumen del libro

¿Se puede leer la mente del consumidor, conocer sus motivaciones, sus deseos y su proceso de toma de decisiones para diseñar programas de marketing más eficaces? De la convergencia entre las neurociencias y el marketing surge el neuromarketing, disciplina cuya finalidad es aprovechar los conocimientos en los procesos cerebr ales para aplicarlos a la relación entre la empresa y el consumidor, en campos tales como la comunicación, el posicionamiento, el producto, el precio, el branding y todos aquellos de los que se sirve una organización para lograr satisfacer las necesidades de un consumidor. En este libro, el especialista Néstor Braidot te explica cómo puedes sacarle provecho al neuromarketing, independientemente del tamaño de la empresa en la que trabajes, al producto que vendas y al tipo de consumidores a los que te dirijas. Un libro, en definitiva, que pone a tu alcance técnicas y conocimiento hasta la fecha sólo al alcance de las grandes multinacionales. ... Leer resumen completo

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  • 2ª Mano desde:  
BUYOLOGY: VERDADES Y MENTIRAS SOBRE POR QUE COMPRAMOS
Fecha Lanzamiento: 23/03/2010
EDICIONES GESTION 2000, 2010

Resumen del libro

¿Cuanto sabemos acerca de por que compramos? Un anuncio cautivador, un eslogan llamativo, un jingle pegadizo En Buyology, Lindstrom presenta los sorprendentes e innovadores hallazgos de tres años de investigacion sobre el comportamiento de 2000 voluntarios de todo el mundo mientras se le mostraban diversos anuncios, logotip os, marcas y productos. Un libro sorprendente sobre como seres racionales actuan de forma tan irracional. "Imposible dejarlo. Newsweek Lindstrom tiene una mente original y creativa. Time Una lectura agil que invita seguir leyendo hasta el final. BBC Martin Lindstrom es la estrella mundial del branding. The Sunday Times ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
REBELION EN LAS MARCAS
Fecha Lanzamiento: 21/03/2012
FERNANDO OLIVARES
LID, 2012

Resumen del libro

Las marcas de distribuidor, conocidas popularmente como marcas blancas, han convulsionado el mercado en los ultimos años, poniendo en jaque a las marcas clasicas, cuestionando su statu quo, cambiando las reglas de juego y el orden establecido en los sistemas de produccion y distribucion minorista. Este estudio, que sido rec onocido con el accesit del Premio de Ensayo 2011 de la Fundacion Everis, analiza el alcance social y economico del consumo de las marcas de distribuidor en un contexto cambiante, desde un enfoque multidisciplinar realizado por un equipo de profesores universitarios expertos en la materia. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
EL MANUAL DEL EMPRENDEDOR
Fecha Lanzamiento: 02/10/2013
STEVE BLANK y BOB DORF
EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del libro

Este libro representa un completo manual para orientar al emprendedor, paso a paso, en el proceso de crear e impulsar una empresa y hacerlo con exito. Con el avanzara con firmeza y seguridad, y alejara sus incertidumbres, miedos y dudas que a menudo asaltan a todo aquel que proyecta lanzar al mercado una nueva empresa.Esta estructurado en cuatro partes: la primera, Como empezar, describe la metodologia del desarrollo de clientes y establece los catorce principios fundamentales para poner en marcha esta metodologia; en la siguiente seccion, El descubrimiento de clientes, formula una serie de hipotesis para asegurar que la comprension del problema del cliente encaje con la solucion propuesta; en La validacion de clientes, se centra en los resultados obtenidos a traves de las pruebas sobre un modelo de negocio para examinar si se pueden conseguir suficientes pedidos o usuarios con modelos de negocios repetitivos y escalables; y en la cuarta parte, el Apendice A es una lista de comprobacion para realizar un seguimiento del avance en cada etapa del proceso de desarrollo de clientes. La lectura de este manual, quiza el mejor publicado hasta ahora y que se ha convertido en referencia y lectura obligatoria entre los emprendedores de todoel mundo, no se debe realizar de una vez. Debe considerarse como un soporte al que recurrir en cualquier momento de vacilacion, de modo que acompañe al emprendedor durante todo el proceso de desarrollo, consolidacion y expansion de una empresa. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
EL PRINCIPIO DEL 80/20
Fecha Lanzamiento: 21/05/2009
PAIDOS IBERICA, 2009

Resumen del libro

Es secreto de lograr más con menos. Una nueva edición actualizada del clásico empresarial.El principio del 80/20 (el hecho contraituitivo, pero cierto, de que el 80 por ciento de los resultados se ori- ginan en el 20 por ciento de las causas) es el principio fundamental de las personas y de las organizaciones extraordinaria mente efectivas que han logrado superar la prueba del tiempo. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
NEUROMARKETING: EL NERVIO DE LA VENTA
Fecha Lanzamiento: 05/07/2006
CHRISTOPHE MORIN y PATRICK RENVOISE
UOC (UNIVERSITAT OBERTA DE CATALUNYA), 2006

Resumen del libro

Este libro es el único que introduce un nuevo lenguaje que, una vez aprendido, le ayuda a construir y comunicar mensajes que influyen directamente en el verdadero decisor que tenemos dentro: el CEREBRO PRIMITIVO. Simple y fácil de recordar, el lenguaje del CEREBRO PRIMITIVO ofrece una plataforma única de comunicación que in crementa de una forma dramática su efectividad en la venta, permitiéndole conseguir un nuevo nivel de éxito sostenible como resultado a sus esfuerzos de comunicación en la venta y el márketing. ¡Esta es la promesa del Neuromárketing! Si aprendemos a convencer a través del CEREBRO PRIMITIVO incrementaremos rápidamente nuestra eficacia y podremos conseguir de forma inmediata las siguientes ventajas: &@149; Realizar presentaciones de venta convincentes &@149; Acortar el ciclo de la venta &@149; Cerrar más acuerdos &@149; Incrementar los ingresos y los beneficios &@149; Mejorar radicalmente nuestra habilidad de influir en los demás Aprenderemos también a crear convincentes mensajes en los materiales de márketing y en nuestras webs que nos generarán un flujo constante de nuevas referencias de clientes potenciales. Estas técnicas pueden ser utilizadas igualmente para obtener más financiación para nuestro negocio, para conseguir un nuevo trabajo o bien una promoción en el actual. ... Leer resumen completo

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USTED PUEDE SER LO BUENO QUE QUIERA SER
Fecha Lanzamiento: 01/01/2005
PHAIDON PRESS LIMITED, 2005
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  • 2ª Mano desde:  
INTELIGENCIA COMERCIAL
Fecha Lanzamiento: 30/05/2011
PLATAFORMA, 2011

Resumen del libro

"Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo." Albert Einstein.Picasso y Van Gogh estan hoy en los mejores museos el mundo. Sin embargo, en toda su vida Van Gogh solo consiguio vender un cuadro. Picasso, en cambio, vendio toda su produccion, que fue mucha, se hizo inmensamente rico y nadie oso jamas decir que su pintura fuera comercial. Lo que era comercial era su inteligencia.Este es uno de los muchos ejemplos que Luis Bassat utiliza en este libro para explicar que es la inteligencia comercial, para que es necesaria, y como podemos desarrollarla si no hemos tenido la suerte de nacer con ella.Para ello cuenta ademas con los testimonios de grandes exponentes de la inteligencia comercial en nuestros dias, como son Isak Andic (Mango), Emilio Botin (Santander), Peter Brabeck (Nestle), Francisco Daurella (Cobega), Shelly Lazarus (Ogilvy), Ingvar Sviggum (Ford) y Kees van der Graaf (Unilever).A lo largo de sus paginas, descubrirermos que la inteligencia comercial no es un truco para vender mas. Es una manera de hacer que genera confianza, indispensable para todo tipo de empresas, todo tipo de profesionales y todos aquellos que necesiten convencer a alguien de algo. Que somos todos. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
NARRATIVAS TRANSMEDIA: CUANDO TODOS LOS MEDIOS CUENTAN
Fecha Lanzamiento: 15/01/2013
DEUSTO S.A. EDICIONES, 2013

Resumen del libro

¿Que son las narraciones transmedia? ¿Como se expanden los relatos a traves de los medios? ¿Que rol desempeñan los espectadores? ¿Cuales son las principales estrategias de expansion narrativa? ¿Que supone el periodismo transmedia?A todas estas preguntas se responde en este libro, visual y practico sobre las historias contad as a traves de diferentes medios y con la participacion de los usuarios. Ademas descubrira narraciones transmedia poco conocidas y nuevos modelos de financiacion y gestion. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR (6ª ED.)
Fecha Lanzamiento: 01/03/2011
AMAT EDITORIAL, 2011

Resumen del libro

La obra muestra que con la ayuda de tecnicas y estrategias sencillas y comprobadas, es facil aprender a tejer una red de contactos muchomayor de lo que jamas se podria imaginar. Aplicando los consejos de este libro podra conseguir ingresos magnificos para toda la vida.Aunque no se sea un profesional de las relaciones, la in formacion de esta obra cambiara para siempre la forma de considerar los procesos de negociacion y persuasion del lector. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:  
LA VACA PURPURA: DIFERENCIATE PARA TRANSFORMAR TU NEGOCIO
Fecha Lanzamiento: 04/09/2008
EDICIONES GESTION 2000, 2008

Resumen del libro

El nuevo libro del gurú del marketing Seth Godin.Para que nuestro producto no se vuelva invisible en la saturación del mercado actual, debemos hacerlo extraordinario. Y nada más extraordinario que una vaca púrpura. El gurú del marketing Seth Godin nos brinda en este texto su visión y opiniones particulares sobre la función del marketing en las organizaciones y las diez formas para hacer que nuestros productos se diferencien y consigan transformar nuestro negocio. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
ASI ES AMANCIO ORTEGA, EL HOMBRE QUE CREO ZARA: LO QUE ME CONTO D E SU VIDA Y DE SU EMPRESA
LA ESFERA DE LOS LIBROS, 2008

Resumen del libro

¿Un genio empresarial? ¿Un visionario? ¿Un trabajador infatigable y apasionado? Todo esto y mucho más parece ser Amancio Ortega, el hombre que creó el imperio Zara y que por primera vez habla en un libro acerca de su vida y de su empresa. Covadonga O’Shea lo conoce desde 1990, cuando visitó por primera vez las instala ciones de Inditex en Arteixo. Horas de conversación con el propio Ortega y sus allegados la han convertido en testigo directo del recorrido de esta empresa, de cómo viven sus empleados, de los talleres, de la forja de la riqueza personal de su fundador, de los proyectos de futuro… Una obra para descubrir a un personaje de gran relevancia que sigue pensando que «la autocomplacencia es lo peor si quieres conseguir hacer algo importante. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
PRACTICAS DE COACHING
Fecha Lanzamiento: 19/02/2015
LID, 2008

Resumen del libro

Viviane Launer y Sylviane Cannio revelan las técnicas y herramientas que facilitan la liberación del potencial y su reflejo en el desempeño laboral y en el equilibrio personal.

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
TRIBUS: NECESITAMOS QUE TU NOS LIDERES
Fecha Lanzamiento: 07/05/2009
EDICIONES GESTION 2000, 2009

Resumen del libro

Una tribu es cualquier grupo de gente, grande o pequeño, conectados los unos con los otros, con un líder y con una idea. Durante millones de años el ser humano ha formado parte de tribus, bien sea por sus creencias, etnia, ideas políticas o incluso por sus gustos musicales. Ahora que Internet ha eliminado las barreras geogr áficas, temporales y económicas, los blogs y las redes sociales están ayudando a que las tribus crezcan y se reproduzcan. Grupos de millones de personas unidas por su afición al iPhone, su apoyo a Obama o su preocupación por el medio ambiente. ¿Quién va a liderar todas estas tribus? Si deja escapar esta posibilidad por liderar, corre el riesgo de convertirse en una oveja más del rebaño, alguien que lucha a toda costa por mantener su status quo, sin preguntarse si la obediencia que profesa le está haciendo algún bien a usted o su empresa.Un manual imprescindible para liderar y aprender a utilizar las herramientas que tenemos a nuestro alcance. Dirigido a cualquiera con el ímpetu de liderar y ser referente en el ámbito en el que se mueva, especialmente en el mundo empresarial. ... Leer resumen completo

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  • 2ª Mano desde:  
LOS 10 PECADOS CAPITALES DEL MARKETING
Fecha Lanzamiento: 25/09/2012
EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del libro

Segun las estadisticas, gran parte de los nuevos productos y servicios fracasan al intentar consolidarse en el mercado. Esto se debe, por una parte, a que los expertos en marketing no estan considerando los cambios que ha sufrido el mundo comercial en su conjunto; y, por otra, a la reduccion que el marketing ha ido sufriend o en lo que a sus funciones se refiere. Partiendo de esta premisa, el reconocido autor Philip Kotler analiza en su libro Los 10 pecados capitales del marketing los errores en esta area en los que normalmente incurren las compañias. El autor brinda las señales mas comunes para detectar dichos errores y un conjunto de consejos para solucionarlos. ... Leer resumen completo

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(Tapa dura)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
¡QUE BUEN CONSEJO! (PARA GENTE CON TALENTO)
Fecha Lanzamiento: 17/09/2012
PHAIDON PRESS LIMITED, 2012
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  • 2ª Mano desde:  
FUNDAMENTOS DE MARKETING
Fecha Lanzamiento: 21/09/2009
PIRAMIDE, 2009

Resumen del libro

Este es el primer libro de marketing en lengua española adaptado al Espacio Europeo de Educación Superior. Toda su elaboración ha tenido en cuenta las nuevas características de los recientes Grados Oficiales: asignaturas cuatrimestrales, formación práctica, además de potenciar la discusión y reflexión entre los participante s en la clase. Para ello, aparte de la exposición teórica ilustrada con múltiples ejemplos, en cada capítulo se ha incluido una situación empresarial inicial, un caso final con preguntas prácticas, términos claves y preguntas de revisión, además de enlaces de interés en Internet y bibliografía específica. Asimismo, los profesores y estudiantes pueden disponer de material complementario on line en el sitio web del libro (www.miguelsantesmases.com/fm.htm). ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
POR QUE MENTIMOS EN ESPECIAL A NOSOTROS MISMOS
Fecha Lanzamiento: 08/11/2012
ARIEL, 2012

Resumen del libro

Mentimos a nivel individual y a nivel colectivo, en trivialidades y en grandes escandalos financieros, en nuestra vida cotidiana y sobre nuestro pasado. Dejamos la etica de lado por un pequeño descuento, un placer carnal, una nota mas alta, una codicia desenfrenada o la leve ventaja respecto a nuestro competidor directo. Po liticos, deportistas, jueces, niños, hombres y mujeres. Y sin embargo, todos nosotros nos definimos como integros y honrados. Dan Ariely se sumerge en los pliegos y claroscuros de la mente para entender que nos hace mentir y de que forma nos protegemos de ello, respondiendo a preguntas tales como; ¿Mentimos mas cuando nos obligan a colaborar? ¿Son los creyentes mas honestos? ¿Sobre que temas nos resulta mas sencillo mentir? ¿El miedo a ser descubiertos reduce nuestra tendencia al engaño? ¿Es el autoengaño una forma de proteccion? ... Leer resumen completo

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PIENSA, ES GRATIS: 84 IDEAS BRILLANTES PARA POTENCIAR EL TALENTO
Fecha Lanzamiento: 07/09/2010
PLANETA, 2010

Resumen del libro

Piensa, es gratis es un potente despertador y animador del cerebro de personas, grupos y empresas, porque frase tras frase ofrece una avalancha de conceptos que excitan, animan y persuaden de la inmensa capacidad y poder de nuestra mente. Sus principios abren caminos, sugieren rutas y descubren atajos que nos dan la convicc ion y la firmeza para alcanzar el exito personal, profesional y empresarial. ... Leer resumen completo

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LAS VENTAJAS DEL DESEO: COMO SACAR PARTIDO DE LA IRRACIONALIDAD E N NUESTRAS RELACIONES PERSONALES Y LABORALES
Fecha Lanzamiento: 17/03/2011
ARIEL, 2011

Resumen del libro

Si en Las trampas del deseo, el psicologo y economista del comportamiento Dan Ariely revelaba los multiples impulsos que nos conducen a tomar decisiones erroneas en Las ventajas del deseo nos muestra los efectos positivos que la irracionalidad puede tener en nuestras vidas. Centrandose en el comportamiento en el trabajo, en las relaciones personales y en su propia experiencia tras un accidente traumatico, el autor nos brinda pistas y nos revela sorprendentes verdades acerca de la fragilidad humana y la manera en que podemos afrontar los grandes retos laborales, emocionales y sociales. ¿Cual es la relacion con nuestros jefes, con nuestro salario, con aquello que producimos, con nuestras ideas y con nuestros sentimientos cuando nos hemos equivocado? ¿Que nos permite atribuir sentido a lo que hacemos? ¿Como nos relacionamos con la gente que conocemos? ¿Que relacion mantenemos con nuestras emociones? ¿Como funciona (y fracasa) el mundo del ligue en la red? ¿Que fuerzas determinan nuestras respuestas a la tragedia humana, y como nuestras reacciones a las emociones en un momento dado pueden influir a largo plazo en nuestros patrones deconducta? Recurriendo a divertidos y sorprendentes metodos experimentales, Ariely pone de relieve el importante rol que la irracionalidad juega en la toma de decisiones diaria y nos enseña a reconocerla para mejorar asi nuestro modo de amar, de vivir, de trabajar, de innovar, de dirigir y de gobernar.Dan Ariely es un genio en la comprension del comportamiento humano: no hay otro economista que haya entendido mejor las razones ocultas de nuestros extraños comportamientos (James Surowiecki, autor de La sabiduria de las masas).Un libro maravilloso, entretenido y provocador, que trata temas que van desde el poder del placebo a los placeres de la Pepsi, desenmascara las sutiles y poderosas trampas que nos juega nuestra mente y muestra como podemos evitar ser arrastrados por ella (Jerome Groopman, The New York Times). ... Leer resumen completo

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PRINCIPIOS DE MARKETING
Fecha Lanzamiento: 01/07/2008
PRENTICE-HALL, 2008

Resumen del libro

Cómo crear valor para el cliente y para la empresa empleando tanto las herramientas tradicionales del márketing como las nuevas y entendiendo que la creación de valor no se circunscribe únicamente al departamento de márketing sino que también depende del resto de áreas de la empresa. El prefacio justifica, por un lado, la a parición de una nueva edición, y por otro, comenta las novedades de la misma. A lo largo del libro se abordan cinco grandes temas sobre el valor: 1. Creación de valor para los clientes a fin de capturar, a cambio, valor de ellos. 2. Creación y gestión de marcas fuertes que crean valor. 3. Gestión del rendimiento de marketing para recapturar valor. 4. Aprovechamiento de las nuevas tecnologías de marketing. 5. Marketing de una forma socialmente responsable a nivel mundial. ... Leer resumen completo

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LAS TRAMPAS DEL DESEO: COMO CONTROLA LOS IMPULSOS IRRACIONALES QU E NOS LLEVAN AL ERROR
Fecha Lanzamiento: 31/03/2008
ARIEL, 2008

Resumen del libro

«Después de leer este libro, entenderá las decisiones que toma de un modo totalmente distinto» (Nicolas Negroponte). ¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? ¿Qué influye en que un producto nos pare zca caro o barato? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. Dan Ariely es profesor de psicología del consumo en el MIT, profesor invitado en el Boston Federal Reserve Bank y miembro del Institute for Advance Study de Princeton. ... Leer resumen completo

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PEGAR Y PEGAR
Fecha Lanzamiento: 06/05/2008
LID, 2008

Resumen del libro

Edición en castellano de una de las obras situadas entre primeros puestos de la lista de los libros más vendidos de Business Week, Wall Street Journal y New York Times. Traducido a más de 25 idiomas.Los autores revelan la anatomía de las ideas que pegan y explican el camino para comunicarlas de otra forma y hacer que impact en y se recuerden para siempre.Provocativo, de amplias miras y divertido, Pegar y pegar muestra los principios vitales de las ideas ganadoras y describen seis claves concretas para hacer que nuestros mensajes sean pegadizos.Ilustrado con ejemplos de sectores muy diversos: negocios, educación o movimientos sociales.Dirigido no sólo a los profesionales del marketing, creativos, ejecutivos de cuentas del mundo de la publicidad, directores de comunicación y directivos en general, sino también a un público amplio que quiere comunicar de manera efectiva y hacer que sus mensajes lleguen y se adhieran.Además de expertos en la materia, los autores son conferenciantes de éxito que ya forman parte del elenco de ponentes internacionales de LID Conferenciantes.Esta obra inaugura la biblioteca del Club de Creativos para la edición en español de títulos que se han revelado de interés y utilidad para creativos y profesionales interesados en la comunicación comercial. La agrupación del Club de Creativos reúne a los mejores profesionales nacionales que trabajan en la creación publicitaria. ... Leer resumen completo

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ESTRATEGIA DIGITAL: COMO USAR LAS NUEVAS TECNOLOGIAS MEJOR QUE LA COMPETENCIA
Fecha Lanzamiento: 13/04/2010
DEUSTO S.A. EDICIONES, 2010

Resumen del libro

¿Por qué hay tantas empresas interesadas en competir en Internet y no se atreven a empezar? ¿Por qué las empresassiguen invirtiendo en publicidad tradicional, que en lugar de convencer, molesta a los consumidores? Este libro es una inyección de sentido común, que da respuesta a muchas preguntas sobre la estrategia digital q ue se hacen cada día más directivos, y que no saben cómo contestar. De nada sirve disponer de un sofisticado paquete de software de CRM(Customer Relationship Management), o una página web espectacular, o haber creado un grupo en Facebook, o tener un blog y una cuenta en Twitter, si con ello no conseguimos que los clientes nos prefieran a nosotros, antes que a la competencia. ... Leer resumen completo

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MARKETING DE CONTENIDOS
Fecha Lanzamiento: 23/04/2013
ANAYA MULTIMEDIA, 2013

Resumen del libro

El contenido ha tomado protagonismo en las estrategias de marketing. Con especial jerarquía, en los medios sociales, hasta el punto de llegar a ser una solución para muchas empresas. El marketing de contenidos utiliza todo tipo de canales y formatos para atraer a los clientes de forma no intrusiva y aportando valor. Pero no cualquier contenido es válido, ha de adaptarse a las necesidades del público objetivo y a las características del canal; si no es contenido de calidad, no resultará rentable. Por esta razón, se hace necesaria una estrategia que defina sus contenidos, para llevar a su empresa desde el lugar donde se encuentra, hasta el lugar que querría para ella. Aprenderá a acercarse al cliente sin venderle nada, pero generando confianza y credibilidad. Crecerá su visibilidad y reputación en los medios sociales. Esta es una obra imprescindible para todos aquellos que persiguen generar y usar los contenidos de forma profesional y sobrevivir en el nuevo contexto digital. ... Leer resumen completo

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MARKETING DE MODA
Fecha Lanzamiento: 05/04/2011
GUSTAVO GILI, 2011

Resumen del libro

El marketing de moda origina gran parte de las decisiones estratégicas y creativas que afectan al diseño y al desarrollo del producto, y constituye asimismo el puente que salva el vacío entre lo intangible de la moda y la realidad concreta de los negocios. Este doble papel esencial es el que convierte al marketing en una de las especialidades clave tanto en los programas académicos de la enseñanza de la moda como en la industria del sector.Marketing de moda es una guía práctica de los principios teóricos y las aplicaciones fundamentales del marketing y el branding en el sector de la moda. El libro explica los conceptos teóricos clave e ilustra su aplicación práctica en el contexto empresarial. Mediante ejemplos y casos prácticos provenientes de un amplio espectro de empresas del mundo de la moda, el textil y el comercio, Harriet Posner conduce al estudiante a lo largo de todo el proceso de marketing, desde la investigación de mercado y la detección de las necesidades del consumidor hasta la creación de campañas de marketing atractivas y eficaces.Dirigido a estudiantes y profesionales júnior, este libro es una guía básica necesaria y una rica fuente de ejemplos para el desarrollo de ulteriores proyectos y campañas. ... Leer resumen completo

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LO BUENO FUNCIONA
Fecha Lanzamiento: 26/09/2012
PHILIP KOTLER, NANCY R. LEE y DAVID HESSEKIEL
LID, 2012

Resumen del libro

Lo bueno funciona es un libro para creadores de negocio, no un tratado de responsabilidad social corporativa. Esta dirigido a quienes tienen la capacidad emocional y racional de generar un impacto social positivo y a la vez importantes resultados financieros.Esta obra ofrece numerosos consejos practicos para integrar el ma rketing y las iniciativas sociales corporativas en los objetivos de negocio. Explica como el marketing con proposito social ha dejado de ser algo aconsejable y se ha convertido en una herramienta obligada para las empresas. ... Leer resumen completo

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CONTAGIOSO: COMO CONSEGUIR QUE TUS PRODUCTOS E IDEAS TENGAN EXITO
Fecha Lanzamiento: 09/01/2014
EDICIONES GESTION 2000, 2014

Resumen del libro

¿Que hace que algo se convierta en viral? Laspulseras amarillas Livestrong, el yogur griego, laprohibicion del tabaco, la dieta Dukan o la canciondel Gangam StyleTodos estos son ejemplos deepidemias sociales. Casos en que productos, ideasy conductas se difunden entre la poblacion.Sin embargo, aunque es facil encontrar ejemp los decontagio social, es mucho mas dificil conseguir quealgo realmente se imponga. Incluso a pesar de todoel dinero invertido en marketing y publicidad, pocosproductos llegan a ser populares. ¿Por que algunosproductos, ideas y conductas triunfan, mientras queotros fracasan? Jonah Berger te explica en este librocomo convertir tu producto en viral. Respaldadopor varias investigaciones, el autor explica que sonseis los factores que influyen para que algo se impongaante el resto: la transmision social, los activadores,la emocion, la publicidad, el valor practico ylas historias. La mezcla perfecta de esos elementos,explica esta obra, hara que tu producto se conviertaenun exito. ... Leer resumen completo

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GAMESTORMING: 83 JUEGOS PARA INNOVADORES, INCONFORMISTAS Y GENERA DORES DEL CAMBIO
Fecha Lanzamiento: 13/03/2012
DEUSTO S.A. EDICIONES, 2012

Resumen del libro

Crear un ambiente propicio para desarrollar la creatividad y la innovacion es un enorme desafio en el ambito empresarial. ¿Como puede generarlo en su empresa o en su equipo de trabajo? Seguramente la respuesta le sorprenda: jugando.Este libro presenta 83 juegos, a los cuales puede jugarse individualmente o en grupo, que le ayudaran a potenciar la creatividad, articular ideas, comunicar mejor y generar nuevos enfoques y estrategias.Los autores han clasificado las herramientas y las tecnicas de algunos de los profesionales mas innovadores del mundo y el resultado es Gamestorming: una coleccion de juegos unica que activan la participacion y la creatividad de los jugadores, al tiempo que posibilitan una mayor comunicacion y cooperacion entre los miembros del equipo. Este libro le ayudara a:Superar los conflictos y aumentar la participacion con juegos que potencian el trabajo en equipo.Mejorar la colaboracion y la comunicacion con tecnicas de pensamiento visual.Promover la comprension al ponerse en el lugar del cliente y experimentar lo mismo que el usuario.Generar mejores ideas y en mayor cantidad, mas rapidamente que nunca.Acortar las reuniones y hacerlas mas productivas.Simular y explorar sistemas complejos, interacciones y dinamicas.Detectar la raiz de un problema y encontrar los caminos que conduzcan hacia una solucion. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
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ASI SE MANIPULA A UN CONSUMIDOR: COMO LAS EMPRESAS CONSIGUEN LAVA RNOS EL CEREBRO Y QUE COMPREMOS SUS MARCAS
Fecha Lanzamiento: 22/11/2011
EDICIONES GESTION 2000, 2011

Resumen del libro

¿Crea adicción el iPhone? ¿Existen sustancias químicas que nos obligan a ser fieles a una marca de pintalabios? ¿Se puede persuadir a un bebé desde el momento en que está en el vientre de su madre? Todas estas preguntas y muchas más encuentran su respuesta en el nuevo y revelador libro de Martin Lindstrom, Así se manipula al consumidor. El experto en marketing acusa a la que ha sido su industria durante los últimos veinte años. Ser testigo privilegiado de todo lo que ocurría a puerta cerrada dentro de las grandes multinacionales ha permitido a Lindstrom exponer por primera vez la magnitud de los trucos y las trampas psicológicas que las empresas utilizan para lavarnos el cerebro y conseguir que compremos sus productos. ... Leer resumen completo

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VENDER CON PNL: UNA VENTAJA OCULTA (2ª ED.)
Fecha Lanzamiento: 15/12/2010
SIRIO, 2010

Resumen del libro

En el mundo en que vivimos, hay que ser muy ingenuo para creer que una buena idea o un buen producto se venden solos. Este tipo de actitud pasiva suele conducir directo a la ruina. Pero unos esfuerzos de venta que carezcan de impacto y de fuerza tampoco te serviran de mucho. El mensaje que utilices para diferenciar tu produ cto tiene que ser persuasivo e incitante, y debe estar diseñado especialmente para el cliente. Solo asi tu mensaje se hara oir por encima de todo el ruido y la confusion reinantes. Basandose en la PNL y en los ultimos descubrimientos de la psicologia, este libro te ofrece tecnicas claras y practicas para dominar el valioso arte de la persuasion. Esto lo convierte en una herramienta esencial para los profesionales de ventas y marquetin, asi como para cualquiera que quiera mejorar su habilidad para influir sobre los demas. ... Leer resumen completo

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VENDER MAS EN SU TIENDA: GESTION INTEGRAL DEL PUNTO DE VENTA DETA LLISTA
Fecha Lanzamiento: 01/03/2011
BRESCA (PROFIT EDITORIAL), 2011

Resumen del libro

Este libro pone a su alcance todas las herramientas necesarias para hacer frente a un futuro comercial incierto, saturado por Grandes Superficies, "Hard Discounts", Centros Comerciales, y por los temibles "Category Killers". Se trata de un libro de fácil lectura y muy práctico, con multitud de claros ejemplos, muy útil para todos aquellos detallistas que quieran profesionalizarse. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
EL PLAN DE MARKETING DIGITAL: BLENDED MARKETING COMO INTEGRACION DE ACCIONES ON Y OFF LINE
Fecha Lanzamiento: 20/11/2008
PRENTICE-HALL, 2008

Resumen del libro

El plan de marketing actual es digital, pero exige el uso combinado de herramientas on y offline. Así nace Blended Marketing, concepto que integra las nuevas posibilidades del marketing digital con los formatos y medios tradicionales, combinación que refuerza los valores de marca.Aunque son muchos los que ven en ello una re volución, en realidad se trata del marketing de siempre, utilizando nuevas herramientas. Este libro ofrece su análisis y explica cómo elaborar este innovador Plan de Marketing. ... Leer resumen completo

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  • 2ª Mano desde:  
EMPRENDIENDO HACIA EL 2020: UNA RENOVADA PERSPECTIVA GLOBAL DEL A RTE DE CREAR EMPRESAS Y SUS ARTISTAS
Fecha Lanzamiento: 10/02/2009
DEUSTO S.A. EDICIONES, 2009

Resumen del libro

Después del éxito de Emprendiendo hacia el 2010, llega la nueva versión revisada y totalmente actualizada de este clásico del management. Se trata de un análisis riguroso pero muy ameno al proceso de crear empresas, que repasa el ciclo vital de una empresa, comenzando por la concepción del proyecto y la elaboración del plan de negocio, siguiendo con la puesta en funcionamiento de la misma y su madurez y terminando con la formulación de estrategias de crecimiento. Nueno pone al alcance de directivos y gerentes todas las herramientas necesarias para llevar a cabo una tarea sólida y segura, en un contexto inestable que se encamina hacia un futuro con muchas incógnitas. El libro es una obra de arte en sí, que Pedro Nueno pone al día con nuevos casos prácticos de gran utilidad para toda persona que se encuentra al frente de un equipo humano. Encuadrado en la escuela de pensamiento empresarial de Harvard y el IESE, se trata de una aproximación humana, realista y ambiciosa.El nuevo contexto económico requiere actualizar los ejemplos paradigmáticos del management.  Imprescindible para CEOs, directivos, emprendedores, gerentes y pequeños y grandes empresarios. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
ENTRE SINGLES, DINKIS, BOBOS Y OTRAS TRIBUS
Fecha Lanzamiento: 04/09/2009
PLANETA, 2009

Resumen del libro

Ideas útiles para encontrar oportunidades de negocio en los nuevos estilos de vida. La sociedad ha cambiado tanto en los últimos años que la forma tradicional de segmentar a los clientes ya no sirve. Hay que cambiar el chip. El objetivo del libro es despertar la conciencia de emprendedores y pymes sobre las oportunidades de negocio que pueden desarrollar si intentan dar respuesta a las nuevas demandas de la sociedad actual. No se trata pues de libro estrictamente de marketing, aunque el lector encontrará muchas ideas y ejemplos de lo que es el marketing actual. ... Leer resumen completo

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EL PLAN DE VENTAS (5ª ED.)
Fecha Lanzamiento: 08/03/2011
ESIC EDITORIAL, 2011

Resumen del libro

Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 3ª edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución. Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar u n plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen. ... Leer resumen completo

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NEGOCIAR CON ARTE Y CONSEGUIR QUE LOS DEMAS SE SALGAN CON LA TUYA
Fecha Lanzamiento: 21/02/2008
ALIENTA, 2008

Resumen del libro

La negociación es al mismo tiempo un arte y una técnica que todos necesitamos dominar tanto en nuestra actividad profesional como en la personal. Pasamos gran parte de nuestras vidas negociando, y sin embargo, siempre tenemos la impresión de que no acabamos de hacerlo bien. "Negociar con arte" nos proporciona las claves imp rescindibles para aprender a negociar y hacerlo de una forma natural. Alfred Font nos recuerda que el miedo al silencio es un enemigo que amenaza nuestra fuerza negociadora, o que acostumbramos a ceder porque estamos convencidos de que la otra parte no lo hará. Estas propuestas sencillas, intuituivas en muchos casos, explicadas con ejemplos brillantes y próximos, hacen de este libro una pequeña joya, que nos puede ser de gran utilidad en multitud de circunstancias. El tema de la negociación tiene una demanda permanente y creciente. El libro es accesible, fresco, con sentido del humor y repleto de ejemplos brillantes. ... Leer resumen completo

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  • 2ª Mano desde:  
COACHING ESTRATEGICO: COMO TRANSFORMAR LOS LIMITES EN RECURSOS
Fecha Lanzamiento: 10/03/2008
HERDER, 2008

Resumen del libro

¿Como transformar nuestros limites en recursos? ¿Como hacer de nuestros puntos flacos nuestras mayores fortalezas? ¿Como gestionar nuestras debilidades antes de que se conviertan en problemas que nos invaliden?A partir de las nociones de la Terapia Breve Estrategica de Giorgio Nardone el autoengaño estrategico, la solucion intentada redundante, el dialogo estrategico, el recurso a las estratagemas, Roberta Milanese y Paolo Mordazzi proponen en este libro un enfoque inedito del coaching y muestran su validez, tanto en la teoria como en la practica, a traves de la exposicion de casos especificos.El Coaching estrategico no se dirige a la busqueda de las causas, sino a la solucion de los problemas, a lograr un decidido y sorprendente cambio en las dinamicas relacionales y comunicativas. En este cambio de perspectiva, el coach desvela el sentido mas profundo de la propia disciplina: hacer emerger los talentos de las personas, transformando los limites en valiosos recursos creativos y productivos. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
CULTIVE SUS VENTAS: LOS CUATRO SECRETOS DEL VENDEDOR MOTIVADO
Fecha Lanzamiento: 17/01/2005
EMPRESA ACTIVA, 2005

Resumen del libro

Marsha ha tocado fondo: el esfuerzo y dedicación que hicieron de ella una de las mejores vendedoras en su sector se han esfumado y ahora sólo siente cansancio y frustración. Harta de todo, decide refugiarse en su hobby preferido y acude al vivero a comprar unas plantas. Allí conoce a Bob, comercial retirado que posee una sa biduría especial: si un vendedor trata a su profesión como un huerto, su negocio crece y él recupera la motivación y el éxito. Pocas profesiones queman tan rápidamente como las ventas. Todos los comerciales saben que la continua presión de las cifras y una feroz competencia, externa e interna, pueden acabar con la motivación incluso de los profesionales más curtidos. Los consejos y técnicas de este libro ayudarán a los vendedores en cualquier sector a recuperar el entusiasmo por su trabajo, y a las empresas a mantener un equipo comercial eficaz e ilusionado permanentemente. ... Leer resumen completo

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MARKETING Y VIDEOJUEGOS: PRODUCT PLACEMENT, IN-GAME ADVERTISING Y ADVERGAMING
Fecha Lanzamiento: 03/03/2010
ESIC EDITORIAL, 2010

Resumen del libro

ESIC Editorial publica un libro pionero sobre el desarrollo de acciones de marketing, publicidad y otras comunicaciones de marketing a traves de videojuegos. El libro, titulado Marketing y Videojuegos: product placement, in-game advertising y advergaming (Esic, 2010), analiza las principales estrategias y herramientas que s e pueden utilizar para alcanzar diversos objetivos de marketing que abarcan desde el incremento de notoriedad de marca hasta el incremento del recuerdo de marca y otros efectos cognitivos, afectivos y conativos.El libro presenta por primera vez un marco integral de medicion de la eficacia de este tipo de acciones que contempla tanto los antecedentes como el procesamiento de la informacion que se produce y los diferentes efectos sobre el consumidor a los que da lugar. Partiendo de un solido marco teorico se ofrece una completa vision de los videojuegos (generos, caracteristicas, tipologias de videojugadores), las herramientas para alcanzar los diferentes objetivos de marketing, el marco legal y las principales tendencias en el uso de los videojuegos en las comunicaciones de marketing. El lector profesional encontrara numerosos casos de estudio y ejemplos practicos de los diferentes temas analizados a lo largo del libro. El lector academico encontrara un estado de la cuestion que presenta las principales lineas de investigacion desarrolladas hasta el momento y que plantea prometedoras cuestiones de investigacion.El libro supone la culminacion de tres años de investigacion del autor (Jose Marti Parreño) en el campo del marketing y la publicidad mediante videojuegos en los que ha desarrollado diversos estudios empiricos que incluyen la medicion de la eficacia sobre diversos parametros (recuerdo y actitud) asi como el papel de los diferentes antecedentes que influyen en la actitud de los videojugadores hacia este tipo de herramienta publicitaria. ... Leer resumen completo

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TABLAS DINAMICAS APLICADAS A LA MEJORA DE LA GESTION EMPRESARIAL: PARA UTILIZAR EN EXCEL 2007, 2010 Y 2013
Fecha Lanzamiento: 26/03/2013
BRESCA (PROFIT EDITORIAL), 2013

Resumen del libro

Las Tablas Dinamicas proporcionan la informacion en diferentes formatos y tienen una gran capacidad para dar respuesta a las diferentes necesidades de analisis de una organizacion. Son una herramienta de Excel muy potente ya que permiten analizar y mostrar los datos de diferentes formas: mas resumidos o mas ampliados y desd e diferentes perspectivas. Entre los temas que incluye estan: una introduccion a los sistemas de informacion con Tablas Dinamicas, descripcion de los menus de Analizar y Diseño, como utilizar las herramientas de Reporting y Business Intelligence con tablas dinamicas, que permiten crear cuadros de mando, indicadores e informes interactivos mediante el formato condicional, la segmentacion y PowerPivot y ejemplos y casos practicos aplicados a la gestion empresarial que le permiten un conocimiento muy amplio de esta herramienta ... Leer resumen completo

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VENDER ES HUMANO
Fecha Lanzamiento: 21/05/2013
EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del libro

De acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales de EEUU uno de cada nueve estadounidenses trabaja en algo relacionado con las ventas. Cada día más de quince millones de personas persuaden a alguien más para hacer una compra.Detrás de todo esto emerge una verdad sorprendente: Ya sea que estemos explicando nuevas ideas a nuestros colegas, ya sean empresarios buscando fondos que quieran invertir o padres engatusando a los niños a estudiar, pasamos nuestros días tratando de convencer de algo a otros. Nos guste o no, todos estamos vendiendo.Vender es humano ofrece una mirada fresca al arte y la ciencia de la venta. Como lo hizo en sus anteriores bestsellers, Daniel Pink se basa en las ciencias sociales para refutar sus ideas contrarias a la intuición. Pink revela el nuevo ABC de lo que nos mueve a comprar y explica porqué los extrovertidos no son siempre los mejores vendedores, entre otras cosas.En el camino, Pink describe las tres reglas para entender la perspectiva del otro, los cinco cuadros que pueden hacer su mensaje más claro y más persuasivo, y mucho más. El resultado es un libro perspicaz y práctico - que cambiará la forma de ver el mundo y transformar lo que haces en el trabajo, en la escuela o en casa. ... Leer resumen completo

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365 TECNICAS COMERCIALES
Fecha Lanzamiento: 03/06/2013
PLATAFORMA, 2013

Resumen del libro

Este es un libro práctico y ameno que reúne 365 técnicas basadas en las experiencias de miles de personas que realizan una labor extraordinaria en el ámbito comercial. Su objetivo es proporcionar al lector diversas herramientas que le permitan mejorar sus habilidades, actitud y conocimientos en todo lo relativo a la venta: cómo acercarnos y crear sintonía con nuestro cliente, el cierre de la venta, el uso del lenguaje verbal y no verbal, el proceso de venta, la gestión de las objeciones de compra y tantos otros temas. César Piqueras nos invita a profesionalizarnos, a adoptar cada día una técnica que nos ayude a ser más efectivos y tener un mayor poder de convicción, así como a crear unas relaciones comerciales sólidas y duraderas. ... Leer resumen completo

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COOLHUNTING DIGITAL: A LA CAZA DE LAS ULTIMAS TENDENCIAS
Fecha Lanzamiento: 06/06/2011
ANAYA MULTIMEDIA, 2011

Resumen del libro

En la última década, el análisis e investigación de tendencias se ha convertido en herramienta clave para todo tipo de sectores. Las empresas innovadoras se adelantan a la competencia gracias al coolhunting y a la figura del coolhunter o cazador de tenden Envío en 2 días No todos los libros están en existencias en la librer ía. Y algunos (pocos) no están en ventas. Antes de venir confirme su disponibilidad y venalidad. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

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LA MAGIA DEL PLANNER
Fecha Lanzamiento: 06/04/2012
ESIC EDITORIAL, 2012

Resumen del libro

Este libro explica, de forma completa y amena, cuál ha sido el desarrollo del planning y cómo aplicar sus técnicas, que permiten traducir los datos del mercado a ideas estratégicas, dotando a la comunicación de un nivel de profundidad antes desconocido y cultivando una relación emocional con el consumidor. El autor aprovech a su dilatada experiencia en el mundo de la publicidad, su temprana relación con las técnicas del planning y su trabajo como profesor de esta disciplina en diferentes universidades, para ofrecer una obra accesible pero que recoge los matices y complejidades del planning estratégico y del planner, el profesional especializado en su aplicación. Todos los capítulos van acompañados de ejemplos que analizan diversos casos prácticos. Y la obra incluye un capítulo específico sobre el uso de los insights y una metodología estructurada para trabajar con ellos. Enormemente útil para publicitarios, especialistas en comunicación persuasiva y profesionales del marketing y la estrategia. ... Leer resumen completo

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18.00€

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:  
EL CONSUMIDOR SOCIAL: REPUTACION ONLINE Y SOCIAL MEDIA
Fecha Lanzamiento: 06/02/2012
UOC (UNIVERSITAT OBERTA DE CATALUNYA), 2012

Resumen del libro

El libro esta escrito con un solo proposito: ayudar a tomar decisiones acertadas en relacion con internet, el marketing, la comunicacion y la reputacion online. La revolucion de internet ha demostrado que para tener exito (o sobrevivir) las organizaciones y personas deben ser capaces de pensar y actuar como si ya estuviesen en el futuro. El nivel de incertidumbre en la toma de decisiones ha crecido de manera exponencial: el futuro exige ya una manera de estar en el presente diferente. Internet ha hecho audible la voz de los consumidores para las organizaciones, con un alcance y un volumen unicos, que ha facilitado la emergencia de los consumidores sociales. En un tiempo en que el recurso mas escaso son los clientes, la reputacion online se convierte en uno de los activos intangibles mas importantes que se debe investigar, monitorizar y gestionar de manera acertada. ... Leer resumen completo

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11.50€

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:  
MARKETING ONLINE 2,0
Fecha Lanzamiento: 12/11/2013
FERNANDO MACIA DOMENE
ANAYA MULTIMEDIA, 2013

Resumen del libro

Para nadie es un secreto que Internet ha cambiado las relaciones de instituciones y empresas con sus clientes. Nunca antes los usuarios habian podido asimilar tanta informacion, ni compartirla a tal escala, ni generar tanto impacto. La presencia de una empresa en Internet es, ademas de un escaparate mundial abierto las 24 h oras del dia, una unidad de negocio de gran influencia sobre la cuenta de explotacion global de las empresas.Este libro esta pensado para ayudar a profesionales y emprendedores a trazar con exito su propio plan de marketing online. Supone un excelente y ameno punto de partida para facilitar la transicion de conceptos tradicionales del marketing al ambito de Internet, de forma natural y didactica. Su edicion anterior fue el libro mas influyente del mercado sobre este tema.Entre en contacto con contenidos tan en boga como el posicionamiento natural en buscadores, la usabilidad o la analitica Web. Aqui encontrara los conceptos principales de cada materia explicados de forma clara y sencilla. Ademas, dentro de su amplia paleta de estrategias y herramientas, la obra ofrece al usuario una perspectiva global del plan de marketing online y de como implementarlo inteligentemente en su empresa. ... Leer resumen completo

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28.00€

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
LOS 80 CONCEPTOS ESENCIALES DE MARKETING DE LA A A LA Z
Fecha Lanzamiento: 01/07/2003
PEARSON EDUCACION, 2003

Resumen del libro

Solo existe un nombre en marketing: Phil Kotler. Su ultima obra es quiza la mejor; un compedio que reune lo mejor de sus grandes aportaciones, tan actual como la primera vez que se puso a escribir, hace cuarenta años Tom Peters Si esta pensando en comprar un libro de Philip Kotler compre este. Su lectura accesible, agil y r epleta de personalidad, encontrara la radiografia completa de lo que es el marketing actual. Sergio Zyman El ya clasico y reconocidisimo pensador nos ofrece, por primera vez todas unidas, las ideas mas importantes sobre el tradicional y el nuevo marketing: el Alfa y Omega de los libros de marketing. Debe estar en la biblioteca de todos los directivos actuales. Don Peppers y Martha Rogers ... Leer resumen completo

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  • 2ª Mano desde:  
FOTOGRAFIA PUBLICITARIA
Fecha Lanzamiento: 24/10/2011
CATEDRA, 2011

Resumen del libro

La aparicion de la fotografia en la publicidad enlaza con el espiritu de la vanguardia, es decir, con aquellos artistas que querian retratar la vida moderna, las ciudades, las maquinas, las fabricas, en definitiva su presente; pero ademas permitio que algunos de estos artistas hiciesen coincidir su medio de vida con sus int ereses esteticos. Como señalaba Truman Capote hablando de Beaton, muchos de estos fotografos deben sus mejores obras precisamente a las imposiciones de la fotografia comercial.Este libro presenta la fotografia publicitaria desde diversos puntos de vista: la evolucion, la descripcion y el analisis, y ademas señala como la creacion de la imagen publicitaria moderna es fruto del trabajo que los fotografos y diseñadores de vanguardia produjeron en el campo comercial, asi como que la vigente imagen publicitaria se encuentra codificada segun los codigos establecidos ya en el arte del Renacimiento. ... Leer resumen completo

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