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Mostrando 1 a 30 de 225 resultados

URBRANDS. CONSTRUYE TU MARCA PERSONAL COMO QUIEN CONSTRUYE UNA CIUDAD (PREMIO ENSAYO 2014)
Fecha Lanzamiento: 28/10/2014
ESPASA LIBROS, S.L.U., 2014

Resumen del libro

PREMIO ESPASA 2014URBRANDS es una hoja de ruta clara, concisa y completa para una gestion integral de tu marca, sea personal o industrial. Pero mas importante, es el manual definitivo para existir, para crecer, para trascender, tanto en el mundo real como en el digital. URBRANDS es un regalo, porque no deja nada en el tinte ro, sin segundas partes. Porque reune de forma directa y sincera, el conocimiento de veinte años de experiencia de uno de los publicistas mas notorios de nuestro pais, y lo que es mas importante, de alguien que sabe como construir una marca desde cero, alguien que en pocos años ha conseguido estar presente en los principales canales de comunicacion, y que solo en España cuenta con mas de 1.800.000 seguidores en Twitter, mas de 380.000 en Facebook, mas de 100.000 en Instagram, ademas de numerosos premios y reconocimientos, y que configuran una marca personal valorada por los expertos en mas de doce millones de euros. Si quieres ir a Nueva York, Londres o Rio comprate una guia de viajes. Si quieres ser Nueva York, Londres o Rio, este es tu libro. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
EL LIBRO ROJO DE LA PUBLICIDAD
Fecha Lanzamiento: 25/09/2013
DEBOLSILLO, 2013

Resumen del libro

He aquí todas las estrategias y secretos para conseguir que un producto triunfe. He aquí la publicidad que vende, tanto en radio, prensa o televisión. Como el autor dice, la publicidad no es una carrera de velocidad sino una prueba de resistencia.

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:  
LAS TRAMPAS DEL DESEO: COMO CONTROLA LOS IMPULSOS IRRACIONALES QU E NOS LLEVAN AL ERROR
Fecha Lanzamiento: 15/10/2013
PLANETA, 2013

Resumen del libro

¿Por que compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? Que influye en que un producto nos parezca caro o barato? ¿Gasta mas quien paga con tarjeta de credito? ¿Por que compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfaccion ante un producto? ¿Hay robos mas eticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicologia del consumo Dan Ariely. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudaran al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. Va a ser el libro mas influyente y comentado en años. Esta tan lleno de descubrimientos deslumbrantes y es tan entretenido que cuando lo empece a leer no fui capaz de soltarlo, Daniel McFadden, Premio Nobel de Economia en 2000. Muy original. Ariely no solo nos proporciona una buena lectura, sino que tambien nos hace mas sabios, George Akerlof, Premio Nobel de Economia en 2001 Le entretendra al tiempo que le hara mas sabio. Y lo que aprendera sobre como toma usted las decisiones le sorprendera y puede que hasta le haga cambiar. Ademas, aprendera lo divertido puede llegar a ser el estudio de latoma de decisiones, Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economia en 2002. Los ingeniosos experimentos de Dan Ariely exploran profundamente como nuestro comportamiento economico esta influenciado por fuerzas irracionales y normas sociales. Escrito en un estilo deliciosamente informal y accesible al gran publico,Kenneth Arrow, Premio Nobel de Economia en 1972 Apasionante, rebosante de inteligentes experimentos, ideas atractivas y anecdotas deliciosas. Dan Ariely nos guia de un modo divertido a traves de las debilidades y los errores de nuestras decisiones diarias. Daniel Gilbert, autor de Tropezar con la felicidad. Un tratado dinamico sobre como funciona el mundo y como gastamos nuestro dinero basandonos en las reglas de otras personas, Kirkus Reviews. Una lectura fascinante y reveladora, Publishers Weekly. Despues de leer este libro, entendera las decisiones que toma de un modo totalmente distinto, Nicolas Negroponte, ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
INTELIGENCIA COMERCIAL
Fecha Lanzamiento: 30/05/2011
PLATAFORMA, 2011

Resumen del libro

"Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo." Albert Einstein.Picasso y Van Gogh estan hoy en los mejores museos el mundo. Sin embargo, en toda su vida Van Gogh solo consiguio vender un cuadro. Picasso, en cambio, vendio toda su produccion, que fue mucha, se hizo inmensamente rico y nadie oso jamas decir que su pintura fuera comercial. Lo que era comercial era su inteligencia.Este es uno de los muchos ejemplos que Luis Bassat utiliza en este libro para explicar que es la inteligencia comercial, para que es necesaria, y como podemos desarrollarla si no hemos tenido la suerte de nacer con ella.Para ello cuenta ademas con los testimonios de grandes exponentes de la inteligencia comercial en nuestros dias, como son Isak Andic (Mango), Emilio Botin (Santander), Peter Brabeck (Nestle), Francisco Daurella (Cobega), Shelly Lazarus (Ogilvy), Ingvar Sviggum (Ford) y Kees van der Graaf (Unilever).A lo largo de sus paginas, descubrirermos que la inteligencia comercial no es un truco para vender mas. Es una manera de hacer que genera confianza, indispensable para todo tipo de empresas, todo tipo de profesionales y todos aquellos que necesiten convencer a alguien de algo. Que somos todos. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
MARKETING 2.0 EN UNA SEMANA
Fecha Lanzamiento: 19/10/2010
EDICIONES GESTION 2000, 2010

Resumen del libro

Un libro imprescindible para dar los primeros pasos dentro del marketing online: banners, emailings, SEO, SEM, redes de afiliados, social media, community management, marketing viral, gestion de la reputacion online, analitica web... Una obra de gran ayuda para aquellos que necesiten valerse de Internet para sacar mayor ren dimiento de su trabajo y que no sepan por donde empezar. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
ASI SE MANIPULA A UN CONSUMIDOR: COMO LAS EMPRESAS CONSIGUEN LAVA RNOS EL CEREBRO Y QUE COMPREMOS SUS MARCAS
Fecha Lanzamiento: 22/11/2011
EDICIONES GESTION 2000, 2011

Resumen del libro

¿Crea adicción el iPhone? ¿Existen sustancias químicas que nos obligan a ser fieles a una marca de pintalabios? ¿Se puede persuadir a un bebé desde el momento en que está en el vientre de su madre? Todas estas preguntas y muchas más encuentran su respuesta en el nuevo y revelador libro de Martin Lindstrom, Así se manipula al consumidor. El experto en marketing acusa a la que ha sido su industria durante los últimos veinte años. Ser testigo privilegiado de todo lo que ocurría a puerta cerrada dentro de las grandes multinacionales ha permitido a Lindstrom exponer por primera vez la magnitud de los trucos y las trampas psicológicas que las empresas utilizan para lavarnos el cerebro y conseguir que compremos sus productos. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
EL ARTE DE PRESENTAR
Fecha Lanzamiento: 22/05/2012
EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del libro

Conseguir que la audiencia se enganche con una presentacion es, sin duda, todo un arte. Con este libro, el lector conocera tecnicas que le permitiran preparar sus presentaciones teniendo en cuenta el tipo de audiencia y el tiempo de que dispone.Asimismo, aprendera como seleccionar y estructurar sus contenidos, diseñar las t ransparencias de manera atractiva para comunicar el mensaje clave y realizar su exposicion, con confianza y naturalidad. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
COMO PREPARAR UN PLAN DE SOCIAL MEDIA MARKETING
Fecha Lanzamiento: 05/03/2013
MARIA REDONDO y PEDRO ROJAS
EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del libro

En la actualidad, un setenta y ocho por ciento de las organizaciones utilizanactivamente las redes sociales y las estrategias de social media, pero solo elcuarenta y uno por ciento lo hace a traves de un plan elaborado a medida.A tenor de estos datos resulta obvio que la mayoria de las empresas no poseenuna politica bien de finida acerca del uso de estos recursos y queda de manifiesto queel social media aun no esta integrado en la burocracia de las mismas,independientemente de su tamaño. Esto representa un problema esencial a la horade poner en marcha un plan de social media marketing, y lo es especialmente paralos consultores, ya que no solo han de persuadir de los beneficios que ofrece a losdirectivos de una compañia, sino que tambien han de enfrentarse a la inercia de sufuncionamiento interno que suele poner impedimentos a la integracion 2.0.Este libro, escrito por los reconocidos especialistas en redes sociales, Pedro Rojasy Maria Redondo, te servira de guia para elaborar paso a paso un plan totalmenteintegrado en la filosofia de tu compañia. Y lo hace a traves de cuatro grandes areas:la observacion, la operativa, la ejecucion y la evaluacion. Ahora es tu momento.¡Ponlo en practica! ... Leer resumen completo

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(Encuadernación sin determinar)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
GUIA DE EJERCICIOS DEL LIBRO VIVIR DEL TRADING
Fecha Lanzamiento: 05/06/2008
VALOR EDITIONS, 2007

Resumen del libro

Alexander Elder presenta en esta guía un conjunto de 200 ejercicios con preguntas y gráficos para mejorar fácilmente sus aptitudes en el trading. Tras el éxito internacional de su obra Vivir del Trading, este prestigioso analista propone ahora un método práctico que le permitirá conocer sus puntos fuertes y débiles en este campo. A través de once escalas de autoevaluación, podrá medir los progresos de su capacidad como trader. Este libro tiene como objetivo ayudarle a dominar los siguientes aspectos:La psicología individual: cómo llegar a ser un trader disciplinado. La psicología de masas: cómo discernir cuándo se debe seguir a la mayoría y cuándo es necesario ir por otra vía. Las reglas clásicas del chartismo: cómo identificarlos niveles de soporte y resistencia, cómo colocar los stops. El análisis técnico informatizado: cómo emplear los indicadores para encontrar buenas situaciones de trading. Factores importantes a menudo subestimados: cómo descifrar los datos de volumen, de posición abierta y de ciclos temporales Los indicadores de mercado: cómo utilizar los mejores indicadores avanzados de mercado. Los nuevos indicadores: cómo utilizar el Elder Ray y el Force Index para encontrar los mejores puntos de entrada. Los indicadores psicológicos: cómo sacar partido de la opinión contraria. Los sistemas de trading: cómo utilizar los sistemas de triple pantalla, del canal y de la parabólica. La gestión del riesgo: cómo saber todo sobre los stops y los objetivos de beneficio. Con esta guía conocerá las aptitudes de un profesional y adquirirá conocimientos indispensables para convertirse en un trader de éxito y ejercitar todas las claves que diferencian a los expertos de aficionados y perdedores. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

EL LIBRO ROJO DE LAS MARCAS: COMO CONSTRUIR MARCAS DE EXITO
Fecha Lanzamiento: 10/10/2010
DEBOLSILLO, 2006

Resumen del libro

Famoso y exitoso publicista, en esta obra el autor ofrece una completa guia para diseñadores, empresarios y politicos. Y para todos aquellos interesados en comprender como un producto -tambien un nombre- puede convertirse en marca reconocible y resonante.

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(Tapa blanda bolsillo)

  • 2ª Mano desde:  
POR QUE MENTIMOS EN ESPECIAL A NOSOTROS MISMOS
Fecha Lanzamiento: 08/11/2012
ARIEL, 2012

Resumen del libro

Mentimos a nivel individual y a nivel colectivo, en trivialidades y en grandes escandalos financieros, en nuestra vida cotidiana y sobre nuestro pasado. Dejamos la etica de lado por un pequeño descuento, un placer carnal, una nota mas alta, una codicia desenfrenada o la leve ventaja respecto a nuestro competidor directo. Po liticos, deportistas, jueces, niños, hombres y mujeres. Y sin embargo, todos nosotros nos definimos como integros y honrados. Dan Ariely se sumerge en los pliegos y claroscuros de la mente para entender que nos hace mentir y de que forma nos protegemos de ello, respondiendo a preguntas tales como; ¿Mentimos mas cuando nos obligan a colaborar? ¿Son los creyentes mas honestos? ¿Sobre que temas nos resulta mas sencillo mentir? ¿El miedo a ser descubiertos reduce nuestra tendencia al engaño? ¿Es el autoengaño una forma de proteccion? ... Leer resumen completo

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(Encuadernación sin determinar)

  • Ebook en la Casa del Libro:
LA VACA PURPURA: DIFERENCIATE PARA TRANSFORMAR TU NEGOCIO
Fecha Lanzamiento: 05/09/2008
EDICIONES GESTION 2000, 2008

Resumen del libro

El nuevo libro del gurú del marketing Seth Godin.Para que nuestro producto no se vuelva invisible en la saturación del mercado actual, debemos hacerlo extraordinario. Y nada más extraordinario que una vaca púrpura. El gurú del marketing Seth Godin nos brinda en este texto su visión y opiniones particulares sobre la función del marketing en las organizaciones y las diez formas para hacer que nuestros productos se diferencien y consigan transformar nuestro negocio. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
USTED PUEDE SER LO BUENO QUE QUIERA SER
PHAIDON PRESS LIMITED, 2005

Resumen del libro

Una concisa guía para el éxito, obra del famoso publicista Paul Arden. Una biblia de bolsillo para gente tímida pero con talento que apuesta por imaginar lo inimaginable y hacer posible lo imposible. Para comprender porqué muchas veces vale más equivocarse y verse despedido que tener siempre la razón. Un libro edificante y lleno de sentido del humor que da respuestas originales y lógicas a problemas de cada día. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:  
BUYOLOGY: VERDADES Y MENTIRAS SOBRE POR QUE COMPRAMOS
Fecha Lanzamiento: 02/02/2012
EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del libro

¿Cuanto sabemos acerca de por que compramos? Un anuncio cautivador, un eslogan llamativoLindstrom presenta los sorprendentes e innovadores hallazgos de tres años de investigacion sobre el comportamiento de 2000 voluntarios de todo el mundo mientras se les mostraban diversos anuncios, logotipos, marcas y productos.

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(Tapa blanda)

LO QUE NO TE CUENTAN LOS LIBROS DE VENTAS
Fecha Lanzamiento: 08/10/2013
ALIENTA, 2013

Resumen del libro

Imaginese la escena: es usted vendedora domicilio y llama a la puerta de un piso patera donde viven 17 personas de diferentes familias, ¿a quien venderle? Este libro trata todo aquello que no le cuentan en los manuales de comercializacional uso, desde como resolver situacionespeliagudas como la descrita hasta como vender hu mo pasando por las jornadas interminables de las operadorasde telemarketing. Escrito de formaamena y divertida este libro es la cara B de los libros de ventas. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
ESTRATEGIA DIGITAL: COMO USAR LAS NUEVAS TECNOLOGIAS MEJOR QUE LA COMPETENCIA
Fecha Lanzamiento: 13/04/2010
DEUSTO S.A. EDICIONES, 2010

Resumen del libro

¿Por qué hay tantas empresas interesadas en competir en Internet y no se atreven a empezar? ¿Por qué las empresassiguen invirtiendo en publicidad tradicional, que en lugar de convencer, molesta a los consumidores? Este libro es una inyección de sentido común, que da respuesta a muchas preguntas sobre la estrategia digital q ue se hacen cada día más directivos, y que no saben cómo contestar. De nada sirve disponer de un sofisticado paquete de software de CRM(Customer Relationship Management), o una página web espectacular, o haber creado un grupo en Facebook, o tener un blog y una cuenta en Twitter, si con ello no conseguimos que los clientes nos prefieran a nosotros, antes que a la competencia. ... Leer resumen completo

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(Tapa dura)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
PEGAR Y PEGAR
Fecha Lanzamiento: 06/05/2008
LID, 2008

Resumen del libro

Edición en castellano de una de las obras situadas entre primeros puestos de la lista de los libros más vendidos de Business Week, Wall Street Journal y New York Times. Traducido a más de 25 idiomas.Los autores revelan la anatomía de las ideas que pegan y explican el camino para comunicarlas de otra forma y hacer que impact en y se recuerden para siempre.Provocativo, de amplias miras y divertido, Pegar y pegar muestra los principios vitales de las ideas ganadoras y describen seis claves concretas para hacer que nuestros mensajes sean pegadizos.Ilustrado con ejemplos de sectores muy diversos: negocios, educación o movimientos sociales.Dirigido no sólo a los profesionales del marketing, creativos, ejecutivos de cuentas del mundo de la publicidad, directores de comunicación y directivos en general, sino también a un público amplio que quiere comunicar de manera efectiva y hacer que sus mensajes lleguen y se adhieran.Además de expertos en la materia, los autores son conferenciantes de éxito que ya forman parte del elenco de ponentes internacionales de LID Conferenciantes.Esta obra inaugura la biblioteca del Club de Creativos para la edición en español de títulos que se han revelado de interés y utilidad para creativos y profesionales interesados en la comunicación comercial. La agrupación del Club de Creativos reúne a los mejores profesionales nacionales que trabajan en la creación publicitaria. ... Leer resumen completo

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NARRATIVAS TRANSMEDIA: CUANDO TODOS LOS MEDIOS CUENTAN
Fecha Lanzamiento: 15/01/2013
DEUSTO S.A. EDICIONES, 2013

Resumen del libro

¿Que son las narraciones transmedia? ¿Como se expanden los relatos a traves de los medios? ¿Que rol desempeñan los espectadores? ¿Cuales son las principales estrategias de expansion narrativa? ¿Que supone el periodismo transmedia?A todas estas preguntas se responde en este libro, visual y practico sobre las historias contad as a traves de diferentes medios y con la participacion de los usuarios. Ademas descubrira narraciones transmedia poco conocidas y nuevos modelos de financiacion y gestion. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
VENDER ES HUMANO
Fecha Lanzamiento: 21/05/2013
EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del libro

De acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales de EEUU uno de cada nueve estadounidenses trabaja en algo relacionado con las ventas. Cada día más de quince millones de personas persuaden a alguien más para hacer una compra.Detrás de todo esto emerge una verdad sorprendente: Ya sea que estemos explicando nuevas ideas a nuestros colegas, ya sean empresarios buscando fondos que quieran invertir o padres engatusando a los niños a estudiar, pasamos nuestros días tratando de convencer de algo a otros. Nos guste o no, todos estamos vendiendo.Vender es humano ofrece una mirada fresca al arte y la ciencia de la venta. Como lo hizo en sus anteriores bestsellers, Daniel Pink se basa en las ciencias sociales para refutar sus ideas contrarias a la intuición. Pink revela el nuevo ABC de lo que nos mueve a comprar y explica porqué los extrovertidos no son siempre los mejores vendedores, entre otras cosas.En el camino, Pink describe las tres reglas para entender la perspectiva del otro, los cinco cuadros que pueden hacer su mensaje más claro y más persuasivo, y mucho más. El resultado es un libro perspicaz y práctico - que cambiará la forma de ver el mundo y transformar lo que haces en el trabajo, en la escuela o en casa. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
MARKETING DE CONTENIDOS
Fecha Lanzamiento: 23/04/2013
ANAYA MULTIMEDIA, 2013

Resumen del libro

El contenido ha tomado protagonismo en las estrategias de marketing. Con especial jerarquía, en los medios sociales, hasta el punto de llegar a ser una solución para muchas empresas. El marketing de contenidos utiliza todo tipo de canales y formatos para atraer a los clientes de forma no intrusiva y aportando valor. Pero no cualquier contenido es válido, ha de adaptarse a las necesidades del público objetivo y a las características del canal; si no es contenido de calidad, no resultará rentable. Por esta razón, se hace necesaria una estrategia que defina sus contenidos, para llevar a su empresa desde el lugar donde se encuentra, hasta el lugar que querría para ella. Aprenderá a acercarse al cliente sin venderle nada, pero generando confianza y credibilidad. Crecerá su visibilidad y reputación en los medios sociales. Esta es una obra imprescindible para todos aquellos que persiguen generar y usar los contenidos de forma profesional y sobrevivir en el nuevo contexto digital. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
LAS BUENAS IDEAS: UNA HISTORIA NATURAL DE LA INNOVACION
Fecha Lanzamiento: 01/05/2011
TURNER, 2011

Resumen del libro

Un ensayo apasionante sobre las fuentes de la creatividad. Escrito por el autor de Sistemas emergentes, una autoridad mundial en redes, innovacion ytecnologias de la comunicacion. Analiza a fondo las caracteristicas que fomentan los entornos creativos: las ciudades, loscafes o los arrecifes de coral son para Johnson platafo rmas densas de innovacion. Narra la genesis de las grandes ideas, desde tecnicas como la contabilidad moderna hastael nacimiento de internet, en un estilo accesible y fascinante. Un libro imprescindible para lectores de hoy, una mezcla perfecta de ciencia, sociologia ehistoria. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
IDEAS QUE PEGAN (MADE TO STICK)
Fecha Lanzamiento: 24/05/2011
VV.AA.
LID, 2011

Resumen del libro

¿Por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren? Ideas que pegan te da las claves que necesitas para comunicar de una forma efectiva tus ideas. Poco importa si eres consejero delegado o ama de casa, todo el mundo tiene ideas que necesita comunicar: un lanzamiento, una nueva estrategia para su jefe o inculcarle valores a su s hijos. La vida nos ha enseñado que es duro y complicado transformar la manera de pensar y actuar de los demás. Pero no tires la toalla, este libro te enseñará las seis claves para hacer que una idea impacte y se pegue en la memoria. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:  
MARKETING ESTRATEGIAS Y TENDENCIAS
Fecha Lanzamiento: 10/10/2012
SANZ Y TORRES, 2012
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(Tapa blanda)

CONFESIONES DE UN PUBLICITARIO (2ª ED.)
OIKOS-TAU SA, 1990
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21.00€

21.00€

(Tapa blanda)

LO FEO NO SE VENDE
IBERIA, 1955

Resumen del libro

Nadie, sin duda, ha dicho cosas tan sustanciosas sobre lo práctico y lo útil del arte como Loewy, verdadero genio del diseño moderno y gran promotor también de una estética eminentemente funcional y práctica.

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25.00€

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(Encuadernación en tela)

EL VENDEDOR EXCELENTE: MANUAL DE TECNICAS DE VENTA PARA EL EXITO
Fecha Lanzamiento: 14/05/2007
PAIDOS IBERICA, 2007

Resumen del libro

El Vendedor Excelente es un libro que se desarrolla como una entrevista de ventas completa: desde el saludo al cliente hasta su cierre. Así Elena Rubio nos explica con todo detalle qué sucede en una situación de venta y qué técnicas son las más adecuadas para conducirla con éxito. Con un enfoque eminentemente práctico, este libro desarrolla paso a paso un curso de formación de ventas que combina las técnicas más clásicas con las aportaciones teóricas más recientes de la psicología social sobre la comunicación, la negociación y la resolución de conflictos. Mediante un lenguaje sencillo y directo, Manual del vendedor excelente es un libro cuya profundidad de contenido, método y herramientas de venta lo convierten en una obra imprescindible para todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales o deseen mejorar sus habilidades. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

ESTRATEGIAS EFICACES DE VENTAS: EL SISTEMA MAS CONTRASTADO DE IDE AS, METODOS Y TECNICAS DE VENTAS EMPLEADO POR LOS LIDERES COMERCIALES MUNDIALES
Fecha Lanzamiento: 16/04/1997
PAIDOS IBERICA, 1997

Resumen del libro

Tal como afirma el propio Brian Tracy, la venta es unicamente un juego mental que hace mas fuerte a la persona que lo practica, por lo que un vendedor de exito sera aquel que sepa ejercer un cierto poder psicologico sobre sus competidores. El presente libro muestra la forma de ganar ese poder a traves de una serie de princi pios infalibles y leyes mentales que ya han demostrado su validez en miles de casos. Y el autor explica la forma en que esas leyes mentales hacen posible superar las barreras psicologicas -tanto las propias como las procedentes del cliente- desarrollando el poder de la perseverancia, por ejemplo, y explicando la forma de reconocer lo que el cliente explica, en lugar de lo que quiere decir. La conclusion es que los vendedores que se pretendan de exito deben someterse a una formacion constante, ya sea mediante la creacion de la adecuada autoconfianza, la generacion de una primera impresion positiva o la diferenciacion respecto a los demas en la mente del cliente. Todo ello, claro esta, mediante el aprendizaje de tecnicas importantes y practicas para la preparacion de presentaciones de ventas, para obtener mas y mejores referencias, para generar ventas continuas y para gestionar mejor el tiempo, lo cual permitira conseguir los mas optimos resultados. Asi pues, escrito en un lenguaje claro y preciso, y empleando numerosos ejemplos y anecdotas, he aqui el mejor de los libros sobre la forma de convertirse en ganador en el excitante juego de las ventas. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

EL MANUAL DEL EMPRENDEDOR
Fecha Lanzamiento: 02/10/2013
STEVE BLANK y BOB DORF
EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del libro

Este libro representa un completo manual para orientar al emprendedor, paso a paso, en el proceso de crear e impulsar una empresa y hacerlo con exito. Con el avanzara con firmeza y seguridad, y alejara sus incertidumbres, miedos y dudas que a menudo asaltan a todo aquel que proyecta lanzar al mercado una nueva empresa.Esta estructurado en cuatro partes: la primera, Como empezar, describe la metodologia del desarrollo de clientes y establece los catorce principios fundamentales para poner en marcha esta metodologia; en la siguiente seccion, El descubrimiento de clientes, formula una serie de hipotesis para asegurar que la comprension del problema del cliente encaje con la solucion propuesta; en La validacion de clientes, se centra en los resultados obtenidos a traves de las pruebas sobre un modelo de negocio para examinar si se pueden conseguir suficientes pedidos o usuarios con modelos de negocios repetitivos y escalables; y en la cuarta parte, el Apendice A es una lista de comprobacion para realizar un seguimiento del avance en cada etapa del proceso de desarrollo de clientes. La lectura de este manual, quiza el mejor publicado hasta ahora y que se ha convertido en referencia y lectura obligatoria entre los emprendedores de todoel mundo, no se debe realizar de una vez. Debe considerarse como un soporte al que recurrir en cualquier momento de vacilacion, de modo que acompañe al emprendedor durante todo el proceso de desarrollo, consolidacion y expansion de una empresa. ... Leer resumen completo

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24.95€

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(Encuadernación sin determinar)

  • Ebook en la Casa del Libro:
ABC DEL CUSTOMER EXPERIENCE: UNA GUIA PRACTICA DE COMO GENERAR EX PERIENCIAS PARA VENDER MAS
Fecha Lanzamiento: 17/01/2011
WOLTERS KLUWER, 2011

Resumen del libro

Muchas veces nos hemos preguntado cual es el secreto del exito de algunas compañias que conocemos. ¿Que vende Ritz-Carlton o Four Seasons para diferenciarse tanto de otras cadenas hoteleras? ¿Como consigue Disneyland ser uno de los destinos con uno de los mayores indices de fidelidad del mundo? ¿Zara? ¿Apple? ¿Coca-Cola? La esencia del exito en todas ellas ha sido la capacidad de crear una experiencia en torno a su producto o servicio.Estamos inmersos en una mercado de expectativas formado por consumidores experimentados, bien informados. Los nuevos consumidores no solo esperan cubrir sus necesidades, buscan superar sus expectativas con cada experiencia de compra. Nunca antes los consumidores habian tenido tanto poder de eleccion y de analisis del mercado.Elena Alfaro explica muy bien en este libro como al trabajar sobre el plano emocional y los sentidos, la forma de diferenciarse pasa por ofrecer una experiencia. El cliente ya no elige un producto o servicio solo por la ecuacion coste/beneficio, sino por la vivencia que ofrece antes de la compra y durante su consumo. Si la comercializacion y el producto o servicio brindan una experiencia agradable y que satisface sus necesidades, el exito esta asegurado.Para competir hoy en dia y en los tiempos que corren, se necesita algo mas que la satisfaccion del cliente. Es necesario vincular a los clientes de forma emocional, para que el precio no sea lo mas relevante, para que recomienden la marca o el producto y sobre todo para conseguir su compromiso. En este libro se proporciona una vision global de este innovador concepto de management, asi como una guia simple de acciones para ponerla en marcha. ... Leer resumen completo

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19.76€

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
MARKETING DE MODA
Fecha Lanzamiento: 05/04/2011
GUSTAVO GILI, 2011

Resumen del libro

El marketing de moda origina gran parte de las decisiones estratégicas y creativas que afectan al diseño y al desarrollo del producto, y constituye asimismo el puente que salva el vacío entre lo intangible de la moda y la realidad concreta de los negocios. Este doble papel esencial es el que convierte al marketing en una de las especialidades clave tanto en los programas académicos de la enseñanza de la moda como en la industria del sector.Marketing de moda es una guía práctica de los principios teóricos y las aplicaciones fundamentales del marketing y el branding en el sector de la moda. El libro explica los conceptos teóricos clave e ilustra su aplicación práctica en el contexto empresarial. Mediante ejemplos y casos prácticos provenientes de un amplio espectro de empresas del mundo de la moda, el textil y el comercio, Harriet Posner conduce al estudiante a lo largo de todo el proceso de marketing, desde la investigación de mercado y la detección de las necesidades del consumidor hasta la creación de campañas de marketing atractivas y eficaces.Dirigido a estudiantes y profesionales júnior, este libro es una guía básica necesaria y una rica fuente de ejemplos para el desarrollo de ulteriores proyectos y campañas. ... Leer resumen completo

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