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OBTENGA EL SI: EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER
Fecha Lanzamiento: 22/03/2011
ROGER FISHER y WILLIAN URY
EDICIONES GESTION 2000, 2011

Resumen del libro

A la hora de negociar, ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Qué pasa si utiliza trucos sucios? Negociar es un arte que utilizamos a todas horas y en todos los ámbitos: personal, familiar, político o profesional. Este manual, probablemente el más importante nunca escrito, se basa en investigaciones hechas por la Universidad de Harvard y nos enseña cómo separar los problemas de los objetivos personales, cómo lograr mejores resultados y de qué forma superar puntos de vista muy discrepantes. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
LA VACA PURPURA: DIFERENCIATE PARA TRANSFORMAR TU NEGOCIO
Fecha Lanzamiento: 13/01/2011
EDICIONES GESTION 2000, 2011

Resumen del libro

Seth Godin nos brinda su visión y opiniones sobre la función del marketing en las organizaciones y nos abre los ojos a una nueva y sobresaliente mentalidad que hará que nuestros productos y planteamientos de mercado dejen de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores.

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(Tapa blanda bolsillo)

  • Ebook en la Casa del Libro:
USTED PUEDE SER LO BUENO QUE QUIERA SER
PHAIDON PRESS LIMITED, 2005

Resumen del libro

Una concisa guía para el éxito, obra del famoso publicista Paul Arden. Una biblia de bolsillo para gente tímida pero con talento que apuesta por imaginar lo inimaginable y hacer posible lo imposible. Para comprender porqué muchas veces vale más equivocarse y verse despedido que tener siempre la razón. Un libro edificante y lleno de sentido del humor que da respuestas originales y lógicas a problemas de cada día. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
COMO PREPARAR UN PLAN DE SOCIAL MEDIA MARKETING
Fecha Lanzamiento: 05/03/2013
MARIA REDONDO y PEDRO ROJAS
EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del libro

En la actualidad, un setenta y ocho por ciento de las organizaciones utilizanactivamente las redes sociales y las estrategias de social media, pero sólo elcuarenta y uno por ciento lo hace a través de un plan elaborado a medida.A tenor de estos datos resulta obvio que la mayoría de las empresas no poseenuna política bien de finida acerca del uso de estos recursos y queda de manifiesto queel social media aún no está integrado en la burocracia de las mismas,independientemente de su tamaño. Esto representa un problema esencial a la horade poner en marcha un plan de social media marketing, y lo es especialmente paralos consultores, ya que no sólo han de persuadir de los beneficios que ofrece a losdirectivos de una compañía, sino que también han de enfrentarse a la inercia de sufuncionamiento interno que suele poner impedimentos a la integración 2.0.Este libro, escrito por los reconocidos especialistas en redes sociales, Pedro Rojasy María Redondo, te servirá de guía para elaborar paso a paso un plan totalmenteintegrado en la filosofía de tu compañía. Y lo hace a través de cuatro grandes áreas:la observación, la operativa, la ejecución y la evaluación. Ahora es tu momento.¡Ponlo en práctica! ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
LAS TRAMPAS DEL DESEO: COMO CONTROLA LOS IMPULSOS IRRACIONALES QU E NOS LLEVAN AL ERROR
ARIEL, 2008

Resumen del libro

«Después de leer este libro, entenderá las decisiones que toma de un modo totalmente distinto» (Nicolas Negroponte). ¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? ¿Qué influye en que un producto nos pare zca caro o barato? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. Dan Ariely es profesor de psicología del consumo en el MIT, profesor invitado en el Boston Federal Reserve Bank y miembro del Institute for Advance Study de Princeton. ... Leer resumen completo

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19.90€

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
MARKETING 2.0 EN UNA SEMANA
Fecha Lanzamiento: 19/10/2010
EDICIONES GESTION 2000, 2010

Resumen del libro

Un libro imprescindible para dar los primeros pasos dentro del marketing online: banners, emailings, SEO, SEM, redes de afiliados, social media, community management, marketing viral, gestión de la reputación online, analítica web... Una obra de gran ayuda para aquellos que necesiten valerse de Internet para sacar mayor ren dimiento de su trabajo y que no sepan por dónde empezar. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
MARCA PROFESIONAL: COMO SER SOBRESALIENTE, RELEVANTE Y DIFERENTE
Fecha Lanzamiento: 16/01/2014
ALIENTA, 2014

Resumen del libro

Todos tenemos un marca profesional, otra cosa sea que nos guste... o que nos sea útil para nuestros objetivos. El cerebro humano necesita simplificar la información que maneja y por eso tendemos a etiquetar y a clasificar a las personas en determinadas categorías. Nuestra marca profesional es exactamente eso, la idea que lo s demás tienen de nosotros como profesionales.Este libro te va a servir para construir y comunicar tu marca profesional eficazmente. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
EL ARTE DE PRESENTAR
Fecha Lanzamiento: 22/05/2012
EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del libro

Conseguir que la audiencia se enganche con una presentación es, sin duda, todo un arte. Con este libro, el lector conocerá técnicas que le permitirán preparar sus presentaciones teniendo en cuenta el tipo de audiencia y el tiempo de que dispone.Asimismo, aprenderá cómo seleccionar y estructurar sus contenidos, diseñar las t ransparencias de manera atractiva para comunicar el mensaje clave y realizar su exposición, con confianza y naturalidad. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
MANUAL DE PLANIFICACION DE MEDIOS (5ª ED.) (INCLUYE CD)
Fecha Lanzamiento: 11/10/2010
ESIC EDITORIAL, 2008

Resumen del libro

Referente obligado para todas aquellas personas que quieran conocer y practicar la gestión de medios: para la agencia, para el medio y para el anunciante. Explica detalladamente los pasos que hay que dar para el correcto tratamiento de los medios por parte del planificador y comprador, por parte del vendedor de espacio publ icitario y por parte de cualquier persona que desarrolle una profesión relacionada con el marketing, ya que tarde o temprano se verá involucrada en alguna decisión de medios. Es eminentemente práctico; contiene una descripción detallada de los medios en España y constituye una guía útil para su gestión. Incluye una gran cantidad de información real minuciosamente analizada para ayudar al profesional en su toma de decisiones. Además de tratar exhaustivamente la planificación, incluye un capítulo dedicado a la negociación y la compra, en el que explica el procedimiento a seguir para obtener la mejor rentabilidad del presupuesto publicitario. A la multitud de ejemplos expuestos en sus páginas, añade un CD con casos prácticos en los que se aplican a supuestos reales los conceptos clave de la planificación. Muchas universidades y escuelas de negocios lo utilizan como libro de texto y lo recomiendan a sus alumnos. Para ellos tiene la especial ventaja de contener datos reales, los mismos que se están utilizando en la práctica profesional. Esta es la quinta edición en menos de 10 años. La velocidad con que se suceden las ediciones es una prueba de la excelente acogida que ha tenido el libro entre los profesionales y los estudiantes, La información que contiene siempre está actualizada, aunque ello implica que cada edición supone rehacer totalmente el libro, ya que los cambios que sufren los medios se suceden a una velocidad vertiginosa. La presente edición contiene la explicación detallada de los cambios que están teniendo lugar en la televisión, en la prensa, en el medio exterior. Incluso se indica la situación de estos medios en el futuro más inmediato según características que se están gestando en la actua ... Leer resumen completo

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  • 2ª Mano desde:
365 TECNICAS COMERCIALES
Fecha Lanzamiento: 03/06/2013
PLATAFORMA, 2013

Resumen del libro

Este es un libro práctico y ameno que reúne 365 técnicas basadas en las experiencias de miles de personas que realizan una labor extraordinaria en el ámbito comercial. Su objetivo es proporcionar al lector diversas herramientas que le permitan mejorar sus habilidades, actitud y conocimientos en todo lo relativo a la venta: cómo acercarnos y crear sintonía con nuestro cliente, el cierre de la venta, el uso del lenguaje verbal y no verbal, el proceso de venta, la gestión de las objeciones de compra y tantos otros temas. César Piqueras nos invita a profesionalizarnos, a adoptar cada día una técnica que nos ayude a ser más efectivos y tener un mayor poder de convicción, así como a crear unas relaciones comerciales sólidas y duraderas. ... Leer resumen completo

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18.00€

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
MULTIPLES FUENTES DE INGRESOS: COMO GENERAR UNA VIDA DE RIQUEZA I LIMITADA
Fecha Lanzamiento: 28/06/2011
TIME & MONEY NETWORK EDITIONS, 2011
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(Tapa blanda)

COMO CONVERTIR UN ME GUSTA EN UNA COMPRA
Fecha Lanzamiento: 23/10/2012
EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del libro

Nadie puede poner en duda que las redes sociales están transformando la manera cómo descubrimos nuevos productos, cómo pedimos recomendaciones y consejos a amigos y conocidos y cómo nos dejamos influenciar.Como seres sociales que somos, también nos comportamos como compradores sociales. Lo que digan u opinen los demás nos i mporta, y mucho. Tanto es así que a la mayoría nos sería imposible imaginarnos internet sin sites como Facebook, Twitter o Foursquare. La velocidad y contundencia de cómo han cambiado la manera como nos comunicamos y compartimos información ha sido realmente sorprendente. Las empresas lo han entendido y en los últimos años sólo se habla de social media en los departamentos de marketing. Pero, ¿están para invadir comercialmente estas nuevas plazas digitales?Este libro recorre y disecciona las principales redes sociales que impulsan el auge del comercio electrónico y vislumbra las claves sobre cómo manejar a los potenciales clientes en cada uno de los distintos entornos. Persuadir a un usuario de Facebook para que pulse el botón Me gustay atraer la atención de millones de consumidores con la inmediatez de un tuit son fórmulas que se basan en mecanismos absolutamente distintos. En la complejidad del social commerce cada marca debe gestionar todas estas estrategias de forma única pero coordinada. ... Leer resumen completo

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5.95€

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  • Ebook en la Casa del Libro:
LA MAGIA DEL PLANNER
Fecha Lanzamiento: 16/04/2012
ESIC EDITORIAL, 2012

Resumen del libro

Este libro explica, de forma completa y amena, cuál ha sido el desarrollo del planning y cómo aplicar sus técnicas, que permiten traducir los datos del mercado a ideas estratégicas, dotando a la comunicación de un nivel de profundidad antes desconocido y cultivando una relación emocional con el consumidor. El autor aprovech a su dilatada experiencia en el mundo de la publicidad, su temprana relación con las técnicas del planning y su trabajo como profesor de esta disciplina en diferentes universidades, para ofrecer una obra accesible pero que recoge los matices y complejidades del planning estratégico y del planner, el profesional especializado en su aplicación. Todos los capítulos van acompañados de ejemplos que analizan diversos casos prácticos. Y la obra incluye un capítulo específico sobre el uso de los insights y una metodología estructurada para trabajar con ellos. Enormemente útil para publicitarios, especialistas en comunicación persuasiva y profesionales del marketing y la estrategia. ... Leer resumen completo

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18.00€

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COMO CREAR UNA MARCA. MANUAL DE USO Y GESTION
Fecha Lanzamiento: 17/12/2008
ALMUZARA, 2009

Resumen del libro

El libro que le ayudará a gestionar de manera eficaz su propia marca En un momento de extremada competencia empresarial, en el que comparten un espacio limitado infinidad de productos similares, gestionar de manera adecuada la propia marca se convierte en un elemento esencial en la estrategia de aquella organización, sea de l tamaño que fuere, que aspire a una implantación sólida y duradera. El libro que está a punto de leer responde plenamente a esa necesidad. Contiene un análisis desenfadado, fresco y divertido del universo de las marcas. Los autores, profesionales bien curtidos en un ámbito tan determinante, explican de forma amena y mediante ejemplos en qué consiste gestionar una marca, cuáles son las claves que determinan un buen planteamiento y desarrollo de la misma. En suma, enseñan e ilustran a través de su propio aprendizaje. No obstante, detrás del tono informal se va orquestando una reflexión profunda y muy útil sobre cómo usar estratégicamente un activo tan importante hoy en día. El mayor aliciente para el lector, además del hecho de pasar un rato sumamente entretenido, es que dispondrá de una ventaja competitiva nada desdeñable en los tiempos que corren. “Gestionar marcas no es una tarea fácil, pero los autores han conseguido explicarlo de una forma amena y entretenida en un libro lleno de ejemplos. La buena noticia para usted es que leerlo puede suponer una ventaja competitiva”. Ramón Ollé. Director de Planificación Estratégica del Grupo Grey. ... Leer resumen completo

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20.00€

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(Tapa dura)

  • 2ª Mano desde:
EL MARKETING DE SERVICIOS PROFESIONALES
Fecha Lanzamiento: 11/02/2004
PAIDOS IBERICA, 2004

Resumen del libro

Este libro ofrece todo lo que un proveedor de servicios profesionales necesita para alcanzar el éxito en el ambiente competitivo actual, desde el análisis del mercado hasta la creación de una promoción combinada y la aplicación de un programa de marketing.El marketing de servicios profesionales proporciona una orientación s obre cómo concebir el marketing de una manera estratégica y analítica en el ámbito del servicio profesional. Esta obra va más allá de la teoría para ofrecer una perspectiva adecuada de aquellos principios del marketing que se pueden aplicar fácilmente con resultados ventajosos.Durante los últimos veinte años, han desaparecido muchas de las barreras que obstaculizaban la promoción y la publicidad en la mayor parte de las profesiones. Hoy los profesionales tienen libertad para promover sus servicios en cualquier medio y en la medida que elijan. Esta nueva libertad ha provocado una gran competencia en todos los campos, desde la asistencia médica hasta el asesoramiento jurídico o contable. Y la supervivencia de muchas organizaciones de servicios profesionales depende ahora de su habilidad para competir. Este libro ya clásico de Kotler ayudará a todos los profesionales a promover eficazmente sus servicios y a prosperar en esta época de competencia.Entre los temas esenciales tratados en esta obra figuran el impacto de la planificación estratégica y la concentración en los segmentos clave del mercado, el rol de Internet en el marketing, y la importancia a menudo ignorada de integrar el marketing en toda la organización, desde los sistemas de comunicación hasta la disposición de la oficina, el mobiliario, la iluminación y otros detalles del confort en el trabajo.A diferencia del marketing de bienes y servicios convencionales, la promoción de los servicios profesionales plantea problemas y cuestiones particulares. Al reconocer las necesidades de estos proveedores, esta obra proporciona una orientación clara y precisa sobre la materia, así como técnicas y estrategias específicas, destinadas especialmente a las firmas de ser ... Leer resumen completo

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29.00€

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
LO QUE NO TE CUENTAN LOS LIBROS DE VENTAS
Fecha Lanzamiento: 08/10/2013
ALIENTA, 2013

Resumen del libro

Imagínese la escena: es usted vendedora domicilio y llama a la puerta de un piso patera donde viven 17 personas de diferentes familias, ¿a quién venderle? Este libro trata todo aquello que no le cuentan en los manuales de comercializaciónal uso, desde cómo resolver situacionespeliagudas como la descrita hasta cómo vender hu mo pasando por las jornadas interminables de las operadorasde telemarketing. Escrito de formaamena y divertida este libro es la cara B de los libros de ventas. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
CUADERNOS DE DIRECCION ESTRATEGICA Y PLANIFICACION
DIAZ DE SANTOS, 1996

Resumen del libro

INDICE: La planificación empresarial. Sistemática y principios. La política de gestión y la dirección de empresas. Los factores generadores del cambio cultural. El cambio en elfactor humano y la gestión directiva. Conexión entre la prospectiva y la estrategia. El método de los escenarios. Análisis de las estrategias de los actores. El modelo MACTOR. Evaluación, planificación y gestión de la competitividad, productividad y calidad total. Pronósticos, segmentación y análisis de clientes y proveedores. El estudio de las matrices de cartera. La planificación financiera. ... Leer resumen completo

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22.00€

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(Tapa blanda)

TABLAS DINAMICAS APLICADAS A LA MEJORA DE LA GESTION EMPRESARIAL: PARA UTILIZAR EN EXCEL 2007, 2010 Y 2013
Fecha Lanzamiento: 26/03/2013
BRESCA, 2013

Resumen del libro

Las Tablas Dinámicas proporcionan la información en diferentes formatos y tienen una gran capacidad para dar respuesta a las diferentes necesidades de análisis de una organización. Son una herramienta de Excel muy potente ya que permiten analizar y mostrar los datos de diferentes formas: más resumidos o más ampliados y desd e diferentes perspectivas. Entre los temas que incluye están: una introducción a los sistemas de información con Tablas Dinámicas, descripción de los menús de Analizar y Diseño, cómo utilizar las herramientas de Reporting y Business Intelligence con tablas dinámicas, que permiten crear cuadros de mando, indicadores e informes interactivos mediante el formato condicional, la segmentación y PowerPivot y ejemplos y casos prácticos aplicados a la gestión empresarial que le permiten un conocimiento muy amplio de esta herramienta ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
INTELIGENCIA COMERCIAL
Fecha Lanzamiento: 30/05/2011
PLATAFORMA, 2011

Resumen del libro

"Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo." Albert Einstein.Picasso y Van Gogh están hoy en los mejores museos el mundo. Sin embargo, en toda su vida Van Gogh sólo consiguió vender un cuadro. Picasso, en cambio, vendió toda su producción, que fue mucha, se hizo inmensamente rico y nadie osó jamás decir que su pintura fuera comercial. Lo que era comercial era su inteligencia.Este es uno de los muchos ejemplos que Luis Bassat utiliza en este libro para explicar qué es la inteligencia comercial, para qué es necesaria, y cómo podemos desarrollarla si no hemos tenido la suerte de nacer con ella.Para ello cuenta además con los testimonios de grandes exponentes de la inteligencia comercial en nuestros días, como son Isak Andic (Mango), Emilio Botín (Santander), Peter Brabeck (Nestlé), Francisco Daurella (Cobega), Shelly Lazarus (Ogilvy), Ingvar Sviggum (Ford) y Kees van der Graaf (Unilever).A lo largo de sus páginas, descubrirermos que la inteligencia comercial no es un truco para vender más. Es una manera de hacer que genera confianza, indispensable para todo tipo de empresas, todo tipo de profesionales y todos aquellos que necesiten convencer a alguien de algo. Que somos todos. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
LOS 10 PECADOS CAPITALES DEL MARKETING
Fecha Lanzamiento: 25/09/2012
EDICIONES GESTION 2000, 2012

Resumen del libro

Según las estadísticas, gran parte de los nuevos productos y servicios fracasan al intentar consolidarse en el mercado. Esto se debe, por una parte, a que los expertos en marketing no están considerando los cambios que ha sufrido el mundo comercial en su conjunto; y, por otra, a la reducción que el marketing ha ido sufriend o en lo que a sus funciones se refiere. Partiendo de esta premisa, el reconocido autor Philip Kotler analiza en su libro Los 10 pecados capitales del marketing los errores en esta área en los que normalmente incurren las compañías. El autor brinda las señales más comunes para detectar dichos errores y un conjunto de consejos para solucionarlos. ... Leer resumen completo

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(Tapa dura)

  • 2ª Mano desde:
¡QUE BUEN CONSEJO! (PARA GENTE CON TALENTO)
Fecha Lanzamiento: 17/09/2012
PHAIDON PRESS LIMITED, 2012
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  • 2ª Mano desde:
LAS VENTAJAS DEL DESEO: COMO SACAR PARTIDO DE LA IRRACIONALIDAD E N NUESTRAS RELACIONES PERSONALES Y LABORALES
Fecha Lanzamiento: 17/03/2011
ARIEL, 2011

Resumen del libro

Si en Las trampas del deseo, el psicólogo y economista del comportamiento Dan Ariely revelaba los múltiples impulsos que nos conducen a tomar decisiones erróneas en Las ventajas del deseo nos muestra los efectos positivos que la irracionalidad puede tener en nuestras vidas. Centrándose en el comportamiento en el trabajo, en las relaciones personales y en su propia experiencia tras un accidente traumático, el autor nos brinda pistas y nos revela sorprendentes verdades acerca de la fragilidad humana y la manera en que podemos afrontar los grandes retos laborales, emocionales y sociales. ¿Cuál es la relación con nuestros jefes, con nuestro salario, con aquello que producimos, con nuestras ideas y con nuestros sentimientos cuando nos hemos equivocado? ¿Qué nos permite atribuir sentido a lo que hacemos? ¿Cómo nos relacionamos con la gente que conocemos? ¿Qué relación mantenemos con nuestras emociones? ¿Cómo funciona (y fracasa) el mundo del ligue en la red? ¿Qué fuerzas determinan nuestras respuestas a la tragedia humana, y cómo nuestras reacciones a las emociones en un momento dado pueden influir a largo plazo en nuestros patrones deconducta? Recurriendo a divertidos y sorprendentes métodos experimentales, Ariely pone de relieve el importante rol que la irracionalidad juega en la toma de decisiones diaria y nos enseña a reconocerla para mejorar así nuestro modo de amar, de vivir, de trabajar, de innovar, de dirigir y de gobernar.Dan Ariely es un genio en la comprensión del comportamiento humano: no hay otro economista que haya entendido mejor las razones ocultas de nuestros extraños comportamientos (James Surowiecki, autor de La sabiduría de las masas).Un libro maravilloso, entretenido y provocador, que trata temas que van desde el poder del placebo a los placeres de la Pepsi, desenmascara las sutiles y poderosas trampas que nos juega nuestra mente y muestra cómo podemos evitar ser arrastrados por ella (Jerome Groopman, The New York Times). ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
BUYVIP.COM
Fecha Lanzamiento: 01/06/2012
ALIENTA, 2012

Resumen del libro

Soy lo que se conoce como un emprendedor tardío. A medida que he ido hablando con muchos de ellos a lo largo de la vida me he ido encontrando con que hay emprendedores natos, a los que desde pequeños ya se les ve el espíritu. Yo soy uno tardío que pretende hacer una carrera muy larga en multinacionales. No tenía pensado con vertirme en emprendedorhasta que un día empecé a sufrir una transformación que me provocaba incomodidad dentro del entorno de la gran multinacional. Y decidícambiar.Un aviso a navegantes: sólo si se avista en su conjunto se puede entender este viaje. A cierta distancia puede ser fácil leyendo los capítulos finales de este libro. Para comprender las claves de la creación de un negocio internacional en internet que escale a más de 100 millones de euros en pocos años hasta el punto de atraer laatención de Amazon, se debe examinar no sólo el final, sino todo el proceso. Esto ayudará a otros emprendedores a evitar los errores que yo cometí, o por lo menos a ser conscientes del impacto de ciertas decisiones y a valorar los aciertos que mejor nos funcionaron. No quería contarlo como un manual. Quería explicarlo como una crónica de experiencias, ya que una de las principales razones para emprender es vivir unaaventura (empresarial). Así la viví y así quiero compartirla para animar a otros aventureros...Gustavo García Brusilovsky ... Leer resumen completo

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DIRECCION DE MARKETING (14º ED.)
Fecha Lanzamiento: 13/11/2012
ADDISON-WESLEY, 2012

Resumen del libro

Actualmente, las empresas venden bienes y servicios a través de una amplia variedad de canales directos e indirectos y los especialistas de marketing están explorando nuevas formas de comunicación. Los clientes están diciendo a las empresas qué tipo de productos o servicios desean y cuándo, dónde y cómo quieren comprarlos. Cada vez más ellos informan a otros consumidores lo que piensan sobre empresas y productos específicos, utilizando el correo electrónico, los blogs, los podcasts y otros medios digitales para hacerlo. Esta nueva edición refleja los cambios en la disciplina del marketing que se han producido en los últimos años.Dirección de marketing se basa en las fortalezas fundamentales de las ediciones anteriores, que en conjunto lo distinguen de todos los demás libros de la materia:- Orientación empresarial. El libro se centra en las decisiones más importantes que enfrentan los gerentes de marketing y la alta dirección en sus esfuerzos por armonizar los objetivos, las capacidades y los recursos de la organización con las necesidades y las oportunidades del mercado.- Enfoque analítico. Dirección de marketing presenta herramientas y marcos conceptuales para analizar los problemas recurrentes en la dirección de marketing. Los casos y ejemplos ilustran los principios, las estrategias y las prácticas de marketing eficaces.- Perspectiva multidisciplinaria. El libro se basa en los ricos hallazgos de varias disciplinas científicas (economía, ciencias de la conducta, teoría de la administración y matemáticas) para crear los conceptos y herramientas fundamentales que se aplican directamente a los desafíos del marketing.- Aplicaciones universales. El libro aplica el pensamiento estratégico al espectro completo del marketing: productos, servicios, personas, lugares, información, ideas y causas; mercados de consumo e industriales; organizaciones con y sin fines de lucro; empresas nacionales y extranjeras; empresas grandes y pequeñas; fabricantes e intermediarios; e industrias de alta y baja tecnología.- Cobertura amplia y equilibrada. Dirección de marketing cubre todos los temas que un gerente de marketing bien informado necesita comprender para llevar a cabo un marketing estratégico, táctico y administrativo. ... Leer resumen completo

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NARRATIVAS TRANSMEDIA: CUANDO TODOS LOS MEDIOS CUENTAN
Fecha Lanzamiento: 15/01/2013
DEUSTO S.A. EDICIONES, 2013

Resumen del libro

¿Qué son las narraciones transmedia? ¿Cómo se expanden los relatos a través de los medios? ¿Qué rol desempeñan los espectadores? ¿Cuáles son las principales estrategias de expansión narrativa? ¿Qué supone el periodismo transmedia?A todas estas preguntas se responde en este libro, visual y práctico sobre las historias contad as a través de diferentes medios y con la participación de los usuarios. Además descubrirá narraciones transmedia poco conocidas y nuevos modelos de financiación y gestión. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
DESCUBRE AL COMERCIAL QUE LLEVAS DENTRO: TU TAMBIEN ERES COMERCIA L AUNQUE NO LO CREAS
Fecha Lanzamiento: 12/01/2009
FUND. CONFEMETAL, 2009

Resumen del libro

Este manual tiene como objetivo facilitar su actividad comercial, su actividad vendedora, descubriendo al comercial que todo se humano lleva dentro. Es una guía para todos aquellos que desean constituir una empresa, desarrollarse profesionalmente o dedicarse a la actividad comercial. Abogados, médicos, economistas, fontaner os, electricistas, comerciantes, etc. Tendrán en este libro el descubridor de sus virtudes comerciales. No basta con tener un buen producto para vender, no basta con tener una formación excelente o conocimientos especializados: lo importante es saber vender y saber venderse. Se puede ser un excelente profesional, se puede disponer de ideas y proyectos brillantes pero si no se sabe vender de nada sirve. No siempre los mejores productos o los mejores profesionales son los más valorados o demandados por el mercado. Los clientes y el mercado compran y demandan los productos y servicios que son mejor vendidos. El libro, mediante historias de la vida corriente, narra las múltiples ventas innatas que hacemos las personas en nuestra vida personal para después trasladarlas a la vida profesional y así mostrar los pasos y los caminos para tener éxito en el mundo comercial. Ya nunca más se podrá decir que alguien no sirve para vender porque cada día el ser humano realiza innumerables ventas de manera innata. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
DIFERENCIARSE O MORIR: COMO SOBREVIVIR EN UN ENTORNO HIPERCOMPETI TIVO DE ALTO RIESGO
Fecha Lanzamiento: 06/05/2009
PIRAMIDE, 2009

Resumen del libro

«Diferenciación» se ha convertido en una palabra clave del mundo de los negocios gracias, en gran parte, a la primera versión de Diferenciarse o Morir. La obra fue seleccionada por los editores de Soundview Executive Book Summaries como uno de los doce mejores libros de management «de todos los tiempos&raq uo;. Por su importancia, Jack Trout y sus socios, Steve Rivkin y Raúl Peralba, lo han actualizado incorporando nueva información que les hubiera gustado incluir en la primera edición. Esta segunda versión se presenta con tres nuevos capítulos y dieciocho casos reales de estudios llevados a cabo por Trout & Partners en estos últimos años. Uno de los capítulos incluye un estudio muy interesante de la empresa Brand Keys sobre la comoditización de las marcas. Otro analiza la diferenciación en un mundo de rumores. Y el tercero explica cómo y por qué todo puede ser diferenciable, utilizando, para demostrarlo, tres ejemplos que no son del mundo de los negocios. Si ya leyó la primera edición, probablemente disfrutará aún más de esta segunda. Para entender del todo la problemática de la diferenciación de nuestros días, coloque este ejemplar de color púrpura en la misma estantería que el rojo de la anterior edición. ... Leer resumen completo

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24.00€

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(Tapa dura)

  • 2ª Mano desde:
NO VALGO PARA VENDER
Fecha Lanzamiento: 31/07/2007
OBELISCO, 2007

Resumen del libro

Eloísa Martínez Santos llegó al mundo de las ventas por casualidad. El trabajo de agente comercial era el único que le permitía la flexibilidad horaria suficiente para poder atender sus obligaciones familiares. Así empezó su aventura y, al igual que casi todos los vendedores primerizos, durante los primeros tiempos sintió e l aguijonazo de la vergüenza, de la indignidad de la profesión, de que, simplemente, eso no era para ella. Sin embargo, pronto descubrió su vocación tarea a tarea, enseñanza tras enseñanza. En 1985 creó su propia empresa de ventas; en la actualidad, los dos empleados de entonces ¡se han convertido en cuarenta! Teniendo siempre presentes sus comienzos, esta empresaria de éxito nos proporciona un manual para ayudar, tanto a los que comienzan en este oficio y dudan como a los más veteranos, a creer en sus capacidades de venta. Si nos lo proponemos, todos valemos para vender. La venta es un arte, un aprendizaje continuo y, según se avanza, más se reconoce el mérito del camino andado. El mayor obstáculo de los vendedores es su propio desconocimiento, su falta de entusiasmo y, sobre todo, la desvalorización injustificada y latente de su propia profesión. Dedicarse a vender, cualquiera que sea la forma de venta elegida, representa enfrentarse a una disciplina apasionante y digna que nos permitirá conocernos a nosotros mismos tanto como a los demás. ... Leer resumen completo

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11.00€

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
ASEGURESE DE QUE LA ESTRATEGIA FUNCIONE: COMO LIBERAR LA EJECUCIO N Y EL CAMBIO EFICAES
Fecha Lanzamiento: 03/12/2007
GRANICA, 2007

Resumen del libro

Un mapa de ruta completo y un modelo de procesos para la ejecución de las estrategias"Más allá de los "relatos de guerra": soluciones detalladas e integradas para llevar a cabo una estrategia."Con una sólida base empírica: datos reales de gerentes que enfrentan y resuelven problemas de ejecución reales."Estructura eficaz, c oordinación, incentivos, controles y mucho más."Liderazgo para el cambio para crear una cultura organizativa que apoye la estrategia.La formulación de estrategias es difícil. La ejecución, lo es mucho más, pero sin ejecución, la estrategia no tiene valor alguno. Asegúrese de que la estrategia funcione es la guía definitiva y más completa para ejecutar con éxito las estrategias empresariales. El lector aprenderá a poner en práctica las capacidades para ejecutar las estrategias e integrar los planes de largo plazo en las operaciones de corto plazo; a definir de modo más eficaz las responsabilidades, la rendición de cuentas, los incentivos y los controles; a mejorar la coordinación a "nivel del suelo" y en la totalidad de la empresa; a manejar con eficacia el cambio y la cultura y, sobre todo, a dar forma y liderar su organización de modo que apoye el cambio en vez de resistirse a él. ... Leer resumen completo

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26.00€

26.00€

(Tapa dura)

NEUROMARKETING: EL NERVIO DE LA VENTA
Fecha Lanzamiento: 12/07/2006
CHRISTOPHE MORIN y PATRICK RENVOISE
UOC (UNIVERSITAT OBERTA DE CATALUNYA), 2006

Resumen del libro

Este libro es el único que introduce un nuevo lenguaje que, una vez aprendido, le ayuda a construir y comunicar mensajes que influyen directamente en el verdadero decisor que tenemos dentro: el CEREBRO PRIMITIVO. Simple y fácil de recordar, el lenguaje del CEREBRO PRIMITIVO ofrece una plataforma única de comunicación que in crementa de una forma dramática su efectividad en la venta, permitiéndole conseguir un nuevo nivel de éxito sostenible como resultado a sus esfuerzos de comunicación en la venta y el márketing. ¡Esta es la promesa del Neuromárketing! Si aprendemos a convencer a través del CEREBRO PRIMITIVO incrementaremos rápidamente nuestra eficacia y podremos conseguir de forma inmediata las siguientes ventajas: &@149; Realizar presentaciones de venta convincentes &@149; Acortar el ciclo de la venta &@149; Cerrar más acuerdos &@149; Incrementar los ingresos y los beneficios &@149; Mejorar radicalmente nuestra habilidad de influir en los demás Aprenderemos también a crear convincentes mensajes en los materiales de márketing y en nuestras webs que nos generarán un flujo constante de nuevas referencias de clientes potenciales. Estas técnicas pueden ser utilizadas igualmente para obtener más financiación para nuestro negocio, para conseguir un nuevo trabajo o bien una promoción en el actual. ... Leer resumen completo

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22.00€

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(Tapa blanda)

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