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Colecciones

MBA EN DIEZ DÍAS (EBOOK)
STEVEN SILBIGER
CONECTA, 2013

Resumen del eBook

MBA en diez días procede de la condensaci ón de los materiales empleados en las mejores escuelas de negocios del mundo (Harvard, Stanford, la Universidad de Pensilvania, Northwestern, entre otras), repartidos en diez grandes unidades que se pueden aprender en un día cada una.Este libro imprescindible permitirá al lector apr ender a:-Leer y comprender análisis y balances financieros-Trazar e implementar planes de marketing completos yeficaces-Desarollar estrategias empresariales-Entender el significado del concepto de valor actual-Emplear métodos cuantitativos para evaluar proyectos-Valorar inversiones en acciones, bonos y opciones-Dominar las terminología más utilizada en los programasde MBAToda la información, la experiencia y la confianza necesarias para triunfar en el mundo de la empresa se encuentran en las páginas de este libro, al ritmo de unaccesible capítulo al día. ... Leer resumen completo

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(eBook - formato digital)

  • Cómpralo en papel por: 19.90 €
NEGOCIACIÓN PARA DUMMIES (EBOOK)
CEAC, 2013

Resumen del eBook

¿Sabías que el 80% de las empresas no tieneun proceso formalizado para negociar y que cadauno de sus directivos lo hace a su manera?Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociares un proceso de comunicación para buscarun punto de encuentro en el que las dos partessalgan ganando. ¡Cuánto tiempo y dinero se pierdepor fal ta de preparación específica para negociar!Este libro te enseñará qué comportamientosy habilidades son correctos en una negociación,te guiará para dirigir el proceso en vez de reaccionaralmovimiento del otro y, con eso, reducirás tu ansiedaden tus próximas negociaciones. ¿Qué te parece? 5 + 5 te explicamos las cinco fases de la preparacióny las cinco etapas de la negociación en sí. Autoevaluación en la Guía rápida del principioencontrarás un cuestionario; hazlo antes de leer el libropara conocer tu punto de partida como negociadory repítelo cuando termines, para comprobar tu evolución.En la página web wwww.paradummies.es encontraráslas respuestas comentadas. En todos los ámbitos trucos y ejemplos para aplicarlas técnicas de negociación en tu vida privada, en el trabajoo con los vecinos de la escalera. ... Leer resumen completo

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(eBook - formato digital)

  • Cómpralo en papel por: 14.96 €
EL ENGAÑO DE ÍCARO (EBOOK)
SETH GODIN
EDICIONES GESTION 2000, 2014

Resumen del eBook

Las reglas con las que nos han educado son: ve sobre seguro, quédate dentrode tu zona de confort, busca un trabajo estable, mantén la cabeza gacha y note saltes las normas. En definitiva: no vueles demasiado cerca del sol.Todo falso. Es mucho mejor guiarse por otros principios, tales como: más valecurar que prevenir. Es tu momento. Tú puedes. Destaca entre los demás. Vuelamás alto que nunca. Acércate al sol.En su libro más arriesgado hasta el momento, el gurú estadounidense SethGodin nos muestra cómo progresar en un modelo económico como el actual,en el cual lo que se recompensa no es la sumisión, sino el atrevimiento, elhacer cosas nuevas.Godin nos explica por qué los auténticos innovadores potencian la confi anza,la singularidad y el liderazgo, y expone con pasión las razones por las quedeberías tomarte tu trabajo como una verdadera obra de arte.El arte, nos recuerda el autor, no es un gen o un talento específi co, sino unaactitud al alcance de todos aquellos que tienen una visión diferente y quemuestran la valentía de hacer algo al respecto. Steve Jobs era un artista, aligual que Henry Ford y Martin Luther King Jr. Ahora es tu momento. Sé unartista. ... Leer resumen completo

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  • Cómpralo en papel por: 16.95 €
VENDER ES FÁCIL, SI SABE CÓMO + NEGOCIAR ES FÁCIL, SI SABE CÓMO (EBOOK)
ALIENTA

Resumen del eBook

Vender es fácilNo hay que darle más vueltas: Todo comienza y termina en el cliente. Y es que en ventas hay que simplificar. Nuestro único objetivo, para tener éxitocomercial, debe ser algo tan sencillo y tan difícil como conseguir que los clientes nos elijan. Una vez asumido este principio vender es fácil ya que simplemente se trata de ayudar a comprar. Pensandodesde el principio que el cliente es el objetivo de todo negociose puede diseñar, producir, distribuir,anunciar, y vender con extraordinariafacilidad. Alejandro Hernández, empresario de reconocida trayectoria, le explica aquí cómo conseguirlo.Negociar el fácil¿Quién ha dicho que negociar con eficacia está reservado sólo para los grandes empresarios y altos directivos? ¡Usted puede negociar como ellos! Este libro le desvela las mejores técnicas empleadas por los expertos y las pone a su alcance de una manera clara y muy práctica. Tanto si negocia un acuerdo internacional como uno con su vecino, las herramientas que resultan eficaces son las mismas; lo que dificulta una negociación son las circunstancias particulares que la rodean, no las estrategias de negociación que le revelamos en este libro. EnNegociar es fácil, si sabe cómoAlejandro Hernández le ofrece las principales técnicas de negociación a partir de ejemplos reales expuestos en forma de diálogo sencillo y directo entre el autor y uno de sus lectores, que presenta como eje central un problema con su inquilina. La experiencia de este lector le mostrará poco a poco todos los comportamientos y habilidades propios de los expertos en negociación. Una vez haya terminado de leer este libro, usted habrá adquirido los conocimientos necesarios para convertirse en un excelente negociador. ... Leer resumen completo

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POR QUÉ UNAS TIENDAS VENDEN Y OTRAS NO (EBOOK)
LIBROS DE CABECERA

Resumen del eBook

Empresas como Inditex, con Zara a la cabeza, Camper, Pronovias, Mango y muchas más, están a la vanguardia del retail internacional y marcan la pauta. Son muchos los centros comerciales de todo el mundo que demandan la presencia de las cadenas españolas por su innovación, buen hacer y adaptabilidad.En este libro Luis Lara y Jorge Mas, experimentados profesionales del retail que han colaborado en algunas de las mejores empresas, explican el método para gestionar unas tiendas exitosas, aportan informaciones inéditas, ejemplos ilustrativos y experiencias personales que permiten entender cómo han llegado a la cima organizaciones como Mercadona, Marks&Spencer, Starbucks, Apple, IKEA, ALDI, El Corte Inglés, FNAC o Nespresso, entre otras.Este manual va dirigido tanto a propietarios, como a profesionales o emprendedores.Al final de este libro se incluye un anexo con la trayectoria de los veinte maestros del retail más relevantes a nivel internacional y los casos de Abercrombie&Fitch, Zara y Camper. ... Leer resumen completo

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EL VIAJE DE LA INNOVACIÓN (EBOOK)
DEUSTO S.A. EDICIONES, 2013

Resumen del eBook

En la actualidad, pocos temas son tan recurrentes en los titulares de losmedios de comunicación como la innovación. Pero, a la vez, de pocosse habla con tanto desconocimiento. ¿Sabríamos explicar qué es, enrealidad, la innovación?, ¿creación, invención, proyectos exitosos oeconómicamente rentables?, ¿cuántos tipos de innova ción existen?,o ¿sólo hay una clase de innovación? El directivo de Telefónica Digital,Carlos Domingo, nos da las claves necesarias para entender, aplicar ydesarrollar con éxito aquellos proyectos en los que nos embarquemos.En este libro, las innovaciones de Zara, Nintendo, Gamesa,El Bulli o La Caixa, entre otros muchos, sirven de ejemplo para queconforme se avance en su lectura, se entienda, gracias a quieneshan triunfado innovando, cómo proceder a través de un método claroy ordenado. Un método que permitirá comprender el proceso de lainnovación como algo que se puede realizar de forma sistemática yque no está reservado a unos pocos genios de la talla de Steve Jobs oAmancio Ortega. ... Leer resumen completo

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  • Cómpralo en papel por: 17.95 €
MONTAR UNA TIENDA ONLINE EN UNA SEMANA (EBOOK)
JORGE VILLAR
EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del eBook

Comprar un billete de avión por internet está, hoy en día, totalmente normalizado, y cada vez hay más gente que utiliza el canal online para comprar ropa, tecnología, alimentación o incluso vehículos. Este libro explica cómo abrir una tienda en internet y conseguir que no sólo venda sino que sea funcional, adaptada a los ca mbios y que, además, atraiga al consumidor. Aquí se explican todas las técnicas para conseguir que nuestra tienda parezca situada en la mejor calle comercial del mundo, aprendiendo desde cómo programar la web, qué diseño es el más adecuado según el producto o cómo gestionar la comunicación. ... Leer resumen completo

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  • Cómpralo en papel por: 7.95 €
ÉTICA Y COACHING ONTOLÓGICO (EBOOK)
RAFAEL ECHEVERRIA
GRANICA, 2012

Resumen del eBook

La práctica del coaching ontológico nace en el ámbito de la ética y pertenece a él. Su razón de existencia y los objetivos que persigue remiten a la ética. El coaching ontológico nos conduce necesariamente al reconocimiento de que la crisis más profunda que hoy encara la humanidad y, de manera particular, la cultura occiden tal es una crisis en el ámbito de la ética. Resolver esta crisis nos obliga a revisar los fundamentos de nuestra concepción sobre el ser humano. La pregunta ontológica se convierte, entonces, en la mas fundamental que podamos plantearnos. De acuerdo a como la respondamos, condicionaremos nuestra mirada al mundo, a los demas y a nosotros mismos; en definitiva, nuestra mirada a la vida. Nuestra propia respuesta a esta pregunta la hemos articulado en el discurso de la ontología del lenguaje, de cuya interpretación sobre el ser humano es tributaria la práctica del coaching ontológico. Partiendo de una de sus premisas que señala que no solo actuamos de acuerdo con como somos sino que tambien somos de acuerdo con como actuamos, es posible aspirar a traves del coaching ontológico al advenimiento de nuevos sujetos, liberados de sufrimientos atavicos, mas dueños de sus propias vidas, agentes sociales capaces de contribuir desde su plenitud recuperada a un mundo mejor.Rafael Echeverría, doctor en Filosofía por la Universidad de Londres, se desempeña actualmente como presidente de The Newfield Group, en San Francisco, California, empresa dedicada al desarrollo del enfoque conocido como la ontología del lenguaje y a la formación de personas en la disciplina emergente del coaching ontológico. Durante los últimos años, Echeverría ha sido diseñador y director del curso Mastering the Art of Professional Coaching, ofrecido con gran éxito en los Estados Unidos y Canadá, y cuya versión en castellano se imparte desde 1993 a personas provenientes de América Latina y España. Profesionalmente, se ha desempeñado como docente o investigador en diversas instituciones de Chile y el extranjero. Entre ellas cabe mencionar la Universidad Católica de Chile, la Universidad de Stanford, el Programa Interdisciplinario de Investigaciones en Educación (PIIE) y Logonet, Inc. Desde 1978, ha sido varias veces consultor externo del Programa Regional del Empleo para América Latina y el Caribe (PREALC), dependiente de Naciones Unidas. Durante los últimos años, participa en un programa de formación docente en el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, en México. Es autor de numorosas publicaciones en campos como filosofía dialéctica, teoría de la ideología, sociología de la educación, investigación sobre el empleo y la historia de la filosofía. ... Leer resumen completo

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  • Cómpralo en papel por: 12.90 €
LA CUENTA DE RESULTADOS (EBOOK)

Resumen del eBook

La Cuenta de Resultados puede mostrarles a los empresarios cuál es el margen que obtienen realmente y cuál es el punto de equilibrio de su negocio. Puede darles valiosas pistas para entender cómo mejorar sus beneficios, dónde ganan más y dónde menos, o por qué hay clientes o productos con los que pierden dinero.El libro tra ta de reivindicar la Cuenta de Resultados, la cuenta de pérdidas y ganancias, expresada de forma marginal, como un inmejorable instrumento de gestión, cuando está bien presentada y responde a una lógica de negocio.La Cuenta de Resultados es un arma decisiva, si se sabe utilizarla. El libro es una invitación a usarla, y a usarla bien. Incluye los datos resumidos de los márgenes de beneficio obtenidos por las empresas más conocidas de diversos sectores. ... Leer resumen completo

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GESTION DEL CIRCULANTE (EBOOK)
VV.AA.
BRESCA, 2009

Resumen del eBook

La gestión del circulante es una de las claves para mejorar la eficiencia y generar valor en cualquier empresa. Por ello, la correcta gestión de las existencias, cuentas a cobrar, tesorería y pasivos a corto plazo es una de las tareas clave de los departamentos financieros y de operaciones.En esta obra, en primer lugar, se describen con un enfoque profesional y práctico las principales herramientas de gestión del circulante, tratando temas tales como sus implicaciones estratégicas, la gestión de las existencias, el credit management, la morosidad, el cash management... En segundo lugar, se exponen los resultados de diversas investigaciones recientes sobre el tema. Finalmente, en la tercera parte se estudian varios casos basados en empresas reales.Los autores son profesionales y académicos con gran experiencia y reconocimiento en esta temática como Llorenç Bagur, Pere J. Brachfield, Olga Castro, Lluís Chamorro, Lluís Cuatrecasas, Beatriz García, Luis Garrido, Txomin Iturralde, Amaia Maseda, Joan Massons, Teresa Núñez, Xavier Olsina, José Antonio Pérez, Leire San-José y Pol Santandreu. ... Leer resumen completo

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  • Cómpralo en papel por: 18.95 €
VENTAS UP (EBOOK)
FERNANDO MORENO
ALVALENA, 2008

Resumen del eBook

- ¿Qué plan tiene para desarrollar su intuición de ventas y triunfar en un mercado cada vez más competitivo y en crisis? - Escriba por qué debo comprar su producto en menos de 10 palabras. ¿Todas sus tácticas reflejan esto? - Describa sus 10 tácticas o acciones principales para captar clientes, ¿Sabía que hay más de 50 tá cticas que no cuestan dinero?, ¿Cuántas ha implementado en su negocio? - ¿Cómo mantiene a su equipo concienciado y enfocado en que captar y retener clientes es lo que financia sus vidas? - Describa el perfil de su Cliente Plus y las tres fuentes de donde proviene. - ¿Tiene un plan práctico, fiable y por escrito, para vender más y mejor, que conozca y aplique a todo su equipo? Ventas UP no es un libro de marketing para pymes lleno de terminología técnica, es un sistema que ha sido aplicado con gran éxito durante más de 15 años en varios continentes y tipos de negocios: una empresa española de cosméticos vendiendo en Beijing (China), un fabricante de tartas en Goteburgo (Suecia), una constructora de las Islas Canarias, una empresa de eventos en Caracas (Venezuela), una distribuidora de vinos en Málaga (España), un restaurante en San Francisco (USA) y hasta una institución pública española. ... Leer resumen completo

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  • Cómpralo en papel por: 15.60 €
LA OREJA EN EL PISO. UNA CULTURA PARA EL EJERCICIO DEL LIDERAZGO (EBOOK)
JAVIER CALVO
AGUILAR

Resumen del eBook

El libro que recupera la esencia del líder auténtico: empático y preocupado por su gente, dispuesto a ser su guía hacia la prosperidadHe querido escribir este libro para compartir mis experiencias e inspirar a los empresarios a escuchar a todos sus trabajadores, en especial a los de los niveles salariales más bajos, que jus tamente son quienes necesitan más capacitación, más orientación y más ayuda para lograr su bienestar. En el futuro solo destacarán las empresas que logren atraer personal para desarrollarse en ellas y sean capaces de retener a losmejores trabajadores.Javier Calvo PérezLo que sorprende deLa oreja en el pisode Javier Calvo Pérez no son tanto las inusuales experiencias empresariales que relata -intervenciones sociales y planes educativos para toda la familia, almuerzos compartidos con los directivos en las casas de los trabajadores, ayudas para mejorar la infraestructura de sus hogares, coordinaciones para enfrentar las propuestas ilícitas-, como la comprensión de nuestra realidad que ellas revelan y, más que eso, el hecho de que ese entendimiento haya tenido la vocación de convertirse en acción.La oreja en el pisoexplica la cultura, las prácticas, los métodos, los programas y, en suma, la gestión en JV Resguardo, empresa peruana de vigilancia y seguridad que ha impulsado la marca Liderman y que ha obtenido el premio a Mejor Lugar para Trabajar durante varios años consecutivos. ... Leer resumen completo

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EMPRESAS 2.0: INTRODUCCIÓN A LAS REDES SOCIALES (EBOOK)
MARIA INTI DAVID
AUTORES DE ARGENTINA

Resumen del eBook

"Empresas 2.0: introducción a las Redes Sociales" es un libro destinado aemprendedores y curiosos del marketing que deseen conocer los principiosesenciales que toda empresa debe aplicar y practicar dentro de los mediossociales. De carácter informal y divertido se relatan en detalle losdiferentes proceso que ayudarán a toda empresa a introducirse en el mundo 2.0y comenzar a percibir los beneficios de una correcta comunicación online. ... Leer resumen completo

1.34€

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VENDER DESDE EL CORAZÓN (EBOOK)
BRESCA, 2011

Resumen del eBook

Esta obra descubre todos los secretos de las técnicas de venta para detallistas explicando cómo incrementar su eficacia como vendedor y las ventas en su establecimiento.Este libro pone a su alcance todas las herramientas necesarias para hacer frente a un futuro comercial incierto, saturado por Grandes Superficies, Hard Disc ounts, Centros Comerciales y por los temibles Category Killers.El Marketing, el Merchandising y el Management han sido adaptados al lenguaje y a las necesidades de las empresas detallistas. Desde el conocimiento profundo del Marketing y del cliente, pasando por dónde ubicar y cómo diseñar el punto de venta, cómo aplicar las técnicas de merchandising para vender y optimizar al máximo el establecimiento, cómo realizar las compras y el almacenaje, hasta el análisis económico-financiero de nuestra empresa.Se trata de un libro de fácil lectura, práctico y plagado de claros ejemplos.Muy útil para todos aquellos detallistas que quieran profesionalizarse.Libro clave para mejorar sus resultados económicos y ampliar las perspectivas de futuro. ... Leer resumen completo

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  • Cómpralo en papel por: 16.00 €
GESTION DE TESORERIA (EBOOK)
BRESCA, 2009

Resumen del eBook

La gestión de tesorería es una función financiera primordial. Su objetivo es gestionar óptimamente los flujos monetarios, las previsiones de liquidez, el suministro de financiación, la optimización de sus excedentes temporales y la gestión de las relaciones bancarias.

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  • Cómpralo en papel por: 16.00 €
ANALISIS INTEGRAL DE EMPRESAS (EBOOK)
BRESCA, 2008

Resumen del eBook

A través del análisis integral de una empresa se consigue una visión clara de sus aspectos cualitativos (las personas, la estrategia, la operativa) y de sus aspectos cuantitativos relacionados con las cuentas anuales (situación patrimonial, financiera y económica).Este libro expone los conceptos precisos para poder analizar de forma integral una empresa y así determinar sus fortalezas y debilidades, y formular recomendaciones que contribuyan a mejorar la situación actual y las perspectivas de futuro.También se exponen otros temas relacionados con el análisis de empresas como:Formulación de estados contables previsionalesDetección de maquillajesAnálisis de grupos de empresasAnálisis desde la perspectiva de entidades de crédito y agencias de ratingAnálisis de empresas cotizadas en bolsaAnálisis internacional de empresasPara clarificar los temas al máximo se acompañan más de veinte casos prácticos resueltos basados en empresas reales (Telepizza, El Corte Inglés, Enron, Fórum Filatélico, Parmalat, Inditex, Caprabo, Philips, Iberia, BonPreu, Eurodisney, Sol Meliá...). ... Leer resumen completo

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  • Cómpralo en papel por: 19.95 €
CONTROL PRESUPUESTARIO (EBOOK)
BRESCA, 2009

Resumen del eBook

El control presupuestario es una herramienta imprescindible para controlar la gestión de la empresa y anticiparse a los problemas que se pueden producir.Este libro aporta ideas, conceptos, técnicas, herramientas y soluciones para todas las organizaciones en el ámbito de la gestión y del control presupuestario, y le permitir á conseguir una utilización mucho más eficaz de los recursos.El presupuesto es una herramienta esencial para planificar cómo se determinan los recursos que son necesarios obtener y cómo utilizarlos para lograr los mejores resultados posibles. Es una herramienta que integra los esfuerzos de toda la organización.El presupuesto es una herramienta esencial para planificar cómo se determinan los recursos que son necesarios obtener y cómo utilizarlos para lograr los mejores resultados posibles.Este libro aporta TODO lo necesario para que cualquiera sea capaz de hacer un control presupuestario.Acompañado de esquemas para facilitar la comprensión al lector. ... Leer resumen completo

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  • Cómpralo en papel por: 19.50 €
CONFECCIONAR Y CONTROLAR PRESUPUESTOS Y PREVISIONES DE TESORERIA CON EXCEL (EBOOK)
LUIS MUÑIZ GONZÁLEZ
BRESCA, 2011

Resumen del eBook

DESCARGA EL SOFTWARE ADICIONAL AQUIhttp://www.profiteditorial.com/libros/profit-editorial/finanzas-empresariales/confeccionar-y-controlar-presupuestos-y-previsiones-dEl libro permite mejorar la gestión de su organización ya que: ofrece la posibilidad de calcular el presupuesto de tesorería provisional, ayuda a confeccionar los diferentes análisis de desviaciones con numerosos informes y las cuentas de explotación adaptándolas a las necesidades de cada organización. ... Leer resumen completo

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  • Cómpralo en papel por: 24.95 €
LA NUEVA LEGISLACIÓN CONTRA LA MOROSIDAD DESCODIFICADA (EBOOK)
BRESCA, 2010

Resumen del eBook

Este libro explica el nuevo marco legal para luchas contra la morosidad y los aspectos jurídicos más importantes que debe conocer el acreedor para profesarse de los impagos y reclamar la deuda.Como la morosidad es un grave problema para la economía actual, en el 2010 se han promulgado una serie de leyes españolas y europeas para combatirla. A esta nueva legislación antimorosidad, hay que sumarle la que ya existía con anterioridad.El libro aporta herramientas prácticas para recobrar los impagosEn los últimos tres años han cerrado en España un millón de negocios y en el 67% de los casos el motivo fue la falta de liquidez provocada por los impagos.Libro práctico, asequible, didáctico y bien estructuradoEl autor es uno de los mejores expertos en la materia a nivel nacionalLibro destinado para hacer frente a todo tipo de morosos ... Leer resumen completo

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  • Cómpralo en papel por: 24.85 €
GUÍA PRÁCTICA PARA LA VALORACIÓN DE EMPRESAS (EBOOK)
BRESCA, 2011

Resumen del eBook

Este libro hace un repaso de los diferentes modelos de valoración de empresas y sirve de guía práctica en la aplicación a casos reales. Está estructurado en tres partes: Una primera en la que se revisa y se hace con profundidad en el proceso de metodología de valoración de empresas. Una segunda, de carácter empírico, en la que se presentan y se estudian dos casos prácticos, con la finalidad de una mejor comprensión de la primera parte. Al final, en la tercera parte, se exponen las principales conclusiones y la bibliografía más relevante utilizada. ... Leer resumen completo

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  • Cómpralo en papel por: 14.95 €
EMPRESA ADMIRADA: LA RECETA (EBOOK)
SALVADOR ALVA
LID

Resumen del eBook

Después del éxito obtenido con Tu vida, tu mejor negocio Salvador Alva ahora nos presenta esta obra en la que ofrece un modelo ordenado para lograr transformar las empresas con una perspectiva integral y práctica. Es un libro tanto para los líderes de las empresas como para los que colaboran con ellos. Todos en las empresas deben de estar alineados con la estrategia que se ha diseñado para lograr los objetivos planteados, al que opera un negocio, o un nuevo emprendedor, le permitirá acortar el tiempo de implementación y evitar errores a través de compartir experiencias. Para el que aún no tiene un negocio este libro le ayudará a prevenir algunos errores comunes y construir un negocio con una cultura innovadora. ... Leer resumen completo

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VENDEDORES PERROS. NO NECESITAS SER UN PERRO DE ATAQUE PARA TENER ÉXITO EN LAS VENTAS (EBOOK)
SINGER BLAIR
AGUILAR

Resumen del eBook

Domina las ventas y conviértete en millonarioDescubre cómo vender tu producto en el mundo de los negociosVendedores Perroses unbestsellerinternacional que ha inspirado a pequeños empresarios, vendedores y dueños de negocio en todo el mundo por casi una década. Su mensaje es claro: la diferencia entre tener"una idea millonar ia"y realmente ser millonario, es tu habilidad para vender tu idea, concepto, servicio o producto. Ya sea que estés buscando trabajo, reclutando un excelente equipo, vendiendo un servicio, incrementando tu capital, o simplemente convenciéndote... las ventas es tu habilidad número uno.Vendedores Perroste ayudará a:Revelar las cinco habilidades simples pero críticas generadoras de ingresos que pueden explotar tu poder adquisitivo.Identificar tu"raza"de vendedor perro, para aprovechar tus fortalezas y experimentar una alta efectividad.Superar cualquier miedo, duda, o negación que tengas acerca de las ventas.Cambiar radicalmente tu actitud en 30 segundos o menos, para que estés en un nivel de confianza óptimo en cualquier situación.Tener la habilidad de cambiar cualquier"no"en"sí"sin importar con quién estés hablando.Adquirir las herramientas y tips necesarios para inspirar y dirigir a cualquier esquipo de ventas. ... Leer resumen completo

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Y AHORA QUÉ HACEMOS ANTE LA COMPLEJIDAD (EBOOK)
SERGIO KRUPATINI
GRANICA

Resumen del eBook

El libro tiene núcleo en el management, aunque su alcance excede esta área específica. Comienza presentando las características básicas de la complejidad como fenómeno humano y presenta distintos formatos para abordarla. Propone un modelo holístico, El Ciclo del Valor, orientado a dotar de mayor eficacia a las estrategias u tilizadas desde una perspectiva multi y transdisciplinaria que ayuda a superar las barreras del conocimiento, encaminándose a una visión y acción más integrales. El contenido y el lenguaje empleado buscan derribar la visión de la complejidad como un fenómeno extraño e inasible, y la presentan como una manifestación humana y personal.Sergio Krupatini es consultor en el área de estrategia organizacional utilizando el enfoque de complejidad y la perspectiva sistémica. Desde 1986, interviene en numerosos proyectos de consultoría y capacitación en la Argentina, Latinoamérica y España. Es socio fundador de omn The Simulation Company (www.omn-net.com). ... Leer resumen completo

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MI VISIÓN DE LA GESTIÓN HOTELERA (EBOOK)
BUBOK PUBLISHING

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Si eres Empresario Turístico, Director de Hotel, Estudiante de Hostelería o Turismo con ambición de alcanzar algún día los más altos puestos en la gestión de alguna empresa turística, te pueden interesar las opiniones del autor de esta obra.Este libro es el tercer tomo de la Colección Gestión Hotelera en la que van a poder encontrar obras con cursos y artículos escritos por el autor a lo largo de más de cuarenta años de dedicación a la gestión, formación y consultoría en el ámbito hotelero y de la restauración.En esta obra va a encontrar las opiniones del autor sobre la forma de definir la estrategia más adecuada para poder llegar a garantizar la rentabilidad de una empresa hotelera. ... Leer resumen completo

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MANUAL PARA LA FINANCIACIÓN DE LA PYME (EBOOK)
EXPERIENCIA EDICIONES, 2010

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Las empresas no cierran por tener un mal ejercicio, ni siquiera por tener varios malos ejercicios, pues después de una época de bonanza, lo normal es que tengan remanentes suficientes para aguantar las pérdidas. Muchas de las empresas se ven obligadas a cerrar cuando durante noventa días, no obtienen la financiación para su circulante, porque por muy buenos fundamentos económicos que éstas tengan, no pueden aguantar con recursos propios la financiación necesaria, por tiempo indefinido. Todo ello es el resultado de una crisis que se inició con un claro componente financiero y que se trasladó con una fuerza devastadora a la economía real. De ahí que probablemente son las PYMES las que más están padeciendo sus consecuencias. En esta complicada situación financiera ofrecemos Ia segunda edición de esto libro, en la que hemos incorporado los cambios experimentados en el actual sistema financiero y en el entorno regulatorio del mismo, sin renunciar a nuestro objetivo original, que sigue siendo facilitar a las PYME y profesionales una sencilla y efectiva herramienta, que mediante el conocimiento y los ejemplos prácticos les ayude a gestionar sus finanzas, en unos momentos tan complejos como los que estamos viendo. ... Leer resumen completo

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MEDICIÓN DEL IMPACTO Y LA RENTABILIDAD DE LA FORMACIÓN (EBOOK)
DIAZ DE SANTOS, 2008

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¿Cree que la formación de su empresa debe dar un giro importante?, ¿Puede mejorar la calidad de la formación que se desarrolla y evalúa en su empresa?, ¿Estamos en el momento evolutivo de la empresa para desarrollar un modelo más sistémico de evaluación de la formación?, ¿Le están insistiendo todos los días en reducir los c ostes de la formación (costes, costes y costes) cuando usted no puede demostrarles que es una inversión y un valor para su empresa?, O simplemente se está preguntando si los planes y programas de formación que se ejecutan en su organización están teniendo un impacto en las áreas y en las personas de su empresa, ¿Impactan las acciones que gestionan en las metas y los objetivos de su organización?, ¿Su área está incrementando la productividad laboral de los empleados a través de las acciones que realizan?, ¿Cómo podría averiguarlo?, ¿Podría de esta manera detectar acciones de mejora y progreso al evaluar sistemáticamente los cursos que desarrollan?, ¿Está teniendo resultados y beneficios económicos hacia los accionistas?? O detrás de estas preguntas hay una más amplia: ¿Seríamos más creíbles y funcionaríamos de manera distinta y más profesionalizada si evaluáramos el impacto y la rentabilidad de la formación que realizamos?. Estas y otras muchas cuestiones son las que nos abordan diariamente en las áreas de formación y Recursos Humanos. Medición del impacto y la rentabilidad de la formación. Como llegar al ROI de la formación es uno de los modelos que evalúan y desarrollan el potencial rentable de los activos intangibles humanos. Dada la creciente magnitud en formación y desarrollo de las inversiones que se manejan en las empresas actualmente, las áreas de capital humano requieren de herramientas que justifiquen dichas inversiones, por tanto, requieren evaluar sus beneficios y resultados en términos cuantitativos y económicos. En este sentido, evaluar el impacto y la rentabilidad nos permitirá demostrar los resultados que la inversión que hemos realizado ha generado con creces, tanto a nivel cualitativo como a nivel económico. O al revés, nos permitirá reconocer qué y cuáles son los programas y cursos que no generan ningún valor añadido en nuestra empresa.INDICE RESUMIDO: Prólogo. Presentación. Introducción. La gerencia estratégica de recursos humanos - Evaluar y medir el capital intelectual humano. Herramientas de gestión de apoyo y soporte a la medición del ROI. Modelos de medición de la evaluación de la formación. Cadena de valor en la medición del impacto y rentabilidad de la formación: el proceso para llegar al ROI. El ROI de otras modalidades de formación. ... Leer resumen completo

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TALENTO, TECNONOLOGÍA Y TIEMPO (EBOOK)
JUAN JOSE GOÑI ZABALA
DIAZ DE SANTOS, 2008

Resumen del eBook

No hace tantos años en la historia, otra trilogía, Capital, Mano de obra y Tierra, dio origen a una nueva organización territorial de la población y a una visión social del trabajo fabril en el mundo occidental, y determinó las corrientes diferenciadas de pensamiento económico que dividieron en dos al mundo durante muchos a ños. Hemos superado los instrumentos tecnológicos de aquel debate, pero no sus realidades ni sus mentalidades. El tema central sobre el modelo de sociedad al que aspiramos para el futuro sigue estando abierto. Necesitamos referencia para crear los espacios futuros, mitad utopía mitad necesidad, que nos sitúen mentalmente en un nuevo camino que, aunque difuso, nos aporte una determinada dirección orientadora. El cambio se precipita cuando la utopía se hace necesidad, y cuando las posiciones vigentes dejan de ser válidas. Este libro se ocupa de reflejar tendencias y de hacer propuestas para quienes están en los difíciles ejercicios de visionar el futuro, tareas cada vez más distribuidas en los responsables políticos, religiosos, empresariales, de organizaciones diversas, todos ellos necesitados de progresar primero mentalmente y luego en la praxis decisional en un espacio lleno de incertidumbres y oportunidades. Al contrario de concebir la sociedad económica sobre un conjuntode atributos de las cosas: a tierra, el capital y la mano de obra (el esfuerzo manual), nos volvemos sobre el individuo incorporando su talento, sus capacidades operativas expresadas en la tecnología y su tiempo de calidad de vida como los nuevos factores del desarrollo de los colectivos humanos. Regresamos a un nuevo renacimiento del valor de la persona como individuo creativo, capaz de proyectar sus capacidades y de encauzar su destino una vez superada la capacidad de construir y poseer objetos. Sobrepasada la sociedad que consume, abrimos las puertas a la sociedad que piensa sintiendo. INDICE RESUMIDO: Prólogo de Eudald Carbonell. ¿Por qué hablamos de talento? Saliendo de la cultura industrial. Los activos no tangibles. Rotar el conocimiento. Gestión por talento. Las personas en el ciclo de adopción de la tecnología. Toda una vida para aprender. Las sociedades informadas. Transformación organizacional. La empresa digital. Los supuestos de que no sirven. Las organizaciones multidimensionales. El tiempo es el mercado en la economía de la abundancia. El tiempo es la calidad de vida. El reparto del tiempo en la sociedad inteligente, etc ... Leer resumen completo

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EBOOK-FINANZAS PARA DIRECTIVOS (EBOOK)
PRENTICE-HALL, 2009

Resumen del eBook

Edición y dirección de Juan Mascareñas Pérez-Íñigo. Los autores de esta obra, avalados por una amplia experiencia tanto docente como en la aplicación práctica de las finanzas, muestran de forma amena el entramado financiero básico de la empresa. Empresarios, directivos, responsables de gestión, estudiantes y curiosos encont rarán en este libro un conocimiento adecuado de las variables que influyen a la hora de tomar decisiones relativas a la consecución de dinero y a su inversión rentable, lo que les ayudarán a decidir o a comprender el punto de vista de quien debe hacerlo. ... Leer resumen completo

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ANÁLISIS DE OPERACIONES DE CRÉDITO (EBOOK)
PERE PUJADAS ALSINA, ORIOL AMAT SALAS y PILAR LLORET MILLÁN
BRESCA, 2012

Resumen del eBook

El análisis y seguimiento de las operaciones de crédito requiere utilizar diversas técnicas que combinan el análisis cuantitativo con el cualitativo de todo lo que incide en el cliente, su capacidad de devolución y las garantías. Para ello, hay que tener en cuenta los aspectos específicos de cada operación (préstamo, crédit o, descuento, hipoteca, project finance, leasing, aval). El analista debe dominar las técnicas de análisis y seguimiento, pero también contar con sentido común. ... Leer resumen completo

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LOS SIETE PODERES (EBOOK)
EMPRESA ACTIVA, 2006

Resumen del eBook

HACE MUCHO, MUCHO TIEMPO... o"Érase una vez"... Estas palabras, susurradas por una voz familiar o leídas en la página de un libro, tienen la fuerza de sugerir en nuestra mente una cualidad mágica de la infancia: la capacidad de acceder sin transición ni prejuicios a mundos nuevos aún por descubrir y a conocimientos y experi encias insospechados.Los siete podereses como el cuento infantil que te traslada al mundo mágico en el que las palabras amistad, valor, promesa, fidelidad, heroísmo y altruismo aún tienen sentido. En el que las gestas aún son gestas y los viajes sirven, además, para conocer a ese otro tipo que siempre viaja contigo: tú mismo.Álex Rovira ha vuelto a conseguir conLos siete poderesuna pieza narrativa imprescindible de ese hermoso mosaico que inició conLa brújula interiory continuó conLa Buena Suerte. La historia de un joven caballero que no está seguro de merecer el favor del rey y que decide partir a la Tierra del Destino y hacer frente a los desafíos que allí le esperan para demostrarse a sí mismo que es capaz de cambiar su realidad con la fuerza de su actitud. ... Leer resumen completo

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