CLAVES PARA UN VENDEDOR CON EXITO: NO SOLO HAY QUE VENDER, SINO R ETENER (En papel)

Datos del libro

• 13.0x15.0cm.
• Nº de páginas: 232 págs.
• Editorial: PIRAMIDE
• Lengua: ESPAÑOL
• Encuadernación: Tapa blanda
• ISBN: 9788436825305
• Año edicón: 2011

Sinopsis

En un entorno como el actual, la venta se convierte en un eje clave de la estrategia de éxito de cualquier empresa. A través de esta obra se pretende proporcionar al vendedor las herramientas y estrategias más exitosas desde un prisma relacional. En esta obra la venta personal se entiende como un instrumento dentro de la estrategia de comunicación, cuyas acciones y actividades deben estar organizadas, planificadas, dirigidas y controladas sobre la base de un plan de ventas. A lo largo del texto se analizan los aspectos más destacables de la venta personal bajo la óptica de un enfoque de relaciones, en el que el vendedor debe reflexionar y actuar en el mantenimiento de relaciones duraderas con aquellos clientes que le resulten más atractivos. En cada capítulo se establecen los objetivos a alcanzar mediante su lectura; a continuación se desarrollan los diversos conceptos acompañados de ejemplos reales y fáciles de entender, y finalmente se incluyen actividades y ejercicios de aplicación que ayudarán al lector a afianzar los conceptos.