COMO CONSEGUIR LA PRIMERA ENTREVISTA CON EL CLIENTE (En papel)
A. MORALEDA GARCIA DE LOS HUERTOS,
FUND. CONFEMETAL, 2001
ISBN 9788495428448
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Datos del libro
- 16.0x23.0cm.
- Nº de páginas: 240 págs.
- Editorial: FUND. CONFEMETAL
- Lengua: ESPAÑOL
- Encuadernación: Tapa blanda
- ISBN: 9788495428448
- Año edicón: 2001
- Plaza de edición: MADRID
Sinopsis
El libro tiene un propósito muy claro: ofrecer una ayuda a los vendedores para que sepan cómo conseguir nuevas citas que les lleven a encontrar nuevos clientes. Las dos técnicas que se comentan con mayor profundidad son la del aprovechamiento de las referencias y la de la llamada telefónica en frío. Se ofrece un esquema profesional para el tratamiento de las referencias cuya originalidad consiste en convertir las referencias habitualmente superficiales en introducciones firmes ante nuevos clientes. Y se proponen métodos para que las llamadas en frío que tanto cuesta efectuar a los vendedores no sean tan frías y se denominen llamadas no tan frías. Con ello se trata de eliminar el rechazo que provocan en quienes las tienen que realizar.
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