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Economía y derecho> Economía> Economía internacional

COMO NEGOCIAR CON EXITO EN 50 PAISES
de
LLAMAZARES GARCIA-LOMAS, OLEGARIO
GLOBAL MARKETING STRATEGIES, S.L. 2007
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     236 pags
Lengua: CASTELLANO
Encuadernación: Tapa blanda
ISBN: 9788493541002
Colección:
Nº Edición:1ª
Año de edición:2007
Plaza edición: MADRID
25.00€
($39.25)

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Resumen del libro
Nueva edición ampliada y corregida en 2008.

La finalidad de esta obra es ofrecer información clara, concisa y útil para negociar en cincuenta paísesque representan en su conjunto más del 90% de la economía mundial. El libro se plantea como una obra de referencia –la primera que se publica en castellano sobre la materia- cuya consulta permite orientar la estrategia y comportamientos en la negociación con empresas y ejecutivos extranjeros. La información sobre cada país se estructura en seis apartados:
- Datos básicos: población, PIB per cápita, divisa, idioma oficial, principales ciudades, etc.
- Entorno empresarial: situación económica, principales sectores, oportunidades de negocio, etc.
- Estrategias de negociación: estilos de negociación, margen de negociación y cultura de
regateo, tácticas de negociación, argumentación, primeras ofertas, toma de contacto, propuestas y concesiones, etc.
- Normas de protocolo: saludos y presentaciones, nombres y títulos, temas tabú,
comportamientos en la mesa, gestos y comunicación no verbal, regalos, etc.
- Páginas web imprescindibles: ministerios, organismos de comercio exterior e inversión
extranjera, aduanas, institutos de estadísticas, directorios de empresas, ferias y exposiciones,
prensa, etc.
- Información práctica: diferencias horarias, prefijos telefónicos y códigos de Internet, tabla de
conversión de medidas, temperaturas medias mensuales, etc.
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