COMO VENDER A CLIENTES RESISTENTES: LA TECNICA DE VENTAS PACE & L EADING (En papel)

CARLOS ROSSER, CARLOS ROSSER GARCIA, FUNDACION CONFEMETAL, 2001
ISBN 9788495428370

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Datos del libro

16.0x23.0cm.
Nº de páginas: 280 págs.
Editorial: FUNDACION CONFEMETAL
Lengua: ESPAÑOL
Encuadernación: Tapa blanda
ISBN: 9788495428370
Año edicón: 2001
Plaza de edición: MADRID
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Sinopsis

Hoy más que nunca, cada frase del vendedor puede despertar la resistencia del cliente y entorpecer el resultado comercial de la conversación de ventas. Por consiguiente, el vendedor debe ser un experto en evitar esta resistencia. Y para ello los vendedores deberán basar su entretenimiento en dotarse de un lenguaje específico para encarar este tipo de situaciones. Por ello, el objetivo del libro se dirige a proporcionar a los vendedores una reglas de lenguaje hipnótico para minimizar la resistencia del cliente y facilitar el éxito en ventas. Estas reglas se centran en el binomio acompañar-dirigir (pace & leading), que se basa fundamentalmente en mejorar la capacidad de los vendedores.