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DE ENTRADA, DIGA NO: LAS HERRAMIENTAS QUE LOS NEGOCIADORES NO QUI EREN QUE USTED CONOZCA
de CAMP, JIM

EMPRESA ACTIVA 2004

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15.0x22.0 cm 281 pags

Lengua: CASTELLANO
Encuadernación: Tapa blanda
ISBN: 9788495787521
Colección:
Nº Edición:1ª
Año de edición:2004
Plaza edición: BARCELONA

12.75€
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Resumen del libro

Hace años que el “win-win” o el “todos ganan” representa el paradigma de la negociación empresarial, el acuerdo “justo” para todas las partes. No se lo crea. Hoy día no es más que el mantra seductor usado por los negociadores más duros a fin de comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo. Este libro le enseña a comprender esas emociones, a desoír los cantos de sirena y a centrarse en los comportamientos que puede y debe controlar a fin de negociar con los profesionales.

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Carlos Pasarola

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