DIRECCION DE VENTAS: VENDER Y FIDELIZAR EN EL NUEVO MILENIO (En papel)

Datos del libro

• 17.0x24.0cm.
• Nº de páginas: 304 págs.
• Editorial: PEARSON EDUCACION
• Lengua: ESPAÑOL
• Encuadernación: Tapa blanda
• ISBN: 9788420532127
• Año edicón: 2001
• Plaza de edición: MADRID

Sinopsis

1. - El concepto actual del Marketing y de la venta 2. - Comunicación-escucha-asertividad y características del buen comunicador 3. - Establecer y desarrollar relaciones con los clientes 4. - Identificar necesidades y problemas del cliente. 5. - El desarrollo de una estrategia de producto por parte del vendedor. 6. - El posicionamiento y la diferenciación de la oferta empresarial. 7. - Fases de la venta. 8. - Negociación y tratamiento de objeciones. El acuerdo. 9. - El cierre de la venta, el servicio al cliente y tratamiento de quejas. 10. - El desarrollo de bases de datos de clientes y la venta electrónica.
Argumento:

El libro presenta un enfoque actualizado que va de la conquista del cliente a la creación de una relación con el mismo, respetando las técnicas tradicionales de aplicación permanente y cierre de la venta. Analizando la aplicación en este ámbito de las nue...