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EL ARTE DE LA NEGOCIACION: EL METODO HARVARD EN 10 PREGUNTAS (En papel)

BERCOFF. MAURICE A. , DEUSTO S.A. EDICIONES, 2007
ISBN 9788423423231

Datos del libro

  • Nº de páginas: 110 págs.
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • Editoral: DEUSTO S.A. EDICIONES
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788423423231
  • 2262 libro de Marketing y publicidad

Resumen del libro

La negociación no implica que uno gane y otro pierda, sino que consiste en un encuentro, de un intercambio que se inscribe siempre en el largo plazo. Por eso la negociación requiere una verdadera preparación, tanto en el ámbito personal como profesional. Esta obra ayudará a clarificar los propios objetivos, plantear las pre guntas adecuadas antes y durante una negociación, identificar las necesidades del interlocutor, interpretar lo no dicho, descubrir zonas de acuerdo, desactivar la agresividad y prevenir bloqueos, desde un perspectiva de «win – win». ... Leer resumen completo

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Y STEVE JOBS, ¿QUE HUBIERA HECHO? PETER SANDER

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Datos del libro

  • Nº de páginas: 110 págs.
  • Editorial: DEUSTO S.A. EDICIONES
  • Lengua: CASTELLANO
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • ISBN: 9788423423231
  • Año edición: 2007
  • Plaza de edición: BARCELONA

Resumen del libro

La negociación no implica que uno gane y otro pierda, sino que consiste en un encuentro, de un intercambio que se inscribe siempre en el largo plazo. Por eso la negociación requiere una verdadera preparación, tanto en el ámbito personal como profesional. Esta obra ayudará a clarificar los propios objetivos, plantear las preguntas adecuadas antes y durante una negociación, identificar las necesidades del interlocutor, interpretar lo no dicho, descubrir zonas de acuerdo, desactivar la agresividad y prevenir bloqueos, desde un perspectiva de «win – win».

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