EL PLAN DE VENTAS (5ª ED.) (En papel)
GREGORIO FERNANDEZ-BALAGUER,
JAVIER MOLINA,
ESIC EDITORIAL, 2008
ISBN 9788473565301
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Datos del libro
- 14.0x22.0cm.
- Nº de páginas: 129 págs.
- Editorial: ESIC EDITORIAL
- Lengua: CASTELLANO
- Encuadernación: Tapa blanda
- ISBN: 9788473565301
- Año edicón: 2008
- Plaza de edición: POZUELO DE ALARCON
Sinopsis
Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 3ª edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución.
Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados.
El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen.
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Es un libro muy completo para explicar como se realiza un plan de ventas para una empresa y creo que deben unirlo a los libros de administracion de ventas para que le sea atractivo a los estudiantes universitarios que cursan carreras de marketing y ventas