FOR ROOKIES NEGOCIACION EFICAZ (En papel)

Datos del libro

• Editorial: LID
• Lengua: ESPAÑOL
• Encuadernación: Tapa blanda
• ISBN: 9788483561232
• Año edicón: 2009
• Plaza de edición: MADRID

Sinopsis

Aunque muchas veces no reparas en ello, la negociación está presente en prácticamente todos y cada uno de los aspectos de tu vida. Cada día intentas alcanzar acuerdos con tus compañeros de trabajo, con tu jefe, con tu familia...
Negociación eficaz for Rookies te explica claramente cuáles son las mejores técnicas que debes utilizar para alcanzar el éxito. Estas tácticas han sido adaptadas para que, aun partiendo de un nivel muy bajo, puedas utilizarlas desde el primer momento y cuentan con la garantía de que han sido probadas por expertos. Con este libro aprenderás a negociar en diferentes contextos (una venta, un acuerdo con un proveedor, una negociación salarial...) y la mejora obtenida te permitirá progresar en tu carrera profesional. Conviértete en un experto negociador y gánale la partida a tus interlocutores con esta arma secreta. ¿A qué esperas para empezar?
• Un manual con todos los pasos para aprender a negociar con éxito, desde la preparación inicial hasta la firma del contrato.
• Explica cómo abordar el intercambio de variables y concesiones, y cómo priorizarlas.
• Enseña las técnicas intangibles del proceso de negociación, es decir, la influencia de las relaciones interpersonales, y cómo servirse de ellas para actuar de forma favorable a las intenciones propias.
• Expone un caso práctico real para demostrar cómo planear las reuniones y qué técnicas utilizar en cada una.