INNOVAR O MORIR: COMO OBTENER RESULTADOS EXCEPCIONALES CON POCA I NVERSION (En papel)

presentaciónCapítulo 1. Cómo innovar productos que aumenten las utilidades1.1 Un desafío indelegable1.2 EL MODELO IDEO-PRAXIS PARA INNO VAR PRODUCTOS1.2.1 ¿Cómo segmentamos nuestro mercado?1.2.1.1 Los criterios para una buena segmentación1.2.1.2 Una segmentación demográfica, comportamental y por beneficios, que crea múltiples posibilidades de producto1.2.1.3 Una segmentación psicográfica y comportamental que multiplica los productos1.2.1.4 Una múltiple combinación de criterios, a pesar de vender tecnología1.2.1.5 La segmentación como apalancamiento de las utilidades1.2.1.6 Posicionamiento, diferenciación y comunicación de valor1.2.1.7 Seleccionando el target de mercado para el nuevo producto1.2.1.8 La segmentación como punto de partida para crear versiones, valores agregados e innovaciones1.2.1.9 la satisfacción de la función objeto del consumidor1.2.2 El diseño1.2.2.1 La naturaleza como fuente primaria de ideas1.2.2.2 Una creación fruto de una buena observación1.2.2.3 Diseñando el producto. La metodología Ideo1.2.3 Innovar1.2.3.1 La factibilidad industrial1.2.3.2 La factibilidad jurídica1.2.3.3 La factibilidad financiera1.2.3.4 La factibilidad comercial1.2.3.5 Más allá de la innovación de productos1.2.3.6 El diseño de serviciosCapítulo 2. La innovación en el marketing para lograr resultados sorprendentes2.1 CÓMO comercializar EL MISMO PRODUCTO DE MÚLTIPLESMANERAS2.1.1 El marketing funcional2.1.2 El talento de vender un producto por su funcionalidad2.1.3 El marketing temático2.1.4 El marketing de estilo de vida2.1.5 El marketing de sueños2.2 LA DIFE RENCIACIÓN COMO PUERTA DE EN TRADA. EL A PALANCAMIENTO DE MERCADO82.3 EL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS2.3.1 Posicionamiento de una vía2.3.2 El posicionamiento de tres vías (Treacy y Wiersema)2.3.3 El posicionamiento de cinco vías (Crawford y Matthews)2.4 EL REPOSICIONAMIENTO2.5 LA MARCA, El i nstrume nto que p osici ona y da valor2.6 LA COMUNICACIÓN DE VALOR DEL PRODUCTO2.7 El marketing de categorías2.8 El merchandising. El ap oyo para la i nnovaci ón demercados2.8.1 La evolución del merchandising. El merchandising visual de gestión y de seducción2.8.2 El merchandising de seducciónCapítulo 3. Innovación pero con resultados3.1 El marketing a part ir de los resultados3.1.1 El concepto de las tres directrices3.1.2 El concepto del apalancamiento de mercado3.1.3 ¿Está nuestra empresa suficientemente orientada al consumidor?3.1.4 Construya una alta capacidad de reacción estratégica3.1.5 La pirámide de gestión empresarial. El inicio de la dirección por resultados3.1.6 La marginalidad del volumen3.1.7 La marginalidad del precio3.1.8 La metodología para lograr unas buenas simulaciones3.1.9 Determinación del alcance de utilidades y del nivel de ventas3.1.10 El nivel de utilidades. El inicio de cualquier plan estratégico3.1.11 Las simulaciones por productos, canales y categorías3.1.12 Simulaciones por canal3.1.13 Los resultados finales3.1.14 De las utilidades a las ventas3.2 LOS PRESUPUESTOS DE VENTAS: EL COMIENZO DEL PLAN DE MARKETING3.2.1 Plan de motivación para la fuerza de ventas3.2.2 Plan de marketing3.2.3 Plan financiero3.2.4 Plan operacional3.2.5 Plan de directivo3.3 LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN. LO vital del mercadeo3.3.1 Canales basados en el fabricante3.3.2 Canales basados en el minorista3.3.3 Canales basados en el proveedor3.3.4 Otros formatos3.3.4.1 Formatos influidos por terceros3.3.5 La guerra entre las grandes superficies y el mercadeo directo3.4 Leones y me ntes brillantes . Las c ompete ncias Y el talento para conseguir resultados excepcionales3.4.1 Más que líderes, competencias y talentos al servicio de una estrategia3.4.2 El marketing para el crecimiento. ¿Qué competencias y talentos requiere?3.4.3 El talento supera las competencias y determina el crecimiento3.4.4 Piense como Platón e innove como Aristóteles3.4.5 Sea la causa de su propio éxito3.4.6 Busque su fueg...