LA DIRECCION DE VENTAS (6ª ED.) (En papel)

MANUEL ARTAL CASTELLS, MANUEL ARTAL, ESIC EDITORIAL, 2006
ISBN 9788473564489

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Datos del libro

17.0x24.0cm.
Nº de páginas: 488 págs.
Editorial: ESIC EDITORIAL
Lengua: ESPAÑOL
Encuadernación: Tapa blanda
ISBN: 9788473564489
Año edicón: 2006
Plaza de edición: POZUELO DE ALARCON
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Sinopsis

Manual profesional muy completo sobre estrategias y tácticas del departamento de ventas (directivos, vendedores, oficinas).
Dirigido a: personal directivo y operativo de ventas, estudiantes universitarios y alumnos de postgrado.
Su objetivo es poner al alcance del lector las estrategias organizativas y de gestión de personal en el departamento de ventas. A lo largo de tres partes:
La primera trata del concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.
La segunda, se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.
En la tercera, se aborda la gestión y estrategia de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.