LA MOTIVACION DEL EQUIPO DE VENTAS (En papel)
JOHN LIDSTONE,
DEUSTO S.A. EDICIONES, 2003
ISBN 9788423420261
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Datos del libro
- Nº de páginas: 136 págs.
- Editorial: DEUSTO S.A. EDICIONES
- Lengua: ESPAÑOL
- Encuadernación: Tapa blanda
- ISBN: 9788423420261
- Año edicón: 2003
- Plaza de edición: BILBAO
Sinopsis
Dentro de un entorno comercial cada vez más competitivo y duro, los mejores vendedores son siempre difíciles de encontrar y costosos de perder y reemplazar. Es por esto que los directivos deben adquirir más conocimientos y habilidad para retener y motivar a su equipo de ventas hacia el logro de resultados. De ahí el propósito de este libro: ofrecer un marco de comprensión del comportamiento humano y de los factores que influyen en él y servir de guía práctica en el desarrollo de un programa realista de motivación.
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