Què és el que fa decantar el vot d’un indecís? Sorprenentment, la gran majoria no vota l’opció que probablement el beneficiaria més, sinó aquella amb la qual s’identifica, encara que perjudiqui clarament els seus interessos. Els conservadors nordamericans fa molt que ho saben, i en les últimes dècades han invertit bilions de dòlars a finançar grups d’opinió que els ajuden a comunicar millor les seves idees i a desarticular els raonaments del contrari. I han aconseguit una altíssima eficàcia, basada en el poder de les paraules i la càrrega inconscient que arrosseguen.
Mentrestant, els progressistes s’han limitat a argumentar en contra, sense adonarse que cada vegada que ho fan en realitat consoliden els valors republicans. El prestigiós lingüista americà George Lakoff, professor de Ciència Cognitiva i Lingüística a la Universitat de Berkeley, analitza el llenguatge en el debat polític i dóna les claus per canviar una situació en què els conservadors estan còmodament instal·lats. No es tracta de canviar els principis o els valors dels polítics progressistes; es tracta de canviar el seu llenguatge. Perquè les paraules no designen només un contingut, sinó també un marc d’emocions que les envolta. I és aquest marc és el que fa canviar les decisions.
Per fi, un llibre clar, rigorós i necessari sobre com el llenguatge es perverteix en el debat polític tant als Estats Units com a Europa, i com és de fàcil manipular el vot, la decisió de compra o qualsevol altra elecció en què l'individu està sol davant unes promeses que no sempre volen dir el que diuen.