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OBTENGA EL SI: EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER
de FISHER, ROGER

EDICIONES GESTION 2000 2004

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216 pags

Lengua: CASTELLANO
Encuadernación: Tapa blanda
ISBN: 9788480889988
Colección:
Nº Edición:1ª
Año de edición:2004
Plaza edición: BARCELONA

15.95€
($25.04)

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Resumen del libro

Este libro trata del método de la negociación basada en los principios. El primer capítulo describe problemas que surgen al utilizar las estrategias habituales de la negociación posicional. Los 4 capítulos siguientes establecen los 4 principios del método. Los tres últimos capítulos contestan las preguntas más frecuentes sobre este método: ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Y qué pasa si utiliza trucos sucios?

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Que comentan los lectores

Pedro del Valle

Se hace increiblemente repetitivo, basicamente se pueden sacar dos ideas de todo el libro, no lo puedo recomendar.

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