OPTIMIZANDO LAS COMPRAS: LAS CLAVES DE UNA NEGOCIACION EFICAZ (2ª ED.) (En papel)
ROGER PERROTIN,
PIERRE HEUSSCHEN,
EDICIONES GESTION 2000, 2002
ISBN 9788480887588
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Datos del libro
- 16.0x23.0cm.
- Nº de páginas: 192 págs.
- Editorial: EDICIONES GESTION 2000
- Lengua: ESPAÑOL
- Encuadernación: Tapa blanda
- ISBN: 9788480887588
- Año edicón: 2002
- Plaza de edición: BARCELONA
Sinopsis
Para muchas empresas la clave del éxito está en saber comprar. Este es precisamente el objetivo del libro: exponer las técnicas y conceptos que permiten al comprador negociar de forma óptima. Al lector le será de especial interés: la preparación para la negociación descrita como lista de control detallada; la estrategia del ajedrez, que permite planificar la negociación; la descripción de ayudas tácticas útiles para desbloquear situaciones y tratar las objeciones del vendedor; los ejemplos reales con los que cualquier comprador puede encontrarse Es un libro escrito para responsables de compras y para sus interlocutores, el personal comercial. Roger Perrotin y Pierre Heusschen son profesores de varias escuelas de negocios francesas y consultores en materia de compras.
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