Échale un vistazo
promociones en el punto de venta-marta muñiz-9788436826692

PROMOCIONES EN EL PUNTO DE VENTA (En papel)

MARTA MUÑIZ , PIRAMIDE, 2012
ISBN 9788436826692

Datos del libro

Resumen del libro

Es importante conocer la eficiencia de las promociones de ventas en los mercados de productos de consumo, tanto para los fabricantes, que persiguen la elección de su marca y compiten por un espacio cada vez más ocupado, como para los detallistas, para quienes supone una herramienta clave en la definición de una oferta de su rtido y precios atractiva. Ésta es la materia tratada en el presente libro, en el que también se cuestionan los métodos tradicionales de medida de la eficacia de las acciones promocionales y se plantean las dificultades metodológicas. Para ello, esta obra: – Reúne el conocimiento actual sobre los efectos de las promociones de ventas, tanto desde el punto de vista del comportamiento del consumidor como de los efectos sobre las ventas de las marcas promocionadas, de sus competidores, de la categoría en su conjunto y de productos complementarios y sustitutivos. – Explica la importancia de descomponer el incremento de ventas de la marca promocionada durante el período promocional según su origen: * Ventas que proceden de otras marcas (efectos cruzados). * Ventas de otras referencias de la propia marca (canibalización). * Ventas de la marca prestadas de otros períodos antes y después de la promoción (desplazamientos temporales). * Ventas que suponen una expansión de la categoría. De esta forma, se pueden identificar los efectos positivos y negativos de las acciones promocionales. – Analiza las sinergias entre variables promocionales como: * La utilización de folletos y exposiciones especiales. * Las posibles interacciones cuando varias marcas coinciden en promoción. * Las implicaciones del desarrollo de las marcas de la distribución. – Estudia las motivaciones y actitudes de los distintos tipos de consumidores en la compra de productos promocionados. – Expone las posibles consecuencias de las políticas promocionales sobre las ventas a largo plazo y sobre el valor de marca. ... Leer resumen completo

Otros formatos disponibles

Mercado de Segunda Mano

¿Tienes un ejemplar? Véndelo ahora

19.00€

19.00€

Vendedor Estado Plazo de envío Precio  
casadellibro.com
Gastos de envío gratis con casadellibro Plus
Nuevo

Envío GRATIS por compra superior a
Añadir mi compra

Inseparables, comprar "PROMOCIONES EN EL PUNTO DE VENTA" junto con:

promociones en el punto de venta-marta muñiz-9788436826692
+ ventas (4ª ed.)-9788473567596
+ VENTAS (4ª ED.) LUIS MARIA GARCIA BOBADILLA

Cómpralos hoy por

promociones en el punto de venta-marta muñiz-9788436826692
musica y logopedia: ntervencion en dislalias y disfonias aplicand o un programa de musica-9788498426700
MUSICA Y LOGOPEDIA: NTERVENCION EN DISLALIAS Y DISFONIAS APLICAND O UN PROGRAMA DE MUSICA ESTHER RUIZ

Cómpralos hoy por

promociones en el punto de venta-marta muñiz-9788436826692
la venta compleja: como pasar de una venta de productos a una ven ta de soluciones-9788436824261
LA VENTA COMPLEJA: COMO PASAR DE UNA VENTA DE PRODUCTOS A UNA VEN TA DE SOLUCIONES LAURENT DUGAS

Cómpralos hoy por

Datos del libro

  • 16.0x23.0cm.
  • Nº de páginas: 216 págs.
  • Editorial: PIRAMIDE
  • Lengua: CASTELLANO
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • ISBN: 9788436826692
  • Año edición: 2012
  • Plaza de edición: MADRID

Resumen del libro

Es importante conocer la eficiencia de las promociones de ventas en los mercados de productos de consumo, tanto para los fabricantes, que persiguen la elección de su marca y compiten por un espacio cada vez más ocupado, como para los detallistas, para quienes supone una herramienta clave en la definición de una oferta de surtido y precios atractiva. Ésta es la materia tratada en el presente libro, en el que también se cuestionan los métodos tradicionales de medida de la eficacia de las acciones promocionales y se plantean las dificultades metodológicas. Para ello, esta obra:

– Reúne el conocimiento actual sobre los efectos de las promociones de ventas, tanto desde el punto de vista del comportamiento del consumidor como de los efectos sobre las ventas de las marcas promocionadas, de sus competidores, de la categoría en su conjunto y de productos complementarios y sustitutivos.

– Explica la importancia de descomponer el incremento de ventas de la marca promocionada durante el período promocional según su origen:

* Ventas que proceden de otras marcas (efectos cruzados).

* Ventas de otras referencias de la propia marca (canibalización).

* Ventas de la marca prestadas de otros períodos antes y después de la promoción (desplazamientos temporales).

* Ventas que suponen una expansión de la categoría.

De esta forma, se pueden identificar los efectos positivos y negativos de las acciones promocionales.

– Analiza las sinergias entre variables promocionales como:

* La utilización de folletos y exposiciones especiales.

* Las posibles interacciones cuando varias marcas coinciden en promoción.

* Las implicaciones del desarrollo de las marcas de la distribución.

– Estudia las motivaciones y actitudes de los distintos tipos de consumidores en la compra de productos promocionados.

– Expone las posibles consecuencias de las políticas promocionales sobre las ventas a largo plazo y sobre el valor de marca.

0

Valoración Media

Todavía no ha sido valorado

Valoraciones usuarios

  • (0)
  • (0)
  • (0)
  • (0)
  • (0)

Recomendaciones usuarios

  • 0% No ha sido todavía recomendado
Haz tu recomendación

Opiniones de los lectores sobre "PROMOCIONES EN EL PUNTO DE VENTA"

No hay opiniones para este producto

Hazte un hueco en la comunidad de Casa del Libro, regístrate

Estantes en los que está guardado

  • Este libro no se encuentra en ningún estante