En esta obra se presenta una visión sobre los sistemas actuales existentes en la retribución de las ventas, las características que estos métodos tienen y qué condiciones deben darse para aplicar uno u otro, entre la variedad de alternativas a disposición de las empresas.
Para ello, la estructura seguida en esta obra se ha planteado desde una doble vertiente. En una primera parte se incluyen los principales fundamentos teóricos y prácticos que hacen de la retribución de los trabajadores, y en especial de la fuerza de ventas, uno de los aspectos motivacionales de primer orden para que éstos se dirijan al logro de sus objetivos profesionales.