SISTEMAS DE RETRIBUCION DE LA VENTAS: COMO REMUNERAR A COMERCIALE S Y VENDEDORES PARA MEJORAR SU RENDIMIENTO (En papel)

VV.AA., FUND. CONFEMETAL, 2002
ISBN 9788495428561

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Datos del libro

16.0x23.0cm.
Nº de páginas: 192 págs.
Editorial: FUND. CONFEMETAL
Lengua: CASTELLANO
Encuadernación: Tapa blanda
ISBN: 9788495428561
Año edicón: 2002
Plaza de edición: MADRID

Sinopsis

En esta obra se presenta una visión sobre los sistemas actuales existentes en la retribución de las ventas, las características que estos métodos tienen y qué condiciones deben darse para aplicar uno u otro, entre la variedad de alternativas a disposición de las empresas.
Para ello, la estructura seguida en esta obra se ha planteado desde una doble vertiente. En una primera parte se incluyen los principales fundamentos teóricos y prácticos que hacen de la retribución de los trabajadores, y en especial de la fuerza de ventas, uno de los aspectos motivacionales de primer orden para que éstos se dirijan al logro de sus objetivos profesionales.