ventas: construyendo sociedades (5ª ed.)-9789701050880

VENTAS: CONSTRUYENDO SOCIEDADES (5ª ED.) (En papel)

VV.AA. , MCGRAW-HILL / INTERAMERICANA DE MEXICO, 2005
ISBN 9789701050880

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Datos del libro

  • Nº de páginas: 692 págs.
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • Editorial: MCGRAW-HILL / INTERAMERICANA DE MEXICO
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9789701050880
  • 2288 libros de Marketing y publicidad

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Resumen del libro

Las características que colocan a esta obra a la vanguardia de la tecnología de ventas y la investigación:· Se hace una revisión de los procesos de ventas tradicionales como planteamiento, apertura, presentación, demostración de beneficios, superación de objeciones y cierre.· Descripción detallada de los procesos de asociac ión y compra que usan las empresas y los cambios que ocurren en estos procesos, además de los métodos de asociación interna y externa para proporcionar una calidad total.· Énfasis a lo largo del texto sobre la necesidad de que los vendedores sean flexibles, que adapten sus estrategias a las necesidades y los estilos sociales del cliente.· Estudio detallado sobre la tecnología y cómo ésta ha influido para cambiar la forma en que interactúan los compradores y vendedores; de esta forma, los estudiantes pueden entender el impacto que la tecnología tiene en cada faceta de las ventas.· En cada capítulo se hacen análisis sobre temas éticos, y al final del mismo se formulan preguntas para debatir. · Se incluyen ejemplos de administración de cuantas a nivel mundial, además de casos canadienses, mexicanos y de diversidad internacional y cultural con la finalidad de reflejar la realidad del TLC y la naturaleza global de las ventas.· Sitio Web: www.mhhe.com/weitz04; www.mhhe.com/negocios/weitz4e ... Leer resumen completo

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Datos del libro

  • 19.0x24.0cm.
  • Nº de páginas: 692 págs.
  • Editorial: MCGRAW-HILL / INTERAMERICANA DE MEXICO
  • Lengua: CASTELLANO
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • ISBN: 9789701050880
  • Año edición: 2005
  • Plaza de edición: MEXICO

Resumen del libro

Las características que colocan a esta obra a la vanguardia de la tecnología de ventas y la investigación:

· Se hace una revisión de los procesos de ventas tradicionales como planteamiento, apertura, presentación, demostración de beneficios, superación de objeciones y cierre.
· Descripción detallada de los procesos de asociación y compra que usan las empresas y los cambios que ocurren en estos procesos, además de los métodos de asociación interna y externa para proporcionar una calidad total.
· Énfasis a lo largo del texto sobre la necesidad de que los vendedores sean flexibles, que adapten sus estrategias a las necesidades y los estilos sociales del cliente.
· Estudio detallado sobre la tecnología y cómo ésta ha influido para cambiar la forma en que interactúan los compradores y vendedores; de esta forma, los estudiantes pueden entender el impacto que la tecnología tiene en cada faceta de las ventas.
· En cada capítulo se hacen análisis sobre temas éticos, y al final del mismo se formulan preguntas para debatir.
· Se incluyen ejemplos de administración de cuantas a nivel mundial, además de casos canadienses, mexicanos y de diversidad internacional y cultural con la finalidad de reflejar la realidad del TLC y la naturaleza global de las ventas.
· Sitio Web: www.mhhe.com/weitz04; www.mhhe.com/negocios/weitz4e

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Lector anónimo

Es un libro buenísimo en el cual se puede aprender mucho, también tiene una serie de ejercicios en el cual se puede aprender a potenciar las ventas.

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