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  • ICEX (INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR) (46)
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  • DYKINSON, S.L. - (7)
  • PIRAMIDE (7)

Colecciones

  • Bª JURIDICA CUATRECASAS (1)
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  • TIRANT MONOGRAFIAS (1)
TRANSPORTE INTERNACIONAL DE MERCANCIAS
ICEX (INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR), 2011

Resumen del libro

Análisis práctico del marco jurídico de los contratos de transporte internacional de mercancías (por carretera, marítimo, aéreo, por ferrocarril y multimodal), con particular énfasis en los nuevos Incoterms 2010 de la Cámara de Comercio Internacional. También se analizan la cumplimentación e interpretación, uso y proceso do cumental de los contratos de transporte más habituales: carta de porte CMR, conocimiento de embarque o Bill of Lading (B/L), carta de porte aéreo o Air Waybill (AWB), carta de porte CIM, FBL de la FIATA, etc. Vendedor o comprador (como cargador) y porteador deben conocer, como partes de un contrato de transporte, los derechos y obligaciones que recoge la normativa vigente respecto a aspectos básicos como el régimen y límite de responsabilidad del porteador en caso de pérdida, avería (daño) o retraso de la mercancía transportada, el cálculo de la indemnización del porteador, el plazo y la forma de las reclamaciones, la jurisdicción competente, la posibilidad de pactar plazo y otras condiciones del transporte, la responsabilidad de los intermediarios, la correcta formalización de la carta de porte, etc. La obra incluye casos prácticos documentados basados en operaciones reales que ilustran la formalización y optimización del proceso de contratación del transporte, así como la solución de las posibles controversias nacidas del incumplimiento contractual. ... Leer resumen completo

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30.00€

(Tapa blanda)

LOS 100 DOCUMENTOS DEL COMERCIO EXTERIOR: DOCUMENTOS COMERCIALES. DOCUMENTOS DE TRANSPORTE. DOCUMENTOS DE PAGO Y SEGURO. DOCUMENTOS ADUANEROS Y FISCALES. CERTIFICADOS
GLOBAL MARKETING STRATEGIES, S.L., 2009

Resumen del libro

La gestión de las operaciones de comercio exterior exige elaborar una serie de documentos que acompañan a la expedición de las mercancías y tienen que ser admitidos y validados por todas las partes implicadas. En caso contrario pueden surgir retrasos , penalizaciones o incumplimientos que impidan el buen fin de la operación . Por ello, es importante conocer cómo deben cumplimentarse cada uno de estos documentos y la secuencia operativa en que se producen.Por otra parte, hay que tener en cuenta que los documentos del comercio exterior son diferentes y más complejos que aquellos que se utilizan en las compraventas nacionales, debido a las especiales características (diferencias normativas, legislaciones aduaneras, uso de varios medios de transporte, mayores riesgos, etc) de los mercados exteriores.El objetivo de esta publicación es proporcionar a los profesionales del comercio exterior (exportadores, importadores, transportistas y transitarios, agentes de aduanas, banca y seguros, etc) una guía práctica que sirva como referencia para tramitar correctamente los 100 documentos más utilizados en el comercio exterior, clasificados en cinco grupos.La información de cada documento se estructura en seis apartados: para qué sirve, quién lo elabora, a quién va dirigido, consejos prácticos, obligación documental según el Incoterm convenido y acceso online. Asimismo, se facilitan modelos de los documentos que sirven para ilustrar las explicaciones sobre su elaboración y tramitación. ... Leer resumen completo

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25.00€

(Tapa blanda)

TRANSPORTE INTERNACIONAL DE MERCANCIAS
ICEX (INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR), 2012

6.00€

(Tapa blanda)

INCOTERMS 2010: EL LENGUAJE COMUN DEL COMERCIO INTERNACIONAL
VV.AA.
ICEX (INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR), 2011

Resumen del libro

Los Incoterms son normas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) cuyo uso no es obligatorio pero sí recomendable en cualquier operación de compraventa internacional, pues establecen claramente el reparto de obligaciones entre vendedor y comprador en cuanto costes y riesgos de transporte, lo que puede evit ar muchos problemas en caso de litigio. Los Incoterms 2010. El lenguaje común del comercio internacional, es una publicación multimedia interactiva producida por el ICEX que recoge la última versión de los términos realizada en 2010 por la CCI. El contenido está dividido en diversas secciones y se explica mediante vídeos cortos de animación que el usuario puede complementar, si así se desea, con una transcripción textual. Esta publicación se ofrece en DVD (para PC y Mac). ... Leer resumen completo

23.27€

(Plastico Nylon)

LAS ADUANAS Y EL COMERCIO INTERNACIONAL (4ª ED.)
ESIC EDITORIAL, 2014

Resumen del libro

La consolidación de la Unión Aduanera Comunitaria en Europa tuvo como consecuencia la creación del mercado interior comunitario,que empezó a funcionar el 1 de enero de 1993. Este hecho histórico ha supuesto en la vida económica de los ciudadanos europeos la desaparición de las fronteras interiores, la creación de una fronte ra exterior común de los países comunitarios frente a los países terceros y la aplicación de normas jurídicas uniformes plasmadas en un código aduanero comunitario.En esta obra se estudian de forma sencilla y pormenorizada los distintos procesos de integración económica mundial, el proceso de creación de la unión aduanera comunitaria y el desarrollo de los procedimientos de gestión que tienen que cumplir en las aduanas las mercancías que se introducen o salen del territorio aduanero comunitario en cada uno de los regímenes aduaneros existentes.En el libro también se incluyen casos prácticos y formularios aduaneros, así como referencias de apoyo en páginas web y un diccionario aduanero que facilitará al lector la comprensión de la terminología aduanera.Este manual ha sido redactado con una metodología práctica, con la finalidad de que cualquiera pueda encontrar en él un enfoque claro y preciso de la operativa aduanera europea.Esta tercera revisión es fruto de la buena acogida de las dos ediciones anteriores y es necesaria, por cuanto el contenido de las normas legislativas que se contienen en el presente libro están sujetas a cambios continuos de acuerdo a las demandas que reclama la actual sociedad, fuertemente influenciada por la tecnología y la información.Índice:Primeras globalizaciones.- Del GATT a la OMC.- Integración comercial de territorios.- Uniones aduaneras.- Zonas de libre comercio.- Integración europea.- Integración americana.- Integración en Asia y Australia.- Génesis del Mercado Común Europeo.- Bandera e himno comunitarios.- Instituciones comunitarias.- Órganos de la Administración Española relacionadas con el comercio internacional.- Principios básicos de la Unión Aduanera.- Extracciones del efecto equivalente.- Régimen transitorio de la fiscalidad indirecta.- Política comercial de la Unión Europea.- El origen de las mercancías en el derecho comunitario.- Arancel aduanero de la Unión Europea.- Valor en aduana de las mercancías.- Introducción de mercancías en el territorio aduanero de la Unión Europea.- Operador Económico Autorizado (OEA).- Transporte internacional. Documentos.- Destinos aduaneros.- Procedimiento aduanero de importación.- Tránsito de mercancías por la Unión Europea.- Reexportación. Destrucción. Abandono.- Procedimiento aduanero de exportación.- Regímenes aduaneros especiales.- Franquicias arancelarias.- Directorio Internet.- Diccionario aduanero. ... Leer resumen completo

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20.00€

(Encuadernación sin determinar)

MANUAL PRACTICO DE COMERCIO EXTERIOR
MIGUEL ANGEL MARTIN y RICARDO MARTINEZ
FUND. CONFEMETAL, 2014

Resumen del libro

EMPRESA

23.00€

(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro: 18.70 €
LA BANCA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
ESIC EDITORIAL, 2006

Resumen del libro

La globalización imparable en la que estamos inmersos, está incidiendo directamente en el cambio de las economías a nivel mundial, afectando a todas las fases de la actividad empresarial y a su vez a las relaciones contractuales, comercial es y financieras, que están ligadas obligatoriamente al negocio de la banca, en la qu e su intervención en el comecio internacional es absoluta y determinante. En este libro se reflejan los diferentes medios de pago y cobro internacionales, los contratos bancario-financieros del comercio exterior (préstamo, apertura de crédito, anticipo sobre documentos, descubierto en cuenta, factoring, leasing, forfaiting, etc) y las distintas garantías vinculadas a las operaciones internacionales (advance payment bond, maintenance bond, performance bond, retention bond, tender bond, bid bond, etc) Medios de pago en el comercio internacional Contratos de financiación del comercio internacional Garantías bancarias internacionales Glosario de términos Cuadros-esquemas y gráficos OModelos Regulaciones Fuentes consultadas Anexos legislativos en CDRom . ... Leer resumen completo

25.00€

(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
NEGOCIACION INTERNACIONAL: ESTRATEGIAS Y CASOS
PIRAMIDE, 2002

Resumen del libro

La finalidad de esta obra es mejorar las habilidades negociadoras de todas aquellas personas que en su actividad profesional tratan con clientes, proveedores, distribuidores, socios, etc., de otros países. Se proporcionan las estrategias y técnicas necesarias para negociar de forma efectiva en un contexto internacional y se responde a las principales cuestiones que plantea una negociación entre empresas de diferentes países. ... Leer resumen completo

25.00€

(Tapa blanda)

INCOTERMS 2010
ALCALA GRUPO EDITORIAL, 2012

Resumen del libro

Cámara de Comercio Internacional, y universalmente aceptados como cláusula fundamental en los contratos de compraventa internacional en su calidad de estándar contractual que, básicamente, tiene como objetivo evitar malentendidos y costosísimas disputas entre las partes intervinientes en una compraventa internacional, sigla s, muchas de ellas muy conocidas (CIF, FOB, EXW, podrían ser las más populares), 13 en la versión anterior, 11 en la versión actual, que es necesario conocer y saber interpretar para elegir, siempre, la más adecuada a nuestros intereses empresariales. Definen los Incoterms una serie de cuestiones trascendentales para todos los operadores inmersos en operaciones de internacionalización con desplazamiento de mercancías (no son aplicables al comercio de servicios). No debe olvidarse, en ningún caso, que para que los Incoterms surtan el efecto deseado, o sea, si se quiere que se apliquen las reglas Incoterms 2010, esta circunstancia ha de ser indicada con claridad en el contrato, haciendo referencia a la Regla Incoterm elegida (la sigla seleccionada), incluyendo el lugar designado (puerto de carga o punto de destino convenido según sea el caso) seguido de la mención Incoterms 2010. ... Leer resumen completo

8.00€

(Tapa blanda)

CÓMO NEGOCIAR CON ÉXITO EN 50 PAÍSES (EBOOK)
GLOBAL MARKETING STRATEGIES, S.L.

Resumen del eBook

Esta publicación se presenta como una guía de fichas de 50 países y cada una recoge cerca de 100 tips sobre cómo negocian los ejecutivos de cada país: las estrategias y tácticas de negociación y las normas de protocolo. También incluye información muy concisa sobre el entrono empresail de cada país, los datos más releva ntes y las páginas web imprescindibles para todo aquel que quiera hacer negocios con cada país. ... Leer resumen completo

22.09€

(eBook - formato digital)

GUÍA PRÁCTICA DE LOS INCOTERMS 2010 (EBOOK)
GLOBAL MARKETING STRATEGIES, S.L., 2011

Resumen del eBook

Los Incoterms son unas reglas creadas por la Cámara de Comercio Internacionalcuya finalidad esdelimitar con precisión las obligaciones de vendedores(exportadores) y compradores (importadores) en una compraventa internacional.Su importancia radica en el uso generalizado que se hace de ellos a nivelinternacional así como en l a incidencia que tienen en los distintos aspectosdel comercio exterior tales como: negociación de ofertas, redacción decontratos y documentos, transporte y logística, seguros, aduanas y fiscalidad,etc.El objetivo de este libro es proporcionar a los profesionales y empresasrelacionados con el comercio exterior una guía práctica que les sirva parautilizar correctamente los Incoterms en su triple vertiente: jurídica,logística y comercial.A partir de la nueva estructura de los Incoterms 2010 y de una descripción delos principales cambios en relación a la versión anterior, se analizan uno auno los once Incoterms tratando en profundidad los aspectos que se regulan,entre otros: el lugar de entrega de la mercancía, el documento que justificala entrega, la situación (carga/descarga) de la mercancía, la transmisión deriesgos en el transporte, los documentos y trámites aduaneros, el reparto decostes logísticos entre vendedor y comprador, la contratación del seguro detransporte o el uso de los medios de pago.Para facilitar la compresión de los textos se proporcionan numerosos gráficos,tablas y cuadros-resumen en los que se sintetizan las obligaciones devendedores y compradores. Además, para cada Incoterm se incluye un apartadode consejos prácticos así como ejemplos del tipo de operaciones de comercioexterior para el que son más adecuados.Al final del libro se incluye un apartado en el que se analizan los criteriosque deben utilizar las empresas para elegir los Incoterms más adecuados a cadaoperación, en base a su tamaño y experiencia internacional, los riesgos delpaís de destino, el medio de transporte utilizado, el tipo de carga, o elnivel de servicio que se quiere ofrecer al cliente. ... Leer resumen completo

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15.88€

(eBook - formato digital)

  • Cómpralo en papel por: 22.00 €
CONTRATOS DE COMERCIO EXTERIOR. DOCTRINA Y FORMULARIOS(3ª EDICION )
DYKINSON, S.L. -, 2007

Resumen del libro

El presente libro se concibe como una exposición de los principales aspectos que presenta la contratación internacional, atendiendo a los deseos formulados por profesionales del comercio y estudiantes, necesitados de una información urgente y de primera mano, acompañada de imprescindibles formularios o modelos contractuales , para ver plasmada en la práctica, la idea previa planteada. A ella se añade una serie de cuestiones igualmente prácticas o preguntas que surgen en cada temática y hacen pensar al estudioso el modo de solucionarlas. ... Leer resumen completo

55.00€

(Tapa blanda)

OPERATIVA Y PRACTICA DEL COMERCIO EXTERIOR: CURSO BASICO (2ª ED.)
VV.AA.
ICEX (INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR), 2006

Resumen del libro

Elaborados por un grupo de especialistas de prestigio, coordinados por la Escuela de Organización Industrial (EOI), los Cursos de comercio exterior coeditados por el ICEX y el Consejo Superior de Cámaras (CSC) constituyen obras de referencia para la percepción integral de todos los aspectos relacionados con la actividad ext erior. El Curso básico, Operativa y práctica del comercio exterior, es una completa introducción para usuarios sin formación previa en la materia que presenta los conocimientos y técnicas fundamentales a aplicar en la gestión de un departamento de exportación. El Curso superior, Estrategia y gestión del comercio exterior, ofrece una visión integrada de la dirección comercial internacional y aporta una formación rigurosa y completa, a usuarios ya familiarizados con las técnicas básicas, para permitirles identificar las variables que intervienen en la toma de decisiones en materia de negocios internacionales. ... Leer resumen completo

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30.00€

(Tapa blanda)

ESTRATEGIA Y GESTION DEL COMERCIO EXTERIOR: CURSO SUPERIOR (2ª ED .)
VV.AA.
ICEX (INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR), 2005

Resumen del libro

Elaborados por un grupo de especialistas de prestigio, coordinados por la Escuela de Organización Industrial (EOI), los Cursos de comercio exterior coeditados por el ICEX y el Consejo Superior de Cámaras (CSC) constituyen obras de referencia para la percepción integral de todos los aspectos relacionados con la actividad ext erior. El Curso básico, Operativa y práctica del comercio exterior, es una completa introducción para usuarios sin formación previa en la materia que presenta los conocimientos y técnicas fundamentales a aplicar en la gestión de un departamento de exportación. El Curso superior, Estrategia y gestión del comercio exterior, ofrece una visión integrada de la dirección comercial internacional y aporta una formación rigurosa y completa, a usuarios ya familiarizados con las técnicas básicas, para permitirles identificar las variables que intervienen en la toma de decisiones en materia de negocios internacionales. ... Leer resumen completo

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50.00€

(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
EL DESPACHO ADUANERO
FUND. CONFEMETAL, 2000

Resumen del libro

Este libro nace con vocación de recopilar, en un solo texto, de manera ordenada y sistemática, ese cúmulo de formalidades que componen las obligaciones de derechos de las empresas en las operaciones de comercio exterior.Desgraciadamente, no sólo basta con encontrar al vendedor o al comprador del producto, sino que es precis o traer o hacerle llegar éste, para lo cual es necesario salvar las formalidades administrativas necesarias y hacerlo de la manera más barata posible y eso sólo se consigue con el conocimiento de la normativa, que nos permitirá elegir la opción más eficaz y económica para lograr nuestro objetivo final, vender o adquirir productos en el mercado exterior. ... Leer resumen completo

25.78€

(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
FINANCIACION DE EXPORTACIONES CON APOYO OFICIAL
PIRAMIDE, 2001

Resumen del libro

Todas las grandes empresas españolas promotoras de proyectos en el ámbito internacional cuentan en sus plantillas con especialistas en mercados financieros, expertos en tesorería y en financiación de proyectos. Sin embargo, no todas las empresas, para las que la exportación es una parte importante de sus ventas, cuentan en su plantilla con un especialista en financiación de exportaciones.Las empresas exportadoras españolas deben adoptar una postura más activa respecto a la financiación de sus contratos de exportación, localizando su gestión en departamentos específicos que se dediquen a estudiar la posibilidad de financiación de sus operaciones y a negociarlas con eficacia. ... Leer resumen completo

34.00€

(Tapa blanda)

EL COMERCIO ELECTRONICO INTERNACIONAL
ALCALA GRUPO EDITORIAL, 2011

Resumen del libro

Cada día en mayor medida, Internet está suponiendo para las empresas un canal imprescindible en el siempre complicado abordaje de los mercados internacionales. A pesar de ello, no abundan actualmente en el mercado editorial las publicaciones que contemplen de una manera sistemática las distintas áreas del conocimiento que c onfluyen en el ámbito del comercio electrónico internacional. ... Leer resumen completo

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22.00€

(Tapa blanda)

COMO OPTIMIZAR LA PARTICIPACION EN FERIAS (3ª ED)
VV.AA.
ICEX (INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR), 2010

Resumen del libro

Este cuaderno básico ofrece criterios para decidir la participación o no en una feria internacional y para, en el caso de hacerlo, fijar objetivos cuantificables que permitan valorar el resultado una vez finalizada ésta. Todo ello con formularios para ayudar a realizar esas tareas, y consejos prácticos.

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4.00€

(Tapa blanda)

4.00€

(Tapa blanda)

4.00€

(Tapa dura)

4.00€

(Tapa blanda)

GUIA PRACTICA DE CONTRATACION INTERNACIONAL (2ª ED)
ESIC EDITORIAL, 2011

Resumen del libro

La necesidad de materializar las transacciones comerciales internacionales en un documento el contrato internacional, a modo de recordatorio de los derechos y obligaciones de las partes contratantes, ha colocado a la contratación internacional en un lugar privilegiado en el nuevo escenario de la globalización y la internaci onalización empresarial.La contratación internacional está adquiriendo cada día mayor incremento; y, los vínculos entre los operadores comerciales internacionales son cada vez más complejos, por la regulación contractual a través de medios tecnológicos y la complejidad financiera del mundo de las divisas. Así, las cosas, los objetivos que se persiguen con esta obra son múltiples: no sólo entender los aspectos jurídicos de la contratación internacional, conocer los principales instrumentos jurídicos que condicionan los contratos internacionales, sino también entender los aspectos principales a tener en cuenta a la hora de establecer un contrato internacional, y conocer los problemas que surgen en la contratación internacional.Esta obra pretende ser una herramienta de trabajo útil y sobre todo, práctica, adaptada a la nueva realidad contractual que suponen los últimos cambios legislativos acaecidos y, en particular, los nuevos Incoterms 2010. En definitiva, esta 2ª edición de la Guía práctica de ContrataciónInternacional nace con la idea de facilitar al profesional su trabajo diario en el complejo mundo de las operaciones de comercio internacional.El autor es Licenciado en Derecho y Master en Comercio Internacional, actualmente es profesor de Derecho Internacional Privado en la Universidad Miguel Hernández y subdirector académico del Master en Comercio Internacional organizado por la Universidad de Alicante.Índice:Elementos básicos de la contratación internacional.- El contrato de compraventa internacional de mercaderías.- El contrato de agencia comercial internacional.- El contrato de concesión o distribución internacional.- El contrato de franquicia internacional.- El contrato de joint venture internacional.- El contrato de investigación y desarrollo (I+D) internacional. ... Leer resumen completo

19.00€

(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
GUIA PRACTICA DE LOS INCOTERMS 2010
GLOBAL MARKETING STRATEGIES, S.L., 2011

Resumen del libro

Para facilitar la compresión de los textos se facilitan numerosos gráficos, tablas y cuadros-resumen en los que se sintetizan las obligaciones de vendedores y compradores. Además, para cada Incoterm se incluye un apartado de consejos prácticos así como ejemplos del tipo de operaciones de comercio exterior para el que son má s adecuados. Además se tratan en profundidad los aspectos que regulan cada término, entre otros: lugar de entrega de la mercancía, reparto de costes logísticos entre vendedor y comprador, transmisión de riesgos en el transporte, seguro de transportes, trámites aduaneros, etc. ... Leer resumen completo

22.00€

(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro: 15.88 €
¿COMO ACCEDER A LOS MERCADOS EXTERIORES?
CREACIONES COPYRIGHT, 2010

Resumen del libro

Esta obra pretende colaborar en la formación y especialización de todos aquellos profesionales relacionados con el comercio exterior (empresarios, abogados en ejercicio, economistas, consultores, asesores de empresa, etc.); pretendiendo que tomen conciencia de la importancia de internacionalizarse, dar a conocer las herrami entas que ayudan a saber de los mercados exteriores, señalando la importancia de hacer una planificación internacional, de sentarse y analizar qué es lo que se quiere y cómo se puede y queremos conseguirlo, sabiendo cómo evitar los riesgos jurídicos que plantea el comercio exterior. ¿Cómo acceder a los mercados exteriores? es una herramienta eficaz que aporta los conocimientos suficientes sobre el acceso a los mismos. Se trata, en definitiva, de hacer comprender la complejidad y diversidad de operadores intervinientes en el comercio exterior, lo que implica la necesidad de una adecuada planificación que garantice un proceso de internacionalización empresarial con los menores sobresaltos ... Leer resumen completo

18.00€

(Tapa blanda)

16.00€

(Encuadernación sin determinar)

PREFINANCIACION DE LA EXPORTACION
VV.AA.
ICEX (INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR), 2011

4.00€

(Tapa blanda)

FINANCIACION DE IMPORTACIONES INTERMEDIAS: COMPRAR BIEN PARA EXPO RTAR MEJOR
ICEX (INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR), 2011

Resumen del libro

A la hora de considerar formas alternativas de favorecer e impulsar la presencia de las empresas españolas en los mercados exteriores se omite, a menudo, un hecho importante que bien podría resumir la siguiente máxima: tan importante como vender bien es comprar bien. Hoy en día, un volumen muy importante de las exportacione s de España pertenece al sector de los bienes de equipo y de productos industriales en general, es decir, productos con alto valor añadido, pero que incorporan considerables proporciones de materias primas y componentes importados cuyos costes inciden, así, notablemente en el precio del producto final y deben, por tanto, tratar de minimizarse. Este cuaderno trata de cómo abaratar estas importaciones intermedias para hacer más competitivo el precio del producto final, esto es, de cómo comprar bien para vender mejor. ... Leer resumen completo

5.00€

(Tapa blanda)

RELACIONES PUBLICAS EN NUESTROS DIAS: LA INTERACION PERSONAL Y EL PROTOCOLO EN EL AMBITO INTERNACIONAL
TORCULO EDICIONES, S.L., 2009

Resumen del libro

Esta monografía trata de aproximar al lector a los conceptos básicos que marcan el protocolo internacional en nuestros días. En ese sentido, comenzamos con una breve introducción a los fundamentos del protocolo y el ceremonial en las principales culturas para pasar, a continuación, a tocar aspectos clave en la comunicación con los principales países con los que España mantiene relaciones comerciales e institucionales. Esta obra resulta de gran interés para todas aquellas personas que -a título individual o laboral- entren en contacto con otras culturas y deseen entablar con sus interlocutores negociaciones eficaces y evitar ruidos comunicativos a toda costa. ... Leer resumen completo

14.00€

(Tapa blanda)

ASPECTOS CLAVE DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL (2ª ED)
ICEX (INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR), 2011

Resumen del libro

Centrado en la negociación internacional de tipo comercial, esto es, en la que se desarrolla para establecer acuerdos entre empresas de diferentes países para la comercialización de bienes y servicios, describe el propio proceso de negociación, así como las destrezas que los ejecutivos y directivos implicados deben dominar, en cada etapa del mismo, para contar con mayores posibilidades de concluirlo con éxito. Un cuadro-resumen de los aspectos a negociar en las operaciones de compraventa, distribución y joint venture internacionales y la enumeración de los principios básicos a tener en cuenta en toda negociación fijan el marco en que se desarrolla este cuaderno, cuyos restantes capítulos se dedican, así, a profundizar sobre la adopción del enfoque adecuado, el conocimiento del margen de maniobra, la comprensión de lo que supone desenvolverse en un entorno internacional, la consideración de las peculiaridades culturales del país en el que se negocia, el conocimiento de las distintas etapas del proceso de negociación y su correcta planificación, las pautas de comunicación que facilitan el mutuo entendimiento de las partes y, por último, las técnicas útiles para avanzar en la negociación y concluirla con éxito. ... Leer resumen completo

4.00€

(Tapa blanda)

CREDITO DOCUMENTARIO, COMO MEDIO DE PAGO. COMO INSTRUMENTO DE FIN ANCIACIÓN
ICEX (INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR), 2013

Resumen del libro

Existe la tentación entre los autores especializados en esta materia de contemplar al crédito documentario básicamente como instrumento para el cobro seguro de las exportaciones. Sin embargo, en la segunda parte del Cuaderno se estudia como eficaz instrumento financiero. Este aspecto menos conocido es muy importante cuando hay que competir en los mercados no sólo en calidad, precio, plazo de entrega, etc., sino también en el ofrecimiento de facilidades de pago al importador. Cierto es que si siempre ha sido importante su utilización, especialmente cuando la empresa inicia su primera fase de internacionalización, lo es más ahora en un entorno de crisis generalizada que obliga a asegurarse más el cobro de las ventas exteriores. ... Leer resumen completo

8.00€

(Tapa blanda)

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