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Mostrando 61 a 120 de 2441 resultados

MANUAL DE PLANIFICACION DE MEDIOS (5ª ED.)
ESIC EDITORIAL, 2008

Resumen del libro

Referente obligado para todas aquellas personas que quieran conocer y practicar la gestión de medios: para la agencia, para el medio y para el anunciante. Explica detalladamente los pasos que hay que dar para el correcto tratamiento de los medios por parte del planificador y comprador, por parte del vendedor de espacio publ icitario y por parte de cualquier persona que desarrolle una profesión relacionada con el marketing, ya que tarde o temprano se verá involucrada en alguna decisión de medios. Es eminentemente práctico; contiene una descripción detallada de los medios en España y constituye una guía útil para su gestión. Incluye una gran cantidad de información real minuciosamente analizada para ayudar al profesional en su toma de decisiones. Además de tratar exhaustivamente la planificación, incluye un capítulo dedicado a la negociación y la compra, en el que explica el procedimiento a seguir para obtener la mejor rentabilidad del presupuesto publicitario. A la multitud de ejemplos expuestos en sus páginas, añade un CD con casos prácticos en los que se aplican a supuestos reales los conceptos clave de la planificación. Muchas universidades y escuelas de negocios lo utilizan como libro de texto y lo recomiendan a sus alumnos. Para ellos tiene la especial ventaja de contener datos reales, los mismos que se están utilizando en la práctica profesional. Esta es la quinta edición en menos de 10 años. La velocidad con que se suceden las ediciones es una prueba de la excelente acogida que ha tenido el libro entre los profesionales y los estudiantes, La información que contiene siempre está actualizada, aunque ello implica que cada edición supone rehacer totalmente el libro, ya que los cambios que sufren los medios se suceden a una velocidad vertiginosa. La presente edición contiene la explicación detallada de los cambios que están teniendo lugar en la televisión, en la prensa, en el medio exterior. Incluso se indica la situación de estos medios en el futuro más inmediato según características que se están gestando en la actua ... Leer resumen completo

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38.00€

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  • 2ª Mano desde:
LAS TRAMPAS DEL DESEO: COMO CONTROLA LOS IMPULSOS IRRACIONALES QU E NOS LLEVAN AL ERROR
ARIEL, 2008

Resumen del libro

«Después de leer este libro, entenderá las decisiones que toma de un modo totalmente distinto» (Nicolas Negroponte). ¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? ¿Qué influye en que un producto nos pare zca caro o barato? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. Dan Ariely es profesor de psicología del consumo en el MIT, profesor invitado en el Boston Federal Reserve Bank y miembro del Institute for Advance Study de Princeton. ... Leer resumen completo

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19.90€

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
PEGAR Y PEGAR
LID, 2008

Resumen del libro

Edición en castellano de una de las obras situadas entre primeros puestos de la lista de los libros más vendidos de Business Week, Wall Street Journal y New York Times. Traducido a más de 25 idiomas.Los autores revelan la anatomía de las ideas que pegan y explican el camino para comunicarlas de otra forma y hacer que impact en y se recuerden para siempre.Provocativo, de amplias miras y divertido, Pegar y pegar muestra los principios vitales de las ideas ganadoras y describen seis claves concretas para hacer que nuestros mensajes sean pegadizos.Ilustrado con ejemplos de sectores muy diversos: negocios, educación o movimientos sociales.Dirigido no sólo a los profesionales del marketing, creativos, ejecutivos de cuentas del mundo de la publicidad, directores de comunicación y directivos en general, sino también a un público amplio que quiere comunicar de manera efectiva y hacer que sus mensajes lleguen y se adhieran.Además de expertos en la materia, los autores son conferenciantes de éxito que ya forman parte del elenco de ponentes internacionales de LID Conferenciantes.Esta obra inaugura la biblioteca del Club de Creativos para la edición en español de títulos que se han revelado de interés y utilidad para creativos y profesionales interesados en la comunicación comercial. La agrupación del Club de Creativos reúne a los mejores profesionales nacionales que trabajan en la creación publicitaria. ... Leer resumen completo

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19.90€

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(Tapa blanda)

¡VENDIDO! LA BIBLIA DEL VENDEDOR
ROBINBOOK, 2005

Resumen del libro

¿Es posible incrementar las ventas de manera inmediata? ¿Cómo se pueden desarrollar relaciones estratégicas a medio y largo plazo? ¿Qué factores hay que tener en cuenta para planificar la estrategia más adecuada según el tipo de cliente? ¿Cuáles son los problemas más frecuentes en el proceso de venta y cómo se pueden soluci onar? En esta obra hallará cientos de trucos, ideas y técnicas para incrementar de manera espectacular sus ventas.Cy Charney, consultor y aclamado autor de libros sobre el mundo empresarial, resume paso a paso sus experiencias más exitosas, en este imprescindible manual para todo tipo de profesionales, directivos, vendedores, agentes o asesores comerciales. Esta obra le ayudará a conocer las necesidades de sus clientes, desarrollar líneas de negociación eficaces, sacar partido de las nuevas tecnologías, consolidar una carrera de éxito..., y más, mucho más. ... Leer resumen completo

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15.50€

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
PIENSA, ES GRATIS: 84 IDEAS BRILLANTES PARA POTENCIAR EL TALENTO
PLANETA, 2010

Resumen del libro

Piensa, es gratis es un potente despertador y animador del cerebro de personas, grupos y empresas, porque frase tras frase ofrece una avalancha de conceptos que excitan, animan y persuaden de la inmensa capacidad y poder de nuestra mente. Sus principios abren caminos, sugieren rutas y descubren atajos que nos dan la convicc ion y la firmeza para alcanzar el exito personal, profesional y empresarial. ... Leer resumen completo

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7.95€

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(Tapa blanda bolsillo)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
VENDER EN TIEMPOS DIFICILES: SECRETOS PARA VENDER CUANDO NADIE ES TA COMPRANDO
EMPRESA ACTIVA, 2010

Resumen del libro

Los tiempos dificiles pueden deberse a numerosos factores, pero suelen acarrear cambios disruptivos, paralizando a quienes no estan preparados para ellos. Ante estas circunstancias, los verdaderos profesionales saben que la forma de lidiar con la adversidad es enfrentandola. Por eso una actitud positiva para a solucionar lo s problemas, es una ingrediente esencial para tener exito en la venta.En este libro, el autor describe su experiencia en el mundo real y comparte su plan para revertir la inercia de los tiempos dificiles. Con ejercicios que ayudaran al lector a descubrir oportunidades no contempladas previamente y formas novedosas de conseguir nuevos clientes. ... Leer resumen completo

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14.50€

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
TECNICAS DE NEGOCIACION: UN METODO PRACTICO (10ª ED.)
ESIC EDITORIAL, 2009

Resumen del libro

Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de nego ciación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Precisamos negociar la compra de una vivienda, la retribución de un nuevo empleo o la opinión que de nuestra declaración de la renta tiene el inspector de la Hacienda Pública. Se ha dotado a la obra de un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia. Aportando las técnias más actuales, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisen mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. Los autores poseen una dilatada experiencia en los procesos de negociación, ya que sus carreras profesionales se han desarrollado en el ámbito de empresas privadas, ocupando cargos desde la gerencia a la dirección comercial. Son autores también de los libros Comunicación y negociación comercial y Habilidades de comunicación para directivos de esta editorial. ... Leer resumen completo

19.00€

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
(PE) ¿POR QUE CONSUMIMOS?: EL MITO DE LOS ESTUDIOS DE MERCADO, Y LAS VERDADES SOBRE LA PSICOLOGIA DEL COMPRADOR Y SU COMPORTA
EMPRESA ACTIVA, 2011

Resumen del libro

El mito de los estudios de mercado, y las verdades sobre la psicologia del comprador y su comportamiento.Philip Graves, uno de los lideres mundiales en el estudio del comportamiento del consumidor revela como las conclusiones de la mayoria de los estudios de mercado son poco confiables. Ya sea que se trate de ejecutivos bus cando definir la estrategia de una empresa o politicos intentando conocer la opinion del electorado, la idea de que las respuestas a u n cuestionario o discutidas en un focus group pueden proveer informacion util para adoptar decisiones estrategicas es la causa de grandes fracasos y enormes fortunas tiradas a la basura.Existe una enorme diferencia entre lo que la gente dice que haria y lo que efectivamente luego hace. Para corregir la misma, el autor nos presenta su sistema AFECT que consiste en cinco criterios que nos permiten evaluar la confiabilidad de cualquier evaluacion de consumidores de forma tal de entender a los consumidores mejor que ellos mismos ya que muchas veces no saben bien por que compran lo que compran. ... Leer resumen completo

5.95€

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
LAS VENTAJAS DEL DESEO: COMO SACAR PARTIDO DE LA IRRACIONALIDAD E N NUESTRAS RELACIONES PERSONALES Y LABORALES
ARIEL, 2011

Resumen del libro

Si en Las trampas del deseo, el psicologo y economista del comportamiento Dan Ariely revelaba los multiples impulsos que nos conducen a tomar decisiones erroneas en Las ventajas del deseo nos muestra los efectos positivos que la irracionalidad puede tener en nuestras vidas. Centrandose en el comportamiento en el trabajo, en las relaciones personales y en su propia experiencia tras un accidente traumatico, el autor nos brinda pistas y nos revela sorprendentes verdades acerca de la fragilidad humana y la manera en que podemos afrontar los grandes retos laborales, emocionales y sociales. ¿Cual es la relacion con nuestros jefes, con nuestro salario, con aquello que producimos, con nuestras ideas y con nuestros sentimientos cuando nos hemos equivocado? ¿Que nos permite atribuir sentido a lo que hacemos? ¿Como nos relacionamos con la gente que conocemos? ¿Que relacion mantenemos con nuestras emociones? ¿Como funciona (y fracasa) el mundo del ligue en la red? ¿Que fuerzas determinan nuestras respuestas a la tragedia humana, y como nuestras reacciones a las emociones en un momento dado pueden influir a largo plazo en nuestros patrones deconducta? Recurriendo a divertidos y sorprendentes metodos experimentales, Ariely pone de relieve el importante rol que la irracionalidad juega en la toma de decisiones diaria y nos enseña a reconocerla para mejorar asi nuestro modo de amar, de vivir, de trabajar, de innovar, de dirigir y de gobernar.Dan Ariely es un genio en la comprension del comportamiento humano: no hay otro economista que haya entendido mejor las razones ocultas de nuestros extraños comportamientos (James Surowiecki, autor de La sabiduria de las masas).Un libro maravilloso, entretenido y provocador, que trata temas que van desde el poder del placebo a los placeres de la Pepsi, desenmascara las sutiles y poderosas trampas que nos juega nuestra mente y muestra como podemos evitar ser arrastrados por ella (Jerome Groopman, The New York Times). ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
MARKETING DE MODA
GUSTAVO GILI, 2011

Resumen del libro

El marketing de moda origina gran parte de las decisiones estratégicas y creativas que afectan al diseño y al desarrollo del producto, y constituye asimismo el puente que salva el vacío entre lo intangible de la moda y la realidad concreta de los negocios. Este doble papel esencial es el que convierte al marketing en una de las especialidades clave tanto en los programas académicos de la enseñanza de la moda como en la industria del sector.Marketing de moda es una guía práctica de los principios teóricos y las aplicaciones fundamentales del marketing y el branding en el sector de la moda. El libro explica los conceptos teóricos clave e ilustra su aplicación práctica en el contexto empresarial. Mediante ejemplos y casos prácticos provenientes de un amplio espectro de empresas del mundo de la moda, el textil y el comercio, Harriet Posner conduce al estudiante a lo largo de todo el proceso de marketing, desde la investigación de mercado y la detección de las necesidades del consumidor hasta la creación de campañas de marketing atractivas y eficaces.Dirigido a estudiantes y profesionales júnior, este libro es una guía básica necesaria y una rica fuente de ejemplos para el desarrollo de ulteriores proyectos y campañas. ... Leer resumen completo

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  • 5 personas

35.00€

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(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
ESTRATEGIA DIGITAL: COMO USAR LAS NUEVAS TECNOLOGIAS MEJOR QUE LA COMPETENCIA
DEUSTO S.A. EDICIONES, 2010

Resumen del libro

¿Por qué hay tantas empresas interesadas en competir en Internet y no se atreven a empezar? ¿Por qué las empresassiguen invirtiendo en publicidad tradicional, que en lugar de convencer, molesta a los consumidores? Este libro es una inyección de sentido común, que da respuesta a muchas preguntas sobre la estrategia digital q ue se hacen cada día más directivos, y que no saben cómo contestar. De nada sirve disponer de un sofisticado paquete de software de CRM(Customer Relationship Management), o una página web espectacular, o haber creado un grupo en Facebook, o tener un blog y una cuenta en Twitter, si con ello no conseguimos que los clientes nos prefieran a nosotros, antes que a la competencia. ... Leer resumen completo

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(Tapa dura)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
ASI SE MANIPULA A UN CONSUMIDOR: COMO LAS EMPRESAS CONSIGUEN LAVA RNOS EL CEREBRO Y QUE COMPREMOS SUS MARCAS
EDICIONES GESTION 2000, 2011

Resumen del libro

¿Crea adicción el iPhone? ¿Existen sustancias químicas que nos obligan a ser fieles a una marca de pintalabios? ¿Se puede persuadir a un bebé desde el momento en que está en el vientre de su madre? Todas estas preguntas y muchas más encuentran su respuesta en el nuevo y revelador libro de Martin Lindstrom, Así se manipula al consumidor. El experto en marketing acusa a la que ha sido su industria durante los últimos veinte años. Ser testigo privilegiado de todo lo que ocurría a puerta cerrada dentro de las grandes multinacionales ha permitido a Lindstrom exponer por primera vez la magnitud de los trucos y las trampas psicológicas que las empresas utilizan para lavarnos el cerebro y conseguir que compremos sus productos. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
FUNDAMENTOS DE MARKETING
ESIC EDITORIAL, 2013

Resumen del libro

El actual dinamismo de las acciones de Marketing que realizan las empresas y las amplias posibilidades que supone la utilización de internet, las redes sociales y los dispositivos móviles configuran cambios constantes en las preferencias y gustos de los consumidores. Con vocación de presentar de forma clara, práctica y actu alizada este dinamismo junto con los conceptos relevantes de la estrategia comercial nace la obra Fundamentos de Marketing. Distinguir entre marketing estratégico y operativo, analizar la dirección de marketing en la empresa, estudiar el comportamiento del consumidor y de las organizaciones, analizar el entorno de marketing, conocer la demanda y la competencia, segmentar el mercado e incidir en la necesidad de las investigaciones comerciales son algunos de los principales temas que conforman Fundamentos de Marketing. Esta obra es fruto del trabajo de un conjunto de profesores universitarios con una dilatada experiencia que han sabido aunar en este libro las bases consensuadas del conocimiento del Marketing junto con el aprendizaje procedente de las mejores prácticas comerciales realizadas por las principales empresas nacionales e internacionales, todo ello adaptado a la realidad de la actuales condiciones de los mercados. Además, los lectores tendrán acceso web a un material complementario de los temas tratados en el libro no incluidos en el texto: vídeos, noticias, informes, gráficos y esquemas, enlaces de interés, entre otros. ... Leer resumen completo

18.00€

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EL LIBRO DEL MARKETING INTERACTIVO Y LA PUBLICIDAD DIGITAL
VV.AA.
ESIC EDITORIAL, 2013

Resumen del libro

El libro del Marketing Interactivo y la Publicidad Digital recoge todos los conocimientos, tecnicas y herramientas necesarias para saber llegar eficazmente a los leads y clientes a traves de canales interactivos. Los autores, profesionales de r econocido prestigio nacional e internacional en el marketing digital, pretenden explicar sus experiencias desde el punto de vista de agencia digital, soportes y portales, central de medios y cliente final. El lector adquirira y reforzara conocimientos de comunicacion interactiva en una lectura amena, practica y de amplio conocimiento y experiencias. Plan de Marketing Digital, Publicidad Interactiva, Campañas Display, Captacion de Clientes Online, SEM, SEO, Social Media Marketing, Email Marketing, Analitica Web, Metricas Online, Mobile Marketing, Fidelizacion Online, Creatividad Digital, Online Reputation Management, Affiliate Marketing, Geolocalizacion, Apps Interactivas, WOM, Content Management, Buzz Social Marketing, Blogging Interactivo, Rich Media, Usabilidad, etc seran expresiones que el lector sabra aplicar en su proyecto y empresa. Este libro ha sido el trabajo intenso de una serie de profesionales de este medio, que querian mostrar a los estudiantes, a los que se dedican a estas disciplinas, a inmigrantes digitales e incluso a iniciados, a tener una nueva dimension del Marketing Interactivo y Digital, aplicando los conceptos y metodologias que aqui se muestran. ... Leer resumen completo

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25.00€

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  • 2ª Mano desde:
LA MAGIA DEL PLANNER
ESIC EDITORIAL, 2012

Resumen del libro

Este libro explica, de forma completa y amena, cuál ha sido el desarrollo del planning y cómo aplicar sus técnicas, que permiten traducir los datos del mercado a ideas estratégicas, dotando a la comunicación de un nivel de profundidad antes desconocido y cultivando una relación emocional con el consumidor. El autor aprovech a su dilatada experiencia en el mundo de la publicidad, su temprana relación con las técnicas del planning y su trabajo como profesor de esta disciplina en diferentes universidades, para ofrecer una obra accesible pero que recoge los matices y complejidades del planning estratégico y del planner, el profesional especializado en su aplicación. Todos los capítulos van acompañados de ejemplos que analizan diversos casos prácticos. Y la obra incluye un capítulo específico sobre el uso de los insights y una metodología estructurada para trabajar con ellos. Enormemente útil para publicitarios, especialistas en comunicación persuasiva y profesionales del marketing y la estrategia. ... Leer resumen completo

(2 valoraciones)
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18.00€

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  • 2ª Mano desde:
MARKETING INDUSTRIAL
MIKEL MESONERO DE MIGUEL y JUAN CARLOS ALCAIDE
ESIC EDITORIAL, 2012

Resumen del libro

¡Todos los sectores, tambien el suyo es Industrial! Si entendemos por Marketing Industrial, aquel que se desarrolla entre empresas, el que hemos llamado Business to Business (B2B), ¡todos los mercados son industriales! En todos los mercados hay compra de materias primas, servicios implicados en la produccion, gestion de pro veedores y gestion de canales.Si usted trabaja en un mercado cualquiera, que considera de consumo, ¡tambien es industrial! Hay relacion de un fabricante que vende a uno o varios distribuidores y solo al final de la cadena hay consumidores finales. Todos los mercados son pues, industriales, en algun momento, en alguna fase.Sin embargo, en el estudio del Marketing, en la bibliografia española de Marketing y ventas, el Marketing industrial es el gran olvidado.Por fin, alguien, en este caso, los profesores Mesonero y Alcaide nos enseñan como lograr la implantacion de las nuevas tecnicas y tendencias de marketing al marketing entre empresas, al Marketing Industrial.Asi en este libro, usted encontrara ideas practicas y aplicables para lograr orientar la gestion comercial a la relacion rentable y duradera con el cliente. En el libro se analizan, en un tono didactico pero profundo, basado en experiencias reales, los aspectos clave de la gestion del Marketing, tanto del Marketing Estrategico, como d... ... Leer resumen completo

24.00€

24.00€

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LO BUENO FUNCIONA
PHILIP KOTLER, NANCY R. LEE y DAVID HESSEKIEL
LID, 2012

Resumen del libro

Lo bueno funciona es un libro para creadores de negocio, no un tratado de responsabilidad social corporativa. Esta dirigido a quienes tienen la capacidad emocional y racional de generar un impacto social positivo y a la vez importantes resultados financieros.Esta obra ofrece numerosos consejos practicos para integrar el ma rketing y las iniciativas sociales corporativas en los objetivos de negocio. Explica como el marketing con proposito social ha dejado de ser algo aconsejable y se ha convertido en una herramienta obligada para las empresas. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
EL SUPERHEROE DE LAS PRESENTACIONES: CONVIERTETE EN UN ARMA DE PERSUASION MASIVA
EDICIONES GESTION 2000, 2015

Resumen del libro

Este libro te proporcionara las armas necesarias para abordar las presentaciones mas variadas. Con su lectura, aprenderas a utilizar las herramientas de los grandes profesionales para crear presentaciones de exito y ganaras la confianza necesaria para superar tus miedos y conquistar el corazon de tu audiencia. Asimismo, apr enderas a expresar mejor tus ideas, captaras a tus oyentes y los estimularas a la accion. En definitiva, ¡te transformaras en un autentico superheroe de las presentaciones! ¿Tienes alguna futura presentacion a la vista? ¡Pon en practica el plan de accion de este libro y veras como obtienes resultados superheroicos!Conviertete en el superheroe de las presentaciones ... Leer resumen completo

22.50€

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  • 2ª Mano desde:
DIRECCION DE MARKETING TURISTICO
MANUEL REY MORENO
PIRAMIDE, 2015

Resumen del libro

Incluso en epocas de crisis economica, el turismo es uno de los sectores claves en la creacion de riqueza y generacion de empleo en España. Teniendo en cuenta la importancia estrategica del sector no debe extrañarnos la continua aplicacion de recursos, tanto publicos como privados, orientados hacia la formacion de los profe sionales que deben trabajar en el mismo. En este contexto surge la oportunidad de este libro concebido como un manual basico y con el que se persigue un doble objetivo. Por una parte, poner al alcance de los profesionales y estudiantes los conocimientos mas actualizados relativos a la gestion de los intercambios en el ambito del turismo y, por otra, facilitar el desarrollo de habilidades necesarias para la gestion del marketing en las organizaciones que actuan dentro del sector.Para lograr estos objetivos, el diseño del libro se ha realizado desde la optica moderna del marketing, es decir, desde la orientacion al mercado, entendida como un posicionamiento estrategico que trata de dar respuesta a los problemas que plantea un entorno altamente competitivo y turbulento como es el que caracteriza al sector del turismo. ... Leer resumen completo

23.50€

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
TU ERES DIOS
ALIENTA, 2014

Resumen del libro

La marca personal es la huella que dejamos a nuestro paso y aquello por lo que somos juzgados por los demas. Disponer de una marca personal fuerte y afianzada resulta imprescindible en un mundo hipercompetitivo como el nuestro, pues de ella dependera que nos elijan a la hora de un ascenso, una contratacion o bien, si somos autonomos, de encargarnos un proyecto profesional. Para ello, debemos ser capaces de construirla y afianzarla a lo largo de nuestra carrera profesional, algo que no resulta facil si no se dispone de los conocimientos o de las herramientas adecuadas para ello. El experto en comunicacion Ecequiel Barricart, responsable de la creacion y desarrollo de la marca personal de innumerables profesionales, te explica en este libro que debes hacer y que pasos debes seguir para disponer de una marca personal reconocida y reconocible por todos. Ponte en tus manos y desarrolla con su ayuda una marca personal fuerte y visible para todos aquellos que, en algun momento, puedan requerir de tus servicios profesionales. ... Leer resumen completo

14.96€

14.96€

(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
MAGIA PARA VENDER: COMO GENERAR IDEAS EN LA MENTE DEL PUBLICO
EMPRESA ACTIVA, 2014

Resumen del libro

&@8226;Libro original sobre ventas&@8226;Autor joven con alto perfil mediático¿Qué sucede cuando un ingeniero electrónico, especializado en domótica, combina su conocimiento con las técnicas ilusionistas de un mago para crear una nueva forma de gestionar las empresas? La respuesta es la creación del DEI, el Desarrollo Estra tégico Ilusionista, una forma distinta de ver la estrategia comercial de una empresa. En este original, texto, Txema Gicó, devela trucos de magia a la vez que nos muestras qué podemos aprender de ellos para acercarnos a nuestros potenciales clientes. Un manual práctico para gente dispuesta a actuar y probar los consejos y técnicas brindadas. ... Leer resumen completo

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17.00€

17.00€

(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
MARKETING DE GUERRILLA PARA EMPRENDEDORES VALIENTES
CARLOS BRAVO
LA ESFERA DE LOS LIBROS, 2013

Resumen del libro

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17.90€

17.90€

(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
MARKETING ONLINE 2,0
FERNANDO MACIA DOMENE
ANAYA MULTIMEDIA, 2013

Resumen del libro

Para nadie es un secreto que Internet ha cambiado las relaciones de instituciones y empresas con sus clientes. Nunca antes los usuarios habian podido asimilar tanta informacion, ni compartirla a tal escala, ni generar tanto impacto. La presencia de una empresa en Internet es, ademas de un escaparate mundial abierto las 24 h oras del dia, una unidad de negocio de gran influencia sobre la cuenta de explotacion global de las empresas.Este libro esta pensado para ayudar a profesionales y emprendedores a trazar con exito su propio plan de marketing online. Supone un excelente y ameno punto de partida para facilitar la transicion de conceptos tradicionales del marketing al ambito de Internet, de forma natural y didactica. Su edicion anterior fue el libro mas influyente del mercado sobre este tema.Entre en contacto con contenidos tan en boga como el posicionamiento natural en buscadores, la usabilidad o la analitica Web. Aqui encontrara los conceptos principales de cada materia explicados de forma clara y sencilla. Ademas, dentro de su amplia paleta de estrategias y herramientas, la obra ofrece al usuario una perspectiva global del plan de marketing online y de como implementarlo inteligentemente en su empresa. ... Leer resumen completo

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28.00€

28.00€

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
MARKETING 3.0
KOTLER
LID, 2013

Resumen del libro

La civilizacion humana puede dividirse en tres oleadas claramente diferenciadas: la era de la agricultura, la era industrial y la era de la informacion, donde la alta tecnologia es clave. Ahora estamos entrando en una cuarta era orientada hacia la creatividad, la cultura y el entorno. El marketing se esta moviendo en la mis ma direccion. Durante los ultimos 60 años, el marketing ha pasado de estar centrado en el producto, dando lugar al marketing 1.0. Mas tarde, cuando las compañias se percataron de la importancia del cliente, el marketing se inclino por hacer de esta nueva fuerza el centro de sus estrategias y decisiones, creandose el marketing 2.0. Actualmente, el marketing se ha transformado una vez mas en respuesta de la nueva dinamica del mercado, y ahora vemos como las empresas amplian su foco de negocio hacia asuntos mas humanos, donde la rentabilidad debe estar equilibrada con la responsabilidad corporativa y los valores de los consumidores. ... Leer resumen completo

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MARKETING DIGITAL: MARKETING MOVIL, SEO Y ANALITICA WEB
VV.AA.
ANAYA MULTIMEDIA, 2012

Resumen del libro

¿Por que centrarse en el Marketing Digital? Desde hace unos años hasta la actualidad, Internet es cada vez mas accesible y se ha convertido en una herramienta vital para millones de personas. Este progresivo avance en el uso de la red, ha desbancado a medios convencionales debido a los multiples servicios que nos ofrece. En unos años, la prevision del numero de personas que realizaran compras, busquedas, y todo tipo de transacciones sera enorme.Por estas razones, hemos agrupado tres areas del Marketing Digital: Mobile marketing, Analitica web y SEO. Areas de conocimiento imprescindibles para crear tu propia estrategia integral e impulsar tu negocio en Internet.Si te interesa el marketing en Internet estamos segurosde que este libro te sera de ayuda.Descrito en un lenguaje sencillo y totalmente orientado a la practica, una vez que comiences a leer el libro, aprenderas rapidamente todo lo necesario para poder aplicar las tecnicas que en el se describen. ... Leer resumen completo

26.00€

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
GAMESTORMING: 83 JUEGOS PARA INNOVADORES, INCONFORMISTAS Y GENERA DORES DEL CAMBIO
DEUSTO S.A. EDICIONES, 2012

Resumen del libro

Crear un ambiente propicio para desarrollar la creatividad y la innovacion es un enorme desafio en el ambito empresarial. ¿Como puede generarlo en su empresa o en su equipo de trabajo? Seguramente la respuesta le sorprenda: jugando.Este libro presenta 83 juegos, a los cuales puede jugarse individualmente o en grupo, que le ayudaran a potenciar la creatividad, articular ideas, comunicar mejor y generar nuevos enfoques y estrategias.Los autores han clasificado las herramientas y las tecnicas de algunos de los profesionales mas innovadores del mundo y el resultado es Gamestorming: una coleccion de juegos unica que activan la participacion y la creatividad de los jugadores, al tiempo que posibilitan una mayor comunicacion y cooperacion entre los miembros del equipo. Este libro le ayudara a:Superar los conflictos y aumentar la participacion con juegos que potencian el trabajo en equipo.Mejorar la colaboracion y la comunicacion con tecnicas de pensamiento visual.Promover la comprension al ponerse en el lugar del cliente y experimentar lo mismo que el usuario.Generar mejores ideas y en mayor cantidad, mas rapidamente que nunca.Acortar las reuniones y hacerlas mas productivas.Simular y explorar sistemas complejos, interacciones y dinamicas.Detectar la raiz de un problema y encontrar los caminos que conduzcan hacia una solucion. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
MARQUES QUE MARQUEN
RAMON SOLSONA SANCHO
PORTIC, 2015

Resumen del libro

La curiosa historia de les cent marques comercials mes conegudes d'ahir i d'avui explicada pel gran Ramon Solsona, un mestre de l'amenitat, la ironia i la memoria sentimental.Ramon Solsona ens revela els secrets i les curiositats que amaguen moltes marques que estan o han estat presents en la nostra vida quotidiana. A trave s de personatges historics, trames familiars i anecdotes curioses, Ramon Solsona ens explica, amb amenitat, rigor i humor, el perque de cada nom comercial.Desfilen pel llibre marques de galetes, de motos, de vermuts, insecticides, maquines de cosir, cotxes, cerveses, medicaments, iogurts, cigarrets, joguines, productes de bellesa, boligrafs, licors, gelats, companyies d'assegurances...Una interessantissima "onomastica comercial" i una memoria sentimental, il·lustrada amb enginy pel dissenyador grafic Miquel Puig. ... Leer resumen completo

17.00€

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
NOT KNOWING: EL ARTE DE TRANSFORMAR LA INCERTIDUMBRE EN UNA OPORTUNIDAD
DIANA RENNER y STEVEN D SOUZA
LID, 2015

Resumen del libro

Con el fin de prosperar en esta epoca de incertidumbre, este fascinante libro nos propone dirigirnos hacia lo desconocido, en vez de alejarnos de el. Mediante el desarrollo de una relacion con el no saber, descubrimos nuevas formas de vida, de trabajar y de conseguir el exito en el mundo moderno en el que vivimos.Este libro reestructura el concepto del no saber desde un lugar de absoluta ignorancia y debilidad para llegar a un lugar con un conocimiento mas profundo donde pueden emerger y aparecer mas posibilidades. Nos lleva a un paradigma con el que el no saber ofrece una brillante oportunidad, donde no te veras limitado por lo que ya sabes si no que profundizaras en tu conocimiento y ganaras sabiduria. Con este libro aprenderas, mediante casos reales, como el no saber, por ejemplo, rescata a una empresa de la bancarrota y la convierte en una de las que tiene mayor crecimiento en los Estados Unidos; como una pequeña empresa en Colombia aumenta sus ventas anuales de una forma excepcional, como un ingeniero y un chef descubren por error la salsa secreta que les lleva tres años reproducir o como un vicepresidente de una empresa mediana dirige a su equipo hacia lo desconocido. Este libro te llevara por un viaje del no saber. Te animara a desarrollar la mentalidad adecuada para que te enfrentes a lo desconocido y avances, en vez de meramente sobrevivir. ... Leer resumen completo

19.90€

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
EL PLAN DE MARKETING DIGITAL EN LA PRACTICA
ESIC EDITORIAL, 2015

Resumen del libro

El plan de marketing digital en la practica abunda en la labor que el autor ha pretendido realizar, en los ultimos 20 años, aportando su experiencia para elaborar El plan de marketing en la practica. Este manual fue elegido por las escuelas de negocio, empresas de consultoria y altos directivos de importantes multinacionale s como uno de los 20 mejores libros de gestion de los ultimos años, junto con libros de prestigiosos gurus como Gary Hamel (Liderando la Revolucion) o Jack Welch (Jack Welch, Hablando Claro), ex presidente de General Electric, entre otros.Para ello, como suele ser habitual en este autor, el libro presenta dos casos reales de empresas, en situaciones muy distintas:El capitulo 2 da a conocer el plan de marketing integral (on y off line) de una start up (Nire iHealth) que nace en diciembre de 2013, con un planteamiento global, que en 2014 facturo en Colombia menos de 50.000, y que su plan de marketing contempla para los proximos años varios miles de millones de euros, con soluciones de autogestion de la salud, basadas en la prevencion. El capitulo 3 muestra dos planes de marketing digital de Ternua, la marca de outdoor de Ternua Group. Esta empresa de articulos deportivos, cuya matriz data de 1989, ha encontrado sus nichos de mercado con los que luchar con multinacionales de la talla de Adidas y Nike, y factura unos 30 millones de euros, de los que el 33% proviene del exterior.Estos capitulos los complementa con:El capitulo 1 que expone la aportacion del marketing a la empresa en la era digital, define el concepto de marketing digital y reflexiona sobre el futuro de las numerosas figuras digitales que han surgido en este siglo. El capitulo 4 que muestra como hacer el seguimiento y el control del plan de marketing. Y un epilogo que explora la repercusion que la nueva era digital esta teniendo en la evolucion del marketing moderno.En resumen, El plan de marketing digital en la practica trata de cubrir la laguna que tienen las empresas al integrar el marketing digital en el plan de marketing de su organizacion. ... Leer resumen completo

18.00€

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  • 2ª Mano desde:
75 HISTORIAS DE MARKETING CON MORALEJA
GILES LURY
LID, 2015

Resumen del libro

A todo el mundo le gusta una buena historia, pero las historias no se leen solo por puro disfrute, desde siempre han sido una herramienta muy util para enseñar y aprender. Este libro es una alternativa al manual de marketing tradicional. Mas que un libro de texto sobre el tema, constituye un libro de historias y cuentos div ertidos. Historias que dan vida a las claves principales del marketing y que son faciles de leer y accesibles para todo el publico.Toda marca tiene una historia que contar y en este entretenido libro hay 75 historias. Algunas de estas historias son extraordinarias y casi increibles, pero todas son verdaderas. Hay historias de las marcas mas famosas en todo el mundo como Nike, Disney, Google, Coca-Cola, Volkswagen, entre otras. Hay historias sobre marca, innovacion, comunicacion, etcetera. Cada cuento, siguiendo la tradicion de las fabulas de Esopo, acaba con una moraleja y, todas juntas, te ofrecen una lista practica e inspiradora de cosas que hacer.Este libro es un buen recordatorio de que el mejor marketing es aquel que va de en boca a oido durante años. Libro entretenido e inspirador que da respuestas a situaciones clave que se producen en el sector del marketing y de la publicidad. La obra recopila historias divertidas pero reales, sobre algunas de las marcas mas famosas del mun... ... Leer resumen completo

19.90€

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  • 2ª Mano desde:
DIFERENCIARSE O MORIR: COMO SOBREVIVIR EN UN ENTORNO HIPERCOMPETI TIVO DE ALTO RIESGO
PIRAMIDE, 2009

Resumen del libro

«Diferenciación» se ha convertido en una palabra clave del mundo de los negocios gracias, en gran parte, a la primera versión de Diferenciarse o Morir. La obra fue seleccionada por los editores de Soundview Executive Book Summaries como uno de los doce mejores libros de management «de todos los tiempos&raq uo;. Por su importancia, Jack Trout y sus socios, Steve Rivkin y Raúl Peralba, lo han actualizado incorporando nueva información que les hubiera gustado incluir en la primera edición. Esta segunda versión se presenta con tres nuevos capítulos y dieciocho casos reales de estudios llevados a cabo por Trout & Partners en estos últimos años. Uno de los capítulos incluye un estudio muy interesante de la empresa Brand Keys sobre la comoditización de las marcas. Otro analiza la diferenciación en un mundo de rumores. Y el tercero explica cómo y por qué todo puede ser diferenciable, utilizando, para demostrarlo, tres ejemplos que no son del mundo de los negocios. Si ya leyó la primera edición, probablemente disfrutará aún más de esta segunda. Para entender del todo la problemática de la diferenciación de nuestros días, coloque este ejemplar de color púrpura en la misma estantería que el rojo de la anterior edición. ... Leer resumen completo

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  • 2ª Mano desde:
ENTRE SINGLES, DINKIS, BOBOS Y OTRAS TRIBUS
PLANETA, 2009

Resumen del libro

Ideas útiles para encontrar oportunidades de negocio en los nuevos estilos de vida. La sociedad ha cambiado tanto en los últimos años que la forma tradicional de segmentar a los clientes ya no sirve. Hay que cambiar el chip. El objetivo del libro es despertar la conciencia de emprendedores y pymes sobre las oportunidades de negocio que pueden desarrollar si intentan dar respuesta a las nuevas demandas de la sociedad actual. No se trata pues de libro estrictamente de marketing, aunque el lector encontrará muchas ideas y ejemplos de lo que es el marketing actual. ... Leer resumen completo

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16.80€

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
EL PLAN DE VENTAS (5ª ED.)
ESIC EDITORIAL, 2011

Resumen del libro

Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 3ª edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución. Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar u n plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen. ... Leer resumen completo

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  • 2ª Mano desde:
NEGOCIAR CON ARTE Y CONSEGUIR QUE LOS DEMAS SE SALGAN CON LA TUYA
ALIENTA, 2008

Resumen del libro

La negociación es al mismo tiempo un arte y una técnica que todos necesitamos dominar tanto en nuestra actividad profesional como en la personal. Pasamos gran parte de nuestras vidas negociando, y sin embargo, siempre tenemos la impresión de que no acabamos de hacerlo bien. "Negociar con arte" nos proporciona las claves imp rescindibles para aprender a negociar y hacerlo de una forma natural. Alfred Font nos recuerda que el miedo al silencio es un enemigo que amenaza nuestra fuerza negociadora, o que acostumbramos a ceder porque estamos convencidos de que la otra parte no lo hará. Estas propuestas sencillas, intuituivas en muchos casos, explicadas con ejemplos brillantes y próximos, hacen de este libro una pequeña joya, que nos puede ser de gran utilidad en multitud de circunstancias. El tema de la negociación tiene una demanda permanente y creciente. El libro es accesible, fresco, con sentido del humor y repleto de ejemplos brillantes. ... Leer resumen completo

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  • 2ª Mano desde:
MARKETING MUNICIPAL
DIAZ DE SANTOS, 2014

Resumen del libro

Si las mejores empresas implantan estrategias de marketing para alcanzar sus objetivos y crear valor en los clientes, nada impide que el sector público local, con sus particularidades propias, también adapte e incorpore el marketing como una modalidad de management creativa e innovadora. Los ciudadanos son el fin último de toda administración pública. La satisfacción de sus demandas y la maximización del bienestar social constituyen los principios que fundamentan la acción política de nuestros gobernantes. Por esta razón, y al igual que sucede con el marketing empresarial, donde el cliente se sitúa en el centro de interés de las organizaciones, el marketing municipal, una nueva modalidad de gestión pública, adapta las técnicas y los sistemas tradicionales de la mercadotecnia al propio ámbito de las corporaciones locales. Atendiendo a la amplia variedad de competencias y funciones desarrolladas por los ayuntamientos, este libro desarrolla las ideas y los conceptos fundamentales del marketing público, dando cuenta a su vez de las herramientas más apropiadas para impulsar con éxito acciones relacionadas con bienes, servicios, ideas, organizaciones, personas y lugares de naturaleza municipal. ... Leer resumen completo

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18.00€

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  • Ebook en la Casa del Libro:
COACHING ESTRATEGICO: COMO TRANSFORMAR LOS LIMITES EN RECURSOS
HERDER, 2008

Resumen del libro

¿Como transformar nuestros limites en recursos? ¿Como hacer de nuestros puntos flacos nuestras mayores fortalezas? ¿Como gestionar nuestras debilidades antes de que se conviertan en problemas que nos invaliden?A partir de las nociones de la Terapia Breve Estrategica de Giorgio Nardone el autoengaño estrategico, la solucion intentada redundante, el dialogo estrategico, el recurso a las estratagemas, Roberta Milanese y Paolo Mordazzi proponen en este libro un enfoque inedito del coaching y muestran su validez, tanto en la teoria como en la practica, a traves de la exposicion de casos especificos.El Coaching estrategico no se dirige a la busqueda de las causas, sino a la solucion de los problemas, a lograr un decidido y sorprendente cambio en las dinamicas relacionales y comunicativas. En este cambio de perspectiva, el coach desvela el sentido mas profundo de la propia disciplina: hacer emerger los talentos de las personas, transformando los limites en valiosos recursos creativos y productivos. ... Leer resumen completo

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  • Ebook en la Casa del Libro:
FINANZAS PARA PROFESIONALES DE MARKETING Y VENTAS
DEUSTO S.A. EDICIONES, 2008

Resumen del libro

Esta obra, de sorprendente e impactante originalidad, ofrece una formación financiera para el área comercial/marketing plenamente enfocada en la realidad y sus necesidades. Además de proporcionar a los profesionales de marketing y ventas el conocimiento conceptual y práctico de la temática financiera a través de situaciones y casos reales, les ofrece las armas para lograr que el sector financiero apoye al proyecto comercial. Es importante conciliar el mundo de las finanzas con el comercial para poder obtener los mayores beneficios. Para profesionales de marketing que deseen entender el mundo de las finanzas. Directivos que tengan la necesidad de combinar ambos mundos para el buen funcionamiento de la empresa. ... Leer resumen completo

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29.95€

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
COMO TRATAR CON CLIENTES DIFICILES: 10 ESTRATEGIAS SIMPLES PARA V ENDER A TERCOS, DESAGRADABLES Y AGRESIVOS
DAVE ANDERSON
DIAZ DE SANTOS, 2014

Resumen del libro

Por qué esforzarse en intentar vender a tercos, desagradables y agresivos (TDA)? La mayoría de los formadores de ventas ni siquiera los mencionan: son sólo un diez por ciento del total de tus clientes y es mucho más fácil vender a las personas que son amables, simpáticas y razonables, ¿verdad?¡Error! Tal y como indica el ex traordinario comercial Dave Anderson en Cómo tratar con clientes difíciles, el diez por ciento de tu negocio suma una gran cantidad de dinero a lo largo de tu vida profesional y tendrás que tratar con TDA te guste o no. Si no te llevas su negocio, lo hará la competencia. Además, aquí está la gran sorpresa: una vez te hayas ganado la confianza de tus clientes difíciles, éstos se convertirán en los clientes más fieles y que más te apoyan, ofreciéndote negocios repetitivos y dando siempre buenas referencias sobre ti. En esta guía única descubrirás que los TDA no nacen, se hacen, y aprenderás cómo ganar con los clientes ante los que la mayoría de comerciales desearían huir despavoridos. Anderson explica los siete factores principales que convierten clientes normales en TDA, muchos de los cuales incluyen experiencias previas con comerciales que carecían de aptitud, conocimientos o motivación para darles un buen servicio. Después, encontrarás diez estrategias simples que han demostrado poder amansar a la fiera que un TDA lleva dentro y hacer que no pueda esperar a cerrar la compra. ... Leer resumen completo

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( )

TECNICAS DE DISEÑO DE ESCAPARATES: GUIA PRACTICA DE METODOS, MATE RIALES Y PROCEDIMIENTOS (2ª ED)
IDEASPROPIAS EDITORIAL, 2006

Resumen del libro

Un buen profesional del escaparatismo debe ser innovador y creativo, intuitivo e ingenioso, es decir, un artista con una base técnica y comercial, así como poseer una serie de conocimientos artísticos, comerciales y técnicos. Asimismo, debe tener un gran sentido del color y de la luz, y también una gran capacidad para crear montajes escénicos. Este manual, que Ideaspropias Editorial le presenta, constituye una guía práctica sobre técnicas, métodos, materiales y procedimientos en el arte del escaparatismo, y recoge recursos y ejemplos reales que orientarán y facilitarán el trabajo a la hora de realizar el montaje de un escaparate. El objetivo de este material didáctico es conocer cómo se elabora el diseño de un escaparate, aplicando técnicas de escaparatismo a partir de unos objetivos técnicos, comerciales y estéticos previamente identificados. Esta guía práctica es un referente para todas aquellas personas que deseen llevar a cabo el diseño y la composición de un escaparate. ... Leer resumen completo

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20.95€

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  • 2ª Mano desde:
NEGOCIACION TRIDIMENSIONAL: HERRAMIENTAS PODEROSAS PARA CAMBIAR E L JUEGO EN SUS NEGOCIACIONES MAS IMPORTANTES
GRANICA, 2007

Resumen del libro

David A. Lax y James K. Sebenius han sido durante muchos años consejeros y participantes directos en negociaciones corporativas, diplomáticas y del sector público a alto nivel. Gracias a su vasta experiencia sus escritos han tenido gran impacto en la teoría y práctica de la negociación. En este libro hacen una exposición br illante y rigurosa de técnicas y estrategias claves para llegar a acuerdos satisfactorios para las partes. ... Leer resumen completo

22.00€

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VENTA INTELIGENTE
NORTE SUR, 2006

Resumen del libro

Venta inteligente es un libro concebido para el desarrollo de talento en los vendedores, destinado específicamente a potenciar sus capacidades para crear fórmulas de éxito. El método de venta que desarrolla la obra a plica la perspectiva neurorrelacional. La obra ayuda al vendedor a explorar las motivaciones y reconocer las bases neurobiológicas, emocionales y racionales que explican la conducta de compra de las personas. El objeto de Venta inteligente es capacitar a las personas a las personas para que puedan desarrollar una nueva forma de vender, acorde con los nuevos paradigmas de ‘management’, incorporando el conocimiento científico sobre el funcionamiento del cerebro humano, las comunicaciones y el proceso de toma de decisiones. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

SISOMO
EMPRESA ACTIVA, 2006

Resumen del libro

Cuando se debate que sera lo proximo en el marketing, las comunicaciones y los medios, la voz de Kevin Roberts es clara y convincente.Roberts es CEO Worldwide, Saatchi & Saatchi, Ideas Company. Puso el mundo del marketing patas arriba con el exito de ventas mundial Lovemarks: el futuro mas alla de las marcas. Ahora ha vuelt o con un libro inspirado en la pantalla, sisomo: el futuro en pantalla.Comparte la pasion de Roberts por la poderosa combinacion de la Vision (Sight), el Sonido (Sound) y el Movimiento (Motion) en la pantalla. ¡sisomo! Llega a comprender el potencial de las nuevas comunicaciones y de las tecnologias de los medios. Experimenta emocionantes imagenes, ideas e historias. Aprende a realizar conexiones emocionales con los consumidores en el mercado de la pantalla. ... Leer resumen completo

5.95€

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(Tapa blanda)

LA IMAGEN CORPORATIVA
GUSTAVO GILI, 2015

Resumen del libro

Convertida ya en un clásico en su tema, esta obra de Norberto Chaves provee de los instrumentos teóricos y formaliza los procesos prácticos de la dirección estratégica de programas de identidad corporativa.Esta nueva edición, revisada y ampliada, sigue siendo una aportación valiosísima a la bibliografía profesional sobre di seño y una saludable clarificación a lo que se debe entender por imagen corporativa. Suministra la visión y los conceptos para poder asir intelectualmente el fenómeno de la imagen institucional en toda su amplitud y muestra cómo estructurar el abordaje al tema. En este sentido, este libro no solo interesará a diseñadores gráficos, sino también a aquellos profesionales procedentes del ámbito conceptual del marketing. ... Leer resumen completo

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25.00€

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
CULTIVE SUS VENTAS: LOS CUATRO SECRETOS DEL VENDEDOR MOTIVADO
EMPRESA ACTIVA, 2005

Resumen del libro

Marsha ha tocado fondo: el esfuerzo y dedicación que hicieron de ella una de las mejores vendedoras en su sector se han esfumado y ahora sólo siente cansancio y frustración. Harta de todo, decide refugiarse en su hobby preferido y acude al vivero a comprar unas plantas. Allí conoce a Bob, comercial retirado que posee una sa biduría especial: si un vendedor trata a su profesión como un huerto, su negocio crece y él recupera la motivación y el éxito. Pocas profesiones queman tan rápidamente como las ventas. Todos los comerciales saben que la continua presión de las cifras y una feroz competencia, externa e interna, pueden acabar con la motivación incluso de los profesionales más curtidos. Los consejos y técnicas de este libro ayudarán a los vendedores en cualquier sector a recuperar el entusiasmo por su trabajo, y a las empresas a mantener un equipo comercial eficaz e ilusionado permanentemente. ... Leer resumen completo

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  • 2ª Mano desde:
EL MARKETING DEL VINO
MUNDI-PRENSA LIBROS, S.A., 2005

Resumen del libro

En un contexto cada vez mas difícil (producción mundial en alza, demanda global en baja y fuerte competencia), resulta ya incuestionable para los profesionales del vino acudir al marketing y a las técnicas de venta específicas para comercializar sus productos. La &@8220;calidad&@8221; es indispensable pero no basta. Es urge nte desarrollar su &@8220;saber vender&@8221; así como su &@8220;saber producir&@8221;. ... Leer resumen completo

42.00€

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  • 2ª Mano desde:
GESTION, DIRECCION Y ESTRATEGIA DE PRODUCTO
ESIC EDITORIAL, 2005

Resumen del libro

La presente obra tiene una orientación de especialización en la que se profundiza en la gestión y dirección del producto como instrumento comercial, complementando los principales aspectos teóricos y prácticos que sirvan para planificar eficazmente está básica variable del marketing.La vocación de esta obra se orienta hacia una utilidad tanto en el ámbito académico, en las asignatura específicas sobre gestión de productos, como en el profesional, como manual de consulta y apoyo a la toma de decisiones. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

THE 22 IMMUTABLE LAWS OF BRANDING: HOW TO BUILD A PRODUCT OR SERV ICE INTO A WORLD-CLASS BRAND
HARPERCOLLINS PUB., 2002

Resumen del libro

This marketing classic has been expanded to include new commentary, new illustrations, and a bonus book: The 11 Immutable Laws of Internet Branding Smart and accessible, The 22 Immutable Laws of Branding is the definitive text on branding, pairing anecdotes about some of the best brands in the world, like Rolex, Volvo, and Heineken, with the signature savvy of marketing gurus Al and Laura Ries. Combining The 22 Immutable Laws of Branding and The 11 Immutable Laws of Internet Branding, this book proclaims that the only way to stand out in today's marketplace is to build your product or service into a brand—and provides the step-by-step instructions you need to do so. The 22 Immutable Laws of Branding also tackles one of the most challenging marketing problems today: branding on the Web. The Rieses divulge the controversial and counterintuitive strategies and secrets that both small and large companies have used to establish internet brands. The 22 Immutable Laws of Branding is the essential primer on building a category-dominating, world-class brand. ... Leer resumen completo

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19.72€

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(Tapa blanda)

LA FORTUNA EN LA BASE DE LA PIRAMIDE: COMO CREAR UNA VIDA DIGNA Y AUMENTAR LAS OPCIONES MEDIANTE EL MERCADO
GRANICA, 2005

Resumen del libro

¿Dónde está el nuevo mercado más estimulante y de más rápido crecimiento en el mundo? Se encuentra donde menos se le espera: en la base de la pirámide. Millones de pobres del mundo tienen enormes capacidades empresariales y poder de compra. Se puede aprender a servir y ayudar a millones de los más necesitados de la tierra a escapar de la pobreza. Ya se está haciendo, y obteniendo ganancias. En este libro, Prahalad enseña: Por qué lo que usted sabe sobre los mercados de la base de la pirámide es erróneo. Un mundo de sorpresas, desde las pautas de consumo hasta la distribución y el márketing. Cómo librarse de la &@171;sanción por pobreza&@187;. Cuáles son las contribuciones más perdurables que su empresa puede hacer: proporcionar dignidad, capacitación y posibilidades, y no simplemente productos. Que las corporaciones y los empresarios de la base de la pirámide pueden obtener ganancias para todos, en el contexto de un nuevo capitalismo incluyente. ... Leer resumen completo

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METODOS Y TECNICAS PARA CONQUISTAR A NUEVOS CLIENTES
EDICIONES GESTION 2000, 2007

Resumen del libro

Conceptos, Metodos, Herramientas, Formulas, Astucias, Ejemplos Buscar nuevos clientes y conquistarlos obliga al comercial a operar en un entorno de incertidumbre e incluso hostilidad. Se trata de una mision ingrata y costosa en esfuerzos que a menudo resultan poco rentables. En este libro encontrara todos los pasos que debe n dar quienes deseen identificar posibles clientes, evaluarlos con precision, descubrir quienes se encargan de la toma de decisiones y averiguar sus intereses, ademas de obtener apoyos que ayuden a conseguir importantes cifras de negocios y facilitar las entrevistas. Pasos desarrollados en las siete reglas de oro de las relaciones vendedor/cliente que son el resultado de los mejores estudios sobre los procesos psiquicos que hacen que un individuo de su consentimiento y acuerdo. Pascal Py es Doctor en Ciencias Economicas y Director del Gabinete FORVENTOR. Ha dirigido a numerosos e importantes equipos de venta. En la actualidad asesora, guia y forma al personal de venta y directivos comerciales de pequeñas y grandes empresas. ... Leer resumen completo

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  • 2ª Mano desde:
BEAUTIFUL PYME: IDEAS PRACTICAS DE MARKETING Y COMUNICACION PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS
MCGRAW-HILL / INTERAMERICANA DE ESPAÑA, S.A., 2005

Resumen del libro

El libro recoge todas las prácticas, ya probadas, sobre publicidad (imagen corporativa, marketing directo y promocional, comunicación y relaciones públicas) que una PYME debe conocer para crecer en su negocio. Los autores proporcionan un equilibrio entre la teoría y la experiencia en un amplio elenco de temas. Beautiful Pym e es una práctica herramienta que aporta valor a las pequeñas y medianas empresas. No es otro manual más que resume las distintas técnicas del marketing y la comunicación. Ante todo es una guía o vademécum (un recetario) para cualquier pyme, sea del sector que sea, encuentre un apoyo a la hora de lanzar, desarrollar y potenciar su marca. Página tras página, los autores vuelcan su rica experiencia mediante casos prácticos y elocuentes. El lenguaje no deja lugar a dudas; es sencillo, claro y fácil de seguir. Y los ejemplos son tomados de la vida real. Destaca la actualidad y vigencia de los casos: historias reales que las agencias mantienen, día a día, con las pequeñas y medianas empresas. Se agradece escuchar cómo se organizan los procesos de trabajo entre clientes y agencias mediante descripciones plásticas y comprensibles que ayudan a su inmediata aplicación en las empresas. La estructura de la paginación genera una especie de diccionario mínimo de definiciones para que los profesionales del marketing y la comunicación se entiendan en el mismo idioma. Consecuencia lógica de la importancia que se le da a las nuevas tecnologías en Beautiful Pyme, es la creación de un sitio web que sirva de enlace entre los lectores y autores. www.beautifulpyme.com ... Leer resumen completo

29.50€

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(Troquelado)

  • 2ª Mano desde:
MARKETING LATERAL: NUEVAS TECNICAS PARA ENCONTRAR LAS IDEAS MAS R OMPEDORAS
PEARSON EDUCACION, 2004

Resumen del libro

El libro que el lector tiene entre manos aporta luz y nuevas perspectivas a la innovación empresarial, generando, oportunidades reales a las compañías que se encuentran ante la necesidad de abordar cambios. En él se propone una nueva manera de innovar y, lo que es más importante, permite a las compañías hacerlo de manera si stemática. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
WALLY OLINS: EL LIBRO DE LAS MARCAS
VV.AA.
OCEANO AMBAR, 2009

Resumen del libro

Un libro dirigido tanto a profesionales de la materia como a estudiantes de empresariales, marketing, diseño y otros campos afines En 1997 Olins, experto internacional en marcas, creó Saffron Brand Consultants Londres, Madrid, Mumbai y Nueva York. Olins ha desarrollado marcas como Repsol, Renault, BT o Prudential, Volkswage y Tata, entre otras. A lo largo de su trayectoria profesional ha recibido numerosos premios (medalla del bicentenario de la Royal Society of Arts en 2000, D&AD en 2003, etc.). Es autor de Brand: las marcas según Wally Olins (Turner, Madrid, 2004); Trading Identities (Londres, Foreign Policy Centre, 1999); La imagen corporativa internacional (Gustavo Gili, Barcelona, 1995) e Identidad corporativa (Madrid, Celeste, 1991). Están en todas partes y lo han invadido todo. Los medios de comunicación están obsesionados con ellas y son un auténtico fenómeno cultural. Las marcas se han convertido hoy en día en un auténtico elemento de cohesión y una seña de identidad. En esta guía, Wally Olins, el gurú de las marcas, nos explica en qué consiste el branding y cómo funciona. Asimismo demuestra cómo y por qué el branding ha dejado de ser exclusivo del mundo empresarial. ... Leer resumen completo

15.90€

15.90€

(Tapa blanda bolsillo)

  • 2ª Mano desde:
COMUNICACIONES DE MARKETING. PLANIFICACION Y CONTROL
PIRAMIDE, 2001

Resumen del libro

Comunicaciones de marketing. Planificacion y control trata las cuestiones relativas a la planificacion y control de una campaña de comunicacion. El texto se ha planteado para satisfacer las necesidades tanto de los estudiantes como de los profesionales que planifican y controlan las campañas de comunicacion y los responsabl es de marketing de las empresas que contratan estos servicios. En el se exponen los fundamentos teoricos de la comunicacion comercial y de su gestion como un instrumento de marketing, se incluyen problemas y ejercicios con la finalidad de ayudar al alumno a familiarizarse con los modelos y tecnicas de la gestion publicitaria y se analiza la practica habitual de las agencias publicitarias y de las centrales de medios. La obra se ha estructurado en siete partes. La primera, de caracter introductorio, presenta la funcion de la comunicacion en el marketing. En la parte segunda se desarrollan los aspectos relacionados con la publicidad y el plan de publicidad. La parte tercera da a conocer los metodos para la elaboracion de presupuestos. En la parte cuarta se profundiza en la planificacion de los medios soportes a utilizar y periodificacion de las inserciones. En la parte quinta se estudia el control de la campaña publicitaria, asi como las tecnicas y modelos que se utilizan. En la parte sexta se analizan las agencias de publicidad y la forma de organizacion. Finalmente, el patrocinio, la promocion de ventas y las relaciones publicas se tratan en la parte septima. ... Leer resumen completo

38.00€

38.00€

(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
TECNICAS DE MARKETING Y ESTRATEGIAS PARA RESTAURANTES
PEARSON EDUCACION, 2002

Resumen del libro

Este libro pretende explicar a los empresarios y directivos de restaurantes, asi como a todos los estudiantes de hosteleria, una serie de conceptos, tecnicas y conocimientos de marketing y direccion estrategica de restaurantes y cadenas de restaurantes, de aplicacion inmediata, que les permita mejorar los resultados de sus negocios de restauracion comercial. El autor aporta una dimension empresarial a la gestion de hosteleria y descifra las claves del exito de las empresas de restauracion norteamericana, incorporandola a los conocimientos europeos y latinoamericanos de este sector. ... Leer resumen completo

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25.95€

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(Tapa blanda)

VENTAJA COMPETITIVA
ALAY EDICIONES, S.L. (GRUPO PATRIA CULTURAL), 2002

Resumen del libro

Esta es una obra de gran vigencia y actualidad, en la cual el prestigiado autor Michael Porter muestra los conceptos y herramientas para crear y sostener la ventaja competitiva con base en el costo y la diferenciacion a empresarios, gerentes y estudiantes de negocios. Porter describe la metodologia para realizar analisis y diagnosticos a traves de la cadena de valor, que permite al estratega reconocer y diferenciar las actividades donde surge la ventaja competitiva. Gracias al analisis de la cadena de valor, nos explica: como identificar aquello que produce valor para el cliente, como alcanzar el exito implementando estrategias de diferenciacion y como utilizar la tecnologia como parte de una estrategia competitiva en el sector industria. Tambien expone como defender una posicion competitiva y como atacar a un lider. ... Leer resumen completo

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30.99€

30.99€

(Tapa dura)

MARKETING EDITORIAL: COMO SATISFER LAS NECESIDADES DE LOS LECTORE S DE LIBROS
PIRAMIDE, 2010

Resumen del libro

Un editor, ademas de gestor cultural, es agente economico y debe conocer el dia a dia del entorno en el que desarrolla su actividad y ser consciente de que la labor cultural de la edicion no es incompatible ni ajena a una buena gestion de precios de los libros, o a una adecuada comercializacion, asi como a una correcta camp aña de promocion y de comunicacion. En esta obra el autor hace un recorrido por toda la actividad editorial de forma sencilla y accesible para cualquier lector. Ademas, dedica una gran parte del contenido al estudio de las ultimas tendencias sectoriales marcadas por las nuevas tecnologias. ... Leer resumen completo

19.50€

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
LOS PECADOS CAPITALES DE LA VENTA: 40 ERRORES A EVITAR EN SU ESTR ATEGIA COMERCIAL
EMPRESA ACTIVA, 2010

Resumen del libro

Elaborar estructuras comerciales y dirigir vendedores nunca ha sido tarea facil y menos aun en momentos de crisis economica.En este tercer libro de Cosimo Chiesa en Empresa Activa (luego de Vender es mucho mas y Dirigir vendedores es mucho mas) se continua la historia del joven vendedor Pedro, ascendido a Director Comercial Regional, y Enrique, su mentor de toda la vida.Siguiendo las conversaciones y problemas que se le presentan a los protagonistas de la historia, el lector podra recapitular sobre los principales errores que se cometen al establecer la forma de vender los productos y servicios de una empresa, y podra estar alerta ante los pecados mas comunes que se comenten al dirigir un grupo de vendedores. ... Leer resumen completo

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11.00€

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
PLANNING: COMO HACER EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DE LAS COMUNICAC IONES
EDICIONES PARANINFO, S.A., 2009

Resumen del libro

Esta primera edición en español del libro How to plan advertising, del Account Planning Group de Londres, responde a dos objetivos. El primero es acercar al público hispanoparlante uno de los libros fundamentales sobre la disciplina del planning. El segundo es presentar, por primera vez, pensamientos y experiencias sobre la práctica del planning en América latina en la visión de once expertos profesionales agrupados en el Account Planning Group (APG) Argentina, una asociación que promueve y difunde el planeamiento creativo de la comunicación. Estos profesionales del APG también realizaron la revisión técnica de esta edición para adaptarla a la terminología local. Pianning: Cómo hacer el planeamiento estratégico de las comunicaciones es un libro claro, informativo y entretenido, dedicado a quienes se interesan en la comunicación publicitaria, a los estudiantes de comunicación, publicidad, administración, marketing y otras disciplinas asociadas y, por supuesto, a los planners de todas las latitudes. ... Leer resumen completo

18.00€

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(Tapa blanda)

GRATIS: EL FUTURO DE UN PRECIO RADICAL
TENDENCIAS, 2009

Resumen del libro

Chris Anderson, autor de uno de los ensayos que más ha influido al mundo empresarial en los últimos años, La economía Long Tail, vuelve con otro título capaz de hacer historia: Gratis. Con su perspicacia única para localizar los fenómenos más significativos del mercado, en este nuevo libro explora un hecho ya constatado: el futuro está en el negocio de lo gratuito. Lejos de lo que pudiera parecer, lo gratuito no supone pérdidas sino enormes beneficios: regalando, es posible hacer dinero. El entorno virtual, donde los costes tienden a cero, representa un buen ejemplo de ello, con negocios como Google, Facebook o Wikipedia. Pero fuera de la Red encontramos también buenos ejemplos, como los diarios gratuitos. Hoy, a diferencia del siglo XX dice Chris Anderson- la gratuidad no es un truco, un sistema de marketing, sino un modelo económico absolutamente nuevo. Para conocer a fondo el fenómeno y ser competitivo en este nuevo mercado, Gratis supone una lectura obligatoria. ... Leer resumen completo

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(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
FOTOGRAFIA PUBLICITARIA
CATEDRA, 2011

Resumen del libro

La aparicion de la fotografia en la publicidad enlaza con el espiritu de la vanguardia, es decir, con aquellos artistas que querian retratar la vida moderna, las ciudades, las maquinas, las fabricas, en definitiva su presente; pero ademas permitio que algunos de estos artistas hiciesen coincidir su medio de vida con sus int ereses esteticos. Como señalaba Truman Capote hablando de Beaton, muchos de estos fotografos deben sus mejores obras precisamente a las imposiciones de la fotografia comercial.Este libro presenta la fotografia publicitaria desde diversos puntos de vista: la evolucion, la descripcion y el analisis, y ademas señala como la creacion de la imagen publicitaria moderna es fruto del trabajo que los fotografos y diseñadores de vanguardia produjeron en el campo comercial, asi como que la vigente imagen publicitaria se encuentra codificada segun los codigos establecidos ya en el arte del Renacimiento. ... Leer resumen completo

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