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NOVENTA POR CIENTO DE TODO: LA INDUSTRIA INVISIBLE QUE TE VISTE, TE LLENA EL DEPOSITO DE GASOLINA Y PONE COMIDA EN TU PLATO
ROSE GEORGE
CAPITAN SWING, 2014

Resumen del libro

En las paginas webs de seguimiento de buques, las aguas son de color negro con puntos. Cada punto es un buque, cada buque esta cargado de contenedores y cada contenedor esta cargado de mercancias. En las economias postindustriales ya no producimos, pero compramos, por lo que debemos enviar. Sin envio no habria ropa, aliment os, papel, o combustible. Sin envio, el mundo que conocemos no funcionaria.Rose George se embarca desde Rotterdam a Singapur a bordo de buques gigantescos, patrulla el Oceano Indico con un grupo de trabajo contra la pirateria, se une a los capellanes marineros e investiga el daño causado a especies marinas en peligro de extincion. El transporte de mercancias esta ligado a un sistema bizantino de estructuras de propiedad ocultas, regulaciones complicadas, una mano de obra en gran parte procedente de paises en desarrollo y unas condiciones de trabajo inhumanas. Lejos del escrutinio publico, es un sistema sombreado de banderas de conveniencia. George revela el funcionamiento y los peligros de un mundo invisible que es la clave para nuestra economia, nuestro medio ambiente y nuestra propia civilizacion. ... Leer resumen completo

20.00€

19.00€

(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR (6ª ED.)
AMAT EDITORIAL, 2011

Resumen del libro

La obra muestra que con la ayuda de tecnicas y estrategias sencillas y comprobadas, es facil aprender a tejer una red de contactos muchomayor de lo que jamas se podria imaginar. Aplicando los consejos de este libro podra conseguir ingresos magnificos para toda la vida.Aunque no se sea un profesional de las relaciones, la in formacion de esta obra cambiara para siempre la forma de considerar los procesos de negociacion y persuasion del lector. ... Leer resumen completo

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  • 4 personas

9.95€

9.45€

(Encuadernación sin determinar)

  • 2ª Mano desde:
LA PREGUNTA DECISIVA 2.0
VV.AA.
LID, 2012

Resumen del libro

Formular a los clientes la pregunta decisiva (¿nos recomendaria a un amigo suyo?) genera una metrica vital, el Indice Neto de Promotores (NPS). Desde que el libro fue publicado por primera vez, la aplicacion del sistema creado por Fred Reichheld ha transformado empresas de una gran variedad de industrias y sectores y ha cam biado las reglas del juego de la fidelizacion de clientes. Con su claridad caracteristica, explica su conexion con el crecimiento y el exito sostenido en una empresa y presenta el proceso para motivar a los empleados y deleitar a los clientes. ... Leer resumen completo

(1 valoracion)
  • 1 opinion

19.90€

18.90€

(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
BRANDOFFON: EL BRANDING DEL FUTURO
EDICIONES GESTION 2000, 2014

Resumen del libro

¿Que pueden aprender aun del branding las marcas y las empresas? ¿Cuales son las claves para desarrollar una gran marca en la era digital? Mas alla de las tecnicas ya conocidas, Andy Stalman nos traslada al territorio de lo posible y de lautopia en materia de branding. Y lo hace sin dejar de pisar tierra, pero con una gran conviccion en la capacidad del ser humano para imaginar, crear y construir un mundo mejor, y tambien unas marcas mejores.Estamos ya atisbando el futuro del futuro, y el autor nos transporta a ese escenario para entender como seran las tendencias y las necesidades de clientes y marcas. Internet y las redes sociales, principalmente, son la piedra de toque de esta revolucion. Pero hay algo mas: la ponderada valoracion de las tradiciones del marketing del mundo offline, que son clave para entender ese panorama futuro que ya se nos vienen encima.En esa nueva realidad cobra todo su sentido el concepto brandoffon (brand + offline + online): lo mejor de ambos mundos. Una marca perfecta en un mundo perfecto. ... Leer resumen completo

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  • 2 personas

17.95€

17.05€

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  • Ebook en la Casa del Libro:
POR QUE MENTIMOS EN ESPECIAL A NOSOTROS MISMOS
ARIEL, 2012

Resumen del libro

Mentimos a nivel individual y a nivel colectivo, en trivialidades y en grandes escandalos financieros, en nuestra vida cotidiana y sobre nuestro pasado. Dejamos la etica de lado por un pequeño descuento, un placer carnal, una nota mas alta, una codicia desenfrenada o la leve ventaja respecto a nuestro competidor directo. Po liticos, deportistas, jueces, niños, hombres y mujeres. Y sin embargo, todos nosotros nos definimos como integros y honrados. Dan Ariely se sumerge en los pliegos y claroscuros de la mente para entender que nos hace mentir y de que forma nos protegemos de ello, respondiendo a preguntas tales como; ¿Mentimos mas cuando nos obligan a colaborar? ¿Son los creyentes mas honestos? ¿Sobre que temas nos resulta mas sencillo mentir? ¿El miedo a ser descubiertos reduce nuestra tendencia al engaño? ¿Es el autoengaño una forma de proteccion? ... Leer resumen completo

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  • 9 personas

5.95€

5.65€

(Encuadernación sin determinar)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
ASI SE MANIPULA A UN CONSUMIDOR: COMO LAS EMPRESAS CONSIGUEN LAVA RNOS EL CEREBRO Y QUE COMPREMOS SUS MARCAS
EDICIONES GESTION 2000, 2011

Resumen del libro

¿Crea adicción el iPhone? ¿Existen sustancias químicas que nos obligan a ser fieles a una marca de pintalabios? ¿Se puede persuadir a un bebé desde el momento en que está en el vientre de su madre? Todas estas preguntas y muchas más encuentran su respuesta en el nuevo y revelador libro de Martin Lindstrom, Así se manipula al consumidor. El experto en marketing acusa a la que ha sido su industria durante los últimos veinte años. Ser testigo privilegiado de todo lo que ocurría a puerta cerrada dentro de las grandes multinacionales ha permitido a Lindstrom exponer por primera vez la magnitud de los trucos y las trampas psicológicas que las empresas utilizan para lavarnos el cerebro y conseguir que compremos sus productos. ... Leer resumen completo

(3 valoraciones)
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  • 14 personas

5.95€

5.65€

(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
EXPERIENTIAL MARKETING
DEUSTO S.A. EDICIONES, 2007

Resumen del libro

El libro presenta un enfoque revolucionario del marketing, que apunta a la creacion de experiencias holisticas en los clientes, a traves de marcas que lleven asociadas percepciones sensoriales, afectivas y creativas y que se asocien facilmente con un estilo de vida determinado. La identidad visual, la comunicacion, la prese ncia de los productos, los sitios web y el servicio son elementos fundamentales de esta tendencia. El autor ofrece herramientas para la puesta en practica de este nuevo concepto de marketing, que permiten generar sensaciones, sentimientos, pensamientos, actuaciones y relaciones. ... Leer resumen completo

  • 1 opinion

23.95€

22.75€

(Tapa blanda)

USTED PUEDE SER LO BUENO QUE QUIERA SER
PHAIDON PRESS LIMITED, 2005

Resumen del libro

Una concisa guía para el éxito, obra del famoso publicista Paul Arden. Una biblia de bolsillo para gente tímida pero con talento que apuesta por imaginar lo inimaginable y hacer posible lo imposible. Para comprender porqué muchas veces vale más equivocarse y verse despedido que tener siempre la razón. Un libro edificante y lleno de sentido del humor que da respuestas originales y lógicas a problemas de cada día. ... Leer resumen completo

(4 valoraciones)
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  • 10 personas
  • 3 opiniones

7.95€

7.55€

(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
DESIGNPEDIA
JUAN GASCA RUBIO
LID, 2014

Resumen del libro

Es un practico libro sobre Visual Thinking que una vez leido y puesto en practica hace que todo lo que uno ha imaginado pueda hacerse realidad. Para ello se sirve de utiles herramientas como pictogramas, dibujos y textos sinteticos con las que podemos poner en practica la creacion y la innovacion de cualquier profesional en el dia a dia de la empresa y la vida. Una guia practica, directa y divertida con la que aprender a poner en practica el Visual Thinking y su aplicacion al proceso creativo e innovador que se le puede dar a cualquier trabajo. Muestra el itinerario con el que convertir una idea en la cabeza en una realidad. Para ello usa herramientas como el mapeo, la exploracion, la construccion y el testeo de una idea. Es ademas facil de entender y de lectura rapida. Campaña en medios dirigida a conseguir la repercusion de la obra en medios de informacion general, economica, de empresa y comunicacion. ... Leer resumen completo

19.90€

18.90€

(Tapa dura)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
MARKETING DIGITAL Y COMERCIO ELECTRONICO
PIRAMIDE, 2014

Resumen del libro

El marketing digital es un apasionante campo que se aborda en esta obra con una vision completa y aplicada, con un enfoque directivo y con un marco teorico y numerosos ejemplos (Amazon, eBay, Expedia, Facebook, Google, LinkedIn, entre otros) que muestran como aprovechar las oportunidades que ofrecen Internet y las redes soc iales para aportar valor a los clientes y conseguir los objetivos de negocio.Pero en el libro no solo se trata sobre la utilizacion de Internet y los nuevos medios sociales en las esferas publicitarias y de comunicacion, sino que tambien se explica como utilizar los medios digitales y las soluciones tecnologicas actuales en la investigacion de marketing. Asimismo, presenta estrategias con las que abrir nuevas vias para la innovacion, implicar a los consumidores en la propuesta de valor y competir en mejores condiciones. Tambien se enseña como desplegar iniciativas de comercio electronico seguras y adecuadamente integradas en el canal de distribucion. ... Leer resumen completo

24.00€

22.80€

(Encuadernación sin determinar)

  • 2ª Mano desde:
FUNDAMENTOS DE MARKETING: ENTORNO, CONSUMIDOR, ESTRATEGIA E INVES TIGACION COMERCIAL
UOC (UNIVERSITAT OBERTA DE CATALUNYA), 2011

Resumen del libro

La finalidad de esta obra es introducir al lector en la disciplina del marketing mediante una metodologia adaptada al Espacio Europeo de Educacion Superior. Por eso, este manual, ademas de los conceptos teoricos, incorpora numerosas lecturas y casos practicos basados en hechos reales que espero ayuden a cambiar la actual di namica de su enseñanza, preparando a los alumnos para los cambios que se producen en el entorno social y profesional. Confio haberlo logrado con la elaboracion de este libro. El alcance de esta obra no debe unicamente limitarse al ambito academico. Espero que cualquier persona, empresa u organizacion que desee conocer los fundamentos del marketing (la influencia del entorno y del mercado, la conducta del consumidor, las herramientas de segmentacion de mercados, la estructura de un plan de marketing o la investigacion comercial, entre otros aspectos) pueda hacerlo facilmente y con rigor a traves de este sencillo manual. ... Leer resumen completo

(2 valoraciones)
  • 1 opinion

20.50€

19.48€

(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
MARKETING MULTINIVEL Y MARKETING DIRECTO DE RED: EL MANUAL ESENCI AL PARA INTRODUCIRSE EN EL APASIONANTE NEGOCIO DEL MLM
OBELISCO, 1995

Resumen del libro

Este libro le descubrirá uno de los métodos más efectivos y gratificantes de comercialización de bienes y servicios. Sencillo, práctico y ameno, ha sido utilizado como herramienta de prospección, ha sido enviado, prestado, regalado a miles de personas cuya vida literalmente ha cambiado gracias al MLM. Allen Carmichael goza de una amplia experiencia tanto en ventas como en dirección. Su actividad profesional ha estado orientada en la motivación de los demás y en la psicología del éxito y del logro. ... Leer resumen completo

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  • 8 personas

5.50€

5.22€

(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
CUADRO DE MANDO RETAIL: LOS INDICADORES CLAVE (KPI) DE LOS COMERC IOS ALTAMENTE EFECTIVOS
BRESCA, 2013

Resumen del libro

El objetivo de este libro va mucho más allá de presentar una serie de indicadores que ayuden a comprender cómo funciona un comercio y dónde puede mejorar sus resultados. Plantea una visión global del negocio y provee de herramientas que puedan permitir seguir creciendo.

14.90€

14.15€

(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
FUNDAMENTOS DE MARKETING 11ª ED.
ADDISON-WESLEY, 2013

Resumen del libro

En el marketing actual es determinante la creación de valor para el cliente y la construcción de relaciones rentables en un entorno de alta tecnología, en constante cambio y global. Por ello, hay que conocer las necesidades y deseos del consumidor para tomar la mejor decisión sobre qué mercados debe atender la organización, y desarrollar en consecuencia una propuesta de valor para atraer y satisfacer a los consumidores meta.Con un enfoque dinámico y actual, este libro logra un equilibrio idóneo entre la profundidad en el tratamiento de los temas y la facilidad para comprenderlos.Fundamentos de marketing se basa en cinco temas importantes del valor que son el eje de desarrollo de los temas contenidos en el libro:1. Crear valor para los clientes para capturar valor de ellos a cambio.2. Construir y gestionar marcas fuertes para crear brand equity.3. Medición y gestión del rendimiento sobre el marketing.4. Aprovechar las nuevas tecnologías de marketing.5. Marketing sustentable alrededor del mundo. ... Leer resumen completo

34.95€

33.20€

(Tapa dura)

  • 2ª Mano desde:
OBJETIVO: VENDER MAS
EDICIONES GESTION 2000, 2014

Resumen del libro

Se trata de un libro con 365 ideas, una por dia del año, en la que cada dia se expone alguna clave, idea o reflexion en torno a la gestion de tiendas. Se abarcan temas de recursos humanos, merchandising, comercial, atencion a clientes, postventa, marketing y ventas, operaciones de tienda, eventos y en general todos los tema s de interes para quien tenga o quiera tener responsabilidades en un punto de venta. El libro recoge todos los aspectos a tener en cuenta en la gestion de tiendas, especialmente de mediano y gran tamaño, aunque las pequeñas tiendas pueden adaptar a su realidad todo lo que se explica.Jacinto Lorca (@jacintollorca) ha realizado estudios de Filologia Inglesa en la Universidad de Murcia, Master en Direccion de Marketing y Gestion Comercial en ESIC Business & Marketing School. es el creador de www.impulsatucomercio.com, una consultoria y espacio de formacion sobre temas relacionados con el retail. ... Leer resumen completo

17.95€

17.05€

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
INTRODUCCION AL MARKETING Y LA COMUNICACION EN LA EMPRESA
ESIC EDITORIAL, 2014

Resumen del libro

El libro de Introduccion al Marketing y la Comunicacion en la empresa es un manual basico de las asignaturas que introducen a los lectores en el mundo del Marketing. Su principal objetivo es iniciar a los lectores en los conceptos basicos, instrumentos y decisiones de Marketing. Al mismo tiempo que se introducen las primera s nociones de Marketing.El libro se estructura en dos partes: la primera orientada a los conceptos basicos y caracteristicos del Marketing en el ambito del mercado y de la empresa, y el desarrollo del plan de marketing estrategico; y la segunda, centrada en el plan de marketing operativo, que considera las principales variables y acciones comerciales.Este libro, tal y como se ha estructurado, permitira al lector tener los conocimientos basicos de la disciplina de Marketing y desarrollar sus competencias, puesto que cada capitulo concluye con un caso practico basado en empresas españolas o en multinacionales conocidas por el lector, y unas cuestiones de reflexion que permiten profundizar en el tema correspondiente. ... Leer resumen completo

18.00€

17.10€

(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
MAGIA PARA VENDER: COMO GENERAR IDEAS EN LA MENTE DEL PUBLICO
EMPRESA ACTIVA, 2014

Resumen del libro

&@8226;Libro original sobre ventas&@8226;Autor joven con alto perfil mediático¿Qué sucede cuando un ingeniero electrónico, especializado en domótica, combina su conocimiento con las técnicas ilusionistas de un mago para crear una nueva forma de gestionar las empresas? La respuesta es la creación del DEI, el Desarrollo Estra tégico Ilusionista, una forma distinta de ver la estrategia comercial de una empresa. En este original, texto, Txema Gicó, devela trucos de magia a la vez que nos muestras qué podemos aprender de ellos para acercarnos a nuestros potenciales clientes. Un manual práctico para gente dispuesta a actuar y probar los consejos y técnicas brindadas. ... Leer resumen completo

(1 valoracion)

17.00€

16.15€

(Encuadernación sin determinar)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
MARKETING EN LOS DESPACHOS PROFESIONALES: HERRAMIENTAS PARA ATRAE R Y RETENER A LOS CLIENTES RENTABLES
EIUNSA. EDICIONES INTERNACIONALES UNIVERSITARIAS, S.A., 2011

Resumen del libro

Los despachos profesionales se enfrentan a grandes cambios y deben afrontar diversas dificultades y retos, como son una coyuntura económica desfavorable, un mercado de servicios profesionales saturados, etc. Por ello, los operadores del sector necesitan nuevas fórmulas de gestión, retención y atracción de clientes para hace r frente a la cada vez mayor oferta de servicios profesionales existente en el mercado. ... Leer resumen completo

22.00€

20.90€

(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
LAS BUENAS IDEAS: UNA HISTORIA NATURAL DE LA INNOVACION
TURNER, 2011

Resumen del libro

Un ensayo apasionante sobre las fuentes de la creatividad. Escrito por el autor de Sistemas emergentes, una autoridad mundial en redes, innovacion ytecnologias de la comunicacion. Analiza a fondo las caracteristicas que fomentan los entornos creativos: las ciudades, loscafes o los arrecifes de coral son para Johnson platafo rmas densas de innovacion. Narra la genesis de las grandes ideas, desde tecnicas como la contabilidad moderna hastael nacimiento de internet, en un estilo accesible y fascinante. Un libro imprescindible para lectores de hoy, una mezcla perfecta de ciencia, sociologia ehistoria. ... Leer resumen completo

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  • 7 personas
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19.90€

18.90€

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  • Ebook en la Casa del Libro:
ESTRATEGIAS DE MARKETING: UN ENFOQUE BASADO EN EL PROCESO DE DIRE CCION (2ª ED)
ESIC EDITORIAL, 2012

Resumen del libro

Esta obra aborda los principales conceptos teoricos relativos al analisis del mercado, las estrategias de marketing, su planificacion y ejecucion. Tras una primera reflexion sobre las nociones de estrategia y marketing, los capitulos siguientes estan dedicados al estudio de la funcion de analisis del marketing y al diagnost ico estrategico de la cartera de productos. La segunda mitad del libro se preocupa de la presentacion y desarrollo del amplio panorama de las decisiones estrategicas que han de permitir a la empresa alcanzar la situacion deseada. Finalmente, en los dos ultimos capitulos, para completar el proceso de la direccion de marketing estrategico, se aborda la concrecion de los analisis realizados en la eleccion de una estrategia, la elaboracion de un plan estrategico de marketing, su ejecucion y control. ... Leer resumen completo

50.00€

47.50€

(Tapa blanda)

MARKETING INDUSTRIAL
MIKEL MESONERO DE MIGUEL y JUAN CARLOS ALCAIDE
ESIC EDITORIAL, 2012

24.00€

22.80€

(Encuadernación sin determinar)

INTRODUCCION A LA INVESTIGACION DE MERCADOS
ESIC EDITORIAL, 2010

Resumen del libro

Coord. Mª Jesus Merino Sanz. Sin investigacion no hay conocimiento, sin conocimiento no hay eficacia Juan Ramon Plana, Director General Asociacion Española de Anunciantes. La investigacion de mercados es actualmente una herramienta fundamental para la gestion empresarial, es esencial para entender los mercados, para contras tar y confirmar tendencias, para definir estrategias y lineas de actuacion presentes y futuras, y finalmente, y no por ello menos importante, para controlar resultados. Las empresas necesitan informacion. El metodo didactico con que ha sido concebida esta obra, la convierte en un valioso instrumento para la enseñanza de esta materia, tanto para estudiantes como para profesionales que se esten introduciendo en este campo. Sus autores, son excelentes profesionales que hacen compatible su labor profesional en la empresa con la dedicacion a la docencia. Su estructura facilita la lectura y la comprension de la materia, ya que todos los capitulos siguen la misma. Comienza con unos objetivos del capitulo y finaliza con un resumen de los terminos clave, un ejemplo de un caso practico real, una excelente ayuda para los profesores, y se cierra con notas bibliograficas. Coordinadora: Maria Jesus Merino Sanz. Doctora en Economia de la Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos. En la actualidad es profesora de investigacion de mercados, conducta del consumidor e introduccion al marketing. En el terreno profesional ha dirigido ESIC Editorial durante mas de quince años y antes ocupo puestos de responsabilidad en el Grupo Editorial Especial Directivos y en la Asociacion de Revistas de Informacion ... Leer resumen completo

19.00€

18.05€

(Tapa blanda)

LAS TRAMPAS DEL DESEO: COMO CONTROLA LOS IMPULSOS IRRACIONALES QU E NOS LLEVAN AL ERROR
ARIEL, 2008

Resumen del libro

«Después de leer este libro, entenderá las decisiones que toma de un modo totalmente distinto» (Nicolas Negroponte). ¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? ¿Qué influye en que un producto nos pare zca caro o barato? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. Dan Ariely es profesor de psicología del consumo en el MIT, profesor invitado en el Boston Federal Reserve Bank y miembro del Institute for Advance Study de Princeton. ... Leer resumen completo

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  • 7 opiniones

19.90€

18.90€

(Encuadernación sin determinar)

  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
MARKETING DE LA MODA (2ª ED)
EIUNSA. EDICIONES INTERNACIONALES UNIVERSITARIAS, S.A., 2008

Resumen del libro

La moda es hoy un sector de gran importancia en España, con una larga tradición, una industria consolidada y un elevado número de operadores implicados. Sin embargo, apenas hay escritos que contemplen de manera específica, el universo del marketing de la moda, que incide de forma decisiva en el éxito de un diseñador o de un a marca en el mercado. Esta obra propone una amplia visión del mundo de la moda desde la perspectiva del marketing, y analiza el escenario del mercado de la moda y su entorno; la segmentación y el posicionamiento del producto; el comportamiento de compra del canal de distribución y del consumidor; la investigación de mercados; los componentes del marketing mix de la moda (producto, precio, distribución, comunicación, promoción y comercialización); las estrategias y la planificación del marketing de la moda. Todo ello tratado de forma sencilla y amena, pero con el rigor que exige el tema. El libro está orientado a todos aquellos que operan en el sector de la moda: directivos, estilistas, diseñadores, directores de marketing, product managers, medios de comunicación especializados, gabinetes de comunicación, vendedores, representantes, detallistas, etc. También es útil para el público en general interesado en este apasionante mundo. ... Leer resumen completo

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  • 4 personas

21.00€

19.95€

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COACHING ESTRATEGICO: COMO TRANSFORMAR LOS LIMITES EN RECURSOS
HERDER, 2008

Resumen del libro

¿Como transformar nuestros limites en recursos? ¿Como hacer de nuestros puntos flacos nuestras mayores fortalezas? ¿Como gestionar nuestras debilidades antes de que se conviertan en problemas que nos invaliden?A partir de las nociones de la Terapia Breve Estrategica de Giorgio Nardone el autoengaño estrategico, la solucion intentada redundante, el dialogo estrategico, el recurso a las estratagemas, Roberta Milanese y Paolo Mordazzi proponen en este libro un enfoque inedito del coaching y muestran su validez, tanto en la teoria como en la practica, a traves de la exposicion de casos especificos.El Coaching estrategico no se dirige a la busqueda de las causas, sino a la solucion de los problemas, a lograr un decidido y sorprendente cambio en las dinamicas relacionales y comunicativas. En este cambio de perspectiva, el coach desvela el sentido mas profundo de la propia disciplina: hacer emerger los talentos de las personas, transformando los limites en valiosos recursos creativos y productivos. ... Leer resumen completo

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15.80€

15.01€

(Tapa blanda)

  • Ebook en la Casa del Libro:
VENDER CON PNL : UNA VENTAJA OCULTA
SIRIO, 2007

Resumen del libro

En el mundo en que vivimos, hay que ser muy ingénuo para creer que una buena idea o un buen producto se venden solos. Este tipo de actitud pasiva suele conducir directo a la ruina. Pero unos esfuerzos de venta que carezcan de impacto y de fuerza tampoco servirán de mucho. El mensaje utilizado para diferenciar tu producto ti ene que ser persuasivo e incitante y debe estar diseñado especialmente para el cliente. Sólo así tu mensaje se hará oír por encima de todo el ruido y la confusión reinantes. Basándose en la PNL y en los últimos descubrimientos de la psicología, el autor nos ofrece en este libro técnicas claras y prácticas para dominar el valioso arte de la persuasión. Esto lo convierte en una herramienta esencial para los profesionales de ventas y marketing, así como para cualquiera que quiera mejorar su habilidad para influir sobre los demás. ... Leer resumen completo

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13.50€

12.82€

(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
12 PILARES DE LA VENTA: LOS PRINCIPIOS INMUTABLES DEL EXITO COMER CIAL
EMPRESA ACTIVA, 2005

Resumen del libro

"Nunca aceptes un no por respuesta". "El conocimiento es poder". "Cuanto más trabajas, más suerte tienes". Estas frases son auténticos pilares de la venta que todos cuantos se dedican al negocio comercial han escuchado alguna vez...Y si han llegado hasta nuestros oídos a lo largo de generaciones, es sencillamente porque fun cionan. Barry Farber nos ofrece en este libro una nueva mirada a doce principios del mundo de las ventas, consejos cargados de sabiduría y experiencia que son poderosas herramientas en nuestras manos. En cada capítulo, Farber profundiza en cada una de estas máximas, extrae la verdad que hay detrás de ellas y nos ofrece una estrategia paso a paso para convertirnos en vendedores de éxito. Una docena de impagables consejos, como por ejemplo: * La relación con el cliente lo es todo * Falla en la planificación y prepárate a fracasar * No importa qué sabes, sino a quién conoces * No vendas el jamón, vende el aroma * La honestidad es la mejor políticaDesde el proceso de venta hasta el seguimiento del cliente, cada página de este libro ofrece lecciones sobre organización, actitud, tenacidad, servicio al cliente, técnicas de presentación, cómo escuchar... con anécdotas reales y consejos de los profesionales de las ventas de mayor éxito y experiencia. Una vuelta a los principios básicos imprescindibles. ... Leer resumen completo

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11.64€

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  • Ebook en la Casa del Libro:
  • 2ª Mano desde:
EL LIBRO ROJO DE LAS MARCAS: COMO CONSTRUIR MARCAS DE EXITO
DEBOLSILLO, 2006

Resumen del libro

Famoso y exitoso publicista, en esta obra el autor ofrece una completa guia para diseñadores, empresarios y politicos. Y para todos aquellos interesados en comprender como un producto -tambien un nombre- puede convertirse en marca reconocible y resonante.

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8.95€

8.50€

(Tapa blanda)

  • 2ª Mano desde:
NEUROMARKETING: EL NERVIO DE LA VENTA
CHRISTOPHE MORIN y PATRICK RENVOISE
UOC (UNIVERSITAT OBERTA DE CATALUNYA), 2006

Resumen del libro

Este libro es el único que introduce un nuevo lenguaje que, una vez aprendido, le ayuda a construir y comunicar mensajes que influyen directamente en el verdadero decisor que tenemos dentro: el CEREBRO PRIMITIVO. Simple y fácil de recordar, el lenguaje del CEREBRO PRIMITIVO ofrece una plataforma única de comunicación que in crementa de una forma dramática su efectividad en la venta, permitiéndole conseguir un nuevo nivel de éxito sostenible como resultado a sus esfuerzos de comunicación en la venta y el márketing. ¡Esta es la promesa del Neuromárketing! Si aprendemos a convencer a través del CEREBRO PRIMITIVO incrementaremos rápidamente nuestra eficacia y podremos conseguir de forma inmediata las siguientes ventajas: &@149; Realizar presentaciones de venta convincentes &@149; Acortar el ciclo de la venta &@149; Cerrar más acuerdos &@149; Incrementar los ingresos y los beneficios &@149; Mejorar radicalmente nuestra habilidad de influir en los demás Aprenderemos también a crear convincentes mensajes en los materiales de márketing y en nuestras webs que nos generarán un flujo constante de nuevas referencias de clientes potenciales. Estas técnicas pueden ser utilizadas igualmente para obtener más financiación para nuestro negocio, para conseguir un nuevo trabajo o bien una promoción en el actual. ... Leer resumen completo

(1 valoracion)

22.00€

20.90€

(Tapa blanda)

EL MANUAL DEL EMPRENDEDOR
STEVE BLANK y BOB DORF
EDICIONES GESTION 2000, 2013

Resumen del libro

Este libro representa un completo manual para orientar al emprendedor, paso a paso, en el proceso de crear e impulsar una empresa y hacerlo con exito. Con el avanzara con firmeza y seguridad, y alejara sus incertidumbres, miedos y dudas que a menudo asaltan a todo aquel que proyecta lanzar al mercado una nueva empresa.Esta estructurado en cuatro partes: la primera, Como empezar, describe la metodologia del desarrollo de clientes y establece los catorce principios fundamentales para poner en marcha esta metodologia; en la siguiente seccion, El descubrimiento de clientes, formula una serie de hipotesis para asegurar que la comprension del problema del cliente encaje con la solucion propuesta; en La validacion de clientes, se centra en los resultados obtenidos a traves de las pruebas sobre un modelo de negocio para examinar si se pueden conseguir suficientes pedidos o usuarios con modelos de negocios repetitivos y escalables; y en la cuarta parte, el Apendice A es una lista de comprobacion para realizar un seguimiento del avance en cada etapa del proceso de desarrollo de clientes. La lectura de este manual, quiza el mejor publicado hasta ahora y que se ha convertido en referencia y lectura obligatoria entre los emprendedores de todoel mundo, no se debe realizar de una vez. Debe considerarse como un soporte al que recurrir en cualquier momento de vacilacion, de modo que acompañe al emprendedor durante todo el proceso de desarrollo, consolidacion y expansion de una empresa. ... Leer resumen completo

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