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COERCION: POR QUE HACEMOS CASO A LO QUE NOS DICEN

Conducta

Psicología

Psicología y Pedagogía

Por qué hacemos caso a lo que nos dicen. Douglas Rushkoff, autor de Ciberia, Playing the future, Media Virus y de la novela Ecstasy Club, es colaborador habitual del New York Times y de Time. En este libro Rushkoff nos muestra cómo somos dirigidos, tanto por medios manifiestos como subliminales, a comportarnos, participar y consumir. En sus páginas aprenderemos que los vendedores de coches basan sus estrategias en un manual de la CIA destinado a interrogar a terroristas; descubriremos que hasta los que creen ser consumidores conscientes son encauzados por sofisticadas técnicas de venta que han descubierto su existencia y el modo de romper sus defensas. Comprobaremos que los psicólogos más experimentados no trabajan en h…
Por qué hacemos caso a lo que nos dicen. Douglas Rushkoff, autor de Ciberia, Playing the future, Media Virus y de la novela Ecstasy Club, es colaborador habitual del New York Times y de Time. En este libro Rushkoff nos muestra cómo somos dirigidos, tanto por medios manifiestos como subliminales, a comportarnos, participar y consumir. En sus páginas aprenderemos que los vendedores de coches basan sus estrategias en un manual de la CIA destinado a interrogar a terroristas; descubriremos que hasta los que creen ser consumidores conscientes son encauzados por sofisticadas técnicas de venta que han descubierto su existencia y el modo de romper sus defensas. Comprobaremos que los psicólogos más experimentados no trabajan en hospitales sino en agencias de publicidad y que los más destacados antropólogos no están haciendo su trabajo de campo en las ignotas junglas asiáticas sino en los pasillos de las grandes superficies. Estas y otras revelaciones mucho más sorprendentes (desde como funcionan los cultos, ya sean espirituales o a la Harley Davidson, a los sistemas de venta piramidales, la bolsa o un Internet que está pasando de frontera de la libertad a sutil prisión de bits), son presentadas con una claridad, no exenta de humor, desconocida hasta la fecha.

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3 opiniones de usuarios

lector anónimo

22/05/2010 Tapa blanda

Yo tengo algo de conocimiento de marketing y me parece que este libro es bastante soporífero. Además hace constantes referencias a personajes y empresas Estadounidenses que aquí ni conocemos ni nos interesan.

lector anónimo

10/09/2007 Tapa blanda

Ha sido uno de los libros que he leído más útiles de TODA MI VIDA. Impresionante el análisis que hace de la manipulación de las masas en todos los ámbitos: márketing, política, sectas, timos piramidales, prensa, etc, etc. Encima es material de consulta permanente. Impresicindible.

lector anónimo

13/04/2003 Tapa blanda

Este libro os abrirá los ojos hacia lo q hacen con nosotros los mas poderosos, nos utilizan como a ratas de laboratorio, somos un experimento muy manejable... POR FAVOR leer este libro, es mui realista, si q te interesa, ya verás. Por nuestro bien y por el de los q te conocen. Esto es tu vida y mira lo q hacen con ella....

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