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DIRIGIR VENDEDORES ES MUCHO MAS: LAS CLAVES DEL LIDERAZGO COMERCI AL
(En papel)COSIMO CHIESA
, 2008- Nº de páginas: 160 págs.
- Encuadernación: Tapa blanda
- Editorial: EMPRESA ACTIVA
- Lengua: CASTELLANO
- ISBN: 9788496627437
Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique.
Pronto Pedro aprende cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas, cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También aprenderá cuál es la mejor forma de gestionar al equipo y en especial cómo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir vendedores requiere tener muchos más conocimientos que los de un vendedor.
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Datos del libro
- Nº de páginas: 160 págs.
- Editorial: EMPRESA ACTIVA
- Lengua: CASTELLANO
- Encuadernación: Tapa blanda
- ISBN: 9788496627437
- Año edición: 2008
- Plaza de edición: ES
Resumen
Las claves del liderazgo comercial
Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique.
Pronto Pedro aprende cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas, cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También aprenderá cuál es la mejor forma de gestionar al equipo y en especial cómo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir vendedores requiere tener muchos más conocimientos que los de un vendedor.
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Nada del otro mundo. Tiene sentido común (que no es poco) aunque es algo repetitivo. No enseña demasiado aunque puede orientar a gente que quiera mantenerse al día.