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EL METODO KOWALSKI: MANUAL DEL NUEVO JEFE DE VENTAS

 (En papel)

VICTOR BARAJAS

, 2018
  • Nº de páginas: 156 págs.
  • Encuadernación: Sin definir
  • Editorial: LIBROS DE CABECERA
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788494660092
Alberto Baltasar es el protagonista de una historia que todo jefe de ventas ha vivido de una u otra forma. Después de diez años como vendedor, logra el ascenso: la vertiginosa responsabilidad de liderar su área. Responder a las expectativas propias, del equipo y de las jefaturas no es tarea simple. Pero Alberto no está solo. El consultor de ventas Víctor Kowalski aparece como el guía fundamental para orientar y construir con fuertes cimientos su éxito profesional. El método Kowalski ofrece un indispensable modelo para enfocar al director de ventas sus tareas principales en el desarrollo de sus funciones. Su autor, Víctor Barajas, pone a disposición de todos quienes empiezan este desafío—o aspiran a hacerlo—su experiencia en empresas y en formación de vendedores. En forma novelada, este libro ofrece una metodología que evitará a muchas empresas invertir en recursos innecesarios y permitirá ordenar sus esfuerzos por conseguir una venta. Una obra que sin duda revolucionará la forma de entender y ejecutar el liderazgo, planificación y evaluación del equipo de ventas en cualquier empresa.

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Prólogo, del Dr. Carlo Gallucci Introducción. El método Kowalski. Los tres ejes de la dirección comercial1. Me han ascendido: El nuevo jefe de ventas 2. ¿Me han echado a los leones?: La recarterización3. Mis amigos del departamento de marketing: El plan de cuentas 4. ¿Qué nos ha pasado?: El cuadro de mando5. Un coach para mi equipo: Métodos de acompañamiento y seguimiento del equipo comercial 6. Los peces grandes no los puedes pescar tú solo: La venta compleja7. Viva Las Vegas: El premio 8. Ahora caminarás solo: La vuelta de tuerca final

Datos del libro

  • Nº de páginas: 156 págs.
  • Editorial: LIBROS DE CABECERA
  • Lengua: CASTELLANO
  • Encuadernación: Sin definir
  • ISBN: 9788494660092
  • Año edición: 2018
  • Plaza de edición: BARCELONA
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Resumen

Alberto Baltasar es el protagonista de una historia que todo jefe de ventas ha vivido de una u otra forma. Después de diez años como vendedor, logra el ascenso: la vertiginosa responsabilidad de liderar su área. Responder a las expectativas propias, del equipo y de las jefaturas no es tarea simple. Pero Alberto no está solo. El consultor de ventas Víctor Kowalski aparece como el guía fundamental para orientar y construir con fuertes cimientos su éxito profesional. El método Kowalski ofrece un indispensable modelo para enfocar al director de ventas sus tareas principales en el desarrollo de sus funciones. Su autor, Víctor Barajas, pone a disposición de todos quienes empiezan este desafío—o aspiran a hacerlo—su experiencia en empresas y en formación de vendedores. En forma novelada, este libro ofrece una metodología que evitará a muchas empresas invertir en recursos innecesarios y permitirá ordenar sus esfuerzos por conseguir una venta. Una obra que sin duda revolucionará la forma de entender y ejecutar el liderazgo, planificación y evaluación del equipo de ventas en cualquier empresa.

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