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LOS RESORTES PSICOLOGICOS DE LA VENTA: 30 HERRAMIENTAS QUE TE AYUDARAN A CONTROLAR LA MENTE DEL CLIENTE, A MOTIVARLO, PERSUADIRLO E INFLUIR EN SU DECISION

 (En papel)

JOSEPH SUGARMAN

, 2016
  • Nº de páginas: 254 págs.
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • Editorial: SIRIO
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788416579105
Joseph Sugarman fue uno de los mayores profesionales de venta directa en la década de los ochenta en Estados Unidos. Nacido en la zona de Chicago, tras formarse como ingeniero eléctrico en la Universidad de Miami y pasar unos años en Alemania como miembro de la CIA, se dedicó a la labor comercial, tanto redactando anuncios escritos como en venta directa. Vendió la primera calculadora de bolsillo, lo cual le llevó a formar su compañía JS&A Group, especializada en tecnología. Fue el primero en popularizar los teléfonos inalámbricos y los relojes digitales, pero su mayor éxito tal vez fueron las gafas BluBlockers, de las cuales vendió más de veinte millones de unidades. En este libro, Joseph Sugarman destila la esencia de su enseñanza, detallando los resortes mentales que propician la compra.

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EL CLIENTE ES LA CLAVE MILIND M. LELE

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LA VENTA DOMICILIARIA JUAN B. MIR PIQUERAS

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ELABORACION DEL PLAN DE MARKETING: APLICACION EN EXCEL CON EJEMPL OS QUICO MARIN

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Datos del libro

  • Nº de páginas: 254 págs.
  • Editorial: SIRIO
  • Lengua: CASTELLANO
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • ISBN: 9788416579105
  • Año edición: 2016
  • Plaza de edición: ES
  • Traductor: CELESTIAL CON CELESTIAL CONNECTION

Resumen

Joseph Sugarman fue uno de los mayores profesionales de venta directa en la década de los ochenta en Estados Unidos. Nacido en la zona de Chicago, tras formarse como ingeniero eléctrico en la Universidad de Miami y pasar unos años en Alemania como miembro de la CIA, se dedicó a la labor comercial, tanto redactando anuncios escritos como en venta directa. Vendió la primera calculadora de bolsillo, lo cual le llevó a formar su compañía JS&A Group, especializada en tecnología. Fue el primero en popularizar los teléfonos inalámbricos y los relojes digitales, pero su mayor éxito tal vez fueron las gafas BluBlockers, de las cuales vendió más de veinte millones de unidades. En este libro, Joseph Sugarman destila la esencia de su enseñanza, detallando los resortes mentales que propician la compra.

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