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MARKETING PRACTICO: UNA VISION ESTRATEGICA DE UN PLAN DE MARKETIN G

 (En papel)

L.M. ECHEVERRI

, 2009
  • Nº de páginas: 240 págs.
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • Editorial: STARBOOK EDITORIAL
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788492650040
El marketing ha dejado de ser un área funcional de la empresa para constituirse en el eje estratégico de todas las decisiones de una compañía en términos del mercado y de su entorno. Decisiones que se ven afectadas por cambios en los hábitos de consumo, por el aumento de los competidores y por el desarrollo de nuevos productos. Por este motivo, el propósito de un empresario es crear y mantener a los clientes a través de una efectiva ejecución de sus estrategias de venta. Para alcanzar este objetivo, el empresario o la persona encargada del área de marketing debe utilizar la planificación y la ejecución para coordinar un acercamiento hacia su mercado objetivo. Este libro explica paso a paso el diseño de un plan de marketing, facilitando al lector la comprensión de los conceptos a través de la aplicación de una guía que se ajusta a las necesidades de cada empresa. Cada componente del plan es desarrollado a través de un ejemplo que ilustra todos los elementos del marketing desde una perspectiva de propósito. El lector encontrará en el contenido del libro una manera sencilla y fácil de elaborar un plan estratégico de venta. Esta edición es el resultado de nueve años de experiencia en formación y consultoría empresarial en el área de marketing de pequeñas y medianas empresas.

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Introducciónparte 1. Una mirada profunda al marketingCapítulo 1. Marketing: conceptos e ideasCapítulo 2. El plan de marketingCapítulo 3. La filosofía empresarial de marketingparte 2. La biosfera del marketingCapítulo 4. El ambiente de marketingCapítulo 5. El mercado: un encuentro entre la oferta y la demandaparte 3. El conocimiento del clienteCapítulo 6. Investigación de mercadosCapítulo 7. El consumidor: ¿qué lo motiva a comprar?Capítulo 8. La segmentación: escuchando la voz del clienteCapítulo 9. El posicionamiento: ¿cómo llegar a ser el primero en la mente del consumidor?parte 4. Estrategias y herramientas de marketingCapítulo 10. Marketing mixparte 5. Pronósticos y seguimiento del plan de marketingCapítulo 11. Pronóstico de ventas y presupuesto de marketingCapítulo 12. Plan de seguimientoparte 6. Plan de marketingCapítulo 13. Componentes del plan de marketingCapítulo 14. Plan de marketing de Nikuqglosariobibliografía

Datos del libro

  • Nº de páginas: 240 págs.
  • Editorial: STARBOOK EDITORIAL
  • Lengua: CASTELLANO
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • ISBN: 9788492650040
  • Año edición: 2009
  • Plaza de edición: MADRID
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Resumen

El marketing ha dejado de ser un área funcional de la empresa para constituirse en el eje estratégico de todas las decisiones de una compañía en términos del mercado y de su entorno. Decisiones que se ven afectadas por cambios en los hábitos de consumo, por el aumento de los competidores y por el desarrollo de nuevos productos. Por este motivo, el propósito de un empresario es crear y mantener a los clientes a través de una efectiva ejecución de sus estrategias de venta. Para alcanzar este objetivo, el empresario o la persona encargada del área de marketing debe utilizar la planificación y la ejecución para coordinar un acercamiento hacia su mercado objetivo. Este libro explica paso a paso el diseño de un plan de marketing, facilitando al lector la comprensión de los conceptos a través de la aplicación de una guía que se ajusta a las necesidades de cada empresa. Cada componente del plan es desarrollado a través de un ejemplo que ilustra todos los elementos del marketing desde una perspectiva de propósito. El lector encontrará en el contenido del libro una manera sencilla y fácil de elaborar un plan estratégico de venta. Esta edición es el resultado de nueve años de experiencia en formación y consultoría empresarial en el área de marketing de pequeñas y medianas empresas.

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