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OBTENGA EL SI: EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER

Administración y dirección empresarial

Empresa

Este libro trata del método de la negociación basada en los principios. El primer capítulo describe problemas que surgen al utilizar las estrategias habituales de la negociación posicional. Los 4 capítulos siguientes establecen los 4 principios del método. Los tres últimos capítulos contestan las preguntas más frecuentes sobre este método: ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Y qué pasa si utiliza trucos sucios?

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Ficha técnica

El Autor

ROGER FISHER

Roger Fisher ocupa la cátedra Samuel Williston de la Facultad de Derecho de Harvard y fue cofundador y director del Harvard Negotiation Project. Es autor de varios de libros y miembro del consejo editorial de la Cambridge Review of International Affairs. Ver ficha del autor
4 opiniones de usuarios

lector anónimo

24/11/2018 Tapa blanda

Me ha gustado mucho. Lo explica muy bien y se aprende.

lector anónimo

08/09/2015 Tapa blanda

5

lector anónimo

28/11/2009 Tapa blanda

la versión original era superior, pero ya no se consiguen las primeras edciones

lector anónimo

19/07/2009 Tapa blanda

Se hace increiblemente repetitivo, basicamente se pueden sacar dos ideas de todo el libro, no lo puedo recomendar.

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