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PIENSE COMO SU CLIENTE: UNA ESTRATEGIA PARA INCREMENTAR LAS VENTA S AL ENTENDER COMO Y PORQUE COMPRAN LOS CLIENTES

 (En papel)

BILL STINNETT

, 2007
  • Nº de páginas: 262 págs.
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • Editorial: EDICIONES GESTION 2000
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788496426788
En esta obra se recopila la experiencia del autor como profesional de ventas y asesor de grandes empresas Fortune 500 durante más de dos décadas.
Pleno de nuevas ideas y con un enfoque innovador proporciona herramientas y claves para lograr que las relaciones con los clientes sean más duraderas y más rentables. Este libro le aporta todas las estrategias que se necesita para:

· Identificar las metas y objetivos más importantes de su cliente. · Vincular los productos y los servicios con las aspiraciones del propio cliente. · Entender cómo piensan los ejecutivos y cómo toman las decisiones de compra. · Aumentar la rentabilidad y acelerar el proceso de compra del cliente.
Bill Stinnett es presidente de la compañía Sales Excellence, Inc., formador y asesor de marketing, de ventas y de rentabilidad empresarial. Entre sus clientes se encuentran General Electric, Microsoft, Verizon, EDS y American Express.

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PRINCIPIOS DE MARKETING (4ª EDICION)

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Datos del libro

  • Nº de páginas: 262 págs.
  • Editorial: EDICIONES GESTION 2000
  • Lengua: CASTELLANO
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • ISBN: 9788496426788
  • Año edición: 2007
  • Plaza de edición: BARCELONA

Resumen

En esta obra se recopila la experiencia del autor como profesional de ventas y asesor de grandes empresas Fortune 500 durante más de dos décadas.
Pleno de nuevas ideas y con un enfoque innovador proporciona herramientas y claves para lograr que las relaciones con los clientes sean más duraderas y más rentables. Este libro le aporta todas las estrategias que se necesita para:

· Identificar las metas y objetivos más importantes de su cliente. · Vincular los productos y los servicios con las aspiraciones del propio cliente. · Entender cómo piensan los ejecutivos y cómo toman las decisiones de compra. · Aumentar la rentabilidad y acelerar el proceso de compra del cliente.
Bill Stinnett es presidente de la compañía Sales Excellence, Inc., formador y asesor de marketing, de ventas y de rentabilidad empresarial. Entre sus clientes se encuentran General Electric, Microsoft, Verizon, EDS y American Express.

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Lector anónimo

Un libro de lectura imprescindible para cualquier profesional de ventas, que venda soluciones de alta complejidad o "big ticket". El proceso descrito por Bill ayuda a replantear completamente el enfoque comercial, poniendo los resultados a obtener por el cliente como punto numero 1. El e El segundo libro de Bill, Selling Results, tiene conceptos y herramientas practicas que permite poner en práctica sus conceptos totalmente innovadores sobrel el proceso de ventas. De los libros de ventas que he leido, y he leido muchisimos, los de Bill ocupan un lugar transcedental en mi biblioteca profesional.

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