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POR QUE UNAS TIENDAS VENDEN Y OTRAS NO

 (En papel)

VV.AA.

, 2012
  • Nº de páginas: 304 págs.
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • Editorial: LIBROS DE CABECERA
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788494004780
Empresas como Inditex, con Zara a la cabeza, Camper, Pronovias, Mango y muchas más, están a la vanguardia del retailinternacional y marcan la pauta. Son muchos los centros comerciales de todo el mundo que demandan la presencia de las cadenas españolas por su innovación, buen hacer y adaptabilidad.En este libro Luis Lara y Jorge Mas, experimentados profesionales del retail que han colaborado en algunas de las mejores empresas, explican el método para gestionar unas tiendas exitosas, aportan informaciones inéditas, ejemplos ilustrativos y experiencias personales que permiten entender cómo han llegado a la cima organizaciones como Mercadona, Marks&Spencer, Starbucks, Apple, IKEA, ALDI, El Corte Inglés, FNAC o Nespresso, entre otras.Este manual va dirigido tanto a propietarios, como a profesionales o emprendedores.Al final de este libro se incluye un anexo con la trayectoria de los veinte maestros del retail más relevantes a nivel internacional y los casos de Abercrombie&Fitch, Zara y Camper.

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Prólogo IntroducciónParte I: Entendiendo la complejidad del retail 1. La importancia del retail2. Las claves del éxito y del fracaso 3. ¿Por qué unos sitios están llenos y otros vacíos?4. La internacionalización como elemento clave Parte II: El proceso hacia la excelencia en tu punto de venta5. ¿Qué es el valor en retail? 6. Las 7 P del retail7. Tu plaza única 8. Tu producto cautivador9. Tu personal experto 10. Tu proceso sencillo11. Tu precio atractivo 12. Tu promoción emotiva13. Tu posicionamiento exclusivo 14. Valora tus 7 PParte III Convierte a tu cliente en vendedor de tu tienda. Hazle fan número 1 15. ¿Quién es tu cliente?16. El cliente es el jefe y tú su referente Anexo: Aprendiendo de los mejoresLas historias de los gurús del retail Tres casos de éxitoConclusiones AgradecimientosNotasIntroducción Este libro pretende ayudar a propietarios, gestores y emprendedores a entender cómo funciona el retail actual y el del futuro, para que, de esta manera, puedas generar más ingresos y beneficios en tu negocio, ganando la batalla por la supervivencia y asegurando el futuro. Hay libros que hablan sobre retail, pero el que tienes en tus manos tiene varias características que lo hacen único:- Hemos recogido y explicado todas las herramientas, técnicas y palancas que se utilizan en la tienda, de una manera muy ...

Datos del libro

  • Nº de páginas: 304 págs.
  • Editorial: LIBROS DE CABECERA
  • Lengua: CASTELLANO
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • ISBN: 9788494004780
  • Año edición: 2012
  • Plaza de edición: BARCELONA
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Resumen

Empresas como Inditex, con Zara a la cabeza, Camper, Pronovias, Mango y muchas más, están a la vanguardia del retailinternacional y marcan la pauta. Son muchos los centros comerciales de todo el mundo que demandan la presencia de las cadenas españolas por su innovación, buen hacer y adaptabilidad.En este libro Luis Lara y Jorge Mas, experimentados profesionales del retail que han colaborado en algunas de las mejores empresas, explican el método para gestionar unas tiendas exitosas, aportan informaciones inéditas, ejemplos ilustrativos y experiencias personales que permiten entender cómo han llegado a la cima organizaciones como Mercadona, Marks&Spencer, Starbucks, Apple, IKEA, ALDI, El Corte Inglés, FNAC o Nespresso, entre otras.Este manual va dirigido tanto a propietarios, como a profesionales o emprendedores.Al final de este libro se incluye un anexo con la trayectoria de los veinte maestros del retail más relevantes a nivel internacional y los casos de Abercrombie&Fitch, Zara y Camper.

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