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VENTAS BASADAS EN LA CONFIANZA: CREAR RELACIONES A LARGO PLAZO CO N LA COLABORACION DE LOS CLIENTES

Administración y dirección empresarial

Empresa

Las ventas basadas en la confianza son de gran importancia. Tras el best seller The trusted Advisor, Charles H Green describe una forma de vender que, por encima de la transacción, valora la relación entre comprador y vendedor. El autor instaura la confianza como un elemento esencial en la venta y se centra en el objetivo de obrar en beneficio de la clientela. Con ejemplos reales de varios negocios, este libro es una guía autorizada para vender en un mundo que está interconectado y que depende de las relaciones de confianza.

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