CHRIS LYTLE

Key skills to make sales managers better developers of salespeople Get out of the firefighting business and into the business of developing the people who develop your profits Successful salespeople rightfully become sales managers because of superior sales records Yet too often these sales stars get stuck doing their old sales job while also trying to juggle their manager role and too often companies neglect to train their sales managers how to excel as managers That s the sales management trap and it s exactly what The Accidental Sales Manager addresses and solves Full of helpful steps you can apply immediately whether you re training a sales manager or are one yourself this practical guide reveals step by step methods sales managers can use to both learn their jobs and lead their teams Get tactics to stop burning time and exhausting yourself while taking effective actions to use time better as a leader Discover how to integrate learning into leading and make sales meetings an active conversation on what works and what doesn t Author has a previous bestseller The Accidental Salesperson Don t get caught in the sales management trap or if you re in it get the tools you need to escape it Get The Accidental Sales Manager and lead your team to do wh

Obra animada y entretenida, llena de anécdotas instructivas y de herramientas para convertirse en un excelente vendedor. Las aspiraciones de Chris Lytle eran modestas. Sólo quería un puesto en la sala de redaccion pero en, lugar de eso ]e ofrecieron un puesto en el departamento de ventas. Chris se acababa de convertir en un vendedor accidental. Le resulta familiar? Es usted tambien un vendedor accidental? Se pregunta como sacar el maximo provecho de una carrera a la que nunca habia aspirado? En El Vendedor Accidental encontrara un mapa de carreteras para mejorar considerablemente sus habilidades v resultados de las ventas. Utilizando este Grafico unico sera capaz de controlar y seguir el progreso de su carrera, eligiendo y planificando para el nivel de exito exacto que desea. Animada y entretenida, esta guia nada convencional esta llena de anecdotas instructivas v de herramientas y estrategias demostradas -guiones, plantillas, listas de chequeo, modelos de cartas y hojas de trabajo- todo lo que necesita para completar los pasos esenciales hacia el exito y el profesionalismo. Echara en falta algunas cosas (teoria dura, metodos manipuladores y tacticas agresivas) pero con la riqueza de las tecnicas de desarrollo de la carrera y de generar dinero que ofrece el libro, no las extrañara. Chris Lytle es lider de formacion en ventas, fundador de Lytle Organization, y orador y consultor profesional.