Jordi Villar

¿Necesitas influir en aquellos con los que trabajas? ¿Tienes una idea o proyecto que quieres vender? ¿Quieres que cuenten contigo para mejores posiciones? ¿Sabes venderte?Para conseguirlo necesitas dominar una competencia clave: People Agility. La habilidad de saber adaptar nuestro comportamiento y estilo de comunicacion para influir en los demas en la forma que nos interesa.En "Saber venderte. Desarrolla tu people agility" vas a aprender cuales son los detalles que has de cuidar en cada ocasion, y como debes adaptar tu comportamiento y tu forma de comunicar en funcion de las personas con las que tratas, para conseguir que te vean como a ti te interesa, influir en ellas y poder alcanzar todo lo que deseas.

El éxito de los vendedores depende desu conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de sucapacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el clienteutilice para juzgar al vendedor y a su producto.En este libro aprenderas como funcionael cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, que haceque un cliente tome una decision u otra, y por que a veces confia mas en unvendedor que en otro; y que decir, como y cuando para condicionar esosautomatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidadesde conseguir un si.

En un mercado como el actual, en el que hay tal cantidad de oferta que hace que los productos y los servicios cada vez sean más parecidos entre ellos, la capacidad de un vendedor para hacer buenas preguntas, explicar las caracteristicas y resaltar los beneficios de sus propuestas ya no aporta un factor diferencial para el cliente. Estas habilidades estan obsoletas y, en el mejor de los casos, solo sirven para no vender menos.El exito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automaticos de toma de decisiones que hacen que sus clientes se decanten por el si o por el no, y de su capacidad para influir en ellos. Y de entender cual es el papel que juegan las emociones en sus decisiones, y saber que decir, como y cuando para influir en ellas y condicionarlas a su favor. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto.En este libro aprenderas como funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, que hace que un cliente tome una decision u otra, y por que a veces confia mas en un vendedor que en otro; y que decir, como y cuando para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un si.