José A. Olmedo

El Manual del Director Comercial es una obra dirigida tanto a los profesionales que dirigen grupos de venta, como a todos los comerciales, asesores, representantes y vendedores que aspiran a mejorar en su carrera o necesitan crear una estructura comercial.. . El conjunto de tareas que debe realizar un Director Comercial es tan numeroso y trascendente que necesitan ser dominadas para su correcta ejecucion con el objetivo de rentabilizar al maximo los esfuerzos comerciales.. . Este libro desmenuza, desde la realidad practica las actividades basicas que estos ejecutivos deben realizar en su trabajo: desde los fundamentos actualizados de La Nueva Direccion Comercial, a los procesos de Seleccion y Formacion, pasando por los criterios fundamentales en la Valoracion y Control de los comerciales, sin olvidar la importancia que tiene la Motivacion personal y los metodos de Retribucion. Todo ello con un lenguaje claro, dinamico y directo.. . Se ofrece de este modo, un importante conjunto de tecnicas y herramientas de maxima utilidad practica, asi como unos contenidos formales claros y rigurosos que permiten dominar la Direccion de Equipos de Venta.. . Jose A. Olmedo Alonso es Licenciado en Filosofia y Letras, Diplomado en Marketing por ESEM y Experto Universitario en Planificacion y Gestion Empresarial. Ha sido Directivo del grupo Salvat, EBRISA, British Life y ESNE. En la actualidad, dirige FORCOE ASECOE y es Coordinador General de Marketing del Centro de Estudios Superiores Escuela Superior de Ciencias y Tecnicas de la Empresa.