Danny Ertel

Continuamente tenemos que estar negociando, tanto a nivel profesional como a nivel personal: comprando un piso, pidiendo un aumento de sueldo, discutiendo con un compañero de trabajo o con un familiar.Obtenga el si en la practica aporta modelos, ejemplos practicos y casos que pueden ayudarle a diseñar su propia estrategia personal de negociacion para cada situacion que se presente.

This companion volume to the negotiation classic Getting to Yes explores the negotiation process in depth and presents case studies, charts, and worksheets for blueprinting and personalized negotiati

Si la firma de la otra parte sobre el papel no le parece suficiente para conseguir realmente algo¿ qué debería de hacer diferente?¿Cómo crean las organizaciones las condiciones en que los negociadores puean firmar acuerdos que se implementen con eficacia?. El quid de la negociacion describe pautas practicas para llevar a buen puerto la gestion de la negociacion. Con ejemplos de empresas de diferentes paises y de distintos tipos de negociaciones como joint ventures, adquisiciones, alianzas o externalizacion de servicios, los autores proponen una manera de crear valor y conseguir relaciones a largo plazo que beneficien el desarrollo de la empresa y fidelicen al cliente. La negociacion es siempre una materia clave para el crecimiento de la empresa. Este libro ayuda no solo a entender el proceso previo, sino a implementar los acuerdos negociados y a dar seguimiento al cliente para crear valor en la empresa.