La Longue Traîne

Dans ce livre prophétique devenu un « classique », Chris Anderson nous démontre comment Internet modifie en profondeur les mécanismes de léconomie. Quarrive-t-il en effet quand tout devient accessible à tout le monde ?

En réduisant les coûts fixes liés au stockage et à la distribution, voire à la production, Internet fait naître une économie dabondance : tous les films, tous les CD, tous les livres sont disponibles en permanence. A laugmentation de loffre correspond une augmentation de la demande quasi infinie. Dès lors, la réussite nest plus lapanage dun petit nombre doeuvres ou top-sellers, concentrant lessentiel des efforts de promotion et de marketing. Les autres produits, qui constituent les « longues traînes », rapportent parfois jusquà 90 % du chiffre daffaires ! Ainsi, les nouvelles technologies transforment les marchés de masse en une masse de niches.

Comment les techniques du marketing doivent-elles sadapter pour relever ce défi ? Cest la question que traite Chris Anderson dans un nouveau chapitre de cette seconde édition. Avec cette conviction : les marchés de demain appartiennent à ceux qui sauront tirer parti du phénomène.