El Arte de Negociar

"Lo más importante de una negociación es escuchar lo que no se dice" Peter Drucker.

Tras el éxito del primer libro sobre redes sociales y ponencias impartidas a nivel nacional, José Tortosa publica este libro donde intenta recopilar más de 15 años de experiencia en negociaciones con todo tipo de clientes, ya sean pequeños, PYMES o grandes cuentas. ¿Sabes enfrentarte a todas ellas? En la vida cotidiana nos vemos en situaciones muy similares en las cuales debemos tener el control.

Este libro contiene una parte explicativa, donde cuenta errores y victorias de negociaciones vividas en primera persona por el autor, otra parte teórica en la que recopila los apuntes de másteres y ponencias y una tercera, de colaboración por parte de los @marketerosnocturnos (twitter), donde se realizó un resumen de los mejores expertos en la materia sobre EL ARTE DE NEGOCIAR.

De esta forma el autor prentende tener muchos puntos de vista, el vivido, la teoría y el de terceros.

Un libro de fácil lectura, sencillo, práctico, con experiencias, y útil para el día a día.

Recuerda, "debemos saber escuchar el doble y hablar menos".