ADRIAN SLYWOTZKY

¿Cómo hacer crecer su empresa en el difícil medio al cual se enfrenta y se enfrentará en las próximas décadas? Durante años ha habido un crecimiento rutinario y casi automático, era fácil aumentar rápidamente ingresos y ganancias. Muchas grandes compañías fueron creadas siguiendo un modelo que hoy parece excesivamente fácil: inventar un gran producto; lanzarlo; venderlo como pan; reducir los costos; si se puede, subir los precios; y repetir el esquema ad infinitum. 

An extraordinarily new business slant on how companies can generate greater profits in 23 compact lessons with ongoing tutorials between two fictitious individuals. In the past, companies taught their employees about quality. In todays unstable economy, employers must stress the importance of profitability. Now with scores of examples from the global marketplace, the bestselling coauthor of The Profit Zone and Profit Patterns takes you to a higher level in the art of business. Each of the twenty-three chapters in this concise, challenging book presents a different, powerful business model...and a provocative dialogue between an extraordinary teacher called David Zhao and his young protege. Revealed are the invisible but significant governing principles that allow businesses to survive and prosper in any economic climate. By participating in each session with the exuberant, challenging master, you too will learn how your company and your competitors generate profit...what approach best applies to your profit-making strategy...what specific actions your organization can take in the next ninety days to improve its bottom line...and more.

¿Cuál es la razón de que algunas empresas consigan generar beneficios tan importantes año tras año? ¿Por qué están siempre por delante de sus competidoras a la hora de descubrir la zona de beneficios de su sector? ¿Y por que otras se estancan cuando su estilo empresarial les conduce a una zona sin beneficios? El presente libro constituye una explicacion clara, brillante, original y practica de como se generan los grandes beneficios. Revela las estrategias de doce de las empresas mas exitosas del momento, formadas por ejecutivos que han conseguido para sus accionistas las mayores ventajas. Y, lo que es mas importante, enseña todo lo que se puede aprender a partir de esos modelos empresariales, a los que su capacidad de adaptacion ha permitido siempre situarse en la vanguardia de sus respectivos sectores en lo que se refiere a satisfacer las necesidades de sus clientes. Entre otras cosas, asi, el lector se enterara del modelo que Jack Welch aplico en GE, de como se le ocurrio a Nicholas Hayek la creacion de Swatch, de la estrategia que utilizo Roberto Goizueta para que Coca-Cola triunfara definitivamente sobre Pepsi-Cola, del concepto de negocio flexible segun Charles Schwab o, logicamente, del itinerario hacia el exito que han seguido pequeñas y medianas empresas a partir de las instrucciones de Slywotzky y Morrison. Este es el primer libro que analiza los mecanismos necesarios para conseguir los maximos beneficios y, a la vez, el que muestra con mayor capacidad de conviccion que todo eso puede aprenderse y adaptarse a cualquier empresa de cualquier sector. Adrian J. Slywotzky y David J. Morrison son socios fundadores de Corporate Decisions, Inc. (CDI), consultoria de estrategias empresariales ubicada en Boston y especializada en el diseño de negocios centrados en el cliente y los beneficios, con el fin de generar un crecimiento sostenido de los valores. CDI acabo fusionandose con Mercer Management Consulting con la intencion de proporcionar a sus clientes, de forma global, los servicios mas adecuados para el crecimiento adecuado del valor. Slywotzky y Morrison han trabajado como consultores de estrategias para una gran variedad de empresas y sectores, entre los cuales figuran IBM, Dow, Motorola, Allied Signal, American Home Products, Lotus Developm

In DEMAND: Giving People What They Love Before They Know They Want It (Crown Business; October 2011), Adrian Slywotzky, named by Industry Week one of the worlds six most influential management thinkers, provides a radically new way to think about demand, with a big idea and a host of practical applicationsnot just for people in business but also for social activists, governments leaders, non-profit managers, and other would-be innovators. They all need to master such ground-breaking concepts as the hassle map (and the secrets of fixing it); the curse of the incomplete product (and how to avoid it); why very good magnetic; how what you dont see can make or break a product; the art of transforming fence sitters into customers; why theres no such thing as an average customer; and why real demand comes from a 45-degree angle of improvement (rather than the five degrees most organizations manage).