Cesar Piqueras Gómez de Albacete

En el mundo de los negocios, comunicar es fundamental, especialmente cuando queremos que nuestros interlocutores compren nuestros servicios o idea de negocio, inviertan en nuestra empresa o acaben dejandose influir por nosotros. El elevator pitch, ese famoso discurso del ascensor, en el que tenemos solamente unos sesenta segundos para conquistar a nuestro interlocutor, es la clave. En este libro aprenderas a diseñar un elevator pitch de extraordinaria calidad, siendo efectivo en cada una de sus fases. El metodo APRUEBA, diseñado por el autor, es una excelente herramienta para que esos segundos puedan tener el mejor resultado, logrando que tus potenciales clientes, socios o inversores queden maravillados y compren tus ideas.

La sociedad demanda cada vez más la figura del coach profesional. El coaching es una metodología de aprendizaje que ayuda a las personas a avanzar hacia sus metas, es un puente que nos permite activar una situacion de cambio a traves del autoconocimiento, estimulando nuevos comportamientos y actitudes para llegar a los resultados deseados. Aprender coaching ¡Es facil! es un manual claro y practico que ofrece las herramientas para quienes quieran desarrollar su carrera como coach profesional: cuales son las premisas basicas, cual debe ser su actitud ante un cliente o como formular las preguntas adecuadas, entre otros aspectos.Objetivos Diferenciar cuales son las areas de trabajo de un coach y cuales no. Saber cuales son las competencias mas importantes para ayudar a un cliente a identificar sus objetivos. Conocer los diversos tipos de coaching. Ofrecer las herramientas para que el coach tienda puentes entre una situacion inicial (objetivo) y una situacion final (resultados). Explicar como se regula un coach y como puede acreditarse. Ofrecer una metodologia de trabajo.

El mundo cada día está más orientado a conseguir objetivos.Nuestros entornos de trabajo y nuestras vidas tienen muchoque ver con el éxito en cuanto a conseguir lo que nos proponemos.Las personas tenemos objetivos y retos, es algo natural,nos gusta conseguir metas que ahora solo anhelamos ynos entusiasma ver hechos realidad nuestros sueños personalesy profesionales.Si analizas todas las areas de tu vida o de una empresa es facilque encuentres algunos aspectos que te gustaria mejorar, ycuanto mas los analices, mas aspectos puedes encontrar paraoptimizar. En este libro encontraras una guia sobre como conseguirobjetivos, sobre como hacer realidad tus metas, evitarautosabotearte, destacar entre los demas por los resultadosque consigues, y, en definitiva, tener una vida mas exitosa entodos los ambitos.

Este libro nos invita a tomar conciencia de cada momento, a vivir el presente y, por lo tanto, a sentir la vida que nos está pasando. A través de distintas reflexiones sobre la existencia, el amor, los sentimientos y otros aspectos de vital importancia, el autor nos desvela al ser humano en toda su plenitud y, a traves de su propia experiencia, nos ayuda a superarnos a nosotros mismos, invitandonos a ser nuestra mejor version.

Aprender coaching tiene como objetivos: diferenciar cuáles son las áreas de trabajo de un coach y cuáles no, saber cuáles son las competencias más importantes para ayudar a un cliente a identificar sus objetivos, conocer los diversos tipos de coaching, ofrecer las herramientaspara que el coach tienda puentes entre una situacion inicial (objetivo) y una situacion final (resultados), explicar como se regula un coach y como puede acreditarse, ofrecer una metodologia de trabajo.El coaching profesional consiste en una relacion profesional continuada que ayuda a obtener resultados extraordinarios en la vida, profesion, empresa o negocios de las personas. Mediante el proceso de coaching, el cliente profundiza en su conocimiento, aumenta su rendimiento y mejora su calidad de vida. En cada sesion, el cliente elige el tema de conversacion mientras el coach escucha y contribuye con observaciones y preguntas. Este manual crea transparencia y motiva al cliente para actuar. El coaching acelera el avance de los objetivos del cliente, al proporcionar mayor enfoque y conciencia de sus posibilidades de eleccion. El coaching toma como punto de partida la situacion actual del cliente y se centra en aquello que el cliente este dispuesto a hacer para llegar a donde le gustaria estar en el futuro, siendo conscientes de que todo resultado depende de las intenciones, elecciones y acciones del cliente, respaldadas por el esfuerza del coach y de la aplicacion del metodo de coaching.Tu tambien puedes ser coach, un area profesional que la sociedad demanda cada vez mas. El coaching es una metodologia de aprendizaje que ayuda a las personas a avanzar hacia sus metas, es un puente que nos permite activar una situacion de cambio a traves del autoconocimiento, estimulando nuevos comportamientos y actitudes para llegar a los resultados deseados. Este es un manual claro y practico que ofrece las herramientas para quienes quieran desarrollar su carrera como coach profesional: cuales son las premisas basicas, cual debe ser su actitud ante un cliente, como formular las preguntas adecuadas y cuando es necesario utilizar la intuicion, entre otros aspectos.

El libro que hace que cualquier comercial o vendedor multiplique sus resultados.En Supervendedor César Piqueras nos invita a profundizar en la ciencia y el arte de la venta, a través de un lenguaje directo, atrevido y sobre todo practico. Este manual de obligada lectura para las personas que trabajan en el mundo comercial nos habla de los conceptos clave del marketing que mejoran las ventas, de las tecnicas para optimizar la efectividad en la relacion cliente-vendedor y del futuro de las ventas y el marketing a traves de la economia digital y las redes sociales.El arte de la persuasion y de la influencia, conseguir despertar el interes y la atencion del cliente y provocar una venta en la que seamos capaces de seducir a nuestro cliente son temas que se tratan con total amplitud y con tecnicas detalladas para lograrlo en la practica. Una obra que reune todos los conocimientos de marketing y ventas que Cesar Piqueras transmite en sus conferencias y programas de formacion y los pone al servicio de vendedores, comerciales, coordinadores y directores comerciales y empresas que quieran mejorar sus resultados.

El mundo cada día está más orientado a conseguir objetivos.Nuestros entornos de trabajo y nuestras vidas tienen muchoque ver con el éxito en cuanto a conseguir lo que nos proponemos.Las personas tenemos objetivos y retos, es algo natural,nos gusta conseguir metas que ahora solo anhelamos ynos entusiasma ver hechos realidad nuestros sueños personalesy profesionales.Si analizas todas las areas de tu vida o de una empresa es facilque encuentres algunos aspectos que te gustaria mejorar, ycuanto mas los analices, mas aspectos puedes encontrar paraoptimizar. En este libro encontraras una guia sobre como conseguirobjetivos, sobre como hacer realidad tus metas, evitarautosabotearte, destacar entre los demas por los resultadosque consigues, y, en definitiva, tener una vida mas exitosa entodos los ambitos.

En un entorno de belleza incomparable, el equipo directivo de una gran empresa descubre, mientras forma parte de una aventura física y mentalmente desafiante, cuáles son los secretos de los mejores equipos y como pueden aplicarlos en su dia a dia profesional. Que ingredientes tienen los mejores equipos? Existen reglas de funcionamiento que determinen su exito? A veces se subestima la capacidad de un grupo de personas que trabajan juntas por un objetivo comun, pero se demuestra que no hay logro relevante en el que no este involucrado un gran equipo. Cesar Piqueras nos revela las claves para que un equipo pueda conseguir un alto rendimiento, con excelentes relaciones y una productividad extraordinaria.

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El «mentoring» se refiere fundamentalmente a lo que hace una persona con otra para ayudarle a desarrollar sus capacidades, conocimientos o actitud. También existen los «programas de mentoring» que es

La venta telefónica ha ido al alza en los últimos tiempos. Mientras que la venta presencial es la opción más común en todo el mundo, son cientos de miles las empresas que están formando a sus redes comerciales en venta telefonica, pues saben que si lo hacen correctamente los beneficios pueden ser muchos. Mayor efectividad comercial, mejor medicion de indicadores comerciales, mejor aprovechamiento del tiempo, mas economica, mas sostenible, todo son beneficios cuando se trata de venta telefonica. Pero, ¿por que muchas empresas no tienen exito? En realidad, porque se olvidan de la complejidad subyacente en este tipo de venta. Saber establecer un guion efectivo, saber captar la atencion delos clientes lo antes posible, aprender a cautivarles, a conquistarles y convencerles a traves del telefono no es tarea facil, pero en este libro encontraras todas las claves para hacerlo. Cesar Piqueras ha formado a miles de vendedores y cientos de empresas en como vender a traves del telefono, en como hacer que sus metodos de venta pasen de la venta presencial a la venta telefonica o conjuguen ambas. Sabiendo exactamente que es lo que funciona y que hay que hacer para tener exito, Piqueras nos ofrece esta obra, valida para vender cualquier tipo de producto o servicio, desde un lote de tres botellas de vino hasta un proyecto de consultoria de un millon de euros.

INCERTIDUMBRE EN LOS MERCADOS Y GRANDES RETOS HACEN PALPABLE LA NECESIDAD DE NUEVOS ESTILOS DE DIRECCIóN DE PERSONAS. EL COACHING, METODOLOGíA PARA DESARROLLAR Y APROVECHAR EL POTENCIAL DE LAS PERSONAS, AYUDA A LAS EMPRESAS A CONSEGUIR RESULTADOS SORPREND

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