Guillermo Maraver Tarifa

Esta obra pretende profundizar en la distribución comercial, analizándola en su doble vertiente: por un lado, como sector económico caracterizado por importantes y continuos cambios; por otro, como variable de decision empresarial. A lo largo del estudio se abordan temas como la estructura mas idonea de los canales de distribucion; el entorno interno del canal y trade-marketing; los formatos de distribucion que actualmente tienen un mayor ritmo de crecimiento como la franquicia, los centros comerciales y el hard discount; las decisiones de localizacion de la empresa detallista; la politica de surtido y las estrategias de marcas del distribuidor; el merchandising y el category management o gestion por categorias.

Esta obra constituye un esfuerzo notable por abordar la temática de la Distribución Comercial de una manera exhaustiva, moderna, con rigor y enfoque académico. Al mismo tiempo, es una preocupación constante la aplicabilidad de los fundamentos teoricos presentados, con la utilizacion de continuos ejemplos reales y multiples recursos docentes enfocados a la practica, como mini lecturas y casos de estudio de empresas, preguntas de discusion, etc. Los contenidos de la obra se estructuran en seis grandes bloques tematicos y diecinueve capitulos, repartidos de manera equilibrada en cada uno de ellos. La planificacion y diseño de contenidos, realizada sobre la base de una revision previa de manuales nacionales y extranjeros de referencia, incorporando temas clasicos y de maxima actualidad, asi como la nutrida participacion de autores (mas de veinte profesores de la materia pertenecientes a diez universidades españolas, y algunos profesionales del sector de la distribucion), hacen que esta obra constituya a dia de hoy una de las ofertas editoriales sobre Distribucion Comercial mas completas y detalladas en lengua española.

El marketing es clave para todas las empresas. De las decisiones de marketing que tomen dependerá que se relacionen de manera eficiente con los consumidores, desplieguen propuestas de valor que satisfagan las necesidades de los consumidores de un modo superior a la competencia, se responsabilicen de las consecuencias de sus actividades de negocio y generen beneficios. Este libro expone principios y estrategias fundamentales del marketing actual, con los que se obtienen conocimientos utiles sobre el mercado, se segmenta y selecciona el mercado objetivo, se posiciona la marca sobre ventajas competitivas sostenibles y se crea valor para los consumidores. De la mano de situaciones de negocio reales, tambien se presentan las ultimas tendencias en marketing movil y de medios sociales, en marketing relacional, en la orientacion a la creacion de valor y en la etica y la responsabilidad social en marketing.