Jürgen Klaric

¿Por qué decimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde? ¿Qué diez necesidades básicas determinan en qué gastamos el dinero? ¿Qué simple frase puede ayudar a motivar a un equipo de cientos de miles de vendedores?Creemos saber por que compramos, pero lo cierto es que la mayoria de nuestras compras las hacemos de forma inconsciente. Cerca del 85 por ciento de lo que un consumidor adquiere lo hace de forma compulsiva. Por esa razon, entender como funciona el cerebro y que elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para el exito.Con este libro seras un vendedor mas productivo y podras explotar todo tu potencial, alcanzando cifras de ventas nunca antes conseguidas.Jurgen Klaric nos sumerge en la revolucionaria ciencia de las neuroventas y nos enseña cuales son las claves para vender mas invirtiendo menos.

El libro imprescindible para conquistar el mercado.¿Por qué decimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde? ¿Qué diez necesidades básicas determinan en qué gastamos el dinero? ¿En que unica frase se sustenta gran parte del exito de una multinacional como Starbucks?Creemos saber por que compramos, pero lo cierto es que la mayoria de nuestras adquisiciones las hacemos de forma inconsciente. Por esa razon, entender como funciona el cerebro y que elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para el exito.Precedido de un gran exito internacional, el libro de Jurgen Klaric nos sumerge en la fascinante ciencia del neuromarketing y nos enseña cuales son las claves para vender mas invirtiendo menos.

The conference "We are blind" made Jurgen Klaric famous in 50 countries. The purpose of this book is to open your eyes to how the mind works and to understand why marketing and advertising fail so often. This book teaches you- how the human mind works and its curious decision-making behavior- the principle of the three brains: cortex (rational), limbic (emotional), reptilian (instinctive)- to identify the most serious mistakes big brands make- how to change the vision and culture of the company. In addition, it provides Jurgen Klarics ten principles to understand the subconscious mind and to maximize sales and marketing: 1. Say I do not know anything! 2. Understand the problem and set a clear objective. 3. Research following the scientific model. 4. Generate hypotheses. 5. Generate key questions. 6. Use the laddering technique. 7. Read between the lines. 8. Select the information under neurobiological principles in order to discover the imprints. 9. Debug and hierarchize insights. 10. Synthesize, encode and implement.

Más del 78 por ciento de las personas del mundo son de mente pobre. Y te preguntarás: ¿qué es exactamente una mente pobre? Pues es aquélla que tiene miedo, que desconfía del dinero; que sólo sabe consumir y gastar, porque no esta programada para ahorrar e invertir. En definitiva, una mente pobre es aquella que no ama el dinero; y si no amas el dinero, el tampoco te amara a ti. Es asi de sencillo.En general, los seres humanos estamos llenos de creencias limitantes que nos alejan del dinero. Identificar esas creencias y deshacernos de ellas es basico para poder conectar con el dinero de una manera sincera y honesta. Cuando cambias tu forma de pensar, cambian tus resultados. Por eso, cuando aprendas a amar el dinero, empezaras a tomar decisiones mucho mas inteligentes.En este libro, el experto en ventas Jurgen Klaric te enseña todo lo que debes saber para darle un vuelco a tu vida y a tus finanzas. En estas paginas descubriras cuales son las caracteristicas de una mente pobre y aprenderas a identificar que creencias pueden estar obstaculizando tu camino al exito. Ademas, conoceras las claves para desarrollar los habitos que te ayudaran a conectar con el dinero y te impulsaran a transformar tu pensamiento, para que tu tambien puedas comenzar a comportarte como una mente rica.

La Neurociencia está invadiendo de manera positiva muchos sectores del mercado, trasformando con descubrimientos y tecnología clínica la forma de entende, mejorar, rentabilizar e innovar cómo operamo

Más del 78 por ciento de las personas del mundo son de mente pobre. Y te preguntarás: ¿qué es exactamente una mente pobre? Pues es aquélla que tiene miedo, que desconfía del dinero; que sólo sabe consumir y gastar, porque no esta programada para ahorrar e invertir. En definitiva, una mente pobre es aquella que no ama el dinero; y si no amas el dinero, el tampoco te amara a ti. Es asi de sencillo.En general, los seres humanos estamos llenos de creencias limitantes que nos alejan del dinero. Identificar esas creencias y deshacernos de ellas es basico para poder conectar con el dinero de una manera sincera y honesta. Cuando cambias tu forma de pensar, cambian tus resultados. Por eso, cuando aprendas a amar el dinero, empezaras a tomar decisiones mucho mas inteligentes.En este libro, el experto en ventas Jurgen Klaric te enseña todo lo que debes saber para darle un vuelco a tu vida y a tus finanzas. En estas paginas descubriras cuales son las caracteristicas de una mente pobre y aprenderas a identificar que creencias pueden estar obstaculizando tu camino al exito. Ademas, conoceras las claves para desarrollar los habitos que te ayudaran a conectar con el dinero y te impulsaran a transformar tu pensamiento, para que tu tambien puedas comenzar a comportarte como una mente rica.

¿Por qué decimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde? ¿Qué diez necesidades básicas determinan en qué gastamos el dinero? ¿Qué simple frase puede ayudar a motivar a un equipo de cientos de miles de vendedores?Creemos saber por que compramos, pero lo cierto es que la mayoria de nuestras compras las hacemos de forma inconsciente. Cerca del 85 por ciento de lo que un consumidor adquiere lo hace de forma compulsiva. Por esa razon, entender como funciona el cerebro y que elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para el exito.Con este libro seras un vendedor mas productivo y podras explotar todo tu potencial, alcanzando cifras de ventas nunca antes conseguidas.Jurgen Klaric nos sumerge en la revolucionaria ciencia de las neuroventas y nos enseña cuales son las claves para vender mas invirtiendo menos.