Audiolibro L'essentiel pour négocier

Adoptez les meilleures techniques de la Harvard pour devenir un négociateur affirmé !Toutes les techniques efficaces pour développer avec succès ses talents de négociateur. Négocier est un savoir-faire indispensable aux cadres, managers, directeurs..., quil sagisse de tomber daccord sur un contrat, de négocier avec un client mécontent, de discuter une proposition dembauche... Mais comment sen sortir avec brio ? Grâce à cet ouvrage concret et opérationnel, vous développerez toutes les facettes de votre talent de négociateur et maîtriserez chaque étape essentielle de la négociation.Ce livre audio fait partie de la collection Les Références de la HBR, qui vous permet de renforcer votre savoir-être et votre savoir-faire professionnels grâce la méthodologie des experts de la prestigieuse Harvard Business School.Harvard Business Review, marque dexception dans le domaine du management, est une véritable référence pour les cadres et les dirigeants dans la gestion de leurs principales problématiques. Les plus grands spécialistes mondiaux du leadership, de la stratégie, du marketing et de linnovation se sont donné rendez-vous dans cette collection exceptionnelle de livres audio, clairs et vivants. Grâce à eux, vous aurez bientôt toutes les cartes en main pour rencontrer le succès professionnel, travailler avec sérénité, et toujours agir avec un temps davance.Les articles "Différents types de négociation", "Quatre concepts clés", "Les neufs étapes dun accord (La préparation)", "Les tactiques de négociation" et "Les obstacles à un accord (Surmonter les obstacles)" figurent également dans le tome La Bible du manager de la collection Harvard Business Review.Table des matières :PréfacePrésentation des auteursIntroductionPrésentation de louvrageLes différents types de négociationQuatre concepts clésLa PréparationLes tactiques de négociationQuestions fréquentes sur les tactiquesLes obstacles à un accordLes erreurs psychologiquesQuand les relations ont de limportanceNégocier pour autruiLes compétences en négociationAnnexesBibliographieAuteurs : Michael Watkins et Richard Luecke