Ciencia comercial
La gestión detrás de cada venta
Sinopsis
Ciencia Comercial propone un enfoque integral y sistemático para comprender y gestionar el área comercial de una organización. Lejos de reducir la venta a la intuición o al talento individual, la obra la presenta como una disciplina que combina procesos, estrategia, análisis y personas. A lo largo de sus páginas, el autor recorre el Ciclo Total de Ventas, desde la Planificación y el Acceso al mercado hasta la Postventa, integrando Marketing, Ventas y gestión de equipos en un mismo marco conceptual. Con ejemplos claros y herramientas aplicables tanto a escenarios B2B como B2C, el libro invita a repensar el rol del vendedor como un asesor creíble, orientado a crear valor sostenible. Dirigido a profesionales, líderes y emprendedores, es una guía práctica para mejorar resultados comerciales con una mirada moderna, estructurada y orientada al largo plazo.
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Cómo piensan los ricos: 18 claves imperecederas sobre riqueza y felicidad.
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Ficha Técnica
Editorial: Editorial Autores de Argentina
ISBN: 9789878773728
Idioma: Castellano
Fecha de lanzamiento: 21/04/2026
Especificaciones del producto
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