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Getting to Yes

Negotiating an agreement without giving in

Por Roger Fisher y William Ury
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Sinopsis

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THE WORLDS BESTSELLING GUIDE TO NEGOTIATION

Getting to Yes has been in print for over thirty years. This timeless classic has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Founded on principles such as:

· Dont bargain over positions

· Separate the people from the problem

· Insist on objective criteria

Getting to Yes simplifies the whole negotiation process, offering a highly effective framework that will ensure success.

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Ficha Técnica

Editorial: Random House International

ISBN: 9781448136094

Idioma: Inglés

Fecha de lanzamiento: 07/06/2012

Año de edición: 2012

Especificaciones del producto

Escrito por Roger Fisher

Roger Fisher ocupa la cátedra Samuel Williston de la Facultad de Derecho de Harvard y fue cofundador y director del Harvard Negotiation Project. Es autor de varios de libros y miembro del consejo editorial de la Cambridge Review of International Affairs.
Descubre más sobre Roger Fisher

Escrito por William Ury

William Ury es el cofundador del programa sobre negociación de la Universidad de Harvard, donde dirige un proyecto sobre prevención de conflictos bélicos. Es uno de los especialistas en negociación más respetados del mundo, y entre sus clientes se encuentran decenas de empresas del Fortune 500, así como la Casa Blanca y el Pentágono. Ury se licenció en la Universidad de Yale y se doctoró en antropología por la Universidad de Harvard. De sus libros Obtenga el sí y Supere el no se han vendido más de cinco millones de ejemplares en todo el mundo.

Descubre más sobre William Ury

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