Roger Fisher

El manual sobre negociación superventas en todo el mundo. Ocho millones de ejemplares vendidos en más de treinta idiomas.Estás en pleno proceso de compra de una vivienda y quieres negociar las mejores condiciones. No sabes como pedirle a tu jefa un aumento de sueldo. Crees que convendria arreglar la fachada de tu edificio pero ningun vecino apoya la idea. Si has vivido alguna de estas situaciones recientemente y no has sabido como encararlas con exito, este libro te interesa.40 años despues de su publicacion, Obtenga el si continua siendo una obra de referencia en el arte de la negociacion. Sus autores, Roger Fisher y William Ury, son los responsables del Harvard Negotiation Project, la principal academia mundial dedicada al estudio de la resolucion de conflictos.Estas ante un libro imprescindible para encarar cualquier tipo de negociacion, ya sea profesional o personal. Aqui encontraras metodos para lograr acuerdos en conflictos de cualquier indole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso politicos. En Obtenga el si aprenderas a:Diferenciar entre problemas y cuestiones personalesCentrarte en el interes mutuo y no en la posicion de partidaGenerar opiniones que se traduzcan en un consensoSuperar puntos de vista muy discrepantesAsimismo, encontraras respuestas eficaces a las preguntas mas habituales que surgen durante una negociacion:¿Que pasa cuando la otra parte tiene mas poder?¿Que sucede si no se presta a entrar al trapo?¿Como respondemos si echa mano del juego sucio? Un libro imprescindible que no deberia faltar en la biblioteca de toda persona interesada en la negociacion y en la resolucion de conflictos del dia a dia.

RESUMEN DE "OBTENGA EL SI (GETTING TO YES): EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON" ESCRITO POR: SAPIENS EDITORIAL¿No te sientes seguro cuando tienes que negociar? ¿No logras gestionar acuerdos con las personas en la empresa que lideras? ¿Te sientes avasallado y disminuido en los intercambios para lograr soluciones que favorezcan a todos? Empieza a utilizar las estrategias adecuadas para obtener el si de los demas sin renunciar a tus intereses.ACERCA DEL LIBRO ORIGINALEste libro esta basado en la metodologia que se aprende en la escuela de negociacion de Harvard. Sus postulados se basan en la mediacion y en el sistema colaborativo, imprescindibles para tomar decisiones sin generar conflictos. El metodo propone ser duro con el problema, y suave y cordial con las personas, para encontrar el beneficio mutuo y los criterios justos. Es un metodo imprescindible para las personas que ejercen liderazgo en cualquier ambito, asi como para resolver situaciones complejas en la vida familiar.¿QUE APRENDERAS?Entenderas que los antagonismos en los que uno pierde y otro gana no son buenos, no resuelven problemas ni producen beneficios. Todo lo contrario, generan resentimientos. - Aprenderas a conducir una negociacion de modo de lograr la mejor respuesta que favorecera a todos, especialmente a la empresa. - Reconoceras la importancia de escuchar a los otros y de reconocer sus aciertos y opiniones valiosas. - Descubriras la forma de provocar la concentracion en los intereses comunes y no en las posiciones personales. - Podras influir en las piezas claves en toda negociacion: las personas, los deseos, las alternativas y la justicia. - Tendras las herramientas para organizar una mesa de negociacion saludable.

Whether you're negotiating with an angry boss or a difficult colleague - or, indeed, a stubborn teenager - you can learn to use your emotions to help you achieve the result you want. Using the latest research of the Harvard Negotiation Project, the group that brought you the groundbreaking book Getting to Yes, this is a superbly practical guide to mastering essential negotiating skills.

Usted descubrirá cinco "expectativas básicas" que son las causantes de muchas, si no la mayoría, de las emociones que intervienen en una negociación. Y, más importante aún, en vez de sentirse impotente frente a ellas, aprenderá a estimular las emociones positivas y superar las negativas.

¿Qué hacer frente a cualquier tipo de problema? Más allá de Maquiavelo se presenta como un conjunto de herramientas para afrontar conflictos de toda clase. Mediante el análisis de los componentes de un conflicto, los autores nos enseñan a avanzar por el c

Este libro trata del método de la negociación basada en los principios. El primer capítulo describe problemas que surgen al utilizar las estrategias habituales de la negociación posicional. Los 4 capitulos siguientes establecen los 4 principios del metodo. Los tres ultimos capitulos contestan las preguntas mas frecuentes sobre este metodo: ¿que pasa si la otra parte es mas poderosa? ¿Que pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Y que pasa si utiliza trucos sucios?

¡Sí, de acuerdo! ofrece una estrategia comprobada, paso a paso, para llegar a acuerdos aceptables entre las partes en cada tipo de conflicto. Y brinda a los lectores un método directo y aplicable universalmente para negociar disputas personales y profesionales sin enojarse ni ser engañados.Desde hace casi treinta años, ¡Si, de acuerdo! ha ayudado a millones de personas a aprender una mejor manera de negociar. Este texto primordial en el mundo de las organizaciones se basa en el trabajo del Harvard Negotiation Project, un grupo que se ocupa de todos los niveles de negociacion y resolucion de conflictos.Hace una generacion, la idea que prevalecia en muchos lugares acerca de la toma de decisiones era mayormente jerarquica. Se suponia que las que decidian eran las personas en la cima de la piramide del poder -en el trabajo, en la familia, en la politica-, y que las personas en la base obedecian ordenes. Por supuesto, la realidad siempre fue mucho mas compleja.En la actualidad, caracterizado por las organizaciones horizontales, la innovacion mas rapida y la explosion de internet, esta mas claro que nunca que, al hacer nuestro trabajo y cubrir nuestras necesidades, a menudo nos apoyamos en una docena, cientos o miles de individuos y organizaciones sobre las que no ejercemos control directo. Simplemente no podemos confiar en dar ordenes, ni siquiera cuando tratamos con empleados o niños. Para conseguir lo que queremos, estamos obligados a negociar.

Continuamente tenemos que estar negociando, tanto a nivel profesional como a nivel personal: comprando un piso, pidiendo un aumento de sueldo, discutiendo con un compañero de trabajo o con un familiar.Obtenga el si en la practica aporta modelos, ejemplos practicos y casos que pueden ayudarle a diseñar su propia estrategia personal de negociacion para cada situacion que se presente.

Whether youre negotiating with an angry boss or a difficult colleague - or, indeed, a stubborn teenager - you can learn to use your emotions to help you achieve the result you want.Building Agreement shows you how to control the five core concerns that motivate people:-- Express appreciation for what others think, feel or do-- Build affiliation and turn an adversary into a colleague-- Respect autonomy in others and gain autonomy in return-- Acknowledge status and simultaneously establish your own worth-- Choose a fulfilling role during the process of negotiatingUsing the latest research of the Harvard Negotiation Project, the group that brought you the groundbreaking book Getting to Yes, this is a superbly practical guide to mastering essential negotiating skills.Originally published in hardback under the title Beyond Reason.

Written in the same remarkable vein as Getting to Yes, this book is a masterpiece. Dr. Steven R. Covey, author of The 7 Habits of Highly Effective People Winner of the Outstanding Book Award for Excellence in Conflict Resolution from the International Institute for Conflict Prevention and Resolution In Getting to Yes, renowned educator and negotiator Roger Fisher presented a universally applicable method for effectively negotiating personal and professional disputes. Building on his work as director of the Harvard Negotiation Project, Fisher now teams with Harvard psychologist Daniel Shapiro, an expert on the emotional dimension of negotiation and author of Negotiating the Nonnegotiable: How to Resolve Your Most Emotionally Charged Conflicts. In Beyond Reason, Fisher and Shapiro show readers how to use emotions to turn a disagreement-big or small, professional or personal-into an opportunity for mutual gain.

This companion volume to the negotiation classic Getting to Yes explores the negotiation process in depth and presents case studies, charts, and worksheets for blueprinting and personalized negotiati